穿越一個(gè)又一個(gè)周期 三七互娛還在那里

8月26日，三七互娛發(fā)布2024年半年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示今年上半年公司營(yíng)收92.32億元，同比增長(zhǎng)18.96%，凈利潤(rùn)12.75億元，同比增長(zhǎng)14.27%。

按照這個(gè)營(yíng)收規(guī)模去看，三七互娛依舊是目前國(guó)內(nèi)上市游戲企業(yè)中，第三大的游戲公司，僅次于騰訊與網(wǎng)易。

從2017年三七互娛成為第三大的游戲公司以來(lái)，至今的7年時(shí)間里，它和騰訊、網(wǎng)易一樣保持了一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的發(fā)展格局。

我們對(duì)比了一下，三七互娛從2017年上半年的30.79億元營(yíng)收到2024年上半年的92.32億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)了200%，而游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù)則顯示，這個(gè)變化的幅度是從997.8億元到1472.67億元。

這種長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定發(fā)展，甚至是超越大盤(pán)增長(zhǎng)的發(fā)展，在游戲行業(yè)并不多見(jiàn)。

持續(xù)變化的產(chǎn)業(yè)

游戲行業(yè)一直都是一個(gè)變化極大的行業(yè)，以2024年來(lái)看，就體現(xiàn)了以下幾個(gè)變化。

比如小游戲的浪潮，游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù)是今年上半年小游戲的市場(chǎng)是166.03億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到了60.5%。

數(shù)據(jù)是冷的，更為直觀的是今年ChinaJoy上，最受關(guān)注的一些活動(dòng)基本上均與小游戲相關(guān)，行業(yè)內(nèi)在討論的話題也離不開(kāi)小游戲。

又比如，今年開(kāi)始整個(gè)行業(yè)開(kāi)始討論AI與游戲的結(jié)合，AI對(duì)游戲行業(yè)的變革正在處于前夕階段，它所帶來(lái)的提高生產(chǎn)效率，改變生產(chǎn)關(guān)系會(huì)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的變化，大量企業(yè)已經(jīng)涉足其中。

這兩個(gè)是大的行業(yè)趨勢(shì)的變化。而往小一點(diǎn)說(shuō)，2024年上半年的游戲暢銷(xiāo)榜比過(guò)去5年時(shí)間里的變化還要大，新品紛紛沖進(jìn)并穩(wěn)定在暢銷(xiāo)榜的前10當(dāng)中，比如《地下城與勇士：起源》、《永劫無(wú)間》。

與之伴隨的還有一些原本穩(wěn)固多年的品類(lèi)頭部產(chǎn)品遭到了沖擊，比如SLG、二次元都有新品劇烈地?cái)噭?dòng)著局勢(shì)。

一句話概括，固化多年的暢銷(xiāo)榜在今年上半年難得地注入了大量的活水，市場(chǎng)的格局發(fā)生著翻天覆地的變化。

再往小去看，8月份開(kāi)始的《黑神話：悟空》火爆后，勢(shì)必又會(huì)引來(lái)一些行業(yè)發(fā)展風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，3A大作的市場(chǎng)未必就不能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被開(kāi)啟。

而這僅僅是今年到目前為止的一些變化，放眼到過(guò)去的7年時(shí)間里，發(fā)行模式發(fā)生了巨變，渠道和買(mǎi)量，廣告和內(nèi)容;產(chǎn)品模式也發(fā)生了巨變，減肝降氪，快速迭代，跨端一體，加速正向反饋;市場(chǎng)格局同樣變化極大，海外市場(chǎng)被打開(kāi)，國(guó)內(nèi)與海外的占比，在各大公司之間的格局在被重塑。

在這一個(gè)個(gè)大到行業(yè)趨勢(shì)的變化，小到一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)向轉(zhuǎn)變，三七互娛依然穩(wěn)扎穩(wěn)打，屹立在那里，這一點(diǎn)很難得。

前瞻性的布局

做到這一點(diǎn)，我們認(rèn)為最重要的是，三七互娛似乎一直以來(lái)就對(duì)游戲行業(yè)的變化極為敏感，對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)有著很強(qiáng)的前瞻性，并且會(huì)比變化更早的就投身其中。

今年5月，華翊博奧(北京)量子科技有限公司完成Pre-A輪融資，融資額超億人民幣，投資方當(dāng)中出現(xiàn)了三七互娛創(chuàng)投基金的身影。

在往前的4月中旬，三七互娛子公司安徽泰運(yùn)投資入股了上海靈宇宙科技發(fā)展有限公司，股份占比約3.33%。在三七互娛之前，靈宇宙背后的物靈科技曾獲得商湯科技領(lǐng)投的1億融資。

根據(jù)三七互娛此前多次對(duì)外的披露，目前公司對(duì)AI領(lǐng)域的投資已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略層面，是公司目前投資主要聚焦的方向。

之所以如此關(guān)注AI領(lǐng)域，三七互娛官方表示，「AI 技術(shù)已深入應(yīng)用于公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)之中，顯著提升了公司各環(huán)節(jié)運(yùn)作效率。」

在AI變革的前夕，三七互娛已經(jīng)開(kāi)始了廣泛的布局，站在了行業(yè)的前沿上。

這樣的例子還有很多，比如出海業(yè)務(wù)，一個(gè)共識(shí)在于游戲行業(yè)出海的大浪潮應(yīng)該是始于2018-2019年左右，在此之前主要以SLG為主，而在此之后則實(shí)現(xiàn)了百花齊放式的打開(kāi)海外市場(chǎng)。

而三七互娛布局海外的時(shí)間是2012年，當(dāng)時(shí)就成立了專(zhuān)注于海外的子公司37GAMES，2013年就開(kāi)始涉足包括東南亞，包括韓國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼這些地方。2015年，開(kāi)始了在歐美市場(chǎng)進(jìn)行布局，在一些英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)等地區(qū)同步進(jìn)展。

經(jīng)過(guò)多年的布局與發(fā)展，今年上半年三七互娛全球發(fā)行的移動(dòng)游戲最高月流水超過(guò)23億元，幾款產(chǎn)品如《Puzzles & Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《絕世仙王》《Ant Legion》在海外的成績(jī)都不錯(cuò)。

其中，《Puzzles & Survival》，自2020年上線后累計(jì)流水已超過(guò)百億元，常年穩(wěn)居日本暢銷(xiāo)榜前十名、歐美地區(qū)暢銷(xiāo)榜前三十名。

又或者，是行業(yè)發(fā)行大變革的買(mǎi)量模式，抖音的出現(xiàn)時(shí)間是2016年下旬，真正開(kāi)始展現(xiàn)能力要到2018年。

那個(gè)時(shí)候游戲行業(yè)主要的合作方式有兩個(gè)，一個(gè)是和安卓渠道如手機(jī)應(yīng)用商店、360手機(jī)助手這樣的渠道聯(lián)運(yùn)，一個(gè)是選擇和騰訊合作。

短視頻平臺(tái)的快速崛起給了游戲廠商另外一個(gè)選擇，就是通過(guò)買(mǎi)量獲客，不走聯(lián)運(yùn)。

而2018年年底，三七互娛就推出了“量子”“天機(jī)”系統(tǒng)。兩個(gè)專(zhuān)門(mén)為優(yōu)化買(mǎi)量而推出的系統(tǒng)，其中“量子”為智能化投放平臺(tái)，助力大幅提升廣告投放效率;“天機(jī)”為智能化運(yùn)營(yíng)分析平臺(tái)，助力實(shí)現(xiàn)千人千面的差異化營(yíng)銷(xiāo)。

最直觀的呈現(xiàn)結(jié)果是2019年三七互娛的手游收入達(dá)到了119.89億元，較上年增長(zhǎng)114.78%。

這同樣得益于更早的布局以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻，對(duì)于智能化買(mǎi)量的模式以及對(duì)于買(mǎi)量模式的看重，三七互娛是國(guó)內(nèi)首批吃螃蟹的公司。

再有就是今年的小游戲，三七互娛又成為了這個(gè)趨勢(shì)當(dāng)中不得不提的一家公司。

一次次的變化，一次次的行業(yè)趨勢(shì)，三七互娛一直都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光是三七互娛能持續(xù)成功的最重要因素。

穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出

戰(zhàn)略之外，在產(chǎn)品上，三七互娛也保持了一定的水準(zhǔn)。

8月1日，三七互娛新游《時(shí)光雜貨店》上線，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示該產(chǎn)品至8月中下旬，位居iOS應(yīng)用商店模擬經(jīng)營(yíng)免費(fèi)榜前三名、暢銷(xiāo)榜前十名。

除了這款產(chǎn)品之外，三七互娛還發(fā)布了《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》《Mecha Domination》《Primal Conquest: Dino Era》《Yes Your Highness》等數(shù)款新游。

而老產(chǎn)品方面，《斗羅大陸：魂師對(duì)決》迎來(lái)了「三周年慶典」，《叫我大掌柜》在上線三周年之際，上線「宮廷版本」。

另外，《凡人修仙傳：人界篇》手游于2024年中開(kāi)啟「周年慶典」版本，《霸業(yè)》同樣在財(cái)報(bào)期迎來(lái)了1周年。

最為值得一提的是上線一年的《尋道大千》已經(jīng)成為一款現(xiàn)象級(jí)小游戲，與《斗羅大陸》《凡人修仙傳》《哪吒之魔童降世》等知名IP進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)。

從品類(lèi)去看，三七互娛在深耕MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)四大基石品類(lèi)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓了含放置RPG、休閑益智在內(nèi)更加多元化、輕度化的產(chǎn)品類(lèi)型。

從產(chǎn)品的生命周期去看，三七互娛的每年都會(huì)推出相應(yīng)的新產(chǎn)品，在產(chǎn)能方面相當(dāng)穩(wěn)定，公司產(chǎn)品的年齡結(jié)構(gòu)十分的合理。

儲(chǔ)備產(chǎn)品方面，自研東方玄幻MMORPG《斗羅大陸：獵魂世界》、古風(fēng)水墨模擬經(jīng)營(yíng)《贅婿》、繪本卡通國(guó)風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)《時(shí)光大爆炸》等在內(nèi)的多款移動(dòng)游戲均已獲得國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)，目前儲(chǔ)備的產(chǎn)品在MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等品類(lèi)儲(chǔ)備豐富的產(chǎn)品，涵蓋西方魔幻、東方玄幻、三國(guó)、現(xiàn)代、古風(fēng)等多樣化題材。

概括來(lái)說(shuō)，三七互娛的整個(gè)產(chǎn)品體系除了常說(shuō)的「精品化、多元化、全球化」這三個(gè)特征之外，在產(chǎn)品相應(yīng)的迭代、生命周期上都十分成熟，形成了流水化、工業(yè)化的產(chǎn)品制作。

這也是為何，三七互娛的業(yè)績(jī)?yōu)楹我恢比绱朔€(wěn)定，且始終占據(jù)游戲上市榜單第三位的重要因素。

穿越一個(gè)又一個(gè)周期

游戲行業(yè)并不是一個(gè)容易獲得成功的行業(yè)，在這個(gè)基礎(chǔ)上想要持續(xù)的推出成功的產(chǎn)品更為難得，產(chǎn)品的成功與否帶有極大的不確定性。

這是文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)共同性，比如電影行業(yè)就是如此，明星云集、海量宣發(fā)并不能確保票房的勝利，與之相反如《夏洛特?zé)馈返纫徊坎啃≈谱饔挚梢源髿⑻貧ⅰ?/p>

與此同時(shí)，游戲行業(yè)又是一個(gè)變化極大的行業(yè)，產(chǎn)品的流行度，行業(yè)的趨勢(shì)，生產(chǎn)的方式都在持續(xù)的變化當(dāng)中，這又帶來(lái)了成功的巨大不確定性。

也正是因?yàn)檫@種種原因，那些端游時(shí)代的輝煌、頁(yè)游時(shí)代的焦點(diǎn)、手游早期的明星公司們至今活躍在游戲市場(chǎng)并依舊保持一定話語(yǔ)權(quán)的，其實(shí)并不多。

但是自成立的這十余年時(shí)間，三七互娛通過(guò)前瞻性的戰(zhàn)略眼光和合理的產(chǎn)品布局，邁過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的變化，穿越了一個(gè)又一個(gè)的周期，始終處于行業(yè)的第一梯隊(duì)。

而隨著小游戲的爆發(fā)以及可以預(yù)期的AI對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變革，三七互娛未來(lái)的業(yè)績(jī)依舊值得期待。