折扣零售的風

最近兩年，發(fā)展最猛的業(yè)態(tài)，折扣零售必有一席。

從零食有鳴一年擴店2000家；深圳Costco開店當天開卡14萬會員打破全球記錄；到奧特萊斯縣城爆火等等，折扣零售行業(yè)生機勃勃。

這背后可能是，一種既追求品質(zhì)又追求性價比的消費模式，正在中國蔓延開來。以前9.9元買手機、茶、電視機，這些極具噱頭的廣告已經(jīng)被人視作“劣質(zhì)”“假冒偽劣”的標簽了。而“貴的就是好的”的觀念也被人拋棄。越來越多人發(fā)現(xiàn)，消費應該既要低價，也要好貨。

這種底層消費邏輯，給折扣零售創(chuàng)造了巨大的空間。拿奧萊來說，做的全部是大品牌生意，關(guān)鍵是折扣給的夠狠，性價比很高。在新開業(yè)的成都杉杉奧萊，甚至給出了最低3折的折扣。

試想一下，平時去專賣店要1000多的耐克球鞋，在奧萊只要799元，而且還要再給你打個折扣，最后到手只用花四五百。此外還有六七折的安踏爾克、四五折的阿迪李寧，這樣的大牌+折扣，更貼合用戶心目中的“物美價廉”。

這也是為什么，才一年時間，奧萊就能在全國各大城市開出七八家新門店，每家奧萊開業(yè)的時候，都擠滿了購物人群，性價比讓人們愛上了折扣零售。

同時，被稱為“線上奧萊”的唯品會，也靠著“大牌+折扣”逐漸翻紅。2季度，平臺SVIP活躍用戶數(shù)同比增長11%，貢獻了線上消費的47%。也就是說，現(xiàn)在唯品會幾乎有一半的線上消費，都是鐵粉貢獻的，用戶粘性很高。

舉個例子，唯品會搞的是品牌特賣生意，如超級大牌日、限時狂秒和天天低價等折扣活動輪番上陣。今天是5折的SK2神仙水、明天又是7折的蔻馳包包。很多鐵粉買出經(jīng)驗了，會習慣性打開唯品會看看，今天有什么大牌做活動。

奧萊爆火，它們都有一個共性，那就是基于品牌品質(zhì)的要求之上，再有罕見的折扣，這種模式曾經(jīng)被忽視，現(xiàn)在成為趨勢。類似于之前網(wǎng)上的一項消費調(diào)查，什么是大家眼里的低價。結(jié)果僅16%的人認為低價是19.9元的工廠外套，絕大多數(shù)人都選擇了3折下來89元的安踏外套。

正如前面提到的，隨著越來越多的人看清消費的本質(zhì)，一種既追求品質(zhì)，又追求性價比的消費新潮流，正在全國范圍內(nèi)興起。