陳琦：人生加杠桿，一年頂十年

我會在每個月底將本月的一些關于“商業管理、人生觀察、創業思考”的朋友圈動態整理出來，這些碎片化文字是個人的原創觀點和真實感悟，分享給廣大讀者朋友們。

商業管理：

1.一個朋友說他在做業務整合，說他整合了咨詢、營銷、培訓的資源，直接面向企業收費，我說你的價值如果只是整合資源找客戶注定失敗。在你的產品體系里一定瞄準最寬泛的痛點人群，聚焦某一項核心業務，更要有自己的核心競爭力與重度參與感，漏斗型業務矩陣的前兩層一定要自己能把控，智力、產品、內容、渠道、流量、技術、資金，你總得有一樣，所謂資源整合是最沒有門檻的，且不長久的。

2.幾乎所有的業務模型都在遵循著“獲客—留存—變現”的邏輯，呈現出倒金字塔，各自對應不同的產品體系。獲客業務意味著受眾要廣，交易成本和成交價格要低，傳遞價值；留存業務意味著黏性強、需求旺、高頻次，篩選用戶；變現業務意味著高利潤、標準化、規模化，商業閉環。

3.現階段想要在公域流量池（抖音、快手）打造個人IP的成本無疑是最高的，最快速有效的路徑恰恰是基于微信生態（視頻號、公眾號、微信群、朋友圈）做私域流量。你不需要做到各個平臺都有影響力，只需要輸出有情緒價值和功能價值的內容，打透朋友圈，用多年來沉淀的行業人脈輔助轉發、連麥造勢，影響到你最想觸達的那部分高質量人群，讓他們付費即可，因為付費是衡量IP是否成功的最核心要素。

4.從普遍情況來看，大多數公司只有5年的生命周期，衰退是必然結果。作為公司創始人必須具備的一種戰略能力，那就是在公司最繁榮的階段，借助鼎盛的人、錢、資源創造出支撐未來5年的第二增長曲線。依此循環，打破周期宿命。

人生觀察：

1.作為一名媒體人，尤其是偏向商業的文字創作者，看書充實大腦至關重要。大多數商業記者是框架填充式寫作，沒有靈魂，可替代性較強，遲早會被當作寫作工具淘汰掉，沒有商業思維才是最致命的，關鍵的是你要把看書、寫作和賺錢這三件事融合起來。

2.每個人的時間成本都很高，最大的認可是付費，不要浪費時間和精力放在那些只想白嫖的人身上，基于金錢合作所產生的契約精神遠比人情更靠譜、穩固，所以付費才是撬動人脈資源最快速有效的捷徑。

3.人生必須加杠桿才能實現價值的最大化，這個“杠桿”可能是一個時代、一個趨勢、一項政策、一個貴人、一張膽子、一批資金、一個機會、一份夢想、一次選擇，只要抓住了其中一個杠桿就有可能成為人生的超級變量，成為命運的轉折點，甚至改變原本穩定的人生排序，實現一年頂十年。

4.人的時運是有周期率的，時代的周期、行業的周期、企業的周期，三期疊加形成你現在個人的境遇，周期率的長短很大程度取決于你的心態和選擇。高筑墻、廣積糧、緩稱王，在任何時候都要居安思危，不謀全局者不足謀一域，今年做的事一定要考慮到能給明年帶來什么。

5.我們在決定是否做一些事時會有個評判標準，主要考慮的是做和不做會對我們有什么好處，但有些時候要考慮的不是做與不做，而是“不做會有什么損失”，即做了可能沒什么好處，但不做可能會有損失，衡量的標準也就變成了如何損失最小化。尤其在商業世界里，“利害”比“對錯”更重要。

創業思考：

1.大消費領域的創業機會一直都有，只需要切入細分市場，發掘特定圈層、人群和場景，開拓品類機遇、實現產品創新，找到了適合自己的生態位。正如大窯飲料把自己設計成啤酒款式，只投放餐飲門店；吉列生產的電子產品很多，但最大的銷售渠道是在商超門口的透明柜里；光明開創常溫酸奶的全新品類，主打的莫斯利安成為行業爆品；還有元氣森林的0蔗糖氣泡水、小木屋的菠蘿啤……

2.過往在中國創業是在向上的通道中挖掘機會，最大的機會是人口紅利，到如今創業已經從“增量市場”驅動轉向“存量競爭”驅動，再到出海尋找新增量。這些從本質來看是改革開放的持續深入帶來的政策紅利，前期主要是引進來，后期主要是走出去，也意味著開放程度越高，全球化機會越大。

3.創業就應該“高調做事、低調做人”，做人謙遜智慧不張狂，做事要高調，不僅要讓身邊人知道，還要借助媒體讓更多人知道，放大做事的成績。用“事”證明自己，這樣你才能不斷強化個人品牌，為創業成功沉淀資源和勢能，降低別人對你的信任成本，這時候更要發揮媒體杠桿打破信息差，進擊鏈接更高的圈層。

4.越是在經濟大環境不好的時候，創業者越要堅信“現金流比負債更重要”，現金流能解決眼前問題，負債是長期性非致命的。因此在任何時候都要厘清主次矛盾，長短期困難的迫切性，在很多時候都能用現金流換時間，用時間換生存空間。

5.為什么創業型公司在融資時一定要有公關思維和認知高度？舉個例子，優步在早期融資時與兩家投資機構談，一家給了估值50億美金，另一家給了估值500億美金，他們把優步分別理解為出租車公司和移動出行公司，認知高度決定了估值天花板，換一種商業語言表達，立刻想象空間就不一樣了。