Kindle退出中國(guó)的元兇

亞馬遜Kindle 發(fā)消息稱，將在一年后停止中國(guó)電子書店的運(yùn)營(yíng)，除非是今年新買的Kindle 閱讀器，否則也無(wú)法退貨，屆時(shí)，Kindle 閱讀器將徹底淪為泡面蓋。

對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)影響不大，因?yàn)樵诖酥暗暮荛L(zhǎng)一段時(shí)間，我就已不用Kindle了，甚至連泡泡面的時(shí)候都懶得去找它來(lái)做泡面蓋。

曾幾何時(shí)，亞馬遜中國(guó)是我買紙質(zhì)書的首選，因?yàn)槌硕拱?，就只有亞馬遜圖書下的評(píng)價(jià)值得參考。

可惜的是，2019亞馬遜中國(guó)關(guān)閉了自營(yíng)圖書業(yè)務(wù)，這意味著亞馬遜在電商運(yùn)營(yíng)上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)京東和當(dāng)當(dāng)，也預(yù)示著內(nèi)容上的危機(jī)。

當(dāng)時(shí)也喜歡用Kindle 看電子書，覺得x-ray、生詞提醒等功能很實(shí)用，Send to Kindle 功能還可以緩存可能會(huì)被刪的公眾號(hào)文章，以便read it later.

那幾年Kindle 的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也很活躍，經(jīng)常找我合作，送給讀者一些閱讀器或者電子書券。

但是，微信讀書逐漸做起來(lái)了。

2018年4月我在文章中做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)用微信讀書和Kindle 的用戶還是旗鼓相當(dāng)，雖然樣本比較小，但也能說(shuō)明一些問(wèn)題。

隨后的故事大家應(yīng)該也清楚，微信讀書迅速崛起，此消彼長(zhǎng)之下，Kindle 日漸式微。

那么，Kindle 敗走中國(guó)的原因是不是就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)京東、微信讀書呢？

是，但也不全是。

我認(rèn)為，最關(guān)鍵的還是策略的問(wèn)題。

亞馬遜的策略是硬件開路、內(nèi)容攬金。先用不盈利或者微利的電子書閱讀器打開市場(chǎng)，然后通過(guò)用戶包月或者單本購(gòu)買電子書來(lái)長(zhǎng)期盈利。

聽上去很不錯(cuò)，很多大公司的產(chǎn)品也是這么干的。

Kindle 閱讀器在中國(guó)的確賣得很好，2016年底中國(guó)就已成為亞馬遜全球 Kindle 設(shè)備銷售第一大市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)不但新設(shè)備出來(lái)中國(guó)市場(chǎng)同步發(fā)售，而且還會(huì)專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推一些定制版本，比如白色版的Kindle、Kindle 禮盒裝等。

這里面有兩個(gè)數(shù)據(jù)值得深究。

一個(gè)是亞馬遜宣布Kindle閱讀器在中國(guó)累計(jì)銷量達(dá)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，但同時(shí)Kindle電子書累計(jì)銷量卻只有70萬(wàn)本。

另一個(gè)是閑魚APP上每年要售出將近40萬(wàn)臺(tái)Kindle，每售出兩臺(tái)Kindle，就有一臺(tái)是在閑魚售出。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明什么？

說(shuō)明很多中國(guó)用戶買Kindle并不是為了讀書，有可能是隨潮流，有可能是裝點(diǎn)門面，有可能是送禮，買回來(lái)自然就容易成泡面蓋。

即使讀，還有相當(dāng)一部分人是下載盜版書的，微信讀書能夠迅速崛起，很大一個(gè)原因就是能夠“白嫖”，省去了找盜版書的時(shí)間。

盡管把商品賣給不需要的人對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)是值得稱道的事，但對(duì)于需要用戶長(zhǎng)期購(gòu)買內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的Kindle來(lái)說(shuō)就不是什么好事了。

Kindle 電子書市場(chǎng)這樣的內(nèi)容平臺(tái)具備規(guī)模效應(yīng)和雙邊市場(chǎng)效應(yīng)，付費(fèi)用戶越少，在圖書市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)就越小，進(jìn)而導(dǎo)致內(nèi)容少而貴，進(jìn)一步失去用戶。

反觀微信讀書，始終把重心放在內(nèi)容上，此前推出的微信讀書網(wǎng)頁(yè)版，讓任何支持打開網(wǎng)頁(yè)的設(shè)備都可以使用微信讀書，先把用戶拉過(guò)來(lái)，用戶習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)。

至于硬件，微信讀書出過(guò)兩款閱讀器，但都沒有公開發(fā)售，未來(lái)或許會(huì)公開銷售，但也絕不會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品。

畢竟，電子書閱讀器這貨功能太過(guò)單一，大多數(shù)設(shè)備連聽個(gè)書都不行，攜帶又極不方便，需要它的人實(shí)在是少之又少。

簡(jiǎn)言之，有閱讀習(xí)慣的人不多，用Kindle閱讀付費(fèi)書籍的人更少，亞馬遜選擇這么一個(gè)小眾需求作為突破口，試圖建立一個(gè)大市場(chǎng)，結(jié)局是顯而易見的。