追求更好不如追求不同

在創業的過程中，你需要找到自己的創新點，形成核心競爭力。

創新可以劃分為兩種形式：一種是在原有的基礎上，進行升級迭代的漸進式創新，另一種為顛覆式創新。

成熟企業的優勢在于，通過科學管理，實現漸進式的創新；而對于創業者而言，顛覆式創新才是機會點。

顛覆式創新，一個誤解為片面地以為是切入點上即顛覆，其實顛覆只是最終的呈現，而切入點在于差異。

克里斯坦森教授的《創新者的窘境》一書，非常值得創業者一讀，據說亞馬遜開發Kindle的過程，就是將這本書視為菜譜一般，一步一步照做。

而在喬布斯的傳記里，也少見地多次提到這本書。在這本書中，給予創業者面對巨頭時的建議為：與其更好，不如不同。

此外顛覆式創新的顛覆二字，讓人感覺為全面攻擊，但顛覆的起源，卻大多來自于邊緣，因此用末端顛覆式創新來概括，更為貼切。

在主線業務的邊邊角角，現有巨頭看不上的領域，對于后來者恰恰是機會點。

近幾年，最為典型的案例就是拼多多，有人稱其為消費降級，從低端切入，但很難想象，其在幾年的時間里，實現了市值超越了阿里巴巴，這個在國內互聯網已有20年的巨頭公司。

拼多多的崛起有很多原因，算法體系、用戶視角、組織管理等等，但毋庸置疑的一個核心點，就是低價，從邊緣用戶開始。

后續又不斷完善供應鏈，上線品牌館，直接對正品行貨的電商平臺形成沖擊。

可見所謂的商業格局已定，只是未遇到新的創新者出現。

我見過一些大學生創業者，跟我提到自己的優勢為團隊更加拼命、執行力更強，而覺得業內的大公司機構臃腫、人員懶散等等，因此自己能夠勝出。

這個認知顯然過于片面，你可以晚上11點去字節跳動的辦公樓下，這是一家已經十年的巨頭公司，可以看看夜間的寫字樓還有多少亮著的燈光。

大企業的衰落，底層的原因為，原有價值網的依賴，而不是表面的機構臃腫、流程低效之類，相反在精益管理之下，企業的組織力是在不斷迭代的。

創業公司應找到新的業務空間進行突破，而不是與巨頭發生正面沖突。

機會點來自于：新的技術變革、新的制度變革，以及最需要關注的低端市場，因為無論技術研發，還是政策制度，大公司都有更強的能力和嗅覺。

而無數的案例已驗證，當下從低端、邊緣切入，并不是永遠只能停留于邊緣業務，相反隨著技術實力的跟上，擁抱趨勢，可以成為新的巨頭。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。