TA，為什么讓那么多寧波富人們“上頭”？

文/秦聞月

時代的一粒灰，落在房企頭上就是一座山。

今天，當我們凝視當下的房地產(chǎn)時代。

無論是“白銀時代”，還是“黑鐵時代”，它都不可避免地墜入到了一個“大洗牌時代”。

由此，我們正在見證諸多“房企帝國”的風雨飄搖、江河日下。

然而在寧波，有一家房企仿佛像超出了三界之外、不在五行之中的“孫大圣”，用十個字言簡意賅來形容，即：

任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚臺。

這家房企，就是本土豪宅硬核派江山萬里。

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說起江山萬里，立刻讓人聯(lián)想到金庸武俠小說里的“掃地僧”。

但江山萬里不老，創(chuàng)立至今才九歲，正值“恰同學(xué)少年風華正茂”，但卻少年老成，已然領(lǐng)會了“掃地僧”精神。

所謂“掃地僧”精神，就是要經(jīng)得起、耐得住、守得住。

經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、守得住繁華。

既置身于江湖，更超然于江湖。還有一種更高的境界，我不在江湖，江湖卻有我的傳說。做人若至如此境界，堪稱“人尖”。

房企的至高境界，也莫過如此。

寧波，好似江山萬里的少林寺。

與其到外面打打殺殺，不如在家里苦練內(nèi)功，只要耐得住寂寞，眼前的繁華就能守得住，足矣。

關(guān)于江山萬里“掃地僧”精神，我舉兩個例子。

第一、江山萬里的“2021年空窗期”。

對于一家房企來說，如果名下樓盤在售房源基本賣光光，然后突然停下來，既不拿地也不擴張，首先團隊心里要發(fā)慌。

很多房企之所以無序擴張，到最后慘淡收場，很大一部分原因就是為了保團隊，否則好不容易召集起來的隊伍，自然要如鳥獸散。

2021年，自明湖悅府售罄后，江萬團隊就面臨著這樣一段空窗期。

當時，曾一度引發(fā)江湖傳言，江山萬里很可能“揚帆出海”，走出寧波。

然而結(jié)果不僅沒有“揚帆出海”，還在2021年5月、11月寧波兩次集中土拍盛宴中神奇“失蹤”了。

作為本土新生代豪宅“玩家”，面對一片大好形勢，居然沒有乘勝追擊、開疆拓土，反倒中途玩起了“失蹤”。

一時間，江山萬里讓很多人失落。

今時今日再看，當絕大多數(shù)房企正深陷泥沼，曾經(jīng)一度讓很多人失落的江山萬里，卻風景這邊獨好。

妙，實在是妙。

事實證明，江山萬里能多次避開樓市調(diào)整造成的“沖擊波”（這一輪同樣也不例外），穩(wěn)打穩(wěn)扎，超強的自制力和自控力，是其以不變應(yīng)萬變的“不二法寶”。

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近日，一位全國百強房企的民營地產(chǎn)大佬，在經(jīng)歷了資金鏈斷裂、美元債大跌等諸多險象后，發(fā)表一番“劫后余生”般的深刻感言：

當前形勢下，房企要認準三個字——少、小、好。

少，即盡量不再開房地產(chǎn)以外的新賽道；小，即不再過度追求規(guī)模量；好，即在少、小的前提下，使企業(yè)提質(zhì)增效。

地產(chǎn)大佬以損失百余個小目標的慘痛代價，才艱難領(lǐng)悟的房企經(jīng)營哲學(xué)，江山萬里在創(chuàng)立之初，便已心領(lǐng)神會，并堅定奉行與踐行。

真不簡單吶！

說到江山萬里“掃地僧”精神的第二個例子，那就是長期霸榜于小紅書、微信群的寧波首個現(xiàn)房銷售樓盤——江山萬里·江皓府。

■項目實景圖

一般來說，一個網(wǎng)紅盤在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度，大概能維持多久？

從效果圖到戶型圖的劇透，從開盤前認籌到搖號結(jié)果出爐，正常要三個月。

然江皓府呢？

自去年初至今，它的熱度持續(xù)了一年之久，正應(yīng)了那句話：江皓府不在江湖，江湖卻有它的傳說。

時至今日，江皓府在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度已達歷史頂峰。

是否在想，莫非寧波富人們每天都很閑？

別懷疑，疫情橫行的當下，富人們的消遣方式其實已被嚴重壓縮到了“史上最匱乏”，比如：

搭機去倫敦喂鴿子、去法國血拼奢侈品、到夏威夷海灘曬太陽這種原本富人們的日常，現(xiàn)在都變成了“奢侈想象”。

所以，在財務(wù)自由的世界里橫沖直撞的太太們、富二代們、白富美們，只好將心靈的慰藉、精神的寄托，“發(fā)泄”到互聯(lián)網(wǎng)上，“傾注”在江皓府身上。

寫到這里，我不由得打開了珍藏許久的“紅星二鍋頭”，默默地喝上了兩大口。隨著一股火辣辣的氣流由丹田直沖任督二脈，我仰天長嘯：

江皓府，為什么讓那么多寧波富人們“上頭”？

3

江皓府令人上頭，抽絲剝繭不過三個理由：品牌、品質(zhì)、現(xiàn)房。

品牌自不必說，但這里要特別輸出一個新觀點，即：

相比而言，江山萬里更像是一家“科技公司”，不斷地積累“技術(shù)沉淀”和“設(shè)計成果”，并將它應(yīng)用到下一個作品里。

江皓府，就是這家更像“科技公司”的房產(chǎn)公司潛心打造的下一個作品。三年來傾盡心血的匠造歷程，用一個字來形容，就是“耗”。

耗得是什么？

耗得是金錢、人心、耐心、精力……

假設(shè)一個項目融資10個億，融資成本是5%，現(xiàn)房銷售三年的融資成本就是1.5個億，融資總利息高達15%（不計復(fù)利的前提下）。

同樣邏輯，期房選擇一年開賣，則可以省下一個億。這僅僅是從房企融資成本層面考慮，再從團隊收入層面考慮，則又是另一番光景。

以項目營銷總為例：

該崗位薪資大致由基本工資+項目傭金兩部分構(gòu)成，項目傭金要占大頭。現(xiàn)房三年開賣，則意味著收入至少連續(xù)兩年要銳減一大半……

當然，除收入銳減外，還有時間、人心、耐心、精力……

以上這些，最后統(tǒng)統(tǒng)都“補償”給了購房者，為他們省下了資金、時間、精力等等，這就是房企做現(xiàn)房銷售需要付出的巨大代價。

所以，這個賽道不是每個房企都有資格加入，它需要有強大的品牌背書和良好的口碑沉淀共同加持于一身的硬核派實力房企。

放眼寧波，敢于飲此頭啖湯的，當下僅有江山萬里。

■項目實景圖

4

我們來談一談江皓府的一些核心和創(chuàng)新價值。

核心價值層面，如“三江六岸”區(qū)位、成熟的全球供貨系統(tǒng)、全系標準化配套體系、全閉環(huán)自有產(chǎn)業(yè)鏈等等，這里不再贅述。

重點說核心價值體系里、讓無數(shù)寧波人“上頭”的建筑外立面。

全石材干掛外立面，延續(xù)了江山萬里一脈的豪宅血統(tǒng)，同時還做了難度極高的大膽創(chuàng)新。

過往，江山萬里住宅的外立面，都是采用特有的石材幕墻系統(tǒng)，橫向和縱向的石材線條進行交錯，厚實而穩(wěn)重。

如今，江山萬里在江皓府的外立面設(shè)計上，創(chuàng)造性地引入了“光影設(shè)計”理念。

通過橫向、縱向、斜向的石材線條拼接方式，創(chuàng)造出江皓府獨具特色的建筑外立面視覺效果。但是，真的費時、費力、費功夫。

因為，必須要借助編號才能實現(xiàn)每塊斜切面的順利拼接，施工的難度和作業(yè)精細度可想而知。

■項目外立面實景圖

再說說江皓府立體式園林。

作為占據(jù)“三江六岸”核心區(qū)位的江皓府，在自身坐擁了奉化江、濱江公園天然資源同時，還打造了寧波首個立體式園林。

除全石材飾面景墻形象入口，以及莫奈花園、藝術(shù)庭院、社交客廳等主題景觀節(jié)點外，一個約6000㎡商業(yè)屋頂花園，堪稱是“驚鴻之筆”。

■項目景觀實景圖

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細品江皓府，發(fā)現(xiàn)更多“內(nèi)容”。

比如江皓府總戶數(shù)僅370席，只推出建面約185㎡和208㎡兩款“純大戶”，都是江山萬里得心應(yīng)手的高研戶型。

其中大橫廳設(shè)計，做了菜單式選項，專為客戶量身定制。

總而言之，一個新時代到了。

2022年1月，寧波第三輪集中土拍，江山萬里終于沒有讓寧波人再失落，老江東華光城地塊被它斬獲。

地塊門檻很高——現(xiàn)房銷售+定品質(zhì)，但還是果斷出手了。

看來，對2022年樓市，江山萬里很有把握；看來，“現(xiàn)房銷售”這條賽道，江山萬里也很有信心。

或許，“現(xiàn)房銷售”未來將逐漸成為衡量各大房企戰(zhàn)斗力的重要標準。

在寧波，江山萬里作為這個重要標準的示范者、先行者、踐行者，無疑對寧波房地產(chǎn)行業(yè)乃至同行，造成了很大的壓力。

畢竟，一登場便技驚四方，一出手便造極登峰。

試問江山萬里，你讓同行們今后怎么玩？

最后我只想說：江山萬里，怕了你！

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