從廣告學跨行到銷冠，速看文華學院專升本學子的就業(yè)突圍之路！

鄭佳煒，文華學院24級廣告學專業(yè)專升本學生，在校期間榮獲中國大學生廣告藝術節(jié)·學院獎-入圍獎、2024~2025年度國家勵志獎學金。實習期間，他榮獲核桃編程2025年寒假戰(zhàn)役二戰(zhàn)場TOP1-CT、寒假戰(zhàn)役大盤班型TOP1-CT。

順勢而擇 明晰職業(yè)前行方向

鄭佳煒最初的職業(yè)方向，是深耕廣告學專業(yè)對應的設計領域，可隨著AI技術的快速普及，設計行業(yè)受到強烈沖擊，相關崗位數量大幅銳減，他的職業(yè)規(guī)劃瞬間陷入瓶頸。與此同時，他還面臨著償還助學貸款的經濟壓力，雙重現實問題讓他不得不重新思考職業(yè)出路。

沒有一味執(zhí)著于專業(yè)對口，他結合朋友的推薦和自身處境，做出了理性的職業(yè)判斷。他深知銷售是具備極強遷移性的核心能力，無論身處哪個行業(yè)，都能憑借銷售能力站穩(wěn)腳跟，而銷售崗位雖然薪資有著極強的不確定性，但也有著上限極高的特點，能夠有效緩解當下的經濟壓力，也能在實戰(zhàn)中鍛煉底層職業(yè)技能，最終他毅然選擇踏入教育銷售領域。

過往的經歷成為他跨界轉型的堅實底氣。大學期間，鄭佳煒積累了旅游攝影、茶葉品牌自媒體運營等多段實習經歷，不僅鍛煉了出色的環(huán)境適應能力，更培養(yǎng)了敏銳的營銷思維；廣告學專業(yè)賦予他的產品推廣邏輯，與銷售崗位核心需求高度契合，計算機相關專業(yè)背景，也讓他在講解編程課程時更具專業(yè)優(yōu)勢，過往的每一份歷練，都為他跨界入行打下了扎實基礎。

匠心深耕 練就硬核業(yè)務能力

入職核桃編程后，他憑借踏實鉆研的態(tài)度，快速吃透業(yè)務邏輯，入職僅一個月便成為團隊里的業(yè)務骨干，更是憑借出色業(yè)績，一舉拿下全國銷售冠軍，而這份成績的背后，是他自成體系的工作方法與極致的服務理念。

在工作中，鄭佳煒摸索出13天周期服務模型，將工作拆解為完整閉環(huán)：前9天全身心聚焦客戶服務，細致做好課前提醒、課中全程跟進、課后及時反饋等工作，用精細化服務積累客戶信任；最后4天集中開展銷售轉化，憑借前期建立的良好信任基礎，讓轉化工作水到渠成。

他所對接的客戶，均來自抖音、視頻號等平臺購買低價體驗課的精準流量，相較于傳統電銷，這類客戶本身有著明確的學習需求?；诖?，鄭佳煒摒棄了生硬推銷的傳統銷售模式，堅持價值賦能式銷售，站在家長的角度，針對孩子專注力不足、學習習慣不佳等問題，著重講解課程帶來的長期成長價值，將課程包裝為孩子成長的優(yōu)質投資。面對起初明確拒絕的客戶，他也始終堅守不放棄的原則，深度挖掘客戶潛在需求，耐心溝通、專業(yè)解答，成功轉化多位客戶，創(chuàng)下公司試課后報名的先例。

砥礪前行 錘煉強大職場心態(tài)

初入銷售行業(yè)，鄭佳煒也遭遇了不小的職業(yè)挑戰(zhàn)。銷售工作結果導向的特性，讓他多次面臨付出努力卻沒有對應回報的挫敗感，甚至因業(yè)績焦慮出現失眠、胃痙攣等身體不適。但他沒有被負面情緒打倒，而是選擇沉下心來，用高強度的工作轉移注意力，在一次次實戰(zhàn)中優(yōu)化服務流程、打磨溝通技巧，慢慢掌控工作節(jié)奏，克服職場焦慮。

憑借扎實的業(yè)務能力，鄭佳煒入職一個月就獲得了團隊全員的認可，這份平等的職業(yè)尊重，讓他快速建立起職業(yè)自信，也更加堅定了在銷售領域深耕的決心。

對于職業(yè)發(fā)展，他有著清晰的規(guī)劃。短期目標是通過努力工作積累資金，盡快償還助學貸款，同時留出時間放松身心，平衡工作與生活；長期來看，他會在保持優(yōu)秀業(yè)績的同時，主動學習團隊管理知識，逐步向戰(zhàn)隊長、組長等管理崗位轉型，實現從業(yè)務骨干到管理者的職業(yè)進階。

就業(yè)經驗分享 賦能就業(yè)學子追夢

作為文華專升本就業(yè)不錯的典范，他結合自身職場經歷，給正處于就業(yè)迷茫期的學弟學妹們提出了務實又真誠的建議。

在學歷與就業(yè)的權衡上，他建議大家秉持務實態(tài)度，除非有考取優(yōu)質研究生的明確規(guī)劃，否則優(yōu)先選擇步入職場，在他看來，經濟獨立帶來的成長與歷練，遠勝于盲目追求學歷提升，學弟學妹們無需因學歷妄自菲薄，找準方向、腳踏實地，同樣能實現職業(yè)價值。同時他也坦言，每一份職業(yè)選擇都對應著相應的責任，選擇高薪銷售崗位，就要學會承受對應的工作壓力；向往安逸的工作節(jié)奏，就要坦然接受對應的薪資水平，學會為自己的選擇負責。

他認為，銷售工作所培養(yǎng)的洞察需求、溝通表達、解決問題等能力，具備較強的可遷移性，在自媒體、市場、運營等多個行業(yè)中，都能成為個人的核心競爭力，感興趣的同學也可以去大膽嘗試。

從跨界入行的職場新人，到斬獲全國第一的銷售冠軍，鄭佳煒用實際行動證明，學歷從來不是職業(yè)發(fā)展的天花板，正確的選擇、踏實的努力、強大的心態(tài)，才是破局職場的關鍵。他的奮斗故事，也將激勵更多專升本學子擺脫就業(yè)焦慮，找準自身方向，在屬于自己的職場賽道上奮力前行。

在就業(yè)市場競爭激烈的當下，專升本學生的就業(yè)選擇常被貼上“受限”“迷?！钡臉撕?。但鄭佳煒以從廣告學跨界投身教育銷售、斬獲核桃編程全國銷售冠軍的亮眼成績，打破了這一固有認知。從面對AI沖擊陷入職業(yè)迷茫，到憑借“服務+賦能”的心法登頂業(yè)績榜首，他的轉型與成長之路，為眾多專升本學子提供了極具參考價值的就業(yè)經驗。

文 字 劉潔

圖片來源 受訪者提供

排 版 楊若萍

編 輯 萬樂嬡

審 核 劉念

終 審 余寶睿