從廣撒網(wǎng)到精準破門，從一場體育營銷看洋河的深層轉(zhuǎn)身之路

從“被看到”到“被需要”，構(gòu)建立體化、互動化品牌傳播體系。

作者 | 趙晴

編輯丨高遠山

來源 | 野馬財經(jīng)

作為“西楚霸王”項羽的故里，宿遷經(jīng)過千年文明的流淌，形成了“敢為天下先”的城市精神，項羽之于宿遷，更是成為融于城市血脈的精神底色。

4月18日，江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡稱“蘇超”）第二輪賽事大幕拉開，在本屆蘇超上，宿遷以“霸王歸來”為主題，邀請曾在《楚漢傳奇》中飾演項羽的演員何潤東，在賽場重披霸王戰(zhàn)甲為賽事助威。當(dāng)晚，宿遷隊以2：0力克對手，榮獲主場首勝。

而在這場現(xiàn)代版“楚漢爭霸”中，洋河股份憑借一套立體化、互動化、全域化的品牌傳播體系強勢出圈。作為2026年蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴、宿遷隊全程冠名贊助商，洋河股份以家鄉(xiāng)宿遷為根基，以體育為情感紐帶，將城市文化IP與品牌價值深度綁定，完成了一場品牌聲量與價值的雙重“破門”，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期走出了一條差異化突圍之路。

01

“楚霸王”歸來

洋河與蘇超迎來最燃開篇

4月18日當(dāng)晚，宿遷夢之藍奧體中心，隨著一輛古銅戰(zhàn)車緩緩駛?cè)刖G茵場邊，演員何潤東身披復(fù)刻霸王戰(zhàn)甲，扮演楚霸王項羽亮相場上，并高喊“我項羽回來了”，引發(fā)全場沸騰，隨后更是以霸王口吻接連勉勵大家，將賽場氛圍推至頂點。隨著裁判一聲哨響，宿遷隊VS南京隊的焦點之戰(zhàn)正式拉開帷幕。

看臺上，洋河海之藍“海天夢想 中國力量”等藍色元素隨處可見，隨著比賽進程推進，觀眾席也傳來“比賽第一喝酒海7”的響亮口號，一波波熱情點燃洋河與蘇超的燃情時刻。

最終，宿遷隊以2:0的比分贏得本場勝利，但賽場上下的激情與熱愛、拼搏與堅守，早已超越勝負本身。

而洋河，以主場冠名、宿遷隊官方贊助商、2026蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴的三重核心身份，成為本場賽事最受矚目的品牌主角。

洋河的營銷布局遠不止賽場上。賽前，何潤東手持第七代海之藍出鏡的預(yù)熱視頻，刷屏各大社交平臺，播放量超千萬，而他喊出的口號“看蘇超，喝海7，霸王舉杯，一起嗨起！”也為蘇超宿遷主場注入了前所未有的期待。

除了現(xiàn)場看球，洋河精心打造多個“第二現(xiàn)場”。比如聯(lián)合央視頻《蘇超最前線》全程直播這場綠茵盛宴，洋河在宿遷夢之藍奧體中心外場專門搭建了沉浸式球迷互動體驗區(qū)，讓球迷近距離感受足球狂歡。還在宿遷金湖益松龍蝦城、亮亮排檔、九鼎夜市三大熱門商圈同步推出觀賽專區(qū)，通過大屏實時直播，讓“足球加美食加美酒”的沉浸式體驗觸手可及。現(xiàn)場一座一米九高的海之藍盛酒裝置諧音“要酒”，呼應(yīng)項羽身高典故，迅速成為網(wǎng)紅打卡點。

與此同時，洋河還特別推出一項跨界合作，聯(lián)手宿遷本土網(wǎng)紅茶飲店推出聯(lián)名款“海之藍特調(diào)奶茶”，并打出“友誼第一，微醺第十四”的網(wǎng)感口號，精準擊中了年輕群體的心。

從線上話題發(fā)酵到線下場景覆蓋，從霸王IP的文化共鳴到跨界奶茶的年輕表達，洋河以一套全域整合的營銷打法，將一場足球賽事升級為全民狂歡盛宴。正如賽事結(jié)束后各方評價的那樣，洋河憑借這輪精準布局，當(dāng)之無愧地成為本輪酒業(yè)體育營銷的領(lǐng)跑者與執(zhí)旗手。

02

從“陪跑”到“領(lǐng)跑”

洋河與蘇超的緣分升級之路

提到洋河與蘇超的緣分，就不得不提到洋河誕生的原點—家鄉(xiāng)宿遷。

洋河釀酒起源于隋唐，隆盛于明清。洋河酒廠所在地洋河鎮(zhèn)，位于宿遷市東南部。宿遷白酒產(chǎn)區(qū)是世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)之一，濕地毗鄰“三河兩湖”，泥巴帶弱酸性，是釀酒微生物的天堂，所以這里自古以來就是釀酒的發(fā)源地。

明清時期，洋河鎮(zhèn)已成為著名的釀酒中心，曾有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”的美譽，還被列為清皇室貢品。

建國后，宿遷當(dāng)?shù)卣畵芸睿趲准宜綘I槽坊的基礎(chǔ)上合并改建成立了“地方國營洋河酒廠”，也就是現(xiàn)在的洋河股份。

1979年全國評酒大會，洋河大曲以“甜、綿、軟、凈、香”的特點，躋身全國八大名酒之列。2003年，洋河開創(chuàng)性地推出“綿柔型”白酒風(fēng)格，打造出“洋河藍色經(jīng)典”系列，正式躋身中國白酒第一陣營。而宿遷，也因洋河等名酒的崛起，于2012年被正式授予“中國白酒之都”的稱號。

可以說，洋河是宿遷千年酒脈的繼承者，而宿遷是洋河走向世界的根據(jù)地。帶著這份根植于血脈的家鄉(xiāng)情懷，洋河與蘇超的緣分在2025年自然開啟。

首屆蘇超聯(lián)賽橫空出世，因超高的人氣迅速成為中國業(yè)余體育賽事的新標桿，洋河敏銳地捕捉到了這一全民級體育熱點IP的潛力，在蘇超啟動之初，率先冠名了家鄉(xiāng)球隊“宿遷洋河股份隊”。同時，洋河圍繞宿遷隊推出了一系列創(chuàng)新互動活動，將“參與感”做到了極致。

基于2025年的深度磨合與顯著成效，2026年1月，洋河海之藍正式官宣成為蘇超聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴，完成了從“賽事深度參與者”到“核心贊助身份”的關(guān)鍵升級，也為2026賽季的一系列爆款營銷埋下了堅實的伏筆。

值得一提的是，洋河還為蘇超特別推出了洋河光瓶酒蘇超版專屬應(yīng)援酒，這款“宿遷隊徽加宿遷名酒”的限定聯(lián)名款，延續(xù)經(jīng)典梅瓶器形，還巧妙的融入宿遷隊徽中的霸王圖騰與紅黑主色調(diào)素，釀造技藝上采用百分之百三年陳基酒，入口綿柔順滑，回甘清爽綿長。

“勇于擔(dān)當(dāng)，敢為人先”是千余年來深厚歷史積淀下形成的宿遷精神，而由家鄉(xiāng)企業(yè)洋河股份帶來的光瓶酒，則成為了賽事中集體情感與堅韌精神最直觀的載體。

03

從“廣撒網(wǎng)”到場景融入

一場深刻而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

事實上，洋河在蘇超賽場上的破圈營銷，并非偶然。其背后，是一場深刻而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在白酒行業(yè)整體步入深度調(diào)整期，多數(shù)品牌收縮過冬的背景下，洋河的品牌投入結(jié)構(gòu)悄然生變，即從過去的“廣撒網(wǎng)”式全面鋪開，轉(zhuǎn)向聚焦重點市場、強調(diào)場景精準觸達的精細化運營。

如今，洋河以“內(nèi)容+場景+體驗”為核心，構(gòu)建了一套立體化、互動化的品牌傳播體系，實現(xiàn)從“被看到”到“被記住”、再到“被需要”的認知升級。

比如，洋河通過贊助蘇超實現(xiàn)場景化用戶運營。賽場內(nèi)，將宿遷隊主賽場直接命名為“洋河夢之藍奧體中心”，組織球迷方陣營造“藍色海洋”，打造沉浸式品牌主場；賽場外，設(shè)置洋河展區(qū)、游戲區(qū)，在當(dāng)?shù)匾故型瞥鲇^賽專區(qū)，在消費場景中實現(xiàn)品牌深度融入；還發(fā)起高參與度的線上互動，如“進球抽福袋”“掃碼抽獎”等，與主流媒體深度共創(chuàng)內(nèi)容，用數(shù)字化手段實現(xiàn)用戶深度鏈接。此外洋河還邀請球迷免費游覽酒廠，把短期賽事關(guān)注轉(zhuǎn)化為品牌的深度體驗，延伸了品牌觸達鏈條，實現(xiàn)品效合一的閉環(huán)。

事實上，蘇超只是洋河體育營銷版圖中的一塊拼圖。近年來，洋河已構(gòu)建起覆蓋高爾夫、網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、籃球、足球的全品類體育營銷矩陣。夢之藍手工班持續(xù)深耕高爾夫高端圈層；洋河連續(xù)兩年贊助中國網(wǎng)球巡回賽香港公開賽；洋河海之藍獨家冠名2025乒超總決賽；洋河天之藍隊簽約同曦籃球俱樂部。從精英高爾夫到草根蘇超，從乒乓球國球到全民籃球，洋河通過體育語言與不同消費群體實現(xiàn)了多層次的價值對話。

與體育跨界，更與文化牽手。2025年，洋河獨家冠名了CCTV4的大型文化節(jié)目《遇鑒文明》，將白酒文化置于全球文明坐標，引發(fā)白酒文化熱潮；攜手央視打造《夢響中國音樂盛典》，以“一城一韻”的創(chuàng)新模式滲透文旅場景。

這背后還隱藏著洋河抓住年輕消費群體的強烈欲望。中國酒協(xié)報告顯示，白酒的主力消費群體正在進行代際更迭：1985-1994年出生的人群成為新主力，占比34%；而1995年后出生的成年群體占比18%，他們對文化認同的需求較上一代提升。洋河通過文化IP的現(xiàn)代演繹，成功實現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，新品在年輕群體中的試用率提升。

此次蘇超賽場上“霸王歸來”的背后，是一座城市文化IP的覺醒，一個品牌營銷戰(zhàn)略的升級，以及一家區(qū)域龍頭企業(yè)與家鄉(xiāng)深度綁定的情感敘事。在行業(yè)人士看來，2026年蘇超才剛剛拉開序幕，對洋河而言，手握蘇超這張“流量王牌”，不僅是品牌聲量的爆發(fā)，更是在行業(yè)深度調(diào)整期率先突圍的信號。

從宿遷走向江蘇，從江蘇走向全國，洋河正以體育為橋、以美酒為媒，在綠茵場上跑出一條屬于自己的“新跑法”。當(dāng)霸王舉起海之藍的那一刻，一座城與一瓶酒的故事，便已寫入了新的歷史。

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