以愛(ài)之名，圍獵精英階級(jí)

國(guó)家的精英階級(jí)正在被某種強(qiáng)大勢(shì)力圍獵，這股勢(shì)力為何如此強(qiáng)大？

為什么他們偏偏盯上的是精英階級(jí)呢？

上周，幾乎整個(gè)創(chuàng)投圈都在為魏萌的離世感傷、惋惜和不甘。

32歲的美女精英，DCM董事總經(jīng)理，經(jīng)過(guò)緊急救治，她還是于8月16日不幸去世。

何況，身后還留下了兩個(gè)孩子，怎么不令人惋惜呢？

至于不甘， 主要是魏萌的死因蹊蹺，實(shí)屬懸疑片級(jí)別。

而魏萌的死因，網(wǎng)傳居然是被——“罵”死的：

8月14日，魏萌在里程LEGACY工作坊（北京誠(chéng)泉文化發(fā)展有限公司）學(xué)習(xí)課程，在一個(gè)被其他學(xué)員“互動(dòng)”的課程環(huán)節(jié)中，昏倒，隨后因搶救無(wú)效于8月16日在醫(yī)院離世。

魏萌之死，和這個(gè)神秘的課程有莫大的關(guān)聯(lián)。

而有不少網(wǎng)友在看了這個(gè)新聞后，就開始質(zhì)疑：你們這些有錢人，所謂的社會(huì)精英，為什么要花錢去找罵甚至找死呢？

這個(gè)質(zhì)疑也引發(fā)了我的好奇，于是我開始查閱資料，整理出了這期視頻，現(xiàn)在就帶你一起體驗(yàn)這股強(qiáng)大的勢(shì)力有多瘆人吧！

視頻有點(diǎn)長(zhǎng)，一定要耐心看到最后。

這類課程的手法類似傳銷，只不過(guò)產(chǎn)品為“課程”（或者叫培訓(xùn)），且學(xué)員收獲的是“幫助他人提升自我”的“精神分享”，而非金錢提成。

有人將之定義為一種專門針對(duì)精英階層割韭菜的新式“精神傳銷”。

為了給大家講清楚此類課程的性質(zhì)和危害，接下來(lái)會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹

1、這究竟是怎樣的一門課程？有哪些內(nèi)容？

2、這些內(nèi)容為什么能PUA學(xué)員？

3、這門課程的起源和流變過(guò)程------

這不是一個(gè)普通的培訓(xùn)課程，而是二戰(zhàn)之后，美國(guó)的心理專家專門針對(duì)二戰(zhàn)士兵設(shè)計(jì)的一套PUA教程，整個(gè)課程沒(méi)有文字教材，只有數(shù)十個(gè)一環(huán)扣一環(huán)、設(shè)計(jì)精妙的心理游戲。被無(wú)良商家包裝為精英培訓(xùn)課程，收割精英階層的韭菜。

這種課程能一步步摧毀受訓(xùn)者原有的心理架構(gòu)，且傷害很難逆轉(zhuǎn)。

而學(xué)員上課前，都要簽承諾書并宣誓為課程內(nèi)容保密。

這些復(fù)雜的心理游戲，是在特殊的封閉窒息環(huán)境、由受過(guò)專業(yè)PUA訓(xùn)練的導(dǎo)師來(lái)引導(dǎo)執(zhí)行。

而學(xué)員在上課過(guò)程中不許帶手機(jī)，不許記錄，只能空手凈身而入，所以下課后很難對(duì)外界復(fù)述。

這也就導(dǎo)致了這門課程顯得很神秘，沒(méi)有上過(guò)的人，無(wú)法了解其全貌。

這門課分為3個(gè)階段，分別為“探索”、“突破”、“領(lǐng)導(dǎo)鍛煉”。

三個(gè)階段每月都只開設(shè)1個(gè)班。

“探索班”為2天3夜近40個(gè)小時(shí)；

“突破班”為5天4夜；

“領(lǐng)導(dǎo)鍛煉班”為3個(gè)月，每個(gè)月會(huì)安排1個(gè)周末上課，平時(shí)每個(gè)周末則由小組長(zhǎng)們（義務(wù)回公司服務(wù)的老學(xué)員）組織開會(huì)。

要學(xué)完三個(gè)階段，需要5個(gè)月左右。

先來(lái)看第一階段，探索

這門課程一開始就與眾不同，它設(shè)計(jì)的學(xué)員登記表極為完備，而且還制定了非常細(xì)致、表述嚴(yán)謹(jǐn)度近似法律文書的“12條守則”，內(nèi)容包括不能遲到早退、不能泄露課程內(nèi)容等。

在來(lái)上課之前要提前處理好所有事務(wù)，因?yàn)樯险n期間必須全勤，否則只能從頭再來(lái)，且這種重讀的機(jī)會(huì)只有一次。

第一天晚上課程開始前，先由老學(xué)員（也就是那些完成了3階段的學(xué)員）幫新學(xué)員核發(fā)銘牌、發(fā)票，并挨個(gè)提醒新學(xué)員們寄放物品、關(guān)閉手機(jī)。

教室呢，一般是一間100多平的全封閉式房間，沒(méi)有窗戶，可想而知，在這環(huán)境中坐著100多號(hào)人，空氣肯定很差。

然后，導(dǎo)師出場(chǎng)了，開始向?qū)W員解釋什么是“探索”課程，什么是“全體驗(yàn)式”課程，并叫學(xué)員們回答來(lái)到“探索”課堂是為了得到什么樣的收獲。

導(dǎo)師會(huì)要求學(xué)員發(fā)言時(shí)不能采用“我希望……”的語(yǔ)式，而要改為語(yǔ)氣更強(qiáng)烈的”我要……”

比如不能說(shuō)：我希望通過(guò)課程改善人際關(guān)系，而應(yīng)該這樣說(shuō)，我要通過(guò)學(xué)習(xí)課程達(dá)到改善人際關(guān)系的目的。

視頻前的你可以體會(huì)一下，這兩種說(shuō)法的區(qū)別。

學(xué)員早就做好了全身心投入的準(zhǔn)備，加上導(dǎo)師的確有非常強(qiáng)的掌控能力，因此他們的思維很快就跟著導(dǎo)師的引導(dǎo)往下發(fā)展。

課堂氛圍很快變得充滿激情。

隨后老學(xué)員上場(chǎng)了，他們都擔(dān)任各組的小組長(zhǎng)，挨個(gè)介紹自己的姓名班級(jí)，以及自己承諾將以怎樣的態(tài)度來(lái)“支持大家拿到收獲”。

他們多數(shù)都有一個(gè)共同的特征，都是商界成功人士，記住這個(gè)點(diǎn)撒。

好，咱們繼續(xù)。

接著導(dǎo)師會(huì)告訴學(xué)員，在兩三個(gè)小時(shí)之后，會(huì)給大家一個(gè)“選擇的機(jī)會(huì)”，愿意留下來(lái)并相信自己“能拿到自己想要的收獲”的就繼續(xù)留在課堂，反之則可以退費(fèi)離開。

接下來(lái)，開始講課，主要講解一些“人的特質(zhì)”、“人生所有的結(jié)果都是由‘看法+行動(dòng)’或者‘意向+方法’得來(lái)的”等觀點(diǎn)，并一一結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。

課程講得差不多后，導(dǎo)師的助手、副導(dǎo)師，開始宣讀課程的“12條守則”。

在這期間，不愿承諾遵守這些守則的人可以退費(fèi)離開。空出來(lái)的名額將讓給其他已繳了費(fèi)的候補(bǔ)學(xué)員。

第一天晚上的課程一般會(huì)進(jìn)行到凌晨結(jié)束。

第二天，課程的第一個(gè)游戲開始了，紅黑游戲。

導(dǎo)師把學(xué)員們分成兩個(gè)組，事先要求累積到最高的正分算贏。大多情況下兩個(gè)組的學(xué)員都害怕對(duì)方的分比自己高，不約而同地會(huì)采取和對(duì)方同時(shí)得零分的方式。

游戲結(jié)束后，導(dǎo)師做總結(jié)，分析大家游戲時(shí)的心態(tài)，講解課程所提倡的觀點(diǎn)，并引申到現(xiàn)實(shí)生活中的相關(guān)現(xiàn)象：

“有人做到了雙贏，有人卻選擇了兩敗俱傷……你平時(shí)是否也在不停地玩這種游戲？你是否和你的同事、下屬、愛(ài)人正在玩著這個(gè)游戲？你為什么不試著選擇信任對(duì)方、先去真誠(chéng)地付出？”

說(shuō)這些話時(shí)導(dǎo)師的表情很沉痛，言辭和語(yǔ)氣也充滿“恨鐵不成鋼”的味道。

這會(huì)讓剛剛還在游戲中“勾心斗角”的學(xué)員非常自愧自悔。

第三天晚上一上課，導(dǎo)師先讓大家輪流分享對(duì)紅黑游戲的體驗(yàn)。

“分享”時(shí)，大部分學(xué)員會(huì)反思自己以前的自私、冷漠、不擇手段，承諾以后要“真誠(chéng)、信任、付出、關(guān)愛(ài)-……”

這種追求“真善美”的場(chǎng)景很感染人，很多人感動(dòng)得熱淚盈眶。

在經(jīng)過(guò)兩天的鋪墊之后，當(dāng)晚，課程中會(huì)增添了新的重要內(nèi)容：心理練習(xí)。

第一個(gè)心理練習(xí)名叫“廢墟”。

導(dǎo)師讓所有學(xué)員坐在地上，閉上雙眼。伴隨著室內(nèi)燈光的逐漸暗淡，音樂(lè)聲也緩緩響起。導(dǎo)師則手持話筒在室內(nèi)走動(dòng)，口中開始引導(dǎo)大家的想象：“現(xiàn)在，你來(lái)到了一座城堡前……”

導(dǎo)師的聲音時(shí)高時(shí)低，飽含激情，而音樂(lè)和燈光也伴隨著他的話語(yǔ)適時(shí)做著調(diào)整。

他用了很長(zhǎng)的排比句，羅列現(xiàn)實(shí)生活中存在的種種傷害與被傷害的狀況，種種被毀滅的美好與希望：

“是誰(shuí)，是誰(shuí)對(duì)你說(shuō)他會(huì)永遠(yuǎn)愛(ài)你？

是誰(shuí)，是誰(shuí)一次又一次地欺騙了你……”

而總有一種能與人自身心底埋藏的傷痛契合，于是學(xué)員們的情緒被引發(fā)了。

練習(xí)結(jié)束，燈光大亮，滿室都是紅腫的眼睛和濕漉漉的臉龐，大家相互對(duì)視，恍然如在夢(mèng)中。

導(dǎo)師要求大家不能交談，靜默離開。小組長(zhǎng)們則在門口一字兒排開，手上都捧著紙巾盒，任人取用。

接下來(lái)的兩個(gè)全天，課程的主要內(nèi)容仍然是由導(dǎo)師講解一些理念，再結(jié)合一些游戲或練習(xí)，“引發(fā)”大家的“體驗(yàn)”或“思考”。

其中有許多方式都含有很多心理技巧。比如讓學(xué)員彼此目光對(duì)視、擁抱、閉目想象、在黑暗中發(fā)泄……

這時(shí)部分學(xué)員發(fā)生了一些微妙的變化，開始變得亢奮、激進(jìn)，思維單一。

而有半數(shù)以上的學(xué)員的感受是：有一定收獲，但和昂貴的學(xué)費(fèi)相比，并非物有所值。

在第5天下午，課程安排的最后一項(xiàng)是一個(gè)很莊嚴(yán)的儀式“LP行”：

所有的新學(xué)員手拉著手貼近墻壁站成一個(gè)圈，激動(dòng)人心的音樂(lè)聲中，此前各個(gè)班的老學(xué)員們手拉著手一個(gè)個(gè)走進(jìn)教室，從我們每一個(gè)新學(xué)員面前緩慢走過(guò)，與我們每個(gè)人目光對(duì)視，再手拉著手一個(gè)個(gè)走出教室。

期間導(dǎo)師會(huì)一直手持話筒引導(dǎo)學(xué)員去“體驗(yàn)”。

隨后，導(dǎo)師要求學(xué)員閉上雙眼，靜默等待。

他則繼續(xù)伴隨音樂(lè)聲引導(dǎo)著學(xué)員的思維：“經(jīng)過(guò)這幾天，你看到了什么？體驗(yàn)到了什么？你和來(lái)這里之前，有了怎樣的不一樣？還記得你第一天來(lái)上課時(shí)的情形嗎？你好奇，你懷疑，你緊張……”

短暫的休息之后是一對(duì)一的“迎新生活面談會(huì)”。公司認(rèn)為，至此學(xué)員們已經(jīng)“新生”。

幾個(gè)老學(xué)員手拉著手站成一個(gè)大圈，新學(xué)員則手拉手組成一個(gè)內(nèi)圈，緩慢地順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)，選擇面談對(duì)象。

一切程序嚴(yán)密設(shè)計(jì)，精確到分秒，副導(dǎo)師隨時(shí)手持秒表，限定交流題目和交流時(shí)間。

比如

“這幾天的收獲，開始……停！”，

“你的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙，開始……停！”

“你要成為一個(gè)什么樣的人……開始……停！”

看到這些，給我的感覺(jué)就是，人在那里很像一個(gè)被人操控的機(jī)器人。

但是，迎接新生活真的是為了迎接新生活嗎？

肯定不是啊，所謂的“迎新生活面談會(huì)”最終目的其實(shí)是讓學(xué)員交錢讀第二階段！這個(gè)套路真深??！

課程的最后就是舉行“畢業(yè)典禮暨嘉賓會(huì)”。主持人也由老學(xué)員義務(wù)擔(dān)當(dāng)。參加者除了學(xué)員，還有學(xué)員們帶來(lái)旁聽(tīng)的“嘉賓”。

畢業(yè)儀式搞得很莊嚴(yán)神圣，小組長(zhǎng)給學(xué)員贈(zèng)送一份“珍貴的禮物”。其實(shí)就是一個(gè)信封，里面裝著公司給學(xué)員頒發(fā)的“畢業(yè)證書”。

領(lǐng)了證書之后，主持人開始邀請(qǐng)學(xué)員們上臺(tái)“分享”自己上課后的收獲。

此時(shí)，學(xué)員們已有些身不由己了，都不約而同地“只說(shuō)好的，不說(shuō)真的”。

比如，

“課程改變了我的一生”、

“課程讓我擁有了改變命運(yùn)的力量”……

“分享”之后，就是針對(duì)嘉賓的“感召”了。

主持人在展板上掛了一幅抽象的畫，讓嘉賓們看這幅畫畫的是什么。每個(gè)人的看法都不一樣，主持人借機(jī)開始游說(shuō)嘉賓們也來(lái)上這個(gè)課程，“讓自己能多一些角度看問(wèn)題”。

也就是在推銷課程。

好，下面接著來(lái)講第二階段：突破

“突破”課有5天4夜，這期間所有學(xué)員不能回家，公司訂了賓館為學(xué)員安排住宿。

“突破”的授課方式和“探索”大同小異，也由導(dǎo)師講授、學(xué)員分享、做游戲與練習(xí)等組成。

但其具體內(nèi)容的力度與強(qiáng)度和“探索”簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。

導(dǎo)師的態(tài)度也由“探索”時(shí)的“溫和”變得極為“尖銳”。

5天4夜，完全是一種魔鬼式訓(xùn)練。

課程安排得極為緊湊，時(shí)間與正常作息錯(cuò)亂：每天從早上10點(diǎn)上到凌晨12點(diǎn)多，只在下午四五點(diǎn)鐘安排一次就餐時(shí)間。

每次課間休息時(shí)間很短，還要完成“作業(yè)”。

夜間下課后還有大量作業(yè)。課程的原則是“每晚至多把頭放在枕上4小時(shí)”。

這樣的“魔鬼式訓(xùn)練”讓學(xué)員處于極度疲憊之中，腦子常常“轉(zhuǎn)不過(guò)彎”，加上長(zhǎng)時(shí)間身處一個(gè)封閉式環(huán)境，更容易被動(dòng)接受外來(lái)信息。

在“突破”課程結(jié)束當(dāng)天，幾乎全班同學(xué)無(wú)一例外全部聲音嘶啞，雙目紅腫，體力透支。

“突破”課中的一些游戲會(huì)采用故意侮辱人格的方式，這很考驗(yàn)人的承受能力。

下面就以魏萌出意外的那個(gè)環(huán)節(jié)為例。

一開始學(xué)員們組成馬蹄形，每個(gè)學(xué)員輪流站在馬蹄形缺口處的“壓力點(diǎn)”反思自己，其余學(xué)員們則一個(gè)接一個(gè)地反復(fù)批評(píng)，直到導(dǎo)師叫停為止。

如果批評(píng)得不夠大聲，會(huì)被認(rèn)為是對(duì)死黨們不真誠(chéng)，甚至遭到導(dǎo)師痛罵。

“你虛偽”、“你懦弱”、“你自以為是”……當(dāng)陷入了眾口一詞的批判浪潮中時(shí)，站在“壓力點(diǎn)”的人不管男女老少，也不管職業(yè)如何，哪怕一些現(xiàn)實(shí)生活中身份顯赫的“成功人士”都會(huì)感到惶恐，身子不由自主發(fā)抖，甚至淚流滿面。

想想魏萌的意外，你是否能體會(huì)到那種惶恐呢？

而“敞開自我”“坦誠(chéng)自我”之后，還有“突破自我”的環(huán)節(jié)。

就是你怕什么，導(dǎo)師就逼著你做什么，比如你恐高，就會(huì)逼著你拴著安全繩，從幾十米高空往下跳。

這就是所謂的突破自我，要是人家有心臟病，那不出意外才怪。

第二階段結(jié)束時(shí)，導(dǎo)師會(huì)勸學(xué)員報(bào)名上第三階段：“領(lǐng)導(dǎo)鍛煉。

這其實(shí)是整個(gè)課程最重要的部分。

好，咱們繼續(xù)，來(lái)看看第三階段的魔力在哪里！

烈日下，大批被風(fēng)暴拋上沙灘的海星即將悲慘地死去。

一個(gè)來(lái)海邊游覽的小女孩不停地?fù)炱鸷Ｐ菕伝卮蠛！Ｄ赣H勸她說(shuō)，這么多海星，你永遠(yuǎn)也撿不完。但小女孩說(shuō)：“能救一個(gè)是一個(gè)！”

“海星”就是學(xué)員們的配偶、親人、同事、同學(xué)和下屬?！靶∨ⅰ本褪菍W(xué)員。

第三個(gè)階段，持續(xù)3個(gè)月，每個(gè)月安排一個(gè)周末上課，平時(shí)每個(gè)周末則由小組長(zhǎng)組織開會(huì)

其實(shí)，整個(gè)三階段就一個(gè)主題：做3C！

什么意思呢，就是感召自己的親朋好友也來(lái)上課，并必須做到“讓感召對(duì)象有意愿提升自己、完成作業(yè)、繳錢”的“三個(gè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)”。

第一個(gè)周末完全是做3C。

導(dǎo)師告訴學(xué)員，你就是那個(gè)“小女孩”，你的親朋好友就是“海星”。他們正在現(xiàn)實(shí)生活中“擱淺”，亟需你的“挽救”。

而惟一的挽救方式就是——“感召”他們也來(lái)讀這個(gè)課程！

導(dǎo)師說(shuō)：“做3C其實(shí)是件利人利已、功德無(wú)量的事，甚至可以說(shuō)關(guān)乎我們整個(gè)國(guó)家民族的興亡?！?/p>

她要求每個(gè)學(xué)員每周都必須宣言自己下周要做到多少個(gè)3C，否則就只能“下車”。

看到這里，我似乎看懂課程的本質(zhì)實(shí)際上是以一些強(qiáng)有力的心理手段來(lái)控制學(xué)員，然后利用學(xué)員的激情去為公司“拉客”。

這三個(gè)階段總結(jié)一下就是

第一階段，課程要學(xué)員“放下分析、評(píng)估和判斷”即放棄理性，讓自己成為“空杯子”；

第二階段，課程摧毀學(xué)員原有的心理結(jié)構(gòu)，給學(xué)員的“空杯”中注滿新的“水”，其本質(zhì)上是讓學(xué)員形成“課程是挽救我們生命的惟一途徑”、”課程至上”的觀念；

第三階段，則是利用學(xué)員去發(fā)展新學(xué)員。

最后，我轉(zhuǎn)述一下一個(gè)深度參與者對(duì)這門課程的看法，我也非常贊同，你可以參考一下。

這門課程的特點(diǎn)，就在于運(yùn)用心理學(xué)的專業(yè)知識(shí)，用類似于“集體催眠”的手段，強(qiáng)力打破人的原有心理架構(gòu)。但它只負(fù)責(zé)“推毀”，卻不負(fù)責(zé)“重建”。

而大多數(shù)人沒(méi)有那么強(qiáng)的心理能力，不能獨(dú)自完成自我修復(fù)和心理重建。

每個(gè)人發(fā)展到成年，都是根據(jù)自我的個(gè)性特點(diǎn)，以及成長(zhǎng)環(huán)境，一點(diǎn)點(diǎn)地“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，一次次地“自我保護(hù)”，做出一個(gè)個(gè)的“選擇”并承擔(dān)相應(yīng)的“選擇后果”，才建立起了一個(gè)獨(dú)屬于自己的心理架構(gòu)。

這個(gè)架構(gòu)，未必完美，但卻是適合自己的，是穩(wěn)定的。

而一旦被摧毀原有的心理架構(gòu)，個(gè)人能力卻無(wú)法修整重建，那這個(gè)人的心理架構(gòu)就“碎”了，“散”了，“亂”了！

比如課程打破了一個(gè)”懦弱膽小”的人的“殼”，讓他看到了自己的“懦弱膽小”。

可他的這個(gè)“殼”卻是他在每次遇到各種境況甚至危險(xiǎn)時(shí)，根據(jù)自己當(dāng)時(shí)的處境，一次次做出最利于當(dāng)時(shí)的自己的選擇，而慢慢建立起來(lái)的，是他的保護(hù)傘，是他的“皮膚”，讓他不至于血肉神經(jīng)外露。

碎了他的殼，剝了他的皮，讓他開膛破肚，把心理世界裸露在滿是細(xì)菌和病毒的環(huán)境，卻不幫他重新建立一個(gè)新的殼，長(zhǎng)出一層新的皮膚，那他的結(jié)局，很可能就是重病重傷，乃至死亡！

而那些“游戲”環(huán)節(jié)，學(xué)員要承受種種被嘲弄、被侮辱、承受恐懼等心理壓力，不僅有精神崩潰的風(fēng)險(xiǎn)，更有身體生理上崩潰或者出意外的健康風(fēng)險(xiǎn)。

被“罵”昏倒的魏萌，就證明了這種“培訓(xùn)”方式的反科學(xué)和高風(fēng)險(xiǎn)！

就我個(gè)人而言，我在這門“課程”中所收獲的，總的來(lái)說(shuō)算是利大于弊，我確實(shí)被強(qiáng)力打破了原有的自我，得到了一些提升。

除非身邊有“過(guò)濾器”和“修正儀”，否則，不要去嘗試這種PUA課程。

而大部分人身邊的朋友，也許并不具備這樣的專業(yè)能力。

其實(shí)這些認(rèn)知上的提升，其實(shí)不用上課，在逐漸擁有更豐富的人生閱歷之后，也能慢慢得到。根本不需要花費(fèi)如此代價(jià)去從課程中冒險(xiǎn)求得。

運(yùn)用催眠等心理技巧，對(duì)人進(jìn)行心理干預(yù)，只能是由有相關(guān)的專業(yè)認(rèn)證的心理咨詢師來(lái)進(jìn)行，要對(duì)學(xué)員提前進(jìn)行心理評(píng)估，一對(duì)一的針對(duì)性進(jìn)行。

像這種不是針對(duì)性的心理治療，而以純盈利為目的，不對(duì)學(xué)員做心理評(píng)估，只憑學(xué)費(fèi)這一個(gè)門檻、不加甄別的大批量招收學(xué)員，把這些不同層次、不同心理素質(zhì)的學(xué)員聚在一起，禁錮在封閉窒息的環(huán)境，同時(shí)對(duì)這個(gè)混雜群體進(jìn)行集體催眠，是極端危險(xiǎn)的行為！

國(guó)家應(yīng)予明令禁止！

國(guó)家有關(guān)部門，該引起重視，治理整頓這些打著“培訓(xùn)”的幌子，進(jìn)行“心理控制”的”精神傳銷“了！

避免再出現(xiàn)類似的悲?。?/p>