攝影配件賽道的領跑者，小眾品牌借力TikTok開啟進階之路

近年來，隨著全球攝影文化的普及和消費水平的提高，攝影已不再是少數人的專屬愛好，而是成為了大眾娛樂和創作的一部分，尤其是在 TikTok、YouTube、Instagram 等社交媒體平臺影響力日漸擴大后，全民直播和短視頻創作更是直接掀起了一波熱潮。在這一潮流背后，人們對于更高質量和更專業的攝影配件需求也在隨之增加，一些小眾品類開始進入了人們的視野。

根據 Reports Insights 發布預測報告顯示，相機配件市場到 2030 年市場規模將達到 84 億美元以上。面對快速增長的藍海賽道，跨境玩家 Neewer 憑借其強大的研發實力、豐富的產品線以及精準的市場定位，成功在這一細分賽道崛起成為“領頭羊”。

熱潮下迅速崛起的小眾品牌

成立于 2011 年的 Neewer 是一家來自深圳的公司，專注于攝影、直播、視頻等器材配件的研發、設計、生產及銷售，致力于為入門乃至專業的攝影愛好者提供一站式攝影解決方案，旗下產品涵蓋智能手機、單反、微單、運動相機、無人相機等攝影配件。

在創立之初，Neewer 憑借一款攝影打光產品為其入局開了一個好頭，在敏銳捕捉到市場上的自媒體創作熱潮后，Neewer 于 2015 年開始圍繞該領域推出了一系列影像錄制配件產品，正式宣告進軍視頻直播領域。截至目前，Neewer 已經形成了包括閃光燈、環形燈在內的攝影燈光系統與包括攝影燈、監視器、麥克風在內的影像錄制系統這兩大完整的硬件生態鏈產品群。

圖源：谷歌

憑借親民的價格、優質的產品質量以及豐富的產品體系，Neewer 迅速打開了海外市場，到 2016 年 Neewer 年銷售額就已突破了億元大關。如今，始于中國的 Neewer 已經成為了全球知名的攝影器材品牌，產品遠銷北美、歐洲等全球 100 多個國家和地區，擁有大量亞馬遜認證暢銷產品，并在多個國家和地區設有分銷商。

圖源：谷歌

而順應短視頻直播潮流為攝影愛好者開發出來的產品，在產品宣傳上自然也要回歸到目標用戶更容易聚集的社媒平臺上，因此，Neewer 在推廣時極其重視線上社媒平臺的建設，針對 YouTube、Instagram、TikTok 等不同平臺的屬性發布創意內容，向目標受眾傳達品牌的核心價值和理念，其中，社交電商黑馬平臺 TikTok 成了 Neewer 主要的發力平臺之一。

借力TikTok等線上媒體平臺打出品牌聲勢

在 TikTok 這一快節奏、年輕化的平臺上，Neewer 主要發布與攝影相關的短視頻，內容主要包括產品展示、產品使用教程、攝影效果展示等，高清畫質且豐富多樣的視頻內容不僅讓用戶在觀看視頻的同時感受到攝影的樂趣和快樂，還貼近用戶日常需求順勢展示了產品的功能特點、實際應用場景和使用效果。

圖源：TikTok

不僅僅是在 TikTok 上做產品的宣傳，Neewer 還定期發布有關攝影技巧、拍攝指導等教育性內容，這些視頻不僅能夠幫助用戶提升拍攝技能，也增強了他們對 Neewer 品牌的信任和好感。

正因如此，Neewer 在 TikTok 上成功吸引了大量用戶的關注，品牌知名度和影響力也在與日俱增，目前 Neewer 的賬號擁有超 70 萬粉絲，視頻內容也獲得了大量的點贊和轉發，最高播放量達到了 2230 萬。

圖源：TikTok

為了進一步加深品牌與用戶之間的情感鏈接，增強用戶對品牌的親密感和忠誠度，Neewer 積極與用戶進行互動，不論是在視頻評論區回復用戶的留言，為他們答疑解惑，還是鼓勵用戶參與和分享自己的攝影作品，都是想讓用戶感受到被重視和關心。

圖源：TikTok

通過與 TikTok 上的眾多專業領域的 KOL 合作推廣營銷，Neewer 借助達人效應實現了高效的品牌曝光和銷量轉化，品牌價值也進一步被放大。不僅如此，為了進一步拓展銷售渠道，在今年 1 月和 2 月，Neewer 還分別在當前發展勢頭強勁的美國和英國市場開通了 TikTok Shop 小店，輔助產品實現銷售轉化。

根據超店有數平臺提供的數據顯示，截止到 5 月 26 日，Neewer 的美區小店總共上架過 133 件商品（包含目前已下架商品），關聯達人 956 位，歷史總銷量為 7500 件，歷史總銷售額約為 56.19 萬，與美國小店相比，英國小店的銷售表現則稍稍遜色些，總銷量至今還未達到上千，這可能也與當前 TikTok Shop 英國小店整體轉化率不太高有一定的關系。

數據來源：超店有數平臺

構建全方位的產品生態系統

Neewer在全球市場占據一席之地

在官網設計上，Neewer 主打一個簡潔大方，和諧的色彩搭配突出了品牌的視覺形象，增加了品牌形象的辨識度。從消費者的角度出發，Neewer 獨立站里并沒有過多的元素和信息堆砌，清晰的產品分類，一目了然的產品規格參數等細節介紹，貼心便捷的篩選和瀏覽設置，以及用戶評價和商品搭配信息的展示，都為用戶提供了良好的購物體驗，給人帶來一種專業可靠的品牌形象。

圖源：Neewer 官網

為了進一步優化用戶的購物體驗，滿足用戶全方位的需求，Neewer 還開發了 Neewer App，通過這一攝影智能硬件管理平臺來實現手機與智能硬件的快速交互，為用戶帶來更加便利的使用體驗。除此之外，Neewer 還最新推出了 Control Center攝影設備管理軟件，輕松控制 Neewer 的燈光及拍攝設備。通過軟件+硬件結合的全方位產品生態系統，Neewer 在攝影配件領域的核心競爭力得到了進一步的提升。

圖源：Neewer 官網

在今年最新發布的《中國跨境電商品牌影響力百強榜》（2024年1月-2月）中，不少攝影攝像配件沖上了榜單，其中，Neewer 憑借搜索熱度、獨立站自然流量、亞馬遜搜索量這三個維度的品牌綜合影響力位列榜單第 70 位，向大家證明了小眾品類也能有彎道超車的機會。

圖源：《中國跨境電商品牌影響力百強榜》（2024年1月-2月）

而說到 Neewer ，就不得不提到同樣在 3C 攝影配件賽道馳騁的另一名“大將”——Smallrig ，在市場上 Neewer 和 Smallrig 這兩個品牌都已經建立起了一定的知名度，有著廣泛的市場用戶群體，但在產品定位、產品線和受眾群體上二者又略微有些區分。

Neewer 主要定位為性價比較高的入門級/中級攝影配件品牌，廣泛的產品線滿足了不同級別和需求的攝影愛好者和專業人士的需求。Smallrig 則定位為專業級攝影/攝像配件品牌，主要針對專業攝影師和視頻制作從業者，為其提供高質量的相機配件。

圖源：Smallrig

Neewer 和 Smallrig 的案例也向我們證明了，即使是再小眾的冷門賽道也有可能涌現出意想不到的巨大商機，關鍵是產品能否真正滿足某一類消費者在某些方面的需求，產品質量是否真的過關等。

通過敏銳把握市場上用戶需求變化快速切入賽道，深入了解目標用戶需求不斷創新升級產品，Neewer 為廣大攝影愛好者提供了性價比更高的產品和服務，得益于全方位的品牌營銷建設，Neewer 在市場上的品牌曝光度和認知度也得到了快速提升。正因如此，Neewer 才能在短短幾年的時間里強勢崛起并成功在當今的全球市場上占據一席之地。

圖源：谷歌

如今，在市面上也有很多像 Neewer 這樣的大賣通過找準目標群體，憑借小眾產品快速火出圈，例如，利用熱壓機切入 DIY 賽道，俘獲全球千萬手工愛好者喜愛的HTVRONT；有著“冷藏箱界愛馬仕”之稱的戶外冷藏箱品牌Yeti憑借超同行十倍的價格火爆戶外圈，獲得了一眾戶外活動愛好者的青睞；主營智能喂鳥器產品的品牌Birdfy通過鎖定歐美龐大的觀鳥愛好者群體成功在海外吸金等等。

總結

未來，隨著科技的發展以及人們生活方式的變化，智能化、小型化、便攜化的攝影配件將成為攝影配件市場的主要發展趨勢。在當今這個充滿創意和個性化需求的時代，消費者對于個性化定制的攝影配件產品的需求也會變得越來越強烈，而這些趨勢也定將推動著攝影配件市場不斷發展和創新，這也給 Neewer 、 Smallrig 等品牌以及想要進入該賽道的賣家提供了廣闊的發展空間。