萬家樂刷屏分眾，強(qiáng)化“專業(yè)熱水器”+"小體積"品牌心智

“萬家樂，樂萬家。”20世紀(jì)80、90年代，伴隨著汪明荃的那句經(jīng)典廣告語，萬家樂熱水器走進(jìn)千家萬戶，陪伴著一代人成長。今年初，熱播劇《繁花》中的一句“最新配置，汪明荃代言的”，在喚醒了一代人記憶的同時，讓這個熱水器行業(yè)的奠基者，與年輕消費(fèi)者展開了對話。

奧運(yùn)前夕，萬家樂作為中國國家跳水隊(duì)官方戰(zhàn)略合作伙伴，攜手全紅嬋、陳芋汐、王宗源等跳水冠軍呈現(xiàn)全新品牌態(tài)度TVC《小體積，大能量》，并登陸分眾電梯廣告，在更多年輕消費(fèi)者心智中形成“萬家樂=小體積專業(yè)熱水器”的品類占位。

2024年，已經(jīng)走過39年的萬家樂迎來了品牌升級的關(guān)鍵時刻，萬家樂也正發(fā)力，加速擁抱年輕人，推動專業(yè)熱水器進(jìn)入更多中國家庭。

01掀起熱水器形態(tài)革命，開創(chuàng)小體積專業(yè)熱水器品類

現(xiàn)階段，我國人口轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出家庭小型化的突出特點(diǎn)。一人戶及二人戶快速增多、單身成年人與夫妻家庭占比增加、家居環(huán)境小型化的大趨勢下，年輕人的消費(fèi)需求被重塑，對小家電、多合一家電的需求增加，也引領(lǐng)著家電行業(yè)向著小體積、輕量化發(fā)展。

正是基于此，萬家樂的研發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為小型化、隱藏式、內(nèi)嵌式更符合年輕群體的消費(fèi)需求，是未來熱水器行業(yè)發(fā)展的方向。于是，萬家樂首創(chuàng)小體積專業(yè)熱水器，率先在熱水器行業(yè)掀起了一場產(chǎn)品形態(tài)革命。

2021年，萬家樂A3小體積燃?xì)鉄崴鲉柺溃渖砹恐挥蠥3紙大小，相比現(xiàn)有同等負(fù)荷的傳統(tǒng)熱水器體積縮小45%以上，徹底顛覆了傳統(tǒng)燃?xì)鉄崴鞯脑O(shè)計(jì)理念，讓產(chǎn)品在狹小或緊湊的空間中輕松隱身，釋放更大的家居設(shè)計(jì)空間，解決小型化家庭痛點(diǎn)。

當(dāng)然，雖體積小，但能量大。萬家樂在燃燒、換熱、恒溫倉、集成水泵四大方面實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的突破，使得小體積燃?xì)鉄崴鲗?6升、零冷水、恒溫和遠(yuǎn)程控制等技術(shù)集成在小型化的產(chǎn)品形態(tài)上。這一顛覆性創(chuàng)新，也成功定義了“小體積專業(yè)熱水器”品類。

此后，錨定小體積專業(yè)熱水器，萬家樂在研發(fā)上投入更多資源，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，相繼推出A3L、A3J、A3W等A3系列小體積燃?xì)鉄崴鳌?024年，萬家樂推出“纖悅”系列A2和A2W燃?xì)鉄崴鞲谴钶d全新min聚能穩(wěn)焰燃燒系統(tǒng)，通過創(chuàng)新式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)體積雖小，性能更強(qiáng)。其中，A2還搭載電凈富氧技術(shù)，還原鮮活水，全方位守護(hù)家庭沐浴健康。

而透過產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，我們看到在技術(shù)層面，萬家樂也確保領(lǐng)先。目前在小體積技術(shù)上，萬家樂已經(jīng)積累了46項(xiàng)國家專利授權(quán)，其主導(dǎo)的“燃?xì)鉄崴餍⌒突夹g(shù)研究與應(yīng)用”項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)，在2023年被業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)定達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

萬家樂正是憑借前沿的技術(shù)成就卓越產(chǎn)品，進(jìn)而贏得越來越多年輕消費(fèi)者的青睞。尤其是進(jìn)入2023年后，萬家樂小體積專業(yè)熱水器的銷售成績始終保持領(lǐng)先。根據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)，萬家樂小體積燃?xì)鉄崴?023年零售份額線上、線下占比均高達(dá)95%以上，并且，這一領(lǐng)先優(yōu)勢仍在拉大。

02 年輕化傳播持續(xù)深化，撬動年輕消費(fèi)力

當(dāng)然，萬家樂知道，想要贏得年輕人，不僅要打造年輕化的產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)者對新時代熱水器的期待，更要在品牌傳播的形式與內(nèi)容上與年輕人接軌。因此我們看到，萬家樂的年輕化傳播在持續(xù)深化。特別是今年，品牌年輕化傳播達(dá)到新的高潮。

年初的電視劇《繁花》中，以萬家樂第一臺帶熄火保護(hù)的燃?xì)鉄崴鳛樵偷漠a(chǎn)品多次出鏡，喚醒一代人集體記憶的同時，也激發(fā)起了年輕消費(fèi)者對品牌的關(guān)注。

萬家樂迅速做出反應(yīng)，在微信公眾號、微博、小紅書等線上平臺發(fā)起聯(lián)動營銷。不僅有汪明荃發(fā)文喚起回憶殺，萬家樂還通過號召追劇觀眾尋找劇中出現(xiàn)的品牌植入、征集用戶與萬家樂產(chǎn)品的故事、沿用《繁花》風(fēng)格拍攝產(chǎn)品宣傳片等多種方式，承接劇集帶來的熱度，讓年輕人看到民族品牌的新風(fēng)貌。

與此同時，萬家樂進(jìn)一步釋放體育營銷強(qiáng)勁勢能。自2023年成為中國國家跳水隊(duì)官方戰(zhàn)略合作伙伴以來，萬家樂全程陪伴跳水夢之隊(duì)征戰(zhàn)國際賽事。在巴黎奧運(yùn)會前夕，萬家樂更是攜手夢之隊(duì)打造全新的品牌態(tài)度TVC《小體積，大能量》，借勢奧運(yùn)，傳播品牌冠軍形象，強(qiáng)化專業(yè)心智。

要知道，中國家跳水隊(duì)是中國體育代表隊(duì)的王牌團(tuán)隊(duì)之一，以全紅嬋、陳芋汐等為代表的新生代冠軍的崛起，也在為這項(xiàng)運(yùn)動吸引更多年輕人的關(guān)注。攜手跳水夢之隊(duì)，無疑將幫助品牌加深與年輕消費(fèi)者的溝通。

而為了撬動更廣泛的年輕消費(fèi)力，萬家樂攜手品牌態(tài)度TVC《小體積，大能量》登陸分眾電梯媒體，霸屏30+主流城市主流消費(fèi)人群每日必經(jīng)生活空間。發(fā)揮分眾電梯廣告在影響廣度和穿透深度上的優(yōu)勢，引爆萬家樂“更小體積、更大能量”和“專業(yè)熱水器、就選萬家樂”兩大口號，強(qiáng)化萬家樂“專業(yè)熱水器”和"小體積"的關(guān)鍵心智。

從產(chǎn)品創(chuàng)新到品牌年輕化，以2024年為節(jié)點(diǎn)，萬家樂正掀開品牌升級新的篇章。可以確定的是，熱水器行業(yè)正處于增量與存量并存的機(jī)會期，作為頭部品牌，萬家樂的競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。而錨定小體積專業(yè)熱水器，萬家樂將引領(lǐng)更多中國家庭進(jìn)入小體積專業(yè)熱水器新時代，并繼續(xù)引領(lǐng)中國熱水器行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。