兩名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)造了TikTok病毒式傳播的人類狗床

在疲憊不堪或難以入睡時，有沒有一瞬間，你羨慕或嫉妒過躺在柔軟且毛茸茸狗窩里熟睡的狗狗？應(yīng)該不止 Noah Silverman 一個人想過躺在狗狗那張舒適的毛絨床上吧。

在淘寶一款狗窩的鏈接下，有不少人發(fā)出了真誠的提問......敢情這年頭人都想跟狗搶窩睡了？

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，人們時刻保持著精神的高度緊繃，尤其對于忙碌的打工人來說，在陷入焦慮后更是無法好好入睡。而這也是 Plufl 人類狗床最初誕生的契機(jī)和原因，提供人類大小的舒適狗床，幫助那些有睡眠或焦慮問題的人更好入睡。

2022 年 3 月，22 歲的諾亞·西爾弗曼 (Noah Silverman) 和木下由紀(jì) (Yuki Kinoshita) 成立了公司 Plufl。5 月份，在從不列顛哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)前的一個月，他們創(chuàng)造了世界上第一個人類狗床的原型。最初這只是個在宿舍內(nèi)進(jìn)行的項目，而后 Plufl 通過 TikTok 迅速走紅，目前已產(chǎn)生超過 100 萬美元的收入。

一個奇思妙想激發(fā)了這對好伙伴的斗志

“人形狗床”的想法源于聯(lián)合創(chuàng)始人之一的 Noah Silverman（諾亞·西爾弗曼），作為不列顛哥倫比亞大學(xué)的一名學(xué)生，他經(jīng)常看到一只大丹犬在他工作的咖啡店的角落里打瞌睡。“當(dāng)時我正處于期末考試時期，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，這只狗一直在一張巨大的毛絨床上睡覺和打盹，我很嫉妒它在我工作時能這么地舒適和放松。”Silverman 說道。

“有時候我真的很想躺在狗床里午睡。”“為什么沒有這樣的產(chǎn)品提供給人類？”“當(dāng)你像狗一樣工作時，為什么不能像狗一樣放松。”諸如此類的想法激發(fā)了 Silverman 的斗志。

Silverman 找到好朋友 Kinoshita 分享想法，兩個狂熱的午睡愛好者一拍即合，一起在宿舍里討論原型，一起去找設(shè)計師合作、一起采購材料和尋找制造商，在經(jīng)歷了 10 多個不同的原型和規(guī)劃調(diào)整后，產(chǎn)品有了它最初的模樣。

這張人類大小的橢圓形狗狗床，內(nèi)置四英寸厚的骨科記憶泡沫，上面覆蓋著蓬松的人造毛皮，以及厚實的枕頭邊框，讓使用者可以將手腳塞到邊框下以獲得更高級別的舒適感；人造毛皮由天然棉和聚纖維的抗菌織物混合物制成，可以拆卸和機(jī)洗；配有手柄和足夠大的側(cè)袋，方便外出攜帶和存放。

在TikTok和Shark Tank的幫助下，Plufl蓬勃發(fā)展

起初人們對 Plufl 持懷疑態(tài)度，質(zhì)疑該產(chǎn)品是否有足夠的市場需求。為了弄清楚到底能否大規(guī)模生產(chǎn)該設(shè)計，Silverman 和 Kinoshita 決定嘗試 TikTok。倆人創(chuàng)建了賬號 @weareplufl，一開始他們沒有太多使用該平臺的經(jīng)驗，只知道這是一個推廣產(chǎn)品的好地方。

2022 年 3 月 9 日，weareplufl 發(fā)布了第一個視頻，展示人類狗床產(chǎn)品的原型，很快，產(chǎn)品的潛力被釋放了出來，Plufl 也通過火爆的 TikTok 聲名鵲起。

“當(dāng)我們使用 TikTok 時，事業(yè)才真正開始騰飛。”“我們的第五個視頻在三月份徹底火了，一周內(nèi)觀看次數(shù)達(dá)到了 300 萬（目前視頻的播放量達(dá)到了 1000 萬），當(dāng)時我們擁有的只是我們制作的產(chǎn)品原型，但沒想到它的勢頭如此之大。”Kinoshita 在接受采訪時說道。

“我們每天都會收到人們主動聯(lián)系我們的消息，說他們一直在尋找這樣的產(chǎn)品。”Silverman 表示。

憑借病毒式傳播的 TikTok 視頻，Plufl 在網(wǎng)上獲得大量關(guān)注，兩人決定抓住社交媒體成功的勢頭，并于 4 月份迅速發(fā)起了 Kickstarter 眾籌活動，為第一批 Plufl 的生產(chǎn)提供資金。雖然他們最初的目標(biāo)是籌集 25000 美元，但最終他們籌集到了 290657 美元。

在 TikTok 上掀起波瀾后， Plufl 團(tuán)隊?wèi)?yīng)《創(chuàng)智贏家》制作團(tuán)隊的邀請亮相該節(jié)目，尋求 20 萬美元購買 Plufl 10% 的股權(quán)。和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，Plufl 人類狗床也通過這個節(jié)目提高了知名度。雖然在 2022 年 7 月錄制時，他們甚至都還沒有把狗床的成品交付給消費(fèi)者，但他們還是獲得了投資，這筆投資的加入也使得 Plufl 團(tuán)隊蓬勃發(fā)展并提高了產(chǎn)量。

7 月 20 日，賬號 @weareplufl 緊跟《創(chuàng)智贏家》節(jié)目熱度，將上節(jié)目的經(jīng)歷制作成 TikTok 視頻，又順勢為自己的產(chǎn)品打了一波廣告，最終，視頻的播放量沖上了 1410 萬次。

2022 年 12 月，在收到第一批產(chǎn)品后，Silverman 和 Kinoshita 決定將產(chǎn)品親手交付給他們的第一批 3000 多名客戶。兩人租了一輛 U-Haul 和拖車，并在 TikTok 上記錄了一次“Plufl 公路旅行”，在交付的過程中，他們捕捉到了首次測試人類狗床的顧客的積極反應(yīng)和體驗，從客戶臉上的笑容來看，狗床顯然讓他們很是喜愛。

從去年到現(xiàn)在，這個品牌仍然在 TikTok 上持續(xù)獲得關(guān)注。截至目前，賬號 @weareplufl 已經(jīng)積累了 28.38 萬的粉絲和 890 萬的點(diǎn)贊量。

大多數(shù)時候，Silverman 和 Kinoshita 都會通過視頻來直接回答消費(fèi)者提出的問題。最初上線時，Plufl 定價 400 美元，對于這款產(chǎn)品的價格，也有部分網(wǎng)友提出了質(zhì)疑，認(rèn)為這個狗床不需要這么高的價格。對此，Kinoshita 不厭其煩地從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品體驗各方面為網(wǎng)友解釋價格的合理性。

7 月 6 日發(fā)布的一則視頻觀看量超過 200 萬次，對于評論區(qū)里網(wǎng)友 299 美元的定價建議，7 月 13 日，Kinoshita 用一條視頻告訴大家這是不可能的。

而后劇情出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，Kinoshita 表示其實也不是不可以，只要點(diǎn)進(jìn) TikTok Shop 小店購買即可，但優(yōu)惠時間只有一周。這樣一來，評論區(qū)人們不淡定了，紛紛喊價。一來一回的互動，視頻的播放量再次突破百萬達(dá)到了 310 萬。

此外，TikTok 上還有不少博主自發(fā)地為這款狗床打 call，自己花式躺，與狗狗或貓貓一起躺，孩子在里面翻滾玩耍，光是這些就已經(jīng)足夠吸睛。

“這比我預(yù)期的還要好，”TikTok 博主 @allioseco 在視頻中分享道。另一位影響者 @thekalenallen 分享了他的 Plufl 視頻，展示他和他的兩只大狗如何在里面其樂融融。更多內(nèi)容創(chuàng)造者的加入也進(jìn)一步帶動了產(chǎn)品熱度的提升。

截止目前，產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽 #plufl 在 TikTok 上的瀏覽量已經(jīng)超過 7000 萬次。

在其店鋪中，可以看到該款人類狗床有灰黑黃粉四種顏色可供選擇，目前產(chǎn)品的價格已調(diào)整至 339 美元，此前節(jié)目中他們透露過該產(chǎn)品的成本在 140 美元。

正值年末大促，為了吸引新用戶下單購買，Plufl 還特意放出了大額的優(yōu)惠券，期望在黑五網(wǎng)一期間獲得更多的銷售額。

令人印象深刻的是，在他們網(wǎng)站上的 304 條評論中，其中有 284 條都是五星級評論，可見用戶在總體上對這個產(chǎn)品還是滿意的，而這些評論也為該產(chǎn)品提供了良好的“口碑”，促使其他消費(fèi)者做出購買決策。

當(dāng)我們在亞馬遜上搜索“人類狗床”時，可以發(fā)現(xiàn)與 Plufl 類似的產(chǎn)品不在少數(shù)，價格普遍在 150-250 美元之間，單從價格來看確實比 Plufl 實惠，且這些產(chǎn)品基本上都是從 2022 年下半年或是今年生產(chǎn)的，而且大多也都取得了不錯的銷量，所以說，熱賣品永遠(yuǎn)有人模仿。

在 1688 上，類似的產(chǎn)品也有非常多，價格在 250-360 元不等，反手賣到海外去，利潤也是相當(dāng)?shù)目捎^。

有需求才會有產(chǎn)品。隨著人們對睡眠問題的重視，人們開始執(zhí)著于尋找各種另類的產(chǎn)品來幫助自己獲得好的睡眠，強(qiáng)烈的渴望也帶動了各種助眠產(chǎn)品的出現(xiàn)和銷量的增長，例如，睡眠枕、助眠香薰、白噪音助眠機(jī)、睡前飲品等等。

正因如此，功能獨(dú)特的人類狗床在成品還未正式上線時才會迎來大批人的預(yù)定。“Plufl 致力于為人們的生活帶來更多舒適、安逸和歡樂，提供人們需要的產(chǎn)品和解決方案，”Silverman 談到該品牌的使命時說道。

截止目前，Kinoshita 和 Noah Silverman 在亞洲擁有兩家制造商，并且仍在努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)和探索更多產(chǎn)品來改善睡眠和休息。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們中間還在中國呆了三個星期。“人類狗床還不夠瘋狂，接下來我們還將會有更多瘋狂的想法。”今年 7 月份，他們的下一個項目 Hugl，款巨大的 U 形抱枕，已經(jīng)在 Kickstarter 上開展了眾籌活動，計劃在 12 月上線。

正如這兩位年輕人在采訪中說的，“只要做一些有趣且有意義的事情，它就會帶你到達(dá)某個地方。”同樣地，對于賣家來說，如何在洞察消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行選品，或進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新來創(chuàng)造差異化的賣點(diǎn)，借助 TikTok 營銷激發(fā)用戶的購買欲望，也是一門需要好好學(xué)習(xí)的功課。