鏈家悄悄上線新功能，買房賣房都坐不住了

最近，北京鏈家悄悄弄出個(gè)新功能，叫做誠意賣。上線還不到兩周，就成交了4單，議價(jià)時(shí)間從幾周縮短到幾小時(shí)，二手房買賣一下子就變得跟網(wǎng)購一樣干脆。

簡(jiǎn)單說，就是賣家在APP里設(shè)定一個(gè)只有自己能看到的底價(jià)，買家出兩次價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行比較你出的價(jià)夠高，就自動(dòng)成交，要是不夠的話，就進(jìn)入商量環(huán)節(jié)，全程都特別透明，不用中介來回傳話，也不用雙方見面干著急。

效率確實(shí)非常厲害。

一單價(jià)值800萬的房子，業(yè)主著急地想要變現(xiàn)養(yǎng)老，買家看了房?jī)尚r(shí)就搞定了，另一套掛了三個(gè)月都沒人管沒人問，用了誠意賣后十天就賣出去。

可是，問題也就跟著來了，交易都能自動(dòng)撮合，中介還能做什么？

有的經(jīng)紀(jì)人聽完后熱情高漲，“效率變高。”也有的人格外驚慌，“我的工作是不是要被算法給替代？”還有人平靜地分析，“這是貝殼在開展降維打擊，遲早要把門店都淘汰掉。”

到底誰講得對(duì)？

先說結(jié)果：誠意賣是個(gè)好東西，但它不是全能的，不是那種什么都能的滅霸手套。

它能處理的，是議價(jià)拉鋸這個(gè)讓人犯難的問題。以前買賣雙方一個(gè)想多賣一個(gè)想少買，經(jīng)紀(jì)人在中間兩邊傳話，好幾天好幾周都吵不下來，現(xiàn)在系統(tǒng)直接進(jìn)行價(jià)格比較，省去了費(fèi)口舌的時(shí)間。

但二手房買賣從來就不只是“談個(gè)價(jià)付個(gè)錢”這么簡(jiǎn)單的事。產(chǎn)權(quán)存不存在糾紛？房子有沒被抵押？貸款資質(zhì)夠不夠？過戶、網(wǎng)簽、交接誰來留意？這些事系統(tǒng)管不了，出了問題系統(tǒng)也不擔(dān)負(fù)責(zé)任。

所以事實(shí)是，誠意賣沒有把中介給消滅掉，它是在逼著中介開展升級(jí)。

那些只會(huì)帶看、傳話、砍價(jià)的中介，確實(shí)危險(xiǎn)。你的核心技能被系統(tǒng)給取代了。但真正懂交易規(guī)則、能幫客戶躲開風(fēng)險(xiǎn)、能處理復(fù)雜流程的經(jīng)紀(jì)人，反倒更有價(jià)值了。

貝殼負(fù)責(zé)人也表明，未來經(jīng)紀(jì)人要從“信息中介”轉(zhuǎn)向“信任型專家服務(wù)者”。

一位參加試點(diǎn)的經(jīng)理總結(jié)得很實(shí)在，做了幾單后才發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)只用了不到兩個(gè)小時(shí)，剩下的看房、簽約、過戶、答疑全是經(jīng)紀(jì)人在忙活。有業(yè)主賣完房專門請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人吃飯，還說“沒有經(jīng)紀(jì)人，房不會(huì)賣得這么順利”。

話又說回來，誠意賣目前也只是小范圍試點(diǎn)，它只合適產(chǎn)權(quán)簡(jiǎn)單、雙方都講誠信的交易，大量復(fù)雜房源根本不能使用。貝殼也明確表明，這東西不會(huì)大規(guī)模推廣，就針對(duì)少數(shù)房源限量使用。

所以，中介們，先不要著急。狼不是沒有過來，但來了也不一定就會(huì)咬你。前提就是，不要成為那只只會(huì)傳話的羊。