新實木主義“新”在哪？源氏木語洪洋：新風格、新變化、新形態(tài)！

9月11日，第54屆中國家博會（上海）在上海虹橋·國家會展中心盛大開幕，據了解，本屆展會總展出面積達30萬平方米，匯聚了超過1300家參展企業(yè)。

其中，源氏木語以“新實木主義”為主題亮相，展現革新、創(chuàng)新、更新的實木家居生活方式。何為新實木主義？進入千店時代，源氏木語的底層邏輯是什么？本次參展，有何亮點？帶著這些疑問，家居微觀察記者在展會現場采訪到了源氏木語招商總監(jiān)洪洋先生。

以下為采訪實錄：

家居微觀察：近日源氏木語提出“新實木主義”概念，您如何理解“新實木主義”？相比傳統(tǒng)實木家具，新實木主義有哪些創(chuàng)新和突破？

源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋：“新實木主義”概念，是想要打破實木的刻板印象，提供年輕化的風格，多樣化的新選擇，這個和我們的價值觀是緊密相連的，我們相信“木適萬物,讓人人享有美好生活”，木頭這種材質是多變的，可以帶來家居無限可能，每個人都能在源氏木語找到適合自己的、高品質的產品，去創(chuàng)造自己的理想家。實木家具并不停留在傳統(tǒng)的紅木家具，也不停留在日式原木風中，實木+有非常多可能性。

“新實木主義”的“新”體現在下面幾個方面：

新風格——精準洞察當下消費者對于家具的新需求，在家裝風格上，緊跟潮流元素風向，定義多種新潮風格，如櫻桃木時尚理性風和黑白輕美式風，其中加入更多符合當代年輕人的個性化表達，打破大眾對于實木家具的傳統(tǒng)印象；

新變化——在家具功能上，堅持以人為本，加入更多的人性化設計，讓一件家具擁有多種實用屬性，打造極致性價比，適應多種空間形態(tài)，滿足當代年輕人對輕量生活的追求；

新標桿——順應消費者對更高品質的追求，推出旗艦產品黑標2.0系列，選材用料上更加考究；0膠水床墊，采用超聲波縫合技術，實現全墊0膠水，更環(huán)保更安心

新形態(tài)——在家具形態(tài)上，保留實木的天然本真，形態(tài)自然，同時采用實木+N的形式，材質自由混搭，給予實木家居更多可能；

家居微觀察：2024年，源氏木語邁入千店時代，面對激烈的渠道肉搏戰(zhàn)，源氏木語打造千店品牌的方法論是什么？千店的不同門店定位及分布是怎么樣的布局邏輯？以及后續(xù)要如何優(yōu)化跟迭代？

源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋：與傳統(tǒng)家具品牌相比，我們有一些獨特的優(yōu)勢，更重視消費者需求和產品本身，也非常重視門店的運營和顧客的體驗；對于加盟商，我們注重提高門店運營成功率，提供合理的投資回報率和更好的前景，讓合作伙伴信任并形成良好的口碑，在長期合作中形成認同，共同發(fā)展壯大。

我們的千店規(guī)模是通過扎實科學的布局和一步步穩(wěn)健經營開出來，整體布局的同時，最大限度地先求穩(wěn)，再加快，先跑透，再復制的邏輯。門店數量只是一部分，在整體布局時還要更多考慮門店發(fā)揮的作用和每個最小單元能否獨立存活，活好，是否符合我們布局的初心和目的。不斷進行過程的檢核，修正和優(yōu)化。讓每個最小單元都充滿生機和活力。

目前源氏木語在全國門店覆蓋全國30省255市，入駐了全國500+購物中心，400+家居賣場和獨立店，目前門店數量超過1000家。

源氏木語布局多店態(tài)發(fā)展，核心店型包括購物中心店，家居賣場店和獨立店，24年新布局了旗艦店店型，購物中心店，家居賣場，獨立店的布局占比約在5：4：1。主要是基于客戶群體的購物習慣和消費特點，方便體驗，實現“觸手可及”，以及各類型門店在運營中的運營反饋多方面來考慮綜合布局的。

我們用線上線下銷量數據，分布區(qū)域位置做支撐，關注顧客在哪里買，家具放在哪里，選址要盡可能滿足他們的習慣和需求。在選址上整體把握度更高，成功率更好。存量房現有的經營數據好，也側面讓我們也可以考慮在相對成熟的房產版塊布局，可以在這里開些購物中心店。

新增的旗艦店這種店型更能代表品牌的形象和傳達品牌理念，在城市中心開設旗艦店，目的是去滿足消費者“大而全”的一站式購物需求。對比以往門店，旗艦店擁有更大空間，產品更全，整個店有超過1000款家具，涵蓋各個空間各個品類。我們還結合家裝流行趨勢，策劃了沉浸式主題樣板間，比如新中式、輕奢風、復古風、奶油風等。

下一步，我們在一二線城市會進行合理的加密，在多個主流渠道購物中心和家居賣場都進行一些布局。在下沉市場地市和一些縣城，也會進行渠道的布局，讓顧客到店便利度增加。旗艦店會側重全國一二線城市，經濟發(fā)達城市的主流商圈。

我們一是堅定不移的推進既定開店策略，提高開店質量和運營質量，二是加大對4、5線縣城市場的支持扶持力度。同時對在營的所有線級門店各項數據進行關注監(jiān)控和幫扶，提升他們的經營服務水平，提高經營效率。

另外，進行一些其他店型的嘗試，來更多關注消費者的需求和反饋，比如最近我們在上海開設第一家軟體店，也在嘗試其他新店型。我們在進行各店型測試時均會先開直營店進行各項運營數據的反饋和模型優(yōu)化，把產品打磨好，從商業(yè)邏輯上跑通之后再進行復制招商。這也是我們一貫的態(tài)度和原則。始終把顧客利益和合作伙伴的利益放在重要的位置，讓他們跟著源氏長期共同發(fā)展。

家居微觀察：在快速擴張的過程中，源氏木語如何平衡門店數量和門店質量，保障每家門店都能提供高性價比的產品和服務？

源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋：主要有以下幾方面：

1）我們通過嚴格的選址標準和成熟的運營模式，確保每家門店都有統(tǒng)一的高標準執(zhí)行。招商規(guī)劃能開的區(qū)域、能開放的門店數量嚴格把控，招商不過度承諾。更加注重單店的高質量運營和經營產出，而不是一味追求門店的數量。

2）加盟商輕資產運營模式。用強大的供應鏈實現產供銷服務流程優(yōu)勢，無需倉儲庫存，送裝物流公司負責，可以讓經銷商更專注于銷售和服務，做好客戶體驗。

3）線上線下一盤貨，實現同質量、同價格。

家居微觀察：請您為我們介紹一下，源氏木語在本次展會帶來了哪些亮點產品或空間？

源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋：在本次展會的展館設計上，源氏木語延續(xù)自然感和生活感，緊扣“新實木主義”大主題，外立面的設計運用了標志性的品牌色結合原木材質和綠植元素，同時增加了空間的通透感，營造出自然與現代生活結合的和諧氛圍，使展位更具吸引力。

與以往展會相比，本次還特別引入了大面積軟體區(qū)域，并且設置了“0膠水床墊專區(qū)”，進一步豐富了產品線，展示了多功能、多材質、多風格的特點，多種產品組合搭配形式給顧客足夠的自由體驗，空間展陳上注重色彩和質感，也展現了源氏木語對品質和視覺的更高要求。

不同材質、風格的樣板間則進一步呼應了“新實木主義”理念，通過實木與其他材質的巧妙結合，展示出各種理想生活方式的可能性。這些設計滿足了從年輕人到大家庭等不同人群的居住需求，充分體現了品牌對客戶多樣化需求的深刻理解。