智能手機大浪淘沙，vivo“剩者為王”

中國國產手機行業經過3G、4G、5G的變革，手機品牌已經消失了近九成，余下的vivo、華為、小米、榮耀等品牌繼續在這片紅海中廝殺。

根據行業數據，2022年國產手機出貨量同比下降34.7%。但是光以出貨量的數據作為參考還不嚴謹。

counterpoint 2012--2022年相關圖表數據顯示，2012年中國智能手機出貨量達到了頂峰，之后在2014年大量下降，之后基本緩步起伏。與這趨勢相反，平均售價從2014年開始平穩上升。這說明手機行業正面臨新一輪的升級。

換句話，手機行業的未來可能在高端智能手機的比拼上，而原本手機硬件上小亮點翻新的升級換代已經無法吸引用戶。

此外，國產手機出航海外頻頻遭受專利狙擊，證明了國產手機品質提升，已讓國外競品感受到了威脅。由此，可以期待堅持高端突破及自行研發獲取專利的vivo，在高端手機戰局中如何擊敗外國競品。

手機行業有一個怪圈，所謂新品發布是在一些技術參數上做升級，即使iPhone也未能幸免。真正亮眼的技術革新現在很少見到。

技術參數的升級真的能帶來使用體驗的升級嗎？恐怕未必。屏幕大些是肉眼可見，像素的變化可能就沒那么明顯了。對響應速度快的體驗，充分驗證了邊際效應——用戶最后可能也沒覺得什么。

參數不代表體驗，也無法替代體驗。如果誤以為提升參數，就能滿足用戶需求，就陷入競爭誤區。在這方面，vivo有著自己的一貫主張：絕不用技術更迭為核心推出產品，沒有什么能替代用戶需求。

用戶的需求是市場最真實的反應，vivo要做的就是能滿足市場需求的產品，比如vivo X Fold系列。當年折疊屏手機橫空出世時，vivo并沒有急于響應市場加入戰局，而是思考著如何提供一款質量更好的折疊屏手機。

推出新品體驗需要讓用戶真正感到，如果不能，就不生產。vivo不做短視選擇。vivo尊重用戶，用戶不是韭菜，而是真實的個體。

讓用戶滿意的產品意味著性價比。這點是vivo非常清楚的。為了提供性價比高的產品，vivo采用了“雙飛輪”的研發策略，以用戶需求為主導，搭配“設計驅動”和“技術驅動”，承載著用戶需求馳騁市場。

手機行業進入高端戰局是有端倪的，“吉利收購魅族”、“蔚來宣布開發手機”、“特斯拉計劃推出手機”等新聞都在暗示市場變動。

新技術的出現也會為手機行業注入新的元素。元宇宙的XR設備、ChatGPT的火爆，這些科幻般的技術尚且處于地利人和的狀態，天時卻還未到，但說不準很快就會來到我們身邊。面對新技術，需要手機品牌有敏銳的意識抓住機會，洞察技術與手機的結合趨勢。

面對這些，秉持長期主義的vivo有信心面對將要迎來的機遇和挑戰。

vivo早已洞悉手機作為終端智能，成為物聯網的一部分，XR把手機作為連通的設備，AI將成為助手入駐智能手機。vivo有能力解決這些新技術對智能手機的新要求。

專注于持續研發，滿足當下的需求，讓企業生存下去，同時著眼未來，為企業的發展找尋適合的道路，不放過一個機會，這就是vivo的長期主義。

做可持續發展的長期生意，必然要經歷量變到質變的階段。企業的發展是一個全鏈管理的過程，從原料到成品，從財務到風險控制，要盈利的同時也要控制規模。

盲目地擴張可能拖累企業，盲目追逐熱點可能導致產品滯銷。正如文章開頭所說，手機出貨量只是單純的規模數據，無法揭示手機行業的變化方向。如果無視手機行業的變動，單純看向出貨量，那么其中風險就會被忽視。

出貨量不是vivo所追求的目標，其著重點目標是差異化價值。換句話，差異化產品滿足特點用戶群體的需求，例如據官方最近爆料的vivo X Flip，其外形輕盈而纖薄，適合女性用戶，這就是差異化產品體現的差異化價值。這款即將上市的折疊屏手機，是“雙飛輪”模式體現，用技術、設計搭載用戶需求。

關注生存質量、技術與專利、產品設計和用戶體驗以及盈利能力。在不確定的環境下，vivo 努力打造核心優勢，專做具有核心競爭力的產品。

新一輪手機行業的升級已經到來，用戶對高端智能手機的需求以多樣化的方式出現。高端智能手機將滲透進入生活場景，成為物聯網的終端樞紐。因此，用戶對手機性能會有新的要求。

這是一個長期不確定的過程，誰能在這個過程中為用戶提供適合使用場景的高端智能手機，就能在大浪淘沙中存活下來并更進一步。

少犯錯甚至不犯錯的，才能笑到最后。