小象智合高級合伙人李鑫：不下牌桌，努力活下去！讓企業健康永續發展

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距離2023年新一代人工智能（深圳）創業大賽舉辦已經過去了一年。當AI從技術狂飆走向應用落地的時代，作為上一屆比賽中的佼佼者，他們又有了哪些新變化？有了怎樣的新發展？對于他們而言，參與了上一屆大賽又帶來了什么樣的變化與幫助？

觀點速遞：

01  我們的產品不管是To B的這種消費品品牌的服務還是To C的服務，這些的實際應用的落地也都給我們帶來非常好的這個收益。

02  去年普遍大家比較積極，但是沒有特別實際的這個應用落地的一個場景或者是成果，但是對大家的思維是有一個很大的引領的。

03  看一看AI應用到底發展到一個什么程度了。

04  我相信經濟還是有周期的嘛，在這種努力下，我們度過這個經濟低谷，肯定還是能迎來爆發式的這個增長的。

05  只有堅持待在牌桌上呢，你才有機會。

以下是與2023年新一代人工智能（深圳）創業大賽一等獎獲獎選手：小象智合高級合伙人李鑫的對話實錄：

1、請介紹下自去年12月 參加網易人工智能大賽至今，您的公司近一年重要的發展節點，在融資、業務合作、人員變化、營收等方面，有哪些變化和進展？

其實我們是去年1月份成立了小象的AI研究院，我們去年7月份推出了全球首款的AI包裝智能設計系統，我們在9月份就進行了商業化。我們是把整個AI技術應用到包裝設計，到包裝印刷生產的流程上，讓整個流程的效率得到了大幅的提升，成本得到了大幅的一個下降。

從去年參加完網易的比賽之后，公司還是有非常多的一個變化的，在業務上呢，我們其實把我們的整個AI包裝定制系統植入到了京東，還有天貓和淘寶以及1688的這三個流量平臺，流量平臺的變化還是不一樣的。

通過我們的AI包裝定制，可以讓消費者在京東或者是天淘購買產品的時候，用戶可以做到一鍵定制，且他定完了產品以后48小時可以收到貨。

那1688平臺，因為有很多的企業，他們是沒有這種包裝設計能力，他們的產品定制的數量也很小。通過這種AI包裝定制呢，可以很好的在1688完成它的包裝的設計，以及少批量的這個包裝印刷生產。

我們推出了TO C的產品，叫做AI可貼，它是一個AI人像生成的到文創周邊定制這樣的產品體系，那我們在這個產品里面呢，用戶只要輸入自己的頭像，就可以快速生成自己的專屬的AI表情包，并且這些表情包呢，都可以用在很多周邊的這個文創上，都是跟這個c端應用息息相關的。

所以呢，我們的產品不管是To B的這種消費品品牌的服務還是To C的服務，都是有非常大的進展的。這些的實際應用的落地也都給我們帶來非常好的這個收益。我們也在比賽之后成為了京東唯一指定的包裝定制服務商，也成為1688指定的這個唯一的這個合作商。

我們今年還想繼續把我們的系統部署到抖音或者是快手這樣的流量平臺里去，更好的幫助我們業務的一個發展，我們整個公司的產品研發團隊呢，也做了一些調整，招了很多的這個算法工程師、AI的這個產品經理，要把我們整個這個AI在產業里的應用呢，去做一個深度的升級，因為除了用戶在AI設計方面的體驗之外，我們也希望把AI技術呢，應用到整個印刷包裝的這樣的一個傳統的產業中來。

因為我們印刷包裝產業呢，整個都是線下的這種生產規模。AI的出現我覺得可以有一個重構的一個機會，所以公司在人員的布局上，是對這一塊的產業研發人員的投入比較多，并且這些人員呢更加的走入到我們的這個數字化的印刷工廠中來去對整個印刷廠做一個數字化的改善，用AI的手段來去把整個印刷的全流呢，再去做完善，我們去年只是在AI的這個包裝設計，那今年的在傳統產業的數字化的改善這塊呢，去做了更加深入的一個改變。這樣的話，在整個產業鏈條上，我們就把這個設計到印刷生產的一站式呢，更加的這個在線化和數字化和智能化。我們這塊的營收呢，跟去年相比呢，有非常大的一個提升。

2、回顧下2023年網易人工智能創業大賽，去年參賽最大的收獲是什么？有哪些感受和體會？

首先非常感謝網易傳媒能組織這樣的比賽。其實去年是年初的時候，整個ChatGPT AI出來之后呢，在整個行業里，產業里面引起了很多的反響，到底呢這個AI是一個什么樣的應用級的一個存在，它對人們的生活或者是產業的改變是什么，大家還并不是很了解，我覺得網易傳媒呢，作為一個引領者，在推動AI呢，在產業以及在人們生活中的一個應用。

所以這次這個組織呢，我覺得它是在眾多媒體里面呢，是比較靠前的來推動這一塊的一個事情，因為我去年也參加了一些其他機構組織的一些AI應用的一些活動或者是賽事。相比較而言呢，網易組織這個賽事呢，規模更大，參與的這個企業的數量呢更多。并且呢網易在組織這個賽事的時候呢，我覺得把整個AI應用呢，還是做了一些區別，他把整個AI的這個底層大模型的一個公司，還有AI應用的公司，還有一些AI智能硬件的公司，全都做了一些邀約。那這些公司呢大家同臺竟技的時候呢，就非常清楚啊，自己的這個AI應用的這個水平到什么程度了，且通過這種同臺的這個竟技，能向這個行業或者是大眾呢，傳播出這個AI應用已經發展到了一個什么程度。

從去年的參賽感受來看，我覺得去年呢，普遍大家比較積極，但是沒有特別實際的這個應用落地的一個場景或者是成果，但是呢，對大家的思維呢是有一個很大的引領的。

通過今年這個月的這個發展，我們能感覺出來，就說AI的應用的這個落地，或者說更加接地氣了，或者說更加的務實了，我們可以看到很多的AI應用呢，已經在幫助大家來提升自己的這個工作效率。

首先很榮幸啊，去年被這個網易邀約，其次呢，我們今年也是更加的務實，更加的在市場和應用端呢，來去把我們的技術切入到我們的生意中來啊，讓我們的包裝設計到包裝印刷生產的效率更高。

另外呢，從那個投資人的方向上來講，其實對AI的關注也是非常高的，大家可以看到很多的這個大模型企業啊，都獲得了非常多的一個融資，但是這些大模型企業也都需要找到很多這個AI應用的場景來落地。它的這個大模型的，這個商業化的一些應用，像對于小象這樣的AI應用公司來講呢，這個也是非常好的，這個促進我們這個業務發展的，網易在組織這個活動的時候呢，其實也是得到了這個國家和政府、大企業的支持，我覺得這個就是挺好的，因為產業的發展離不開這個國家和政策的引導，也更需要就說媒體來推動這個事情，好多的企業現在對于如何用好AI還是有挺多困惑的地方的。

所以這個AI呢，對產業的改善或者是AI用的落地，我覺得還是需要有一個周期的，所以越是這個時候呢，越對，就是網易組織這樣的一個活動，有迫切的一個需求。

我們也希望，就是說在政府的引導下，在網易傳媒這樣大的媒體的這個推動下，我們可以把這個AI技術用到這個大眾的生活中去，用到我們企業的發展中去啊，應用到這個我們產業的升級中去，應用到我們跨境的業務中去。

3、參加創業大賽，您最希望得到什么收獲和支持？

我們參加第一屆比賽的時候，就想看一看AI應用到底發展到一個什么程度了，我們在戰略上選擇AI對我們這個傳統的產業去做一些調整和改善的時候，這個戰略方向首先是不是對的，且我們在這個戰略上我們的這個升位段，在什么地方。是抱著這樣的初心去的，在參賽的過程中反而獲得了很多意外的一個收獲，因為我們也獲得網易AI應用大賽的這個二等獎，所以在這個比賽的過程中呢，有一些投資人呢，也通過這個賽事呢，就關注到了我們，也通過網易呢聯系到我們，有一些潛在的消費品品牌客戶他們也找到我們，另外呢就是結交了很多像AI應用的一些朋友。因為我們以前只是把AI應用在我的印刷包裝這個產業里面，認識到了很多，比如說AI在家裝領域的應用啊，在其他領域的一些應用、智能硬件方面的一些應用，那我現在呢，也保持著跟這些應用企業的，這個創業者的一個交流啊，就大家呢啊，雖然產業不同，但是思路都是一樣的，都是想用這個AI來改變整個產業。

4.給今年進入總決賽的項目和創始人有哪些寄語？

首先要恭喜大家呢進入到總決賽。

第二個呢就是我覺得今天的經濟環境下，或者今天的市場環境下，或者今天的資本市場的要求，或者業務的需求下呢，需要我們這些，AI應用企業或者大模型企業更加的務實。

要想我們的基礎怎么能改變產業，怎么樣去真正的應用落地，而不僅僅只是講一個概念。當然對于，創業者而言呢，肯定是一個很辛苦的事了，因為別想著通過AI一夜暴富。

因為今天的經濟環境呢，并不是很好，大家呢，這個努力過后呢，可能未必能獲得自己期待中的這個結果，我相信經濟還是有周期的嘛，在這種努力下，我們度過這個經濟低谷，肯定還是能迎來爆發式的這個增長的。

5.對同是在AI創業路上的創業者，您有什么建議和分享的觀點?

對于我們創業者來講呢，最大的就是啊，不下牌桌，對吧先得活下去，只有堅持待在牌桌上呢，你才有機會。

第二呢就是在這個過程中呢，不管是資本市場還是說自己的這個業務造血能力都是要非常的重視的，要幾手抓，這個時代對創業者的要求跟之前完全是不一樣的。

那我自己的感受呢，還是要更加關注業務的健康發展的本身，當你的業務更加健康的時候，其實你的這個投資人也好，或者是你的企業也好，會更加的這個健康能永續的發展。