中國金茂以好房子破局下半場 “金玉滿堂”陸續落地贏得市場

今年3月27日中國金茂的業績發布會上，管理層表示，將堅持效益優良、規模適度、品質領先的戰略方向，致力于高質量發展，以“好房子”破局地產下半場。

為了做到這一點，中國金茂在長期堅持“客戶導向”深度了解客戶新需求的基礎上，將公司旗下的產品線進行升級迭代，于今年正式發布新產品戰略，并推出“金玉滿堂”四條產品線。

客需驅動下的金茂產品新洞察

“客戶的需求就是我們的追求”，中國金茂營銷總經理李峰在金茂“金玉滿堂”新產品戰略發布會上介紹了其客需推動下的產品升級基礎：

長期以來堅持“客戶導向”的中國金茂，擁有不同的客戶調研和反饋機制，包括交付反饋機制、物業前介機制、社區運營機制等等。在過去一年，金茂在全國56個城市，開展了超過200場的客戶座談會，客戶深度訪談超過2000余組，每年的客戶問卷也在一萬組以上。

通過這些線上線下、貫穿開發全流程的高頻客戶互動，金茂從其遍布全國、超過25萬業主身上洞察到新時代人居客戶的群像：年齡上呈現年輕化趨勢，85后、90后成為主力；他們多是高知精英，從小也在藝術館、美術館長大，對顏值審美有更高的要求，也愿意嘗試各種新鮮事物。以中國金茂剛剛結案的一線城市的北京東叁金茂府為例，通過對業主的調研，他們發現客群主要以25-35歲為主——36%擁有碩士學歷，約38%有海外留學經歷；他們喜歡旅行度假，喜歡享受五星奢華酒店帶來的旅行體驗，專業愛好中，滑雪和游泳分別位列第一和第二。

在25萬+的金茂客戶調研中，中國金茂也看到：他們的商務、旅行偏愛高端酒店；日常收藏、消費偏愛奢侈品；私家出行有自己的更高品質的偏好和要求。他們熱衷于科技系統帶來的新生活體驗，同時對產品及內外部配套的升級提出了更高的要求——比如社區的顏值、整體硬性及軟性配置提升、對圈層社交的追求等等。

整體而言，新時代人居的客戶需求更加立體化，審美也更加多元化。

“金玉滿堂”發布后，快速落地并贏得市場

從客戶需求出發，中國金茂迭代升級了四條全新產品線“金玉滿堂”——不止為客戶打造好房子，更引入其商業、酒店、產業等資源優勢為業主提供更豐富的美好生活房子。

其中，“金”，即金茂府3.0，以自然生長的社區理念滿足中國財智精英的全維度美好生活需求。

（上海中環金茂府實景圖）

“玉”為“璞系”，強調國際視野與東方審美，首個項目落子西安核心區域曲江板塊，金茂璞逸曲江預計將于四月開盤。

（首個璞系項目——西安金茂璞逸曲江會所效果圖）

“滿”即“M系”，定位城市核心區域的公寓大平層產品，將以時尚、精致、潮流的產品即生活方式滿足“悅己派”客戶的需求并與其產生精神共鳴。

“堂”則為“棠系”，主打全齡友好，重視家庭陪伴、親子成長和活力生活，首個項目即將落地天津。

中國金茂年報數據顯示，為高品質項目落地儲備彈藥，中國金茂在2023年進行了精準補倉，新增土儲中86%均位于華東、華北區域，包含上海、蘇州、天津、青島等高能級一二線城市。

如今，上述土儲已經大部分被兌現為全新的“金玉滿堂”項目，逐一推向市場：其中，首個金茂府3.0項目天津體北金茂府，已于2023年四季度創下首開15億的銷售佳績；上海中環金茂府也于日前首開，266套房源當日售罄。