劇本殺老板欠債百萬，靠團(tuán)播一年翻身：流量造夢工廠的商業(yè)真相

當(dāng)你打開抖音或快手的直播廣場，總會看到這樣的場景：10個穿著統(tǒng)一服裝的主播同時在線，有人跳舞、有人PK、有人與粉絲連麥，音樂、特效、互動游戲無縫銜接，直播間的能量始終處于亢奮狀態(tài)。

這就是團(tuán)播——一種以“多人協(xié)同+高頻互動+強(qiáng)情緒輸出”為核心的直播新模式。

與傳統(tǒng)單人直播相比，團(tuán)播的本質(zhì)是流量密度的量級躍遷。單人直播靠的是主播個人魅力的持續(xù)輸出，而團(tuán)播則是通過團(tuán)隊(duì)分工實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容永不斷檔”：當(dāng)A主播在調(diào)整狀態(tài)時，B主播立刻接棒；當(dāng)舞蹈環(huán)節(jié)結(jié)束，PK游戲無縫切入；當(dāng)直播間氣氛低迷，連麥互動瞬間拉升熱度。

這種多線程并行的內(nèi)容編排，讓團(tuán)播在單位時間內(nèi)提供了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)直播的信息濃度和情緒濃度。更重要的是，團(tuán)播重構(gòu)了粉絲與主播的關(guān)系。傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)中，粉絲追逐的是“遙不可及的偶像”；而在團(tuán)播直播間，粉絲獲得的是“觸手可及的陪伴感”——他們的彈幕會被實(shí)時回應(yīng)，他們的打賞能決定PK結(jié)果，他們甚至可以通過投票影響下一個節(jié)目環(huán)節(jié)。這種從“仰望”到“參與”的關(guān)系轉(zhuǎn)變，恰好契合了消費(fèi)降級時代用戶對情緒價值的渴求。

中國有“地偶”消費(fèi)降級催生的情緒價值經(jīng)濟(jì)

當(dāng)100多家連鎖劇本殺店接連倒閉，當(dāng)負(fù)債像滾雪球一樣越積越大——一個走投無路的創(chuàng)業(yè)者在直播間里找到了絕地反擊的機(jī)會。

三年前的“油油”，大概做夢也想不到自己會成為團(tuán)播領(lǐng)域的成功案例。

作為西北某頭部團(tuán)播公司的運(yùn)維總監(jiān)，油油曾經(jīng)擁有一百多家連鎖劇本殺店。那是劇本殺最火的時候，年輕人愿意為沉浸式體驗(yàn)買單，投資人愿意為這個新興賽道下注。油油以為自己找到了通往財富自由的密碼。

但風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝。僅僅一年時間，門店接連關(guān)閉，負(fù)債像滾雪球一樣越積越大。走投無路的油油，在朋友的建議下試水團(tuán)播，抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)組建了第一個直播團(tuán)。

首月入賬三十萬。

這個數(shù)字讓油油看到了曙光。他破釜沉舟，開始all in團(tuán)播。彼時正值團(tuán)播野蠻生長的風(fēng)口期，平臺需要內(nèi)容，用戶需要娛樂，市場的缺口足夠大。不到一年時間，他通過團(tuán)播的收入清空了全部負(fù)債。

｜油油的團(tuán)博直播間/圖片來源：《商業(yè)潮代》紀(jì)錄片

這個看似魔幻的轉(zhuǎn)折，正是《商業(yè)潮代》第二季第四集《團(tuán)播，流量夜未眠》想要講述的故事：為什么團(tuán)播能在短時間內(nèi)創(chuàng)造如此驚人的財富效應(yīng)？這背后隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？

在油油看來，團(tuán)播的崛起有其深層次的時代邏輯。

“以前人一定要買LV、Gucci，現(xiàn)在買個帆布包好看、實(shí)惠就好了。我們已經(jīng)不會被品牌溢價和這些經(jīng)濟(jì)所捆綁了。”油油的這番話，道出了消費(fèi)降級時代的核心特征——從符號消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)嵱孟M(fèi)，從炫耀性需求轉(zhuǎn)向性價比追求。

油油將當(dāng)下的團(tuán)播熱潮與日本經(jīng)濟(jì)泡沫時期的地下偶像文化進(jìn)行類比，越是經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級的時代，大家的精神世界越空虛、越匱乏。這個類比精準(zhǔn)地捕捉到了一個商業(yè)規(guī)律：經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往催生娛樂產(chǎn)業(yè)的繁榮。

20世紀(jì)90年代日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，地下偶像、AKB48等平民化偶像團(tuán)體迅速崛起，正是因?yàn)槿藗冃枰统杀尽⒏呋有缘那榫w慰藉。追頂級明星要花費(fèi)高昂的時間和金錢，且永遠(yuǎn)無法真正“擁有”。但追一個能跟你聊天、會對你笑、你的打賞能決定他去留的“小明星”，這種參與感和掌控感才是真正的情緒價值。

這就是團(tuán)播的第一個商業(yè)密碼：用可負(fù)擔(dān)的價格，販賣“可觸及的夢想”。

傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)建立在“稀缺性”的基礎(chǔ)上：頂級明星通過與粉絲保持距離來維持神秘感和仰望感，演唱會門票、簽名照、握手會都是精心設(shè)計的“有限接觸”。這種模式在供給稀缺的時代有效，但在流量過剩、選擇爆炸的當(dāng)下，普通人愿意為“被看見、被重視、被需要”的情緒價值買單，而不僅僅是為“觀看明星”的娛樂價值買單。

從商業(yè)角度看，這是一場客戶關(guān)系管理（CRM）的革命。傳統(tǒng)娛樂公司通過稀缺性維持高溢價，團(tuán)播公司則通過高頻互動提升用戶生命周期價值（LTV）。當(dāng)一個用戶在直播間獲得了足夠的情緒滿足和歸屬感，他不僅會持續(xù)打賞，還會自發(fā)傳播、帶來新用戶——這是比任何廣告都有效的增長飛輪。

流量密度革命：從一對多到多對多

傳統(tǒng)直播的商業(yè)模式是單主播對多觀眾，本質(zhì)上是注意力的線性分配。而團(tuán)播則創(chuàng)造了一種全新的“流量密度”——多個主播同時在線，通過PK、舞蹈、互動等形式制造持續(xù)的興奮點(diǎn)。

這不僅僅是形式上的創(chuàng)新，更是注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)的革命。

在傳統(tǒng)直播間，觀眾的注意力曲線是波動的：主播唱歌時關(guān)注度高，聊天時可能就刷手機(jī)了。但在團(tuán)播間，當(dāng)A主播在休息，B主播正在PK，C主播正在跳舞，D主播正在與觀眾互動——觀眾的注意力始終有承接點(diǎn)，流失率大幅降低。

鹵蛋（真名：王騰飛）和他的F3籃團(tuán)就是這個邏輯的受益者。2014年的花式籃球全國冠軍，曾經(jīng)七八個人擠在30平米的房間，有演出賺100、200塊，沒演出就餓肚子。2017年轉(zhuǎn)型做直播后，他們延續(xù)著籃球表演的思路：炫技、互動、展示難度動作。但直播間的用戶顯然不買賬，觀看人數(shù)始終在幾百人上下徘徊。在信息爆炸的短視頻時代，沒有人會為了看幾個籃球動作停留太久。

轉(zhuǎn)機(jī)來自一次大膽的嘗試。鹵蛋剃光頭發(fā)，換上西裝，以一種反差極大的形象出現(xiàn)在直播間。這個看似隨意的造型變化，卻意外戳中了用戶的興奮點(diǎn)。光頭、西裝、籃球——三個毫不相干的元素組合在一起，產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。讓他們一夜?jié)q粉兩萬。如今F3籃團(tuán)已經(jīng)成長為一個擁有六十多名成員的直播工會，全網(wǎng)粉絲近千萬。

這就是團(tuán)播的第二個商業(yè)密碼：用高密度內(nèi)容換取高濃度流量，用強(qiáng)協(xié)同團(tuán)隊(duì)引爆粉絲價值。

但內(nèi)容密度的提升不僅僅意味著形式創(chuàng)新。單純的技巧展示會讓觀眾審美疲勞，他們需要在有限的直播時長內(nèi)塞入更多元的內(nèi)容元素，如與粉絲的即時互動、團(tuán)隊(duì)成員之間的搞笑對話、PK賽的競技張力，甚至偶爾的失誤和真實(shí)反應(yīng)。這種多層次、高密度的內(nèi)容編排，讓F3籃團(tuán)的直播間始終保持高活躍度。

如今F3籃團(tuán)全網(wǎng)粉絲過千萬，年收入從當(dāng)年的“有演出100、200塊”躍升至千萬級別。這個數(shù)量級的增長，本質(zhì)上是內(nèi)容生產(chǎn)效率的革命——他們沒有變得更會打籃球，但他們學(xué)會了如何將技藝轉(zhuǎn)化為高密度、可規(guī)模化傳播的內(nèi)容產(chǎn)品。

｜鹵蛋和他的

F3籃團(tuán)正在直播

/圖片來源：《商業(yè)潮代》紀(jì)錄片

從藝人培養(yǎng)到流量工廠：MCN機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向

如果說油油和鹵蛋代表著新銳力量的逆襲，那么無憂傳媒的入場，則標(biāo)志著團(tuán)播已經(jīng)從藍(lán)海進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化階段。

作為中國娛樂直播和短視頻領(lǐng)域的巨頭，無憂傳媒對團(tuán)播的態(tài)度更加理性和系統(tǒng)化。他們重組了即將解散的選秀娛樂子公司，將原本培養(yǎng)偶像的體系轉(zhuǎn)向直播。這個戰(zhàn)略調(diào)整背后，是對娛樂產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)的深刻洞察。

傳統(tǒng)的藝人培養(yǎng)模式投入周期長、成功率低、變現(xiàn)路徑單一。而團(tuán)播模式則完全不同：投入周期短（2～3個月）、成功率可控（通過數(shù)據(jù)快速驗(yàn)證）、變現(xiàn)路徑多元（打賞、帶貨、廣告、線下活動）。

無憂傳媒團(tuán)播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人糖糖展示的精細(xì)化運(yùn)營體系，揭示了工業(yè)化生產(chǎn)的核心：用數(shù)據(jù)洞察替代經(jīng)驗(yàn)判斷，用規(guī)則約束替代人性博弈，用快速迭代替代長期試錯。

“抖音后臺有非常完善的數(shù)據(jù)，曝光、進(jìn)入、流量線的走勢、用戶粉絲年齡段、內(nèi)容高光點(diǎn)——我們會根據(jù)這些數(shù)據(jù)快速調(diào)整。”糖糖說，“我們每次復(fù)盤會列出10條改進(jìn)措施，下一周沒做到就扣分，用規(guī)則去約束人性。”

這種標(biāo)準(zhǔn)化流程讓無憂傳媒能夠“在兩到三個月內(nèi)讓團(tuán)隊(duì)打正流水，出現(xiàn)團(tuán)員問題就迅速重組”。這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維在娛樂產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用：MVP（最小可行產(chǎn)品）快速驗(yàn)證，數(shù)據(jù)驅(qū)動迭代，失敗快速止損。

｜糖糖與團(tuán)播團(tuán)隊(duì)的復(fù)盤會

/圖片來源：《商業(yè)潮代》紀(jì)錄片

無憂傳媒創(chuàng)始人及CEO雷彬藝對行業(yè)競爭的態(tài)度更值得玩味：“如果這個藍(lán)海始終是個藍(lán)海，那對不起，這個事沒什么太大意思，天花板不高。”

這個反直覺的判斷，源于他對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)臨界點(diǎn)的長期觀察。2016、2017年直播綜藝概念炒得火熱，但用戶基數(shù)不夠，做重了成本不劃算，做輕了吸引不到人。而當(dāng)直播用戶接近7億、短視頻用戶破10億，整個消費(fèi)場景的底層邏輯已經(jīng)改變——這是一個足以支撐工業(yè)化生產(chǎn)的市場規(guī)模。

在雷彬藝的戰(zhàn)略版圖里，團(tuán)播不是單一模式，而是“人的IP、內(nèi)容IP、商品IP”的三重疊加實(shí)驗(yàn)場。算法決定了內(nèi)容吸引什么粉絲，粉絲屬性決定了變現(xiàn)路徑——這意味著不同團(tuán)隊(duì)可以在不同垂類深耕，形成差異化競爭格局。從個體網(wǎng)紅到娛樂內(nèi)容，從品牌種草到藝人孵化，形式可以千變?nèi)f化，但工業(yè)化生產(chǎn)體系的底層能力會持續(xù)積累。

這種“平臺思維”的本質(zhì)，是把MCN從“經(jīng)紀(jì)公司”轉(zhuǎn)型為“內(nèi)容生產(chǎn)操作系統(tǒng)”——不依賴個別頭部主播的不可復(fù)制性，而是通過可復(fù)制的系統(tǒng)能力批量生產(chǎn)“合格的內(nèi)容單元”。

｜無憂傳媒創(chuàng)始人

雷彬藝

/圖片來源：《商業(yè)潮代》紀(jì)錄片

這就是團(tuán)播的第三個商業(yè)密碼：用工業(yè)化生產(chǎn)替代作坊式運(yùn)營，用數(shù)據(jù)驅(qū)動替代經(jīng)驗(yàn)主義，用快速迭代占領(lǐng)市場窗口期。

傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)的核心資產(chǎn)是“不可復(fù)制的頭部IP”——一個頂級明星的養(yǎng)成需要天賦、運(yùn)氣、資源的多重疊加，培養(yǎng)周期長達(dá)數(shù)年甚至十年，且成功率極低。這種模式注定了規(guī)模化擴(kuò)張的困難。

但團(tuán)播改寫了這一規(guī)則。它不依賴頂級IP，而是通過標(biāo)準(zhǔn)化流程+團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。這不是在培養(yǎng)明星，而是在生產(chǎn)“合格的內(nèi)容生產(chǎn)單元”——每個主播不需要成為頂級IP，只需要在團(tuán)隊(duì)分工中完成自己的職能。

依靠這種對系統(tǒng)能力而非個人能力的重視，團(tuán)播公司擁有了比傳統(tǒng)MCN更低的邊際成本遞減速度和更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力：當(dāng)某個主播狀態(tài)不佳或離職，可以迅速從練習(xí)生儲備池中補(bǔ)充；當(dāng)某個直播間流量下滑，可以快速調(diào)整人員配置或內(nèi)容策略。

流量永不眠的代價

但《商業(yè)潮代》第二季沒有回避團(tuán)播的另一面。

高密度的流量意味著高強(qiáng)度的勞動。主播們需要長時間在線，保持亢奮狀態(tài)，隨時應(yīng)對用戶的需求和平臺的規(guī)則變化。團(tuán)隊(duì)成員之間的配合需要反復(fù)磨合，一個細(xì)節(jié)的失誤可能導(dǎo)致整場直播的崩盤。

鹵蛋曾經(jīng)歷過的那種困境——七八個人擠在30平米的房間，有演出賺100、200塊，沒演出就餓肚子——或許已經(jīng)成為過去。但新的挑戰(zhàn)隨之而來：如何在流量的洪流中保持初心，如何在商業(yè)化與熱愛之間找到平衡。

油油所說的“消費(fèi)降級時代的精神空虛”，既是團(tuán)播的機(jī)遇，也是從業(yè)者需要直面的社會現(xiàn)實(shí)。當(dāng)人們在直播間里尋找情緒價值的慰藉，主播們也在承擔(dān)著更多的情緒勞動。

無憂傳媒的數(shù)據(jù)化管理和快速重組機(jī)制，提高了效率，但也意味著更高的淘汰率和更大的競爭壓力。

這些代價提醒我們：團(tuán)播的“夢工廠”不是烏托邦，它本質(zhì)上仍然是一門生意，一場關(guān)于效率、耐力和適應(yīng)能力的競賽。

尾聲：在不確定性中尋找確定性

節(jié)目的最后，F(xiàn)3籃團(tuán)開始了海外開播的旅程。他們小心翼翼的探索，在成都春熙路以外，是否還有哪個街角，可以接納他們的團(tuán)播。倉促的準(zhǔn)備之后，他們再次義無反顧的涌入人群，超乎意料，異地現(xiàn)場的節(jié)奏，是如此同頻。

或許正是這些年輕人的沖動和熱情，讓團(tuán)播在幾年內(nèi)創(chuàng)造了無數(shù)造富奇跡。屏幕上跳動的不只是數(shù)字，更是關(guān)于財富、夢想和階層躍遷的故事。

當(dāng)鏡頭從直播間的喧囂切換到中國九百六十萬平方公里的遼闊天地和城市夜晚的萬家燈火，《商業(yè)潮代》第二季拋出了一個更深刻的命題：在這個流量永不眠的時代，什么樣的力量能支撐持續(xù)的突圍？

從劇本殺到團(tuán)播，從街頭籃球到千萬粉絲，從謹(jǐn)慎觀望到戰(zhàn)略入局，三個團(tuán)隊(duì)的故事構(gòu)成中國新經(jīng)濟(jì)的縮影：這是一個充滿不確定性但也充滿機(jī)會的時代，那些敢于破局、善于協(xié)同、持續(xù)高能的實(shí)踐者，正在與時代共同書寫新商業(yè)版圖的盛景。

他們的故事告訴我們：真正的突破，往往誕生在絕境之后的重新出發(fā)；真正的勝利，屬于那些在不確定性中尋找確定性的探索者。

團(tuán)播正成為新時代的造夢工廠，為那些愿用汗水和創(chuàng)意交換機(jī)會的年輕人，打開一扇通往財富自由的窗。

而流量的夜晚，依然未眠。

No.6667 原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者 曹風(fēng)

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