95%的鄉村民宿為何都在虧損？這些坑要避免

近年來，全國多地把民宿產業作為農業供給側結構性改革的切入點，把民宿產業作為鄉村振興的突破點，不斷探索創新發展模式。全國已有200多個關于民宿的規范和標準等文件出臺。其中已有23個省、市、自治區出臺民宿扶持政策。

和各方面相對粗放的農家樂比起來，鄉村民宿更有格調，更有情懷，更有設計感，更像是暫時放下眼前茍且之后的詩和遠方。

加上國家也大力扶持鄉村民宿，把城里人趁著節假日“去村里住幾天”看做是鄉村經濟發展新的增長點，大量的資金、人力物力都去了鄉下，結果又怎么樣呢？據統計，一個血淋淋的教訓是：中國有95%的鄉村民宿，都在虧損。

為了讓大家少走些彎路，今天，給大家分享一下民宿業的幾個坑：

（1）情懷

把情懷當產品賣，而忽略了產品的本質。

憑著情懷去做民宿，而實際上，情懷和現實隔著十萬八千里。我們的客人，不會為情懷來買單。當你把情懷落到民宿時，包括選址、談判，還有團隊不爽甩手走人，只能自己頂上去刷馬桶，還有各種熬夜。所以只是憑情懷就投入民宿的話，還是趁早歇著吧。

（2）賺錢

鄉村民宿有明顯的淡旺季。旅游景點的民宿一般只有暑期和節假日的生意比較好，而城市周邊的鄉村民宿，工作日期間基本沒人來。但相應的房租、員工等運營成本卻還在，哪里去贏利？

（3）選址

分享一句話：房地產界成敗三要素“地段、地段還是地段”，民宿成敗與否的三要素則是：選址、選址、還是選址。如果僅憑腦袋一熱去選址，準掉坑里。

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（4）不懂自己

好的產品是別人說的，不是自封的。

牛的產品：好的定位、相匹配的硬件建筑、軟裝配飾和各種小細節。建筑設計、施工、裝修、軟裝，（家具、配飾、器皿、一次性用品都要統一格調）。有哪怕一個小細節不行，你的產品就不夠牛。

極高的知名度：一是會講，二在好的渠道講。其中會講既包括和客人的溝通，又包括參加各種民宿交流會上和大咖進行頭功；好的渠道包含傳統媒體和新媒體兩塊。

好且穩定的服務：好，指能標準化的就要做到標準化，沒法表轉化的就要強調愛心；穩是指一直參照好的標準來辦。哪怕你心情差到了極點。

（5）資本

做民宿的人不要輕易拿錢，尤其是不懂民宿的投資人的錢。尤其是一群外行人，自己覺得可以通過資本顛覆任何行業。如果這樣做，90%的概率會把錢賠光。

民宿是一門很重的生意，以一些爆款民宿為例，他們單房間的裝修就高達幾十萬，一棟樓下來，幾百萬的前期投入還算少的。此外還不算團隊搭建，品牌宣傳，和日常維護、損耗，這樣的高檔民宿哪怕賣到上千元一晚的高價，回報的周期也很長。

（6）管理人員

人是關鍵，再好的民宿，沒有穩定的人員管理，也是白費。

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素材來源 ：鄉村振興促進會及網絡

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