如何應(yīng)對(duì)樓市逆市？房企需具備哪些關(guān)鍵力量？

現(xiàn)在很多自媒體人在網(wǎng)上都不看好房地產(chǎn)，但是筆者并不以為然。筆者為此2022年6月份和7月份，還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了兩篇文章說(shuō)明筆者為何看好房地產(chǎn)這一點(diǎn)。而筆者一直觀察的幾個(gè)城市的樓市，以及一些房企，也印證了筆者的這個(gè)觀點(diǎn)。

比如，樓市深度調(diào)整的深圳，2023年1-5月，深圳“深鐵懿府”項(xiàng)目，賣(mài)出56.11億元銷(xiāo)售額，以及5.15萬(wàn)平方米銷(xiāo)售面積的佳績(jī)；

又如，二手房持續(xù)下跌的杭州，其”馥香園“項(xiàng)目，2023年1-5月更是賣(mài)出93.2億元銷(xiāo)售額以及17萬(wàn)平方米銷(xiāo)售面積的佳績(jī)！

不僅很多樓盤(pán)賣(mài)出佳績(jī)，而且很多房企逆市上行，土地投資額和銷(xiāo)售面積不斷突破新高。

比如，根據(jù)中指研究的統(tǒng)計(jì)，2023年前5個(gè)月，濱江的權(quán)益拿地金額高達(dá)118億，全國(guó)排名第7位；而從銷(xiāo)售額的角度來(lái)看，今年前1-5月濱江集團(tuán)銷(xiāo)售801.7億元，位列2023年1-5月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排行榜第9位。可以說(shuō)無(wú)論土地投資排名和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于濱江集團(tuán)的預(yù)期。

因此，筆者個(gè)人認(rèn)為，在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷的現(xiàn)狀下，其實(shí)不缺住房消費(fèi)需求，缺乏的是真正性?xún)r(jià)比高的，能夠讓人放心消費(fèi)的產(chǎn)品！而這種產(chǎn)品的打磨，更考驗(yàn)一個(gè)房企的投資力、運(yùn)營(yíng)力和產(chǎn)品力！

首先，任何房企投資拿地，都需要研究透徹當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)產(chǎn)品的真正需求，包括區(qū)位、配套、小區(qū)定位以及戶(hù)型設(shè)計(jì)上的需求等等。只有滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，才會(huì)被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為是好房子，從而才會(huì)有好的銷(xiāo)售量。

筆者曾經(jīng)收購(gòu)過(guò)一個(gè)臺(tái)資企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目。這個(gè)小區(qū)的定位原來(lái)是面向臺(tái)資企業(yè)購(gòu)房人群的。因此，它在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，將浴缸設(shè)計(jì)在主臥的窗臺(tái)前。

因此，當(dāng)臺(tái)資撤離當(dāng)?shù)睾螅@個(gè)項(xiàng)目就成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)滯銷(xiāo)項(xiàng)目。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藷o(wú)法接受將浴缸設(shè)計(jì)在主臥的窗臺(tái)前這一點(diǎn)。

由此可見(jiàn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)厝说男枨螅欠浅Ｖ匾摹?/p>

其次，在人口紅利和資本紅利消失后，向運(yùn)營(yíng)要利潤(rùn)，應(yīng)該成為一個(gè)房企的共識(shí)。

筆者在幾家上市房企工作過(guò)。真正優(yōu)秀的房企，一定是向運(yùn)營(yíng)要利潤(rùn)的房企。

他們投資有嚴(yán)苛的投資標(biāo)準(zhǔn)，包括城市能級(jí)和區(qū)位，以及利潤(rùn)率的標(biāo)準(zhǔn)等等，并且投資長(zhǎng)期深耕一些城市；

他們的融資并不是越多越好，而是根據(jù)自己的資金需求來(lái)設(shè)定，并將融資成本降到最低；

他們的開(kāi)發(fā)建設(shè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有著極高的節(jié)點(diǎn)要求，并且重獎(jiǎng)重罰，驅(qū)動(dòng)施工單位能夠按時(shí)竣工、準(zhǔn)時(shí)交付；

他們的銷(xiāo)售，不僅有極寬的渠道，而且有極高的產(chǎn)品和品牌美譽(yù)度等等。

筆者一直相信：在房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰，并向良性循環(huán)和健康發(fā)展時(shí)代轉(zhuǎn)變之后，房地產(chǎn)行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)全新的發(fā)展空間，而那些有著極高投資力、運(yùn)營(yíng)力和產(chǎn)品力的房企，將會(huì)活得越來(lái)越好！