誰(shuí)能想到，做了22年游戲的網(wǎng)易，竟靠薅羊毛開(kāi)啟了新的里程碑

22年前，網(wǎng)易的《大話西游2》正式上線，從此，這家老牌互聯(lián)網(wǎng)公司就成為游戲市場(chǎng)無(wú)法忽略的一個(gè)名字。

盡管已經(jīng)是市面上資歷最老的游戲廠商，但網(wǎng)易卻非常不喜歡出風(fēng)頭，每個(gè)時(shí)代，都有比它更加張揚(yáng)的“頭牌”，唯獨(dú)網(wǎng)易一直安守在“第二”的位置，按照自己的節(jié)奏穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，不顯山不露水。

不過(guò)，在做了22年的游戲后，網(wǎng)易終于“藏”不住了。今年，它的游戲業(yè)務(wù)迎來(lái)了大爆發(fā)，尤其是在6月末公測(cè)的《逆水寒》手游，更是為網(wǎng)易開(kāi)啟了新的里程碑。

這一次，網(wǎng)易引領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)的潮流。

《逆水寒》手游還未上線的時(shí)候，游戲業(yè)界對(duì)它并沒(méi)有太“上心”。畢竟這些年，市場(chǎng)主流的玩法模式是電競(jìng)、二次元等游戲類型，《逆水寒》手游所采用的MMO，早已經(jīng)是昔日黃花，從未有過(guò)大爆款。

但是《逆水寒》手游的成績(jī)，卻刷新了業(yè)界對(duì)MMO的認(rèn)知。游戲預(yù)下載階段就登頂免費(fèi)榜、開(kāi)服10分鐘在線玩家數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，上線不到一個(gè)月玩家數(shù)突破4000萬(wàn)，之后又突破了5000萬(wàn)大關(guān)……

用戶量的瘋漲，帶來(lái)的是營(yíng)收數(shù)據(jù)的豪華。自從上線之后，《逆水寒》手游一直維持在暢銷榜TOP級(jí)的位置上，超越了《和平精英》與《原神》，成為能跟《王者榮耀》拜拜手腕的國(guó)民級(jí)游戲，數(shù)據(jù)豪華的打破了網(wǎng)易公司所有能打破的記錄。

簡(jiǎn)而言之，這款游戲就是迄今為止最為成功的MMO手游，沒(méi)有之一。

有意思的是，《逆水寒》手游成功的關(guān)鍵，是它徹底顛覆了傳統(tǒng)MMO重?cái)?shù)值、重ARPU的商業(yè)模式，反而采取了降低游戲門檻、提升游戲內(nèi)容，吸引更多用戶進(jìn)行小額付費(fèi)的新路子。

《逆水寒》手游完全摒棄了傳統(tǒng)MMO又肝又氪，強(qiáng)制社交等陋習(xí)，一邊極大程度的豐富了游戲的可玩內(nèi)容，一邊創(chuàng)新的采用了“殊途同歸”的機(jī)制和賽季制的游戲模式，讓玩家們自由選擇游戲內(nèi)容，并且無(wú)論怎么玩都能獲得基本相同的收益。

同時(shí)無(wú)論玩家們何時(shí)入坑，都能以極快的速度追趕上大部隊(duì)，不會(huì)出現(xiàn)“入坑晚就永遠(yuǎn)受制于人”的情況。

這種設(shè)計(jì)，讓《逆水寒》手游獲得了巨大的人氣，而為了讓海量的玩家養(yǎng)成“為愛(ài)付費(fèi)”的習(xí)慣，《逆水寒》手游又開(kāi)始了瘋狂的福利發(fā)放，鼓勵(lì)玩家們“薅羊毛”，借此更進(jìn)一步的獲得玩家們的好感，通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)，讓玩家們更長(zhǎng)時(shí)間的留存。

比如游戲唯一的贏利點(diǎn)時(shí)裝外觀層面，就采取了“價(jià)格戰(zhàn)”打法，MMO中通常大幾百甚至上千元的時(shí)裝，被《逆水寒》手游降至288封頂，此外還會(huì)經(jīng)常性送半價(jià)券、出打折款，用超高的性價(jià)比吸引玩家付費(fèi)。游戲中僅售6元的超低價(jià)時(shí)裝的銷量已經(jīng)突破了一億套，足見(jiàn)該模式的成功。

而在賺取到意想不到的收益之后，《逆水寒》手游并沒(méi)有“得意忘形”，反而選擇將“賺到的錢全撒給玩家”，瘋狂上線各種福利活動(dòng)，進(jìn)一步吸引玩家們加入游戲。

比如12月開(kāi)始，《逆水寒》手游就執(zhí)行了“百億補(bǔ)貼福利節(jié)”計(jì)劃，將分五個(gè)階段，采用線上、線下齊頭并進(jìn)的放松，為游戲玩家們送出總價(jià)值超過(guò)100億人民幣的巨量福利。讓玩家們?cè)谟淇臁稗堆蛎钡耐瑫r(shí)，不斷地增加對(duì)游戲的喜愛(ài)。

這種通過(guò)提升自身品質(zhì)和福利來(lái)獲得用戶支持與肯定的方式，或許是存量市場(chǎng)中最正確的接替方案。在《逆水寒》手游的樣板作用下，我們也能看到越來(lái)越多的游戲廠商開(kāi)始“福利內(nèi)卷”、開(kāi)始為玩家提供更好的服務(wù)。這對(duì)于整個(gè)游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的改變。

那么你是怎么看待做了22年游戲的網(wǎng)易，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)開(kāi)啟新里程碑這件事呢？