風(fēng)行易正朝：不單純做工具或內(nèi)容，做AI時(shí)代“超級(jí)連接者” 專訪

作者|尖椒

作為在視頻內(nèi)容行業(yè)征戰(zhàn)了20年的“老兵”，風(fēng)行在AI漫劇領(lǐng)域的定位有些特別。

去年，風(fēng)行推出了AI視頻創(chuàng)作工具“橙星夢工廠”，目前已有近20萬創(chuàng)作者，新工具Funclaw也已經(jīng)在內(nèi)側(cè)階段。但風(fēng)行并不想做工具型公司，也不想做純內(nèi)容型公司，而是想成為“超級(jí)連接者”，搭建一個(gè)從創(chuàng)作、分發(fā)到最后商業(yè)變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)生態(tài)。

最近，娛樂資本論在北京對話了風(fēng)行CEO易正朝，他詳細(xì)講述了最近幾年風(fēng)行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與拓展：之前，風(fēng)行主要身份是互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)，2021年開始，風(fēng)行全面擁抱抖快生態(tài)做影視分發(fā)服務(wù)。具體來說，以傳統(tǒng)影視劇版權(quán)采買為基礎(chǔ)，在抖快里搭建小程序，并建立了“橙星推”達(dá)人分銷平臺(tái)，通過達(dá)人做影視劇切片等方式，吸引用戶進(jìn)入抖快小程序看正版影視劇。

風(fēng)行CEO易正朝

2025年，風(fēng)行開始做AI漫劇相關(guān)業(yè)務(wù)，也是建立在原來已經(jīng)積累的經(jīng)驗(yàn)和能力之上。比如“橙星夢工廠”的主要服務(wù)對象是創(chuàng)作型達(dá)人，而擴(kuò)展和運(yùn)營達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)行在此前影視劇達(dá)人分銷推廣階段已有豐富積累。易正朝認(rèn)為，工具并不是風(fēng)行的主要盈利點(diǎn)，風(fēng)行更想做的是整個(gè)AIGV內(nèi)容（人工智能生成視頻）的全鏈路生態(tài)閉環(huán)，是一個(gè)內(nèi)容流通平臺(tái)。

采訪中聊到興起，易正朝開始在辦公室的白板上，一邊寫一邊向小娛講述風(fēng)行的商業(yè)模式。他總結(jié)為兩條主線：一條是內(nèi)容流通，一條是Token流通。

在內(nèi)容流通這條主線，搭建起創(chuàng)作、分發(fā)、變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)：創(chuàng)作端以橙星夢工廠、小剪刀、Funclaw三大工具矩陣，結(jié)合“AI+眾創(chuàng)”模式批量產(chǎn)出AI漫劇、短劇、小說、影視劇切片等內(nèi)容；分發(fā)端依托近50萬達(dá)人分銷生態(tài)和投流，在抖快渠道實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)；最終通過小程序付費(fèi)分賬、廣告分賬、工具服務(wù)等多元渠道完成變現(xiàn)。

Token流通有三層，以模型聚合與Token為底層支撐，通過AI Agent封裝模型能力，最后落地為垂直的行業(yè)應(yīng)用，“最終內(nèi)容行業(yè)的競爭還是會(huì)落到還是AIGV，還是面向視頻領(lǐng)域內(nèi)容的創(chuàng)作、分發(fā)和消費(fèi)，所以Token的流通最終還是服務(wù)于內(nèi)容的流通。”易正朝表示。

以下是專訪的部分實(shí)錄：

風(fēng)行不是Agent公司也不是內(nèi)容公司，是內(nèi)容流通平臺(tái)

娛樂資本論：為什么風(fēng)行最初切入AI賽道選擇從工具做起？

易正朝：如果沒有工具，我們積累的數(shù)據(jù)和資產(chǎn)是沒辦法變成一個(gè)能力的，實(shí)際上是工具和數(shù)據(jù)賦能創(chuàng)造者去做內(nèi)容。

但我們不是一個(gè)純粹的漫劇Agent公司或者純內(nèi)容公司，而是內(nèi)容流通平臺(tái)，做工具是為了服務(wù)創(chuàng)作者、提升創(chuàng)作能力、構(gòu)建創(chuàng)作者生態(tài)平臺(tái)，純工具導(dǎo)向也不是我們長期的核心商業(yè)模式。

娛樂資本論：小剪刀、橙星夢工廠、Funclaw這三個(gè)工具，分別是用來做什么的？

易正朝：小剪刀是給達(dá)人做影視切片的工具，基于我們兩百多萬條影視爆款視頻的數(shù)據(jù)分析，提升達(dá)人做切片的效率。

橙星夢工廠最早是2024年年底開始做的，是AI視頻生成的核心工具，目前已有近20萬創(chuàng)作者。模型方面，最開始我們用ComfyUI，后來用阿里的Wan模型較多，現(xiàn)在基本上所有視聽主流模型都接入了。

橙星夢工廠首頁

Funclaw原來的定位是做垂直視頻領(lǐng)域的小龍蝦，現(xiàn)在還是專注于視頻，但底層的龍蝦可以支持幾乎所有主流的龍蝦產(chǎn)品。我們的Funclaw包含了內(nèi)置的龍蝦，你也可以接其他平臺(tái)的龍蝦，因?yàn)榈讓訁f(xié)議是一樣的。我們做了一層跟各種龍蝦進(jìn)行生產(chǎn)級(jí)交互的“殼”，封裝了一堆跟視頻創(chuàng)作相關(guān)的Agent和skills，原創(chuàng)性的打造了任務(wù)和資產(chǎn)系統(tǒng)，把龍蝦從自由入口升級(jí)成了視聽業(yè)務(wù)經(jīng)營的企業(yè)級(jí)工作臺(tái)。

娛樂資本論：大模型公司也推出AIAgent工具，橙星夢工廠核心競爭力在哪？

易正朝：我們不是純工具公司，是內(nèi)容流通生態(tài)平臺(tái)，核心是工具+數(shù)據(jù)+達(dá)人生態(tài)+分發(fā)能力的閉環(huán)。

風(fēng)行的行業(yè)私有數(shù)據(jù)，包括200多萬條影視爆款視頻的觀看數(shù)據(jù)、達(dá)人創(chuàng)作分發(fā)數(shù)據(jù)，有接近50萬的達(dá)人分銷生態(tài)，能直接對接變現(xiàn)。

在分發(fā)環(huán)節(jié)，我們核心是有一個(gè)叫“橙星推”的達(dá)人分銷平臺(tái)，達(dá)人可以在這上面找片子進(jìn)行推廣，最多我們一天能在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)90萬條片子，單日播放量峰值在20億左右。

現(xiàn)在工具端的整個(gè)競爭都變激烈了。不管大廠、創(chuàng)業(yè)公司、上市公司，大的承制方、出品方，還有網(wǎng)文平臺(tái)，都在自己做工具，各方勢力進(jìn)入其中，起碼有近百家工具出來，所以只做工具其實(shí)很難。

從創(chuàng)作本身來講，過去漫劇成本比較低，現(xiàn)在如果要做一部精品漫劇，算力加人力綜合成本要10萬起，但勝率很低，大約是千分之一左右。三月份AI漫劇大約有3-4萬部上線，但播放量過億的就幾十部，這個(gè)遠(yuǎn)比之前短劇的爆款率要低。

娛樂資本論：這些Agent工具的核心用戶是誰？

易正朝：創(chuàng)作型達(dá)人、推廣型達(dá)人、經(jīng)營型達(dá)人，這些人會(huì)是我們Agent的核心用戶。

目前使用我們工具平臺(tái)的創(chuàng)作者已經(jīng)有近20萬。我們有近200人的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營達(dá)人生態(tài)體系，而我們?nèi)フ彝茝V型達(dá)人還是創(chuàng)作型達(dá)人，思路是類似的，這也是一種know-how。

AI時(shí)代，工具越強(qiáng)，對人的要求其實(shí)越高

娛樂資本論：為什么風(fēng)行自制內(nèi)容一開始以沙雕漫、靜態(tài)漫為主？如果很少做S級(jí)精品漫的爆款，會(huì)影響工具推廣嗎？

易正朝：我們是2025年開始全面轉(zhuǎn)向做AI劇，先做沙雕漫、靜態(tài)漫是因?yàn)槲覀冇腥齻€(gè)優(yōu)勢，一是我們有工具，二是有達(dá)人，達(dá)人天然就是創(chuàng)作端，第三我們還有短篇小說庫。做沙雕漫、靜態(tài)漫成本低，達(dá)人接受度也高。后來要做精品漫之后，時(shí)長變長，我們的內(nèi)容相對優(yōu)勢就下降了，創(chuàng)作門檻實(shí)際上變高了，競爭也變高了。

另一方面，我們的選擇是多元化，不一定所有人全都要依賴爆款內(nèi)容，一家公司如果只能靠偶發(fā)的爆款，商業(yè)模式并不穩(wěn)定。爆款的意義更多的是標(biāo)桿價(jià)值，證明了工具和行業(yè)的價(jià)值，但我們更想做的是，不同級(jí)別的內(nèi)容，都能把創(chuàng)作、分發(fā)到變現(xiàn)的路徑跑通。

娛樂資本論：風(fēng)行目前在籌劃規(guī)模化的頭部內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模會(huì)有多少人？團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能目標(biāo)是什么？

易正朝：核心團(tuán)隊(duì)100人左右，結(jié)合OPC模式會(huì)做到1000人，產(chǎn)能目標(biāo)是未來三年實(shí)現(xiàn)精品內(nèi)容千部級(jí)創(chuàng)作，目前平臺(tái)創(chuàng)作者一天產(chǎn)出2000集左右，其中我們自己的短劇一個(gè)月100部左右，以AI真人解說漫為主，未來會(huì)逐步提升劇情占比。

娛樂資本論：風(fēng)行選擇了“AI+眾創(chuàng)”的模式，為什么選擇這個(gè)模式？優(yōu)勢在哪？

易正朝：在AI時(shí)代，工具越強(qiáng)，對人的要求其實(shí)越高，而不是反過來。當(dāng)工具實(shí)現(xiàn)平權(quán)，我們認(rèn)為有才華的人加上Agent的能力，才是競爭力，而不只是Agent本身的能力。

那有才華的人在哪里？我分為三種：一是江湖老炮下場，擁抱AI，二是年輕的有才華的原生AI創(chuàng)作者，三是超級(jí)連接者。連接者不一定是自己有內(nèi)容上的才華，但是他對內(nèi)容還是很熟，對AI很熟，又愿意去做連接。

這三種人都出現(xiàn)在同一家公司里挺難的。第一種人，可能這個(gè)公司會(huì)與核心團(tuán)隊(duì)的能力強(qiáng)相關(guān)。第二種人，比較像是現(xiàn)在的一人OPC公司，第三種更適合我們。但是要做連接者，就意味著更多有才華的人都在外面，所以我們要把工具、分發(fā)做好，提供私有數(shù)據(jù)，做好連接。

我們目前已經(jīng)在推進(jìn)和武漢、北京、深圳、南昌合作OPC平臺(tái)，爭取人才，爭取超級(jí)個(gè)體。

Agent本身沒有競爭力，但自有創(chuàng)作模式能贏得兩三個(gè)月紅利期

娛樂資本論：為什么現(xiàn)在很多內(nèi)容公司和技術(shù)公司既做工具又做內(nèi)容？

易正朝：內(nèi)容公司做工具的本質(zhì)是為了提高內(nèi)部效率，降低成本。還有一點(diǎn)很重要，大家都說單純Agent競爭力不足，但是你自己的創(chuàng)作思路、工作流，大概會(huì)贏得幾個(gè)月的優(yōu)勢周期。比如說一家公司通過內(nèi)部創(chuàng)新做出一種創(chuàng)作模式，這個(gè)模式可能在兩三個(gè)月內(nèi)能達(dá)到成本低、效果好的紅利期。

技術(shù)公司做內(nèi)容，本質(zhì)上，我認(rèn)為技術(shù)公司嚴(yán)格來講就不應(yīng)該做內(nèi)容，做工具本質(zhì)是為了讓別人做內(nèi)容，還是為了構(gòu)建生態(tài)，對我們來講就是為了做內(nèi)容流通和token流通。

娛樂資本論：風(fēng)行之前辦過多次創(chuàng)作者活動(dòng)，從與大家的交流來看，目前這個(gè)階段大家對AI漫劇創(chuàng)作普遍的焦慮以及面臨的問題是什么？

易正朝：現(xiàn)在創(chuàng)作者普遍有雙重焦慮，一是看到別人出爆款、貌似賺大錢，自己跟不上，二是怕新AI工具、模型出來，工作流又要改。

3月31日，在武漢舉辦的橙星夢工廠AI漫劇嗦蝦大會(huì)沙龍

現(xiàn)在如果把手機(jī)關(guān)一個(gè)月，行業(yè)一定發(fā)生很大的變化，所以逼著我們一直往前走。但現(xiàn)在是終局了嗎？顯然不是。我覺得晚半個(gè)月或者晚一個(gè)月，改變不了本質(zhì)性的問題，最終還是取決于你想成為一家怎樣的公司，這個(gè)我們想得很明白，這是我們的基因決定的，我們就是要做一家內(nèi)容流通和Token流通的雙流通平臺(tái)。

我們這家公司的反脆弱性還是可以的，某個(gè)點(diǎn)不行了，不至于整個(gè)公司不行了。純Agent公司，如果哪天大模型一升級(jí)迭代，它的能力可能被替代了，這個(gè)公司就會(huì)被替代。但我們所建立的創(chuàng)作、分發(fā)、變現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)，哪怕不分發(fā)影視內(nèi)容，也可以平移到其他的業(yè)務(wù)上去，AI大文娛的空間還是很大的。