增長超過300%！職業(yè)教育這條路上，優(yōu)路教育做對了什么？

今年5月，教育部部長陳寶生撰文寫道：要繼續(xù)把發(fā)展職業(yè)教育，作為緩解就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾的關(guān)鍵一招，解決好「技工荒」、大學(xué)生結(jié)構(gòu)性就業(yè)難、高技能人才供不應(yīng)求等結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾問題。

作為一種與職業(yè)緊密相連的教育，過去幾年間職業(yè)教育越來越受到政策、市場以及用戶的重視。這種環(huán)境的變化，身處其中的職業(yè)教育機構(gòu)只會感受更深。

6月25日，優(yōu)路教育創(chuàng)業(yè)板IPO獲深交所受理，或預(yù)示這家國內(nèi)領(lǐng)先的職業(yè)教育機構(gòu)進入下一個發(fā)展階段。而據(jù)招股書顯示，優(yōu)路教育2018-2020年實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.6億元、9.12億元和15.59億元，復(fù)合增長率達到107.73%，2020年凈利潤同比增速超過300%。

優(yōu)路教育做對了什么？

持續(xù)強化「線上+線下」融合教學(xué)能力

優(yōu)路教育成立于2005年，早期以線下培訓(xùn)的方式經(jīng)營，面對互聯(lián)網(wǎng)普及的浪潮，積極擁抱并陸續(xù)推出錄播課、直播課產(chǎn)品，涵蓋建工、消安、醫(yī)衛(wèi)、財經(jīng)等多個領(lǐng)域，到2018-2020年線上收入占比分別為83.99%、89.47%、93.95%。

盡管以線上收入為主，優(yōu)路教育尤為看重線上線下教學(xué)的融合，包括在本次募投中，擬募資8.81億元用于線下學(xué)習(xí)基地建設(shè)項目。

今天「線上+線下」融合式教學(xué)已經(jīng)成為一種行業(yè)趨勢，融合了線上教學(xué)便捷、成本低的優(yōu)勢和線下教學(xué)高效、高參與度的特點，全面提升了培訓(xùn)的質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率。

在優(yōu)路教育，一方面已經(jīng)形成了以「直播課+錄播課+智能題庫+全天候答疑」為主的線上全學(xué)習(xí)流程，覆蓋「教學(xué)練測評」五大核心環(huán)節(jié)：

• 偏重記憶理解的長周期、大篇幅、偏重講解的理論知識，教研團隊根據(jù)考綱總結(jié)歸納，搭建完善的「知識樹」體系，再將授課過程及內(nèi)容錄制成視頻；
• 對互動性較強的課程，采用直播授課，教師通過各種形式（不限于視頻、語音、PPT、動畫的結(jié)合）與學(xué)員進行互動式在線教學(xué)，授課過程通常會錄制成視頻供學(xué)員回看復(fù)習(xí)；
• 由專業(yè)教師提供全天候在線專業(yè)答疑服務(wù)；學(xué)員可以隨時隨地提出學(xué)習(xí)上的問題；
• 智能題庫提供真題測評、專題測評等，每一次測評都會有效果反饋，幫助學(xué)員實時判斷學(xué)習(xí)水平。

▲系統(tǒng)課和答題庫

另一方面，優(yōu)路教育會選擇在考前集中線下教學(xué)，利于提高學(xué)員的參與度和活躍度，也易于教師了解學(xué)員的學(xué)習(xí)水平和狀態(tài)，做到因材施教。

此外，針對實務(wù)型課程等也傾向設(shè)置更多線下教學(xué)，線下老師還會進行現(xiàn)場演示、操作專業(yè)技能和模型工具，正中此類課程學(xué)員的需求。

多方位、多層次打造極致學(xué)習(xí)體驗

一個行業(yè)共識是，教育培訓(xùn)的重點是學(xué)習(xí)體驗與效果，這才是客戶價值的核心。

01、全面把控節(jié)奏隨時隨地多平臺學(xué)習(xí)

面對學(xué)員完成率低的行業(yè)痛點，優(yōu)路教育推出了「小優(yōu)督學(xué)」小程序，從4個方面推動提高學(xué)員完成率：

1. 制定階段學(xué)習(xí)計劃，科學(xué)規(guī)劃階段應(yīng)學(xué)內(nèi)容，幫助學(xué)員有規(guī)劃學(xué)習(xí)；

▲在「小優(yōu)督學(xué)」制定學(xué)習(xí)計劃后會有消息提醒

2. 智能直播課前通知，開課前兩天，開課前兩個小時，都能收到小優(yōu)督學(xué)的課前提醒，讓每位學(xué)員不錯過每節(jié)直播課；

▲每一節(jié)直播課「小優(yōu)督學(xué)」都會提前提醒

3. 每日準(zhǔn)備五道小灶試題，利用碎片時間的同時，對所學(xué)知識進行鞏固，講練結(jié)合，加深知識點記憶；

▲「小優(yōu)督學(xué)」每天會有5道試題

4. 課程更新提醒，讓學(xué)員及時學(xué)習(xí)，跟上課程學(xué)習(xí)進度，熟練掌握教材疑點、難點、考點。

▲課程更新后「小優(yōu)督學(xué)」會自動提醒學(xué)員

依托直播服務(wù)商保利威的技術(shù)支持，優(yōu)路教育還建立了跨越Web網(wǎng)頁、PC、手機App、微信等多平臺的在線學(xué)習(xí)空間。學(xué)員可以自主選擇時間、地點和直播/錄播課程，隨時隨地進行學(xué)習(xí)，契合職場人士工作時間長休息時間短的現(xiàn)狀。

此外，在線職業(yè)培訓(xùn)多以大班課為主，互動性往往是學(xué)員的痛點之一，這也是為什么優(yōu)路教育選擇了保利威PRTC無延遲直播。

▲保利威CEO謝曉昉在廣州通過4K無延遲直播

連線北京現(xiàn)場大屏幕進行主題分享

保利威無延遲直播將延遲降至0.4s內(nèi)的同時，支持單直播間萬人同時在線，讓大班課也能達到無延遲的直播體驗，實現(xiàn)線上和線下幾乎無差別的教學(xué)互動。本質(zhì)上這是賦予了教育機構(gòu)將真實的線下教學(xué)能力，完整復(fù)制到線上的可能。

后臺則會記錄每個學(xué)員整體的學(xué)習(xí)軌跡、積累測評數(shù)據(jù)，進而幫助學(xué)員自主把握學(xué)習(xí)進度，便于實時調(diào)整學(xué)習(xí)計劃，提高學(xué)習(xí)效率。

02、直面學(xué)員課程需求打造高效云課堂體驗

通過將平面內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)?D影像，加入更多故事元素和交互式體驗，將內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷦拥挠跋瘢黾訉W(xué)習(xí)過程的趣味性和可理解性。

▲消防3D課堂

針對部分課程還有各種設(shè)施的實物展示，真人現(xiàn)場的操作演練講解，特寫鏡頭表現(xiàn)更多知識細節(jié)，讓課程內(nèi)容變得更直觀且吸引學(xué)員深入學(xué)習(xí)。

▲小優(yōu)云自習(xí)

建立云上虛擬自習(xí)室，學(xué)員可在線一鍵進入自習(xí)室選擇座位，獨立或組成小組進行學(xué)習(xí)，自由切換自習(xí)課程，靈活掌握自習(xí)時間，云自習(xí)為學(xué)員創(chuàng)造了信息共享、集體學(xué)習(xí)的良好氛圍，有助于提升學(xué)習(xí)效果。

而小到儀容儀表，大到在課堂中的行為以及整體的授課質(zhì)量，學(xué)員們可以對每節(jié)課的內(nèi)容進行點評，也可以對老師的授課質(zhì)量進行點評。

（三）橫向擴科，縱向拉長用戶職業(yè)生命周期服務(wù)

過去一段時間，在政策和市場的推動下，職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展受到了大量的關(guān)注和探討。

優(yōu)路教育副總經(jīng)理尚閱在今年3月接受采訪時表示，優(yōu)路教育將進行縱、橫兩個維度拓展，深耕、升級已有職業(yè)教育項目的同時，繼續(xù)精細劃分職業(yè)教育賽道，將服務(wù)范圍擴大至更多細分賽道。

藍象資本投資副總裁陳晶則強調(diào)，職業(yè)教育各個細分賽道能否做到規(guī)模化擴張，師資和教學(xué)服務(wù)能否穩(wěn)定供應(yīng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)效果，或許是考驗各家機構(gòu)能否成為行業(yè)龍頭的重中之重。

不管是線上還是線下，優(yōu)路教育都堅持自建專業(yè)的教研師資團隊，依托32大教研基地為學(xué)員提供全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程，通過學(xué)習(xí)平臺實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的線上學(xué)習(xí)體驗，再通過遍布全國230余家線下分支機構(gòu)開展本地化服務(wù)。

縱向的拓展也是重點。

通常認為強調(diào)考級、考證的職業(yè)教育多是學(xué)員一次性投資行為，因此才導(dǎo)致職業(yè)教育課程復(fù)購率低成為行業(yè)痛點。尚閱則提出了不同看法：

「很多職場人士需要不斷升級打怪，如拿下初級資格考試的學(xué)員，會嘗試攻克中級資格，以及探索更高級的資格證書與實操應(yīng)用。就業(yè)形勢也逐漸從穩(wěn)定狀態(tài)向動態(tài)化發(fā)展，跨行業(yè)、跨工種更換工作的人群也不在少數(shù)，他們都需職場進階、職場技能提升來進行自我增值，提升競爭力。」

職業(yè)教育品類多而散，但垂直領(lǐng)域的品類更具連續(xù)性，不同品類服務(wù)的是同一批用戶群體，如教師、會計、IT等領(lǐng)域。

而隨著服務(wù)周期的延長，服務(wù)深度的增加，受眾的影響力和黏性也更大，進而可以大幅提升用戶生命周期價值（LTV）。

當(dāng)然，優(yōu)路教育「橫縱」戰(zhàn)略的基礎(chǔ)仍然在于創(chuàng)新的教學(xué)模式和極致的產(chǎn)品體驗，尤其在OMO模式繼續(xù)深化、蛻變的背景下，線下與線上的邊界將進一步模糊，這更加考驗職業(yè)教育機構(gòu)對線下面授和線上直播兩種能力的理解與應(yīng)用。

自2013年成立以來，保利威一直深耕教育培訓(xùn)，在教培行業(yè)有一套成熟的方法論。經(jīng)過多年與行業(yè)企業(yè)的磨合，能夠為職業(yè)教育機構(gòu)提供一套深入教培前中后期場景的全流程解決方案，這或許才是保利威深得70%職教企業(yè)一致信賴的根本原因。

保利威職業(yè)教育直播方案

學(xué)習(xí)前——招生引流

1.打通公域&私域，觸達廣泛受眾

2.【云分發(fā)】+【視頻傳播】打造一流口碑

3.【無延遲直播】+【營銷課】賦能試聽課程轉(zhuǎn)化

學(xué)習(xí)中——用戶留存

1.無延遲直播：實時互動升級課堂體驗

2.偽直播：咨詢答疑&課程進度管理兩不誤

3.點播：內(nèi)容管理成體系，倍速播放提效率

學(xué)習(xí)后——課程提效

1.高強度防盜體系保護版權(quán)內(nèi)容&用戶數(shù)據(jù)

2·多維度數(shù)據(jù)復(fù)盤反哺內(nèi)容升級&招生引流

用客戶的話來說，“保利威是一家懂客戶需求、懂行業(yè)痛點，甚至比客戶更懂行業(yè)業(yè)務(wù)場景的直播服務(wù)商，與他們合作我們非常放心。”