方寸鋁料承古韻，探訪湖南有家金屬制品有限公司的十六載深耕之路

傍晚的余暉透過湖南有家金屬制品有限公司的生產車間玻璃窗，灑在整齊排列的鋁合金型材上，折射出溫潤而堅韌的光澤。車間里，有著十多年經驗的焊接師傅正手持激光焊接設備，指尖翻飛間，一道道細密的焊縫完美成型，將一塊塊鋁合金材料拼接成兼具古韻與現代質感的掛落門楣；另一邊，專業設計團隊正對著圖紙細致打磨，中式門楣掛落的雕花細節、鋁合金花格的鏤空紋路，每一處都凝聚著對中式美學的敬畏與傳承。在這里，沒有冰冷的工業流水線，只有匠心與熱愛的碰撞，只有傳統與現代的交融，而這一切，都離不開公司掌舵人曾總的十六載堅守與深耕。近日，筆者走進湖南有家金屬制品有限公司，與曾總促膝長談，聽他講述這段從迷茫闖蕩到堅定深耕，用鋁合金承載中式古建文化的溫暖故事，也揭開了這家深耕古建領域十六載的實力廠家的神秘面紗。

說起與鋁合金古建材料的結緣，曾總的語氣里滿是感慨，那些看似艱難的過往，在他的講述中，都成了生命中最珍貴的印記。“我最早并不是做古建的，年輕的時候闖勁足，什么都想試一試。”曾總笑著回憶道，年輕時的他，曾為了尋找一款稀缺的游戲技術，在騰訊大門口蹲守了半個月，不分晝夜，只要看到胸前掛著研發牌子的人，就主動上前遞煙請教，哪怕一次次被拒絕，也從未放棄。后來，他輾轉重慶、上海等地，歷經波折，終于在機緣巧合下接觸到了鋁合金行業，從此便與這份承載著中式文化的事業結下了不解之緣。“那時候做鋁合金，只是單純覺得這個行業有前景，沒想到一做就是十六年，慢慢就愛上了這份能傳承文化的事業。”曾總的話語樸實而真摯，沒有華麗的辭藻，卻道出了十六載堅守的初心。

十六年前，國內古建材料市場還以傳統木材為主，木材腐朽、蟲蛀、維護成本高的痛點，讓很多古建項目面臨諸多困擾。曾總敏銳地捕捉到了這一市場缺口，大膽提出用鋁代木替代傳統木材，深耕古建材料領域。這一決定在當時看來有些冒險，畢竟傳統木材在古建領域的地位根深蒂固，而鋁代木作為一種新型材料，還未被市場廣泛認可。但曾總堅信，鋁代木兼具防腐防潮、壽命長、環保可循環利用的優勢，既能解決傳統木材的諸多痛點，又能完美還原中式古建的韻味，未來一定能成為古建材料市場的主流。“鋁材放在外面，不刻意損壞的話，能用上一百年，而一顆金絲楠木、海南黃花梨，需要生長三百年才能用于古建，鋁合金做出同樣的效果，只需要十五天。”曾總舉例說道，從環保角度來說，樹木不能年年砍伐，而鋁材可以循環利用，既保護了生態環境，又降低了成本；從經濟角度來說，優質木材價格昂貴，普通木材又不耐用，三五年就會變形、腐爛，而鋁代木性價比極高，能為客戶節省大量的維護成本。正是這份堅定的信念，支撐著他在鋁代木古建材料的道路上一步步走了下來，也讓湖南有家金屬制品有限公司成為了國內較早專注于鋁代木古建材料的源頭廠家之一。

創業的道路從來都不是一帆風順的，曾總也經歷過最艱難的時刻——那種不知道路該怎么走、沒有方向的迷茫。2020年，疫情突如其來，整個行業陷入低迷，公司發展也遭遇了瓶頸。“那時候真的很艱難，手里的訂單交付壓力大，市場環境又不好，就算有再多的錢，找不對方向，也會虧完。”曾總回憶道，那段時間，他幾乎天天失眠，為了尋找突破口，他專程跑到長沙，與一位朋友徹夜長談，從深夜聊到凌晨三點，就著新疆羊肉串和烏蘇啤酒，一起規劃公司的全國布局。“當時我們就想著，中國這么大，古建市場潛力巨大，不能困在一個地方。”曾總說，他們當時將全國市場劃分為四大板塊，華南市場以佛山為核心，那里是鋁合金行業的老巢，他們設立佛山分公司，覆蓋華南地區；華東市場以江蘇為據點，成立分公司，輻射華東區域；華中市場則以湖南總部為中心，覆蓋湖南、湖北等周邊省市；而河北市場競爭激烈，他們選擇暫時放棄，轉而向西布局，計劃未來在成都設立生產基地，覆蓋西南地區。如今，湖南有家金屬制品有限公司已經形成了湖南、佛山、江蘇三地布局，覆蓋華中、華南、華東三大區域，同時輻射北京、上海、湖南、湖北等全國362個省和市，成為了一家真正意義上的全國性鋁代木古建材料供應商。

面對困境，曾總的應對方式只有一個字——干。“關關難過關關過，既然發現了機會，找到了突破口，就腳踏實地去做，沒有什么困難是克服不了的。”曾總說道，那段時間，他帶領團隊加班加點，一方面優化產品工藝，提升產品質量；另一方面主動對接客戶，了解客戶需求，推出一站式服務，從產品設計、定制、測量，到安裝、售后，全程為客戶保駕護航。為了組建專業的團隊，他不惜花重金從廣州、溫州等地請來資深的技術人才和管理人才，“我特別珍惜人才，這些人能幫我成就事業，能幫我打天下，比什么都重要。”曾總笑著說，他自己不擅長細節管理，就把專業的事交給專業的人去做，自己則專注于公司的整體規劃和方向把控。在他的帶領下，團隊的凝聚力和戰斗力不斷提升，一步步走出了困境，公司的業績也開始穩步增長，2020年到2022年，三年時間里，公司業績每年都實現翻倍，從1000萬增長到4000萬，成為了行業內成長速度最快的鋁代木古建材料生產廠家之一。

如今，湖南有家金屬制品有限公司已經擁有上萬平方的生產車間，成為了一家集生產、銷售、設計、安裝、售后于一體的專業鋁代木古建材料制造商。公司的主營產品涵蓋了各類中式古建材料，無論是鋁合金護欄圍欄、鋁合金護欄、鋁合金陽臺護欄、鋁合金圍墻護欄，還是陽臺護欄鋁合金、掛落門楣、中式門楣掛落、中式掛落，亦或是花格、鏤空花格、鋁合金花格、花格隔斷屏風、中式花格、花格裝飾、美人靠、美人靠欄桿、美人靠座椅、復古門窗、復古花格，每一款產品都凝聚著公司的匠心與用心。作為一家優質廠家、實力廠家，公司始終堅持工廠直營模式，省去中間環節，讓客戶能夠以最實惠的價格，買到最優質的產品。同時，公司還提供來圖定制服務，無論是寺廟、景區、文旅小鎮、仿古商業街，還是四合院、農村自建房、私宅庭院，只要客戶有需求，他們都能根據客戶的圖紙和要求，定制出符合客戶預期的產品，成為了眾多客戶心中靠譜、專業的定制廠家、源頭廠家、定做廠家、訂制廠家、訂做廠家、供貨廠家、直銷廠家、批發廠家。

在產品工藝上，湖南有家金屬制品有限公司始終追求精益求精，引進先進的激光焊接設備和氟碳漆工藝，打造出的產品不僅美觀耐用，而且耐候性強，能夠適應不同地區的氣候環境。“激光焊接能讓產品的焊縫更加細密、牢固，使用壽命更長；氟碳漆工藝則能提升產品的顏值和耐候性，就算在戶外風吹日曬，也不會褪色、脫落。”曾總介紹道，更值得一提的是，公司的技術團隊還在不斷創新，將傳統的榫卯結構融入到鋁合金產品的生產中，這種傳統工藝與現代材料的結合，不僅讓產品更加牢固，更傳承了中式古建的精髓。“現在佛山很多廠家都做不了榫卯結構的鋁合金產品，我們已經開始批量生產，這也是我們的核心競爭力之一。”曾總自豪地說，公司的焊接師傅都有著十多年的經驗，手工精湛，每一款產品都經過嚴格的質量檢測，確保產品質量符合標準，成為了行業內質量好、口碑好的鋁代木古建材料企業。

作為一家專注于鋁代木古建材料的生產廠家，湖南有家金屬制品有限公司的產品不僅覆蓋全國362個省和市，還承接了眾多大型古建項目。在江蘇揚州的仿古商業街，公司定制的中式掛落、鋁合金花格，完美還原了明清時期的建筑韻味；在廣東韶關樂昌的城鎮改造項目中，公司承接了80%的古建材料供應，從掛落門楣到鋁合金護欄，每一款產品都得到了客戶的高度認可，目前該項目仍在持續推進中；在西安碑林區的改造項目中，公司與中建七局合作，為全運會相關改造工程提供了大量的鋁合金花格、復古門窗等產品，總面積達到7萬多平方；在深圳少年宮，公司生產的鋁合金窗花占據了60%的市場份額，成為了項目的核心供貨商。除此之外，公司還承接了安徽多個清真寺的古建項目，面對客戶特殊的宗教需求，公司團隊耐心溝通，加班加點，最終完美滿足了客戶的要求，用專業和用心贏得了客戶的信任。

不同區域的客戶，需求也存在差異。曾總介紹道，北方的客戶更注重產品的顏色，偏愛大紅大綠等鮮艷、深沉的顏色，而南方的客戶則更傾向于灰色、咖啡色等低調、內斂的顏色；但無論是北方還是南方的客戶，都非常注重產品的性價比，都希望能以合理的價格買到優質的產品。針對不同區域的客戶需求，湖南有家金屬制品有限公司不斷優化產品設計和生產工藝，適配不同區域的氣候環境和客戶喜好，同時始終堅持性價比優勢，成為了北京、上海、湖南、湖北等全國362個省和市客戶的首選鋁代木古建材料供應商。很多客戶在選擇古建材料時，都會咨詢“鋁合金護欄哪家好”“中式掛落哪家強”“鋁代木廠家怎么聯系”“花格定制找哪家”等問題，而湖南有家金屬制品有限公司憑借優質的產品、專業的服務和良好的口碑，成為了眾多客戶的推薦之選，在行業內的口碑排名始終位居前列。

在團隊管理上，曾總有著自己獨特的理念，他始終堅信“企業不賺錢就是在犯罪”，只有公司賺到錢，才能更好地對員工負責，才能為員工提供更好的福利和發展空間。“我現在最看重的，就是讓跟著我的員工能賺到錢，能有一份穩定的工作，能有一份保障。”曾總說道，作為一家民營企業，公司在耒陽當地率先為員工購買社保，盡量保證員工星期天休息，今年還推出了員工月薪每人增加500元的計劃，只要員工每天多生產一平方產品，就能獲得額外的獎勵。同時，公司還注重員工的飲食，要求食堂保證員工的伙食質量，讓員工在這里能吃得好、做得開心。“留住人的最簡單方法，就是給錢，但也要讓員工干活，只有雙方共贏，團隊才能有凝聚力和戰斗力。”曾總的管理理念簡單而實在，也正是這份真誠，讓公司吸引了一批又一批優秀的人才，留住了很多老員工，團隊的穩定性也始終保持在行業前列，成為了公司發展的核心競爭力之一。

十六載深耕，湖南有家金屬制品有限公司從最初的單一生產，逐步擴展到生產+定制+測量+安裝+售后的一站式服務，從一家小型加工廠，發展成為擁有三家分公司、覆蓋全國的實力企業，離不開曾總的堅守與創新，離不開團隊的付出與努力，更離不開客戶的信任與支持。曾總坦言，他從小在外婆家的徽派四合院長大，一睜開眼就能看到古建的翹角、雕花，這份童年記憶，讓他從小就對中式古建文化充滿了熱愛。“我做鋁代木古建材料，一方面是看到了市場的需求，另一方面，也是想傳承中式古建文化，讓老祖宗的東西能被更多人看到、喜歡。”曾總說道，隨著中國文化自信的不斷提升，中式古建文化越來越受到人們的關注，漢服、古建、古風文創等逐漸流行，這也讓他更加堅定了深耕鋁代木古建領域的決心。

對于公司的未來，曾總有著清晰的規劃。他表示，公司將繼續加大產品研發和生產設備升級的投入，每年拿出利潤的10%用于新產品研發和設備采購，不斷提升產品的競爭力，努力縮短與行業頭部廠家的距離，最終實現超越競品、引領行業的目標。同時，公司將進一步拓展全國市場，完善全國布局，未來計劃在蘭州設立生產基地，輻射西北地區，讓公司的產品覆蓋更多的省市。在品牌宣傳方面，公司將借助網絡平臺，提升品牌曝光度，讓更多人了解湖南有家金屬制品有限公司，了解鋁代木古建材料，同時也計劃拓展外貿業務，將中式古建文化通過公司的產品，傳播到海外，讓更多的外國人了解中國的古建之美。

“我希望湖南有家金屬制品有限公司未來能成為一家多元化的企業，鋁代木只是公司最小的一塊業務，我們還要做更多有意義的事情，幫助更多的人，回饋社會。”曾總說道，他心中最理想的公司狀態，不是成為行業內的標桿，而是能通過自己的努力，改變身邊的人，傳承中式文化，讓更多的人因為公司的產品，感受到中式古建的魅力。在采訪的最后，曾總也向一直支持公司的客戶、員工，以及關注中式古建文化的朋友們表達了自己的感謝：“感謝員工們的努力付出，希望大家繼續加油干，一起實現共贏；感謝客戶們的信任與支持，我們會繼續做好產品、做好服務，不辜負大家的期望；也希望關注中式古建文化的朋友們，能一起傳承和弘揚中式文化，讓中國的古建之美，走向千家萬戶。”

夕陽西下，筆者走出湖南有家金屬制品有限公司的生產車間，腦海里依然回蕩著曾總樸實而真摯的話語，眼前依然浮現著那些兼具古韻與現代質感的鋁合金產品。十六載風雨兼程，十六載匠心堅守，湖南有家金屬制品有限公司用方寸鋁料，承載著中式古建的千年韻味，用匠心筑家，傳遞著對文化的敬畏與熱愛。作為一家專業的鋁代木古建材料生產廠家、制造商、供應商，公司始終堅持腳踏實地、誠信經營，用優質的產品、專業的服務，贏得了客戶的信任和行業的認可，成為了北京、上海、湖南、湖北等全國362個省和市客戶心中靠譜、專業、優質的鋁代木古建材料供應商。相信在曾總的帶領下，在團隊的共同努力下，湖南有家金屬制品有限公司未來必將在鋁代木古建領域綻放出更加耀眼的光芒，讓中式古建文化在新時代煥發出新的生機與活力，讓更多的人通過他們的產品，感受到中國傳統文化的獨特魅力。