索菲亞營收破百億，經(jīng)銷商渠道保持更加競爭活力

4月12日，索菲亞家居集團(tuán)（股票代碼：002572.SZ）發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)上顯示，公司2021年?duì)I業(yè)務(wù)收入為104.07億元，同比增長24.59%。業(yè)績大幅度增長主要來源于公司管理層堅(jiān)定推進(jìn)的“大家居”戰(zhàn)略、“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略全面開花結(jié)果，開拓了多元增長新模式。

　　從渠道看，經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83.6億元，對比2020年同比增長27.99%；截止至2021年12月底，“索菲亞”品牌工廠端實(shí)現(xiàn)客單價(jià)14,491元/單（不含司米櫥柜、木門），同比2020年同期增長9.63%。從中印證了定制龍頭索菲亞家居集團(tuán)在行業(yè)競爭加劇、渠道流量碎片化中突圍而出，呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢，向市場釋放出高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁實(shí)力。

　　眾所周知，線下實(shí)體店是訂單轉(zhuǎn)化有效且必備的場景，經(jīng)銷商渠道也是索菲亞營收的主要來源，索菲亞一直以來持續(xù)深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道。2021年，公司對經(jīng)銷商渠道實(shí)行更加精細(xì)化的管理，進(jìn)一步強(qiáng)化考核與賦能，打造更強(qiáng)競爭活力。

　　在內(nèi)部，公司要求經(jīng)銷商建立以結(jié)果為導(dǎo)向的考核體系，建立賦能終端的團(tuán)隊(duì)并通過內(nèi)部市場化提升內(nèi)部團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)銷商的能力，各業(yè)務(wù)形成閉環(huán)提升效率；在外部，要求經(jīng)銷商提升專業(yè)水平，在整裝、電商等渠道進(jìn)行拓展，向服務(wù)商方向轉(zhuǎn)型。

　　截至2021年底，開設(shè)終端門店逾4000家，覆蓋全國1800個城市和區(qū)域，報(bào)告期內(nèi)，索菲亞經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83.6億元，同比2020年增長27.99%，其中線上渠道運(yùn)營占比26%。

　　在鞏固經(jīng)銷商/零售渠道核心優(yōu)勢的同時，公司把握行業(yè)一站式購物的趨勢，積極拓展整裝渠道，打造公司業(yè)績多元增長級。2021年，經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企營業(yè)收入同比2020年實(shí)現(xiàn)幾何級增長。未來，整裝渠道將會步入高速發(fā)展軌道，成為公司新的增長點(diǎn)。