陳琦：那些賺大錢和快錢的創業者正在消失

我會在每個月將本月的一些關于“人生觀察、熱點時評、創業思考”的朋友圈動態整理出來，這些碎片化文字是個人的原創觀點和真實感悟，分享給廣大讀者朋友們。

創業思考

1.創業講究天時地利人和，天時就是你創業的時間點是否合適，創業認知不能太超前，否則很容易在市場需求和基礎設施不具備的情況下變成“先烈”，也不能太落后，否則就會出現過度競爭和市場萎縮，失敗概率增加。地利就是創業項目所處的外部環境和地理位置，不同區域的消費畫像、政策傾向、商業環境是不同的，要找到適合項目生存發展的“風水寶地”。人和是指創業需要匹配優質的人脈資源，包括合伙人、投資人、員工、供應商、消費者、合作伙伴等，組成創業必備的資源網絡和執行團隊。

2.作為一名普通創業者，賺大錢、快錢的時候過去了，你得看得上“小錢”，忍得了“慢錢”，賺得起“長錢”，但千萬不要虧錢。等再過幾年，你會發現那些想要賺大錢和快錢的創業者都已經消失了，活得久比什么都重要。

3.人生選擇就是這么充滿不確定，90年代掀起改革開放浪潮，很多人面臨十字路口，辭去公職下海經商，意味著兩種不同的人生結局。從政有可能收獲一生穩定，有可能位極人臣，也可能反腐入牢；經商從概率上來說，基本上都會失敗，無外乎能堅持多久。好一點的結局靠早期的原始積累，做起了投資，教別人創業，生活過的富足些，差一點的徹底消失在茫茫人海。歷史的車輪是由愛折騰的人推動前行的，人們在理想和欲望中探尋生命的意義，從這個角度來看，你要選擇以什么樣的方式過一生才是終極命題。

4.我經常說一位創業者很優秀的品質和能力，不是知道自己做什么，而是知道自己不能做什么。“做與不做”本質是對誘惑和風險的邊界認知，“做”是追求誘惑的過程，“不做”是面對誘惑時能保持一種定力，對風險的一種理性約束。在絕大多數的失敗創業案例中，抵制不住短期利益誘惑做了錯事，做了不該做的事，往往才是最致命的。

財經時評

1.今年為推動經濟發展，刺激消費成為重要事宜，從理論上和宏觀層面來看，我是支持的。我們體感的大環境遇冷，在很大程度上表現在人們對未來的悲觀預期，進一步導致避險情緒高漲，消費欲望萎縮，股市樓市雙殺，儲蓄率持續走高。如果持續被這個預期左右，會產生一種現象，那就是人們即便賺到錢也不愿意多消費，會選擇落袋為安。這時候就要主動刺激消費拉動內需，讓內需擴大生產與投資，只有這樣才能促進經濟的良性循環。如果只是在供給端加大投入，內需上不來，那結果就是產能過剩和企業的批量倒閉，該刺激還是要刺激的，以舊換新的政策就顯得很有必要。

2.研究華晨集團的企業歷史，可以發現這是一部中國汽車工業的縮影。創始人運用資本手段運作并掌權一家國營車廠，利用海外上市窗口成功上市，并確立了“產業+金融”的發展模式，打造出一款自己主導的第一代汽車品牌。前期用低價策略切入市場，允許戰略虧損換取規模銷量、搶占市場，后期通過合資、并購引進國外先進的技術和品牌，每年對汽車調整配置、改良升級，以此提高定價和利潤，一步步拔高品牌調性，最終走高端路線。現在的新能源造車勢力基本上也是遵循了這套打法，只不過是用子品牌和其他車型互補定價，全面覆蓋市場。無外乎是品牌的自上往下打，還是自下往上打的區別。

3.看好名創優品成為永輝超市第一大股東，股價上漲超10%就能說明一些問題，這是一個多方共贏的結果。永輝超市的財務投資人獲得退出機會，當下公司市值確實被低估，無論是胖東來調改，還是引入名創優品，永輝超市得到零售行業兩大優等生在精細化管理、供應鏈的加持下，這么大體量的零售巨頭很容易在幫扶之后收獲良好的經濟效益和股價表現。葉國富看到了永輝超市在調改之后拿到了顯著結果，這說明不是零售行業的問題，而是零售企業自身的問題，如果大規模調改門店就有機會復制成功，永輝很有可能從中等生直接變成特等生。

4.微信的小程序正在建立一種獨立于蘋果的應用生態入口，這已經動搖了蘋果自身利益的根基。誰先發動二選一，誰就在輿論場輸了，落下了一個壟斷者為了商業競爭裹挾消費者做抉擇的流氓名聲，并且蘋果也不會傻到主動承擔失去中國市場的代價，畢竟用戶的社交需求無可替代。不管“二選一”是否真的發生，此話題一出必將在一定程度上沖擊蘋果秋季新品發布銷量，國產手機廠商的機會來了。

5.華為敢選擇和蘋果在同一天召開新品發布會，那是有真功夫的，面向那些想買高端機型的用戶，用全球首款的科技創新去對抗蘋果的擠牙膏式創新。有調查顯示今年Mate XT的出貨量在100萬臺左右，這也就意味著僅此一款手機就能實現超兩百億銷售額，真正做到了用產品創新打開高端機型天花板。背后也是華為受限于芯片供應、產能不足，必然導致華為往高端上走，用價格去彌補產量缺陷。反觀這么貴的手機，到底是哪些人在買呢，我認為是兩類人，一類是把這款手機當做身份象征，對華為有著獨特情懷的企業老板；一類是想把Mate XT當做生產工具，做到手機平板電腦三合一，方便工作使用的人。

人生觀察

1.“京漂”打工人看似光鮮，實則是最可憐的，一個背井離鄉無法扎根的地方，每天吃著最不衛生的外賣，全天埋頭苦干到凌晨，下班后行尸走肉般游蕩在地鐵站中，年紀大了隨時被剛畢業的大學生排隊替代裁員，不僅落了一身病，還攢不下一分錢，看不起老家的落后不想回、回不去，身邊沒有一個知心的親朋好友，混到最后人生大事一件沒做，只剩下所謂的努力奮斗過的青春。北京的發展是靠前赴后繼的千千萬萬年輕人用青春和激情鋪就的。在北京，要么你是短期內的體驗生活，感受不一樣的人生；要么是創業，創業可以讓你持續對北京保持新鮮感，忽略掉身體在物質上的窮苦；要么是為了前往其他城市收獲更好的生活，而積蓄經驗和履歷。否則，你就只剩下一廂情愿的吃苦受罪，僅此而已。

2.有時候做些“無用之事”才是真的在認真生活，比如去菜市場買菜、溜溜狗、逛逛超市、和不認識的人閑談、拿個快遞、打掃衛生、吃個路邊攤、陪孩子做個游戲……把生活和工作完全隔離開，也不要滿腦子的賺錢焦慮，去度過一個“毫無意義”的普通一天，學著認真生活吧。

3.我問過一個富二代：“你父親為什么那么有錢了還是那么貪婪？憑他的智商，這么多錢已經足夠他惹禍上身了。”富二代用了一個比喻回答我：“如果一個從小餓大的人，一直吃不飽飯，一生中終于有了一個機會吃自助餐，錢已經交了，人已經在餐廳里了，您覺得他能忍住不往死里吃嗎？這其實已經和饑餓本身無關了。”

4.人生有“三個關鍵十年”，25～35歲的十年是勤學習、長本事、拓視野，35～45歲的十年是深耕一個行業，積累資源、沉淀人脈，45～55歲的十年是資源整合、人脈變現，用個人品牌當作資產杠桿。