椰樹“土欲”直播、T97浮夸喊麥，“魔性”直播風適合帶貨嗎？

近日，椰樹因為“土欲”+充滿魔性的直播風格再度出圈，引發外界不少爭議。

首先直接進入正題，讓我們感受一下椰樹的直播預熱海報。

圖源：椰樹集團有限公司公眾號

海報上，各位美女不僅顏值、身材均在線，更有主播擺出了徐冬冬的經典姿勢——反手舉產品的pose。加上簡單粗暴的藍底海報，讓網友忍不住提問：這怕不是董事長親自上陣扣的圖吧？

當然椰樹給人的“驚喜”遠不止這些，走進它的直播間，熟悉的配方、熟悉的味道撲面而來。幾位女主播皆身材凹凸有致、長相溫婉精致，整體打扮也十分凸顯身姿，婀娜大方，與椰樹產品包裝上的代言人徐冬冬風格類似。

圖源：微博@鯨視頻v

在直播間中，除了“3、2、1，上鏈接”外，大多數時間都可以看到主播們在展示才藝。在《野摩托》、《黑桃A》等抖音熱曲的旋律下，主播們用優美的舞蹈動作來不停地展示鮮榨椰子汁、椰子油等產品。給網友們一種又美又土又有點污的感覺，紛紛直呼魔性上頭。

在10月8日晚，椰樹集團按預告在20點直播，開播時瞬間涌入5萬多人，但小姐姐們才熱舞幾分鐘，直播間即被平臺掐斷。十分鐘后其又嘗試恢復直播，但播了5分鐘再次被掐斷。據新浪財經報道，該場直播累計觀看人數超19萬，當晚椰樹直播間的粉絲數量也飛速飆升。

但這樣“魔性”的直播椰樹并非個例，最近大火的T97直播間也是如此。

走進T97直播間，最直接感受到的就是“大嘴”的魔性洗腦喊麥：

要看清，要分清，喝了既爽又神清

這個咖啡好不好，大家嘴里見分曉，售后保障少不了

主播才藝不算好，不能人人都討好

看就看，聽就聽，別拿主播和誰拼

還有：

這個價格真不貴，上個廁所交小費
咖啡每日來一杯，時時刻刻歡樂陪
一杯情啊兩杯意，三杯四杯好兄弟，牛奶加到咖啡里，好喝到你心窩里

從直播開始到結束，兩個帶貨主播都是搖頭晃腦的喊麥狀態，再加上“大嘴”主播極具辨識度的相貌和表情，讓眾網友紛紛在直播間表示出不去了，只能寄希望于管理員將自己踢出去。

除此之外，“楠一青瓷”也以“梅子青，茶葉末釉，老梅青，要看清，要分清，送親人，送大嫂，青山綠水永不倒……”的江湖式喊麥風格吸引了不少的流量關注。

據壹娛觀察報道，此前“美少女嗨購go”也曾因“魔性”風格熱度暴漲，其旗下的4位美女主播火火、熱熱、雯雯、香香組成的“火熱雯香”帶貨組合幾乎不怎么說話，只需要面對鏡頭扭動身體蹦迪，就能將直播間在線人數穩定在1萬以上。還有專賣中老年男裝的“云爸爸”直播間，模特大叔們只負責擺出扎馬步、掃堂腿等姿勢與觀眾互動。30天內，“云爸爸”直播間曾累計觀看人次達1397.58萬。

漸漸地，“魔性”直播在抖音異軍突起，并逐漸有了蔓延之勢。

不過，對于這種直播風格帶來的轉化效果，外界大多并不看好。

首先是這種“魔性”帶貨的商品范圍有限。無論是椰樹的“土欲”風，還是T97等的浮夸喊麥風，直播間都沒有把重點放在產品功能、特性等的介紹上面。觀眾進入直播間也只是圖個娛樂，在如此喧囂的環境中，注意力幾乎不會放在產品上面。所以無論是椰樹牌椰汁，還是大嘴妹賣的咖啡等，都是觀眾認知度非常高的產品。

其次，部分人認為這種直播風格成本低，只需要打造魔性、令人上頭的直播氛圍就容易吸引來流量。但問題是，引流只是這種“魔性”直播的第一步，后面想要賣出產品，還需要靠各種低價、優惠活動等來促成成交量，椰樹的優惠套餐、T97的低價咖啡都是如此。但問題是，又有多少商家能承受得起這種低價促銷模式？如果商家沒有這種經濟實力，長期保持在虧損或者低盈利狀態，恐怕前期的引流也成了無用功。

從銷售額上來看，據新浪財經報道，近30天內，T97直播34場，累計觀看人次達到7227.54萬，累計銷售額為100萬-250萬元。而此前交個朋友直播間近30天累計觀看人次達8064.58萬，兩者直播間人氣相當，但交個朋友直播間累計銷售額則達到了1億-2.5億元。而據新抖的數據顯示，截至10月7日，椰樹場均銷售金額僅2500-5000元。

從這方面看，這種“魔性”的直播風格似乎并不適合帶貨。而事實也印證了這個觀點，從T97的創始人李瀟多次在自己的短視頻平臺上分享自己的創業成功經驗，以及在線下品牌課中分享T97低投入率，高回報率的打法中不難看出，T97真正做的是授課的生意。而椰樹通過“魔性”直播出圈，相比其銷售量，最大的收益點恐怕還是品牌的營銷推廣。

此前羅永浩曾在交個朋友直播間中表示，現在我們直播界刮起了一股歪風，有一些投資人和行業分析師說，做直播還是要講內容，我認為不對，還是要講產品。內容會把場觀數據拉上去，但是對直接銷售的幫助還是有限的，就比如我本來花3分鐘時間講一件產品，如果花15分鐘給大家扯一下淡，直播觀看人數雖然會上去，但最后來看總收入，講產品是正確的選擇。

盡管曾有人質疑他這句話是在內涵東方甄選，但事實上，盡管東方甄選走的是“知識帶貨”風格，但主播在直播過程中也未曾忽視過對產品質量、特點的介紹。相較之下，當下的這種“魔性”帶貨似乎更能驗證羅永浩的這句話。

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