TA，為什么讓那么多寧波富人們“上頭”？

文/秦聞月

時(shí)代的一粒灰，落在房企頭上就是一座山。

今天，當(dāng)我們凝視當(dāng)下的房地產(chǎn)時(shí)代。

無(wú)論是“白銀時(shí)代”，還是“黑鐵時(shí)代”，它都不可避免地墜入到了一個(gè)“大洗牌時(shí)代”。

由此，我們正在見(jiàn)證諸多“房企帝國(guó)”的風(fēng)雨飄搖、江河日下。

然而在寧波，有一家房企仿佛像超出了三界之外、不在五行之中的“孫大圣”，用十個(gè)字言簡(jiǎn)意賅來(lái)形容，即：

任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。

這家房企，就是本土豪宅硬核派江山萬(wàn)里。

1

說(shuō)起江山萬(wàn)里，立刻讓人聯(lián)想到金庸武俠小說(shuō)里的“掃地僧”。

但江山萬(wàn)里不老，創(chuàng)立至今才九歲，正值“恰同學(xué)少年風(fēng)華正茂”，但卻少年老成，已然領(lǐng)會(huì)了“掃地僧”精神。

所謂“掃地僧”精神，就是要經(jīng)得起、耐得住、守得住。

經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、守得住繁華。

既置身于江湖，更超然于江湖。還有一種更高的境界，我不在江湖，江湖卻有我的傳說(shuō)。做人若至如此境界，堪稱“人尖”。

房企的至高境界，也莫過(guò)如此。

寧波，好似江山萬(wàn)里的少林寺。

與其到外面打打殺殺，不如在家里苦練內(nèi)功，只要耐得住寂寞，眼前的繁華就能守得住，足矣。

關(guān)于江山萬(wàn)里“掃地僧”精神，我舉兩個(gè)例子。

第一、江山萬(wàn)里的“2021年空窗期”。

對(duì)于一家房企來(lái)說(shuō)，如果名下樓盤在售房源基本賣光光，然后突然停下來(lái)，既不拿地也不擴(kuò)張，首先團(tuán)隊(duì)心里要發(fā)慌。

很多房企之所以無(wú)序擴(kuò)張，到最后慘淡收?qǐng)觯艽笠徊糠衷蚓褪菫榱吮F(tuán)隊(duì)，否則好不容易召集起來(lái)的隊(duì)伍，自然要如鳥(niǎo)獸散。

2021年，自明湖悅府售罄后，江萬(wàn)團(tuán)隊(duì)就面臨著這樣一段空窗期。

當(dāng)時(shí)，曾一度引發(fā)江湖傳言，江山萬(wàn)里很可能“揚(yáng)帆出海”，走出寧波。

然而結(jié)果不僅沒(méi)有“揚(yáng)帆出海”，還在2021年5月、11月寧波兩次集中土拍盛宴中神奇“失蹤”了。

作為本土新生代豪宅“玩家”，面對(duì)一片大好形勢(shì)，居然沒(méi)有乘勝追擊、開(kāi)疆拓土，反倒中途玩起了“失蹤”。

一時(shí)間，江山萬(wàn)里讓很多人失落。

今時(shí)今日再看，當(dāng)絕大多數(shù)房企正深陷泥沼，曾經(jīng)一度讓很多人失落的江山萬(wàn)里，卻風(fēng)景這邊獨(dú)好。

妙，實(shí)在是妙。

事實(shí)證明，江山萬(wàn)里能多次避開(kāi)樓市調(diào)整造成的“沖擊波”（這一輪同樣也不例外），穩(wěn)打穩(wěn)扎，超強(qiáng)的自制力和自控力，是其以不變應(yīng)萬(wàn)變的“不二法寶”。

2

近日，一位全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企的民營(yíng)地產(chǎn)大佬，在經(jīng)歷了資金鏈斷裂、美元債大跌等諸多險(xiǎn)象后，發(fā)表一番“劫后余生”般的深刻感言：

當(dāng)前形勢(shì)下，房企要認(rèn)準(zhǔn)三個(gè)字——少、小、好。

少，即盡量不再開(kāi)房地產(chǎn)以外的新賽道；小，即不再過(guò)度追求規(guī)模量；好，即在少、小的前提下，使企業(yè)提質(zhì)增效。

地產(chǎn)大佬以損失百余個(gè)小目標(biāo)的慘痛代價(jià)，才艱難領(lǐng)悟的房企經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，江山萬(wàn)里在創(chuàng)立之初，便已心領(lǐng)神會(huì)，并堅(jiān)定奉行與踐行。

真不簡(jiǎn)單吶！

說(shuō)到江山萬(wàn)里“掃地僧”精神的第二個(gè)例子，那就是長(zhǎng)期霸榜于小紅書(shū)、微信群的寧波首個(gè)現(xiàn)房銷售樓盤——江山萬(wàn)里·江皓府。

■項(xiàng)目實(shí)景圖

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)紅盤在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度，大概能維持多久？

從效果圖到戶型圖的劇透，從開(kāi)盤前認(rèn)籌到搖號(hào)結(jié)果出爐，正常要三個(gè)月。

然江皓府呢？

自去年初至今，它的熱度持續(xù)了一年之久，正應(yīng)了那句話：江皓府不在江湖，江湖卻有它的傳說(shuō)。

時(shí)至今日，江皓府在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度已達(dá)歷史頂峰。

是否在想，莫非寧波富人們每天都很閑？

別懷疑，疫情橫行的當(dāng)下，富人們的消遣方式其實(shí)已被嚴(yán)重壓縮到了“史上最匱乏”，比如：

搭機(jī)去倫敦喂鴿子、去法國(guó)血拼奢侈品、到夏威夷海灘曬太陽(yáng)這種原本富人們的日常，現(xiàn)在都變成了“奢侈想象”。

所以，在財(cái)務(wù)自由的世界里橫沖直撞的太太們、富二代們、白富美們，只好將心靈的慰藉、精神的寄托，“發(fā)泄”到互聯(lián)網(wǎng)上，“傾注”在江皓府身上。

寫到這里，我不由得打開(kāi)了珍藏許久的“紅星二鍋頭”，默默地喝上了兩大口。隨著一股火辣辣的氣流由丹田直沖任督二脈，我仰天長(zhǎng)嘯：

江皓府，為什么讓那么多寧波富人們“上頭”？

3

江皓府令人上頭，抽絲剝繭不過(guò)三個(gè)理由：品牌、品質(zhì)、現(xiàn)房。

品牌自不必說(shuō)，但這里要特別輸出一個(gè)新觀點(diǎn)，即：

相比而言，江山萬(wàn)里更像是一家“科技公司”，不斷地積累“技術(shù)沉淀”和“設(shè)計(jì)成果”，并將它應(yīng)用到下一個(gè)作品里。

江皓府，就是這家更像“科技公司”的房產(chǎn)公司潛心打造的下一個(gè)作品。三年來(lái)傾盡心血的匠造歷程，用一個(gè)字來(lái)形容，就是“耗”。

耗得是什么？

耗得是金錢、人心、耐心、精力……

假設(shè)一個(gè)項(xiàng)目融資10個(gè)億，融資成本是5%，現(xiàn)房銷售三年的融資成本就是1.5個(gè)億，融資總利息高達(dá)15%（不計(jì)復(fù)利的前提下）。

同樣邏輯，期房選擇一年開(kāi)賣，則可以省下一個(gè)億。這僅僅是從房企融資成本層面考慮，再?gòu)膱F(tuán)隊(duì)收入層面考慮，則又是另一番光景。

以項(xiàng)目營(yíng)銷總為例：

該崗位薪資大致由基本工資+項(xiàng)目傭金兩部分構(gòu)成，項(xiàng)目傭金要占大頭。現(xiàn)房三年開(kāi)賣，則意味著收入至少連續(xù)兩年要銳減一大半……

當(dāng)然，除收入銳減外，還有時(shí)間、人心、耐心、精力……

以上這些，最后統(tǒng)統(tǒng)都“補(bǔ)償”給了購(gòu)房者，為他們省下了資金、時(shí)間、精力等等，這就是房企做現(xiàn)房銷售需要付出的巨大代價(jià)。

所以，這個(gè)賽道不是每個(gè)房企都有資格加入，它需要有強(qiáng)大的品牌背書(shū)和良好的口碑沉淀共同加持于一身的硬核派實(shí)力房企。

放眼寧波，敢于飲此頭啖湯的，當(dāng)下僅有江山萬(wàn)里。

■項(xiàng)目實(shí)景圖

4

我們來(lái)談一談江皓府的一些核心和創(chuàng)新價(jià)值。

核心價(jià)值層面，如“三江六岸”區(qū)位、成熟的全球供貨系統(tǒng)、全系標(biāo)準(zhǔn)化配套體系、全閉環(huán)自有產(chǎn)業(yè)鏈等等，這里不再贅述。

重點(diǎn)說(shuō)核心價(jià)值體系里、讓無(wú)數(shù)寧波人“上頭”的建筑外立面。

全石材干掛外立面，延續(xù)了江山萬(wàn)里一脈的豪宅血統(tǒng)，同時(shí)還做了難度極高的大膽創(chuàng)新。

過(guò)往，江山萬(wàn)里住宅的外立面，都是采用特有的石材幕墻系統(tǒng)，橫向和縱向的石材線條進(jìn)行交錯(cuò)，厚實(shí)而穩(wěn)重。

如今，江山萬(wàn)里在江皓府的外立面設(shè)計(jì)上，創(chuàng)造性地引入了“光影設(shè)計(jì)”理念。

通過(guò)橫向、縱向、斜向的石材線條拼接方式，創(chuàng)造出江皓府獨(dú)具特色的建筑外立面視覺(jué)效果。但是，真的費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)功夫。

因?yàn)椋仨氁柚幪?hào)才能實(shí)現(xiàn)每塊斜切面的順利拼接，施工的難度和作業(yè)精細(xì)度可想而知。

■項(xiàng)目外立面實(shí)景圖

再說(shuō)說(shuō)江皓府立體式園林。

作為占據(jù)“三江六岸”核心區(qū)位的江皓府，在自身坐擁了奉化江、濱江公園天然資源同時(shí)，還打造了寧波首個(gè)立體式園林。

除全石材飾面景墻形象入口，以及莫奈花園、藝術(shù)庭院、社交客廳等主題景觀節(jié)點(diǎn)外，一個(gè)約6000㎡商業(yè)屋頂花園，堪稱是“驚鴻之筆”。

■項(xiàng)目景觀實(shí)景圖

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細(xì)品江皓府，發(fā)現(xiàn)更多“內(nèi)容”。

比如江皓府總戶數(shù)僅370席，只推出建面約185㎡和208㎡兩款“純大戶”，都是江山萬(wàn)里得心應(yīng)手的高研戶型。

其中大橫廳設(shè)計(jì)，做了菜單式選項(xiàng)，專為客戶量身定制。

總而言之，一個(gè)新時(shí)代到了。

2022年1月，寧波第三輪集中土拍，江山萬(wàn)里終于沒(méi)有讓寧波人再失落，老江東華光城地塊被它斬獲。

地塊門檻很高——現(xiàn)房銷售+定品質(zhì)，但還是果斷出手了。

看來(lái)，對(duì)2022年樓市，江山萬(wàn)里很有把握；看來(lái)，“現(xiàn)房銷售”這條賽道，江山萬(wàn)里也很有信心。

或許，“現(xiàn)房銷售”未來(lái)將逐漸成為衡量各大房企戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在寧波，江山萬(wàn)里作為這個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)的示范者、先行者、踐行者，無(wú)疑對(duì)寧波房地產(chǎn)行業(yè)乃至同行，造成了很大的壓力。

畢竟，一登場(chǎng)便技驚四方，一出手便造極登峰。

試問(wèn)江山萬(wàn)里，你讓同行們今后怎么玩？

最后我只想說(shuō)：江山萬(wàn)里，怕了你！

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