企業(yè)新一輪增長的發(fā)動(dòng)機(jī)是什么？

也許，此時(shí)此刻討論新一輪增長毫無意義。

在2022年的最后幾天，每個(gè)人都在耐心的等待自己陽過和陽康。已經(jīng)陽康的人，忽然發(fā)現(xiàn)自己可能僅僅免疫了一個(gè)版本的毒株，還有1000多個(gè)版本在世界各地游離。然而，總歸是解封放開了。

這三年，身邊可以看到的企業(yè)家談?wù)撛鲩L的少，談?wù)撋娴亩嗔耍谏婢€上苦苦掙扎的就更多了。

在解封之后，也許我們更應(yīng)該思考下一輪增長在哪里。生存是眼前，是當(dāng)下，這是必然要解決的問題。如果不能用未來的眼光看待今天的生存之后，則現(xiàn)在的苦苦掙扎也會(huì)變得茫茫無期。

企業(yè)永遠(yuǎn)是要為滿足需求而服務(wù)的。消費(fèi)者的需求得到滿足，很多toC的企業(yè)分生水起。政府和企業(yè)的需求得到了滿足，也讓toB成為了一門好生意。

任何消費(fèi)市場的風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)讓一大片企業(yè)“一步天堂，一步地域”。我們?cè)?jīng)期盼三年的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”在解封之后，并沒有到來。只有“報(bào)復(fù)性儲(chǔ)蓄”和觀望彷徨。

影響2023年有哪些不可抗力因素？第一還是新冠疫情，第二是俄烏沖突，在此基礎(chǔ)上疊加的復(fù)雜國際形勢，中美關(guān)系將是一個(gè)重要的影響因素。在解封之后，如何重建市場和消費(fèi)的信心，這個(gè)時(shí)間周期有多長，企業(yè)就會(huì)有多痛。

那么，新一輪增長的發(fā)動(dòng)機(jī)是什么？

往遠(yuǎn)看，新一輪技術(shù)革命尚未完全到來，真正能夠引領(lǐng)下一輪康波周期的技術(shù)是核聚變、人工智能、元宇宙、智能制造、機(jī)器人、智慧交通。核聚變?cè)诿绹鴦倓傸c(diǎn)火成功，中國也有了突破性進(jìn)展，商業(yè)應(yīng)用還依然遙遙無期。元宇宙最近也有點(diǎn)涼。特斯拉的機(jī)器人擎天柱短期還搶不了產(chǎn)業(yè)工人的飯碗。如果沒有廉價(jià)能源和超高效率的生產(chǎn)能力，社會(huì)所需商品生產(chǎn)無法得到新一輪更高效解決，以技術(shù)為標(biāo)志的增長周期在短時(shí)間還無法到來。遠(yuǎn)水解不了近渴，解決不了今天的問題，甚至不能解決最近幾年的問題。

那么，未來的企業(yè)增長從何而來？

1，從管理和經(jīng)營上，進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營發(fā)展階段。企業(yè)可以通過精細(xì)化運(yùn)營，全方位梳理生產(chǎn)能力、服務(wù)能力、渠道能力，營銷能力，在穩(wěn)住基本盤上下功夫，在贏得老客戶與消費(fèi)者的信任上下功夫，充分挖掘并利用好已有的團(tuán)隊(duì)和資源。

2，提高效率。提高企業(yè)經(jīng)營效率、生產(chǎn)效率、服務(wù)效率等等。讓企業(yè)靈動(dòng)起來，更加敏銳。

3，提升品牌價(jià)值。大企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在滿足生存條件之后，用企業(yè)自身的市場規(guī)模和市場地位去帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí)。內(nèi)卷死路一條，以大欺小，用走別人的路讓別人無路可走的方式，走不長久。在低端市場環(huán)境長期競爭，無法獲得可以推動(dòng)企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)甚至引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力、技術(shù)、資金。不斷擇機(jī)推動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí)，獲得更好的利潤空間，企業(yè)和行業(yè)才能夠共同進(jìn)入新一輪發(fā)展周期，而不會(huì)成為夕陽行業(yè)。

4，活得久，就是最終的勝利者。當(dāng)行業(yè)企業(yè)紛紛關(guān)門退出市場的時(shí)候，也許是更為活躍企業(yè)的機(jī)遇。抓住其他企業(yè)剛剛解封，產(chǎn)能、渠道受限的因素，快速占領(lǐng)空白市場區(qū)域，進(jìn)入之前未曾到達(dá)的市場，在市場洗牌中獲得企業(yè)新一輪增長。

5，關(guān)注內(nèi)需市場。為內(nèi)需市場提供解決方案，在跨地區(qū)的商品銷售上尋求新的機(jī)會(huì)，精耕現(xiàn)有市場，以企業(yè)間跨區(qū)域合作的形式拓展空白市場，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

6，建設(shè)根據(jù)地，創(chuàng)新消費(fèi)增長點(diǎn)。企業(yè)要在快遞物流受限影響，跨省市商貿(mào)交流頻次減少的時(shí)候，主動(dòng)出擊輻射覆蓋周邊市場需求，并在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好區(qū)域謀篇布局，占據(jù)新的根據(jù)地和增長點(diǎn)。

7，不是生存危機(jī)，盡量不要減員增效。且不說在現(xiàn)在環(huán)境下，失業(yè)人口可能會(huì)有多難。企業(yè)發(fā)展最大的依仗是人心。人心在，企業(yè)發(fā)展有力量。人心散，企業(yè)會(huì)坐失很多市場機(jī)會(huì)。事在人為，盡量同舟共濟(jì)。如果企業(yè)各種算計(jì)，員工自覺受委屈，這心氣散了，有合作單子可真不一定會(huì)為企業(yè)全力爭取。

這些增長點(diǎn)，可能也是企業(yè)在未來幾年的生存方法。