陳琦：拒絕“貧窮思維”，做難而正確的事情

我會在每個月將本月的一些關(guān)于“財經(jīng)觀察、熱點時評、人生感悟、創(chuàng)業(yè)思考”的朋友圈動態(tài)整理出來，這些碎片化文字是個人的原創(chuàng)觀點和真實感悟，分享給廣大讀者朋友們。

一. 創(chuàng)業(yè)思考

1.一家媒體公司50多個員工年營收3000萬，凈利潤為負，一個自媒體博主，3個員工年營收600萬，凈利潤為300萬。這一類的對比在當(dāng)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境中很能說明一些問題：首先，拋開利潤談營收就是對自己創(chuàng)業(yè)的不負責(zé)任；其次，部門人員齊全的公司形態(tài)不一定是優(yōu)勢，很可能是負擔(dān)；然后，“小而美”的項目一定拼人效，拼現(xiàn)金流，虛胖的體格更容易栽跟頭；最后，超級個體在完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施加持下，遵循著輕資產(chǎn)、低成本、低風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)原則，已經(jīng)成為一種商業(yè)趨勢。

2.為什么放著到手的錢不掙，去做一些短期看不到結(jié)果的事情？為什么一定要做難而正確的事情？有時候我們必須放棄一部分安全感和確定性來換取機會，拒絕“貧窮思維”，即：有付出就希望馬上有回報，短期沒有回報的事不愿意干；機會出現(xiàn)時首先考慮風(fēng)險而不是收益。因為沒有錢，所以把注意力全部集中在掙錢上，忽視了更重要的事情，因為沒有時間導(dǎo)致在虛假的繁忙中做出錯誤判斷。

3.切勿把預(yù)期的利潤當(dāng)成了實際的收益，并以此為基數(shù)來設(shè)定自己的規(guī)劃。要形成“現(xiàn)金流為王”的財務(wù)思維，善于利用“時間差”，要知道利潤解決發(fā)展問題，而現(xiàn)金流解決生存問題，現(xiàn)金流出了問題，你可能撐不到看到利潤的那一天，時間可以讓資產(chǎn)變成負債，也可以延長企業(yè)生命線。

4.圍繞“點線面體”四大維度解析事業(yè)是否處于上升期：點，代表個人的能力和努力；線，代表專業(yè)的發(fā)展前景；面，代表行業(yè)的紅利周期；體，代表產(chǎn)業(yè)乃至更大層面的趨勢。這個世界的真相，即它的真實結(jié)構(gòu)就是一層一層彼此交錯的網(wǎng)。在每一層網(wǎng)絡(luò)中，你接入的資源都是不同的。所以，每當(dāng)你的能力上升一個層級，你都會接入更高一級的資源網(wǎng)絡(luò)，這個時候會有更多、更好的資源被卷進來。

二. 財經(jīng)觀察

1.從稀缺經(jīng)濟到過剩經(jīng)濟，用鋪天蓋地的廣告營銷左右消費者決策，傳媒驅(qū)動企業(yè)超常規(guī)增長。現(xiàn)如今，企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生重大改變，經(jīng)營重心也從供給側(cè)到需求端，重構(gòu)人貨場不斷釋放新的增長潛力，市場也真正迎來了消費主權(quán)和技術(shù)平權(quán)時代。這時候的競爭變得多維，上世紀(jì)企業(yè)比拼的兩大條件—“膽子大”和“傳媒驅(qū)動”，早已經(jīng)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品、技術(shù)、資本、效率、品牌、運營、供應(yīng)鏈等全方位的飽和較量。最早一批創(chuàng)業(yè)最大的困難是心理障礙與體制束縛，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最大的困難是過度競爭與技術(shù)變革。

2.現(xiàn)在讓大家再回首5年前那個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的感受是“那時候的創(chuàng)業(yè)者真傻”，做一個APP講故事融資吸引用戶，追求規(guī)模效應(yīng)，從不考慮盈利的事。但這就是那個時期的創(chuàng)業(yè)生存法則，大家已經(jīng)被商業(yè)社會的宏觀敘事裹挾，認定這就是最正確與最快速的創(chuàng)業(yè)方式，無法形成獨立理性的決策與判斷，以及回歸到賺錢做生意的商業(yè)本質(zhì)上。只不過這幾年的市場與競爭慢慢讓大家看清現(xiàn)實，原來創(chuàng)業(yè)不是這樣的，還是要腳踏實地賺錢的。其實，還是同樣一批人，只不過換了個時代。

3.2001年2月，史玉柱在一場活動中討論了民營企業(yè)的“13種死法”，其中說到了不正當(dāng)競爭、媒體圍剿、惡意消費者、法律制度缺失、主管部門處罰、權(quán)力障礙、黑社會敲詐、遭遇造假、企業(yè)家安全等。反觀今天的營商環(huán)境極大改善，“重商主義”達到歷史新高度，那些來自黑惡勢力、媒體、法律、權(quán)力的負面影響也極大改觀，改革開放就必須讓創(chuàng)業(yè)少些束縛和羈絆。

4.縱看中國企業(yè)發(fā)展史，不斷重新定義多元化和專業(yè)化兩種經(jīng)營模式。基本上早期所有的企業(yè)都是單一業(yè)務(wù)做大后，依托于原始資本積累野蠻生長，往高利潤的行業(yè)進行跨界布局，不同業(yè)務(wù)之間弱關(guān)聯(lián)，往往“大而不強”，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，常常面臨資金鏈困境，這種模式下的失敗率較高。如今更多是向產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，以及圍繞特定的人群、渠道、市場做延伸，做大的同時也追求做強，看重產(chǎn)業(yè)與生態(tài)協(xié)同帶來的降本增效和護城河壁壘，雖然也是多元化經(jīng)營，但兼顧了專業(yè)化和長遠性。

三. 人生感悟

1.在人生這場大劇中，積極充當(dāng)主角、積極書寫劇本的人，與尚未覺醒個體意識、懶散混日子的人之間，會產(chǎn)生巨大的差距。老話說“三十年河?xùn)|、三十年河西”，如果放在當(dāng)下語境顯然已經(jīng)不合適，在市場經(jīng)濟改革中，會有很多的政策、紅利和機遇隨機出現(xiàn)，人生的3到5年就是一個小周期，十年就是一個大周期，你無法對一個人的階段人生有準(zhǔn)確定義。變量有很多且不好把控，不變的是個人的入世態(tài)度和底層認知。

2.搭建個人認知體系的真相是打碎各家的認知體系，只取其中最觸動自己的點和塊，然后拼接成自己的認知網(wǎng)絡(luò)。我們需要構(gòu)建“數(shù)據(jù)—信息—知識—智慧”的漏斗模型，形成“一套套”知識晶體和知識圖譜。人類大腦就是一個圖書館，我們需要一套檢索機制可以快速思考，并找到答案，在大量高頻地演算下形成直覺，悄無聲息地指導(dǎo)日常工作和生活。

3.人生是由無數(shù)個選擇構(gòu)成，中間會有幾個關(guān)鍵選擇，我們要盡量做正確的選擇，少做或不做錯誤的選擇。在關(guān)鍵選擇上，比如高考就業(yè)、結(jié)婚生子、創(chuàng)業(yè)投資，要盡可能做對選擇，而像其他選擇，即便選擇錯了也沒關(guān)系，只要主方向正確，無外乎多走幾個岔路口、多走一些彎路，但一定要防范那些讓你無法翻盤的錯誤選擇，用心留意那些可能改變命運的小選擇。

四. 熱點時評

1.黑神話悟空的影響不止于此，一是中國傳統(tǒng)文化需要借助游戲、動漫、電影、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等形式煥發(fā)新春、強勢出海。經(jīng)典IP有著廣泛受眾和情緒歸屬感，背后仍有著巨大的流量價值和消費潛力；二是每一款游戲都有生命周期，繼英雄聯(lián)盟、王者榮耀之后需要一個后來者打開一個新的體驗入口，重新刺激娛樂感官，而它正好用“中國故事+頂級制作”的模式開啟國產(chǎn)3A游戲元年，再次驗證了產(chǎn)品力重要性。三是成為流量中心并非偶然，營銷推廣穿插到游戲開發(fā)的各個階段，前期B站短視頻預(yù)熱，后期瑞幸、青桔、海信等品牌的聯(lián)名宣傳造勢，讓線上IP在線下有了真實的觸感。人們在游戲制作的整個過程中保留好奇、延遲滿足、收獲驚喜。

2.瑞幸在跨界聯(lián)名營銷領(lǐng)域做的很出色，瑞幸咖啡和品牌IP兩大流量體，合作本身就是在相互借勢賦能。不僅營銷低成本、話題造勢可持續(xù)，而且豐富了產(chǎn)品自身的內(nèi)容屬性和品牌調(diào)性，圈粉不同品牌IP的目標(biāo)受眾，增強瑞幸的品牌活力與品牌延展性，有利于品牌市值管理。