“山寨”紅牛，汕尾首富20年虎口奪食

靠“山寨”紅牛，林木勤贏得了490億身家。

2016年10月6日，泰國天絲集團(tuán)（泰國紅牛）一紙?jiān)V狀將中國華彬集團(tuán)（中國紅牛）告上法庭。

前者控訴雙方約定的20年授權(quán)已到期，要求華彬需停止使用紅牛品牌，但后者卻表示協(xié)議簽訂的是50年。

自此，一次關(guān)于“紅牛”商標(biāo)權(quán)，乃至影響中國能量飲料市場格局的戰(zhàn)爭就此拉開帷幕。

雙方拉鋸持續(xù)了七年之久，然而，令誰也沒想到的是，在雙方博弈的幾年，一家名不見經(jīng)傳的飲料工廠在此期間異軍突起，開始搶占紅牛的市場份額，甚至在最近幾年已超過了紅牛成為了行業(yè)頭部。

它就是靠“山寨”起家，將公司市值做成近千億的東鵬飲料。

據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，在2012年至2021年之間，中國紅牛市場份額從82.1%降至53.3%，而作為后起新秀的東鵬特飲卻從2012年的4.7%增至2021年的16.7%。

在過去的2023年，東鵬飲料年?duì)I收為112.63億元，歸屬母公司凈利潤為20.4億元，其中獨(dú)挑大梁的東鵬特飲，單品收入更是達(dá)到了103.36億元。

對此，東鵬飲料對外宣稱，公司在能量飲料市場的銷量已經(jīng)連續(xù)三年位居中國第一。

進(jìn)入2024年后，東鵬飲料再次成為資本的寵兒，股價也是一路高歌猛進(jìn)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來東鵬飲料股價漲幅超20%，最高位時，漲幅甚至超40%。截至7月底，公司股價為230.43/股，直逼千億量級，總市值達(dá)到了921.94億。

作為公司實(shí)控人的林木勤，身價也水漲船高。

《財(cái)富雜志》數(shù)據(jù)顯示，到2024年，東鵬飲料創(chuàng)始人家族預(yù)計(jì)將以總計(jì)68億美元（合人民幣超490億元）的凈額位列全球富豪排行榜之列，林木勤家族再次成為廣東汕尾首富。

7月23日，福布斯中國發(fā)布“2024中國最佳CEO榜”，林木勤連續(xù)兩年榮譽(yù)入選，成為50位最佳CEO之一，上榜企業(yè)家還有小米集團(tuán)雷軍、比亞迪王傳福、寧德時代曾毓群等人。

從一家不知名的小工廠到接近千億的行業(yè)巨頭，東鵬飲料能有巨大跨越，當(dāng)然離不開實(shí)控人林木勤。

01

林木勤和知名商業(yè)大佬馬化騰，李嘉誠一樣，都是出生在廣東汕尾。

1964年出生的林木勤，畢業(yè)于中山大學(xué)工商管理專業(yè)。他的第一份工作與飲料行業(yè)并不相關(guān)。

1984年，大學(xué)畢業(yè)后的林木勤，被分配至深圳市建材工業(yè)集團(tuán)擔(dān)任基層技術(shù)員。

在這里工作的四年，林木勤一直是勤勤懇懇，但是始終未得到單位的重視，這也讓他看不到前景，有了跳槽的想法。

1988年，在經(jīng)歷幾度深思后，林木勤決定離開原單位跳槽到一家民營天然飲料公司——深圳奧林。

深圳奧林是一家飲料代工的企業(yè)，其中“紅牛”功能性飲料正是這家代工的產(chǎn)品之一。

在深圳奧林的10年，林木勤用實(shí)力證明了自己：從技術(shù)員、生產(chǎn)部長、技術(shù)開發(fā)部長，一路升遷到銷售總經(jīng)理的位置。

可以說，林木勤在這里經(jīng)歷了飲料生產(chǎn)及銷售全鏈條。

1997年是林木勤人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，林木勤被挖到國企深圳市豆奶飲料廠（東鵬飲料前身）擔(dān)任副總經(jīng)理，主管銷售。

林木勤也算是臨危受命，因?yàn)楫?dāng)時工廠經(jīng)營業(yè)績每況愈下，其生產(chǎn)的豆奶和清涼系飲料市場銷量不斷收縮。

于是在林木勤加入的第二年，深圳市豆奶飲料廠便模仿紅牛推出了維生素功能飲料——東鵬特飲。

剛上市時，雖然其口感和紅牛相仿，但體制內(nèi)限制諸多，加上紅牛品牌強(qiáng)勢，東鵬特飲并未在市場泛起太大浪花。

在苦苦支撐6年后，豆奶飲料廠最終還是擺脫不了走向破產(chǎn)的窘境。

直到2003年，林木勤終于等來了機(jī)會。彼時，國內(nèi)掀起了國企改制浪潮，豆奶飲料廠也成為了此次改制的對象。

林木勤抓住機(jī)會，以267萬元的價格盤下了這家瀕臨倒閉的工廠。

接手工廠后，林木勤為了能把公司從破產(chǎn)邊緣拉回來，選擇了以價換量，率先推出了售價一元的菊花茶飲料，來穩(wěn)定工廠的正常經(jīng)營，尋求其他出路。

林木勤曾回憶：“那段日子，我最關(guān)心的就是兩件事，一是如何控制成本，一是洞察消費(fèi)者需求、切入新賽道。”

02

在解決生存困境后，林木勤再次將目光鎖定功能飲料。

因?yàn)樽约t牛進(jìn)入中國市場以來，功能飲料老大的位置從未被撼動過，這也讓他在這一領(lǐng)域看到希望。

為了能與紅牛掰掰手腕，林木勤下足了功夫。

首先，林木勤放棄了易拉罐包裝，采用設(shè)計(jì)便捷實(shí)用的塑料瓶，一來不僅降低了成本，包裝的防塵蓋也成為可以再次利用的小擺件。

為了模仿紅牛，凸顯飲品的定位，林木勤甚至連口號都抄襲了紅牛，“累了、困了，喝東鵬特飲”。

與原先國營時期不同，執(zhí)掌工廠的林木勤十分注重營銷。通過邀請明星代言人、贊助綜藝節(jié)目和電視劇等營銷方式，對東鵬特飲進(jìn)行了推廣。

在絕對的價格優(yōu)勢以及大力推廣下，東鵬特飲再次推出后就賣出2萬多箱，2012年更是首次達(dá)到營收破億的目標(biāo)。

東鵬特飲在林木勤帶領(lǐng)下終于在紅牛鐵幕下撕開了一道口子。

當(dāng)然，東鵬飲料能有今天的成就還離不開中泰紅牛遭遇糾紛造成的市場空缺。

數(shù)據(jù)顯示，在中泰紅牛關(guān)于“紅牛”商標(biāo)權(quán)的拉鋸戰(zhàn)期間，東鵬特飲的市場份額從2015年的5%左右增長至2020年的15.4%，位列行業(yè)第二，而紅牛的市場份額則由75%以上縮減到52.1%，縮水明顯。

自2021年起，東鵬特飲就擊敗紅牛，成為國內(nèi)銷售量最高的功能性飲料。2023年市場占有率更是超過40%。可謂是“鷸蚌相爭，漁翁得利”。

2021年5月27日，異軍突起的東鵬飲料成功登陸A股。

在上市答謝宴的發(fā)言中，林木勤特別感謝了華彬集團(tuán)，稱其將紅牛引入了中國，培育了第一代國人對能量飲料的認(rèn)知，推動了整個品類的發(fā)展。

03

當(dāng)然，林木勤并非高枕無憂。

目前，東鵬飲料最大的營收來源依舊是東鵬特飲，其營收占比高達(dá)九成以上，是當(dāng)之無愧的核心大單品。

這同樣也反映出，東鵬飲料在其他飲料方面的乏力。

隨著行業(yè)滲透率的提高，以低價為策略的方式，已不再能幫助東鵬飲料拓展市場，行業(yè)發(fā)展第一階段的滲透率已經(jīng)觸及天花板。

雖然，東鵬飲料相繼推出了東鵬氣泡特飲、檸檬茶、拿鐵、油柑汁和雞尾酒等飲品，但都反應(yīng)平平。

對此，有分析認(rèn)為，目前東鵬飲料的產(chǎn)品線略顯單一，主要產(chǎn)品銷售比例過高，具有一定風(fēng)險，公司正在積極開拓發(fā)展的第二曲線，目前還沒有看到可以迅速跑出來的大單品；其次是公司市場正在從局部市場走向全國性的市場，在渠道建設(shè)上需要較大的投入和時間；再次是東鵬品牌自身的建設(shè)，要擺脫低價、藍(lán)領(lǐng)這樣的標(biāo)簽，去輔助其他高利潤產(chǎn)品的銷售，還具有不確定性。

資本市場最為敏感。如果東鵬飲料無法保持良好的增長，就很難成為常青樹。

林木勤或許比任何人都明白。

在2023年3月的年度總結(jié)表彰大會上，他公開表示：“未來三年，我們必須培育發(fā)展出第二增長曲線。我們不能有躺平的心態(tài)。”

值得一提的是，作為東鵬飲料第二大股東君正投資，已在7月出現(xiàn)兩度減持。

7月2日，東鵬飲料公告稱，君正投資因自身資金需求，計(jì)劃以集中競價交易方式和大宗交易方式減持公司合計(jì)不超過1200.03萬股股份，同月25日，君正投資通過競價方式再次減持，本次減持后，君正投資總股本的比例降低至4.999975%，不再是公司持股5%以上的股東。

事實(shí)上，這是在IPO股份解禁之后，君正投資第五次拋出減持計(jì)劃，合計(jì)減持套現(xiàn)近30億。

除了大股東減持，公司的高管也在解禁后立刻減持套現(xiàn)。

雖然實(shí)控人林木勤沒有出現(xiàn)大額套現(xiàn)，但有媒體人指出，東鵬飲料一邊大筆分紅，一邊進(jìn)行巨額貸款。其中超過18億進(jìn)入了實(shí)控人家族口袋。

有分析稱，東鵬飲料自2021年5月上市后的三年里，公司凈利潤約合46.73億元，而在這三年間東鵬飲料累計(jì)分紅30億元，其中，林家族獲取的直接分紅，就超過18億元。

有意思的是，大筆分紅的背后，是公司的負(fù)債日益增長。

財(cái)報顯示，公司除上市當(dāng)年2021年只有6.24億元短期借貸外，2022年、2023年與2024年一季度，分別存在31.82億元、29.96億元和33.67億元的短期借貸。

不過，從目前來看，東鵬飲料仍處于良好的發(fā)展態(tài)勢。

近日，東鵬飲料發(fā)布2024年半年度業(yè)績預(yù)增公告，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入78.6億—80.8億元，同比增長43.95%—47.98%；實(shí)現(xiàn)凈利潤16億—17.3億元，同比增長44.39%—56.12%，營收和凈利潤均繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。

“山寨”紅牛，超越紅牛，汕尾首富林木勤贏麻了。