瀘州老窖：濃香承民生 匠心筑共富 錨定“十五五”產業惠民新藍圖

當尋常百姓家的餐桌擺上一瓶醇香白酒，當親友歡聚的時刻因一杯佳釀更添溫情，白酒早已超越飲品本身，成為中國人日常生活、情感交流與民生消費場景中不可或缺的組成部分。

“十五五”規劃明確將惠民生與促消費緊密結合，強調擴大優質供給、適配多元消費需求。這一表述，無疑為歷史經典產業白酒指明了發展方向。

作為濃香鼻祖與行業龍頭，瀘州老窖以全價格帶產品矩陣、數智化創新轉型、全產業鏈共生發展為抓手，在品牌商業價值與民生消費普惠性之間找到平衡支點，在理性消費變革中重構與消費者的連接方式，更以產業之力搭建起員工增收、消費升級、產業振興的雙向正循環，將 “十五五”民生藍圖轉化為億萬消費者觸手可及的幸福滋味。

價值平衡：全鏈布局破局內卷，讓品質濃香普惠大眾煙火

“十五五” 規劃強調惠民生與促消費協同發力。這意味著企業在追求商業價值的同時，當兼顧民生消費的普惠性，避免陷入低質低價的惡性競爭。白酒行業一邊連接億萬家庭的日常消費，一邊承載產業高質量發展重任，如何跳出同質化競爭、實現盈利增長與民生普惠雙贏，是頭部酒企必須答好的行業命題。

對此，瀘州老窖方面介紹，公司始終以全價格帶精準覆蓋、產品創新場景拓展、長期主義價值創造為核心，走出一條品牌價值與民生普惠協同發展的特色路徑。

經過多年深耕，瀘州老窖構建起從高端到大眾的完整產品譜系，實現不同消費層級需求的差異化覆蓋。國窖 1573 系列穩居高端陣營，銷售額突破 200 億元，其中 38 度國窖 1573 成為行業首個百億級低度大單品。

瀘州老窖系列整體突破百億，1952、特曲 60 版、老字號特曲、窖齡酒等腰部產品精耕細分市場；頭曲、二曲等大眾產品持續下沉滲透，守護民生消費版圖。2025 年煥新上市的二曲（2025 版）在工藝、酒體、口感、體驗四大維度全面升級，致力于成為大眾消費者首選的高品質光瓶酒，讓普通百姓以親民價格享受名酒品質。

順應健康飲酒、悅己體驗、輕松社交的消費新趨勢，瀘州老窖以產品創新與年輕化營銷拓展民生消費場景。產品端推出百調精釀啤酒、國仙中式果釀酒等多元品類，構建覆蓋低度白酒、精釀啤酒、果酒的創新矩陣；體驗端則打造中式特調酒系列，通過窖主節、國際賽事、新零售門店等多元載體觸達消費者。窖主節打造集音樂、市集、露營于一體的沉浸式“生活場”；澳網、中網、國際乒聯世界杯等賽事現場，限定特調成為球迷觀賽搭子，讓白酒從傳統宴飲走向日常輕飲、戶外休閑、運動觀賽等新場景。

當下，面對行業調整期的競爭壓力，瀘州老窖堅守長期主義，以價值創造取代短期價格戰。據招商證券本月最新調研顯示，國窖 1573 批價保持穩健，高度國窖堅持控貨挺價，批價穩定在840-860元區間，終端零售價維持在900元以上，價格體系剛性得到驗證；華創證券同期渠道反饋調研也披露，國窖 1573 整體動銷結構優化，38 度低度產品承接宴席、大眾禮贈需求，動銷表現穩健，渠道庫存逐步回歸合理水平，有效避免價格內卷。

堅持品質立基，瀘州老窖不因市場壓力降低釀造標準；推進數智化轉型，黃艤釀酒生態園、智能包裝中心以效率優化成本；依托“五碼合一”實現全鏈路數據打通，構建 5000 萬會員運營體系，以開瓶率為核心優化渠道，形成“品質穩定 — 價盤穩固 — 消費信任”的良性循環。

”酒企跳出價格戰的核心，在于從價格競爭轉向價值競爭。”瀘州老窖方面談到，企業以全產業鏈效率提升、產品品質升級、消費體驗優化創造差異化壁壘，既保障企業盈利空間，又讓優質白酒惠及更多普通家庭。

理性共鳴：從單向輸出到雙向奔赴，數智化重構品牌消費連接

“十五五”規劃提出居民收入增長與經濟增長同步。考慮到消費能力底層支撐持續增強，同時消費者更趨理性，消費決策從盲目跟風轉向質價比優先、價值認同。在瀘州老窖看來，理性消費時代下，品牌與消費者的連接方式發生根本性變革，從價格導向到質價比追求、從單向營銷輸出到雙向價值共創、從渠道驅動到數智化直連，成為品牌適配消費新趨勢的核心關鍵。

“理性消費的本質不是低價，而是在合理價格區間內追求最優品質。”瀘州老窖精準捕捉這一趨勢，大眾價格帶的二曲產品以“無美顏、無噱頭、無套路”的理念回歸品質本身，高端市場的38 度國窖1573以百億級體量證明，消費者愿意為舒適飲用體驗、穩定品質保障付費。

同時，消費者飲酒需求從傳統宴飲應酬，拓展到悅己放松、微醺輕飲、健康小酌等多元場景。據瀘州老窖此前的年度股東大會披露，公司28 度國窖1573已完成研發，將擇機投放市場，更低度數產品亦在研發儲備中，以更友好的口感適配現代消費需求，讓理性消費與品質體驗兼得。

品牌與消費者的關系，也正從單向的“我賣你買”轉變為雙向的“價值共創”。瀘州老窖打造“窖主節”沉浸式體驗 IP，讓消費者化身“窖主”，參與美酒品鑒、文化互動、創意體驗；國窖 1573 冰?JOYS 創新推出“白酒冰著喝”品鑒方式，走進快閃酒吧、藝術空間、音樂現場等年輕人喜愛的場域，打破傳統白酒刻板印象。這種“雙向奔赴”的連接模式，摒棄生硬營銷灌輸，以共鳴、共情、共享建立深度品牌認同，契合理性消費者對真誠、透明品牌的核心訴求。

同期，數智化轉型讓品牌突破渠道壁壘，實現與消費者的直接精準觸達。瀘州老窖方面介紹，公司通過“五碼合一”系統實現箱碼、盒碼、瓶碼、蓋外碼、蓋內碼全鏈路數據打通。“十四五”期間五碼產品累計投放量突破 5000 萬箱，核心單品開瓶量達 1.1 億瓶，會員整體規模突破 5000 萬。這一系統不僅解決防偽溯源難題，更讓企業精準掌握消費者地域分布、消費頻次、偏好場景等關鍵數據，從“渠道驅動”轉向“用戶驅動”。

產業共富：以鏈賦能雙向循環，讓發展紅利惠及民生全域

“十五五”規劃將城鄉居民增收計劃作為提振消費重要抓手。而促進高質量充分就業，系實現居民收入與經濟增長同步的重要途徑。白酒產業鏈條長、覆蓋廣，貫穿農業種植、工業生產、流通服務全環節，是貼近民生、吸納就業、帶動增收的重要行業。在瀘州老窖看來，企業實現員工增收與消費者消費能力提升的雙向正循環，關鍵在于以自身高質量發展為紐帶，聯動產業鏈上下游、城鄉區域、廠商伙伴協同受益，讓發展成果公平惠及每一位參與者。

以產業帶動鄉村振興，讓農民增收與品質保障形成良性互動。公司在川南核心原糧產區持續推廣“公司 + 訂單農業 + 農戶”模式，建設規模化有機高粱種植基地，與農戶簽訂保底價收購協議，為農戶建立專屬數字化檔案，實現種植、收購、溯源全流程管理。這一模式既讓農戶獲得穩定收益預期，安心種植優質原糧，又為企業提供高品質釀酒原料，筑牢品質根基，形成上游農業與品牌發展的共生共贏。

以人才戰略與就業拓展，帶動員工成長與區域就業擴容。瀘州老窖建立系統化人才培養體系與晉升通道，提供有市場競爭力的薪酬待遇；通過黃艤釀酒生態園、成都科創中心、智能包裝中心等項目建設，擴大產業集聚效應。在幫扶地區，公司聯合中國鄉村發展基金會開展鄉村工匠賦能計劃，已培育認定鄉村工匠上萬人，輻射帶動數十萬群眾增收致。

秉承共生理念，構建“廠商一體” 命運共同體。瀘州老窖堅持“愛商、扶商、富商” 理念，構建梯度客戶體系與專項扶持計劃，助力億元級、千萬級客戶隊伍持續壯大。面向 “十五五”，公司在 “156 戰略” 中明確 “共生理念”，將打造開放共生、有機連接的生態共同體，讓經銷商、零售商、服務商等全鏈條伙伴共享發展紅利，形成“廠商共贏 — 增收擴容 — 消費提振”的外循環。

結語

民生無小事，枝葉總關情。白酒作為承載中國人情感與生活的消費品，其發展始終與民生福祉、產業振興同頻共振。在 “十五五” 規劃擘畫的惠民生、促消費藍圖下，瀘州老窖以全價格帶布局平衡商業價值與民生普惠，以數智化創新適配理性消費新趨勢，以全產業鏈共生構建增收消費雙循環，用濃香匠心詮釋龍頭酒企的民生擔當。

從高端名酒的品質堅守到大眾光瓶的普惠升級，從沉浸式體驗的情感連接到數智化運營的精準服務，從鄉村振興的產業賦能到廠商共生的成果共享，瀘州老窖始終以消費者為中心、以民生為導向、以長期主義為根基，在商業增長與社會責任之間找到最優平衡。

林辰/文

徐楠/編輯

(編輯：林辰)