華為手機大降價，意欲何為

近日，據媒體報道，華為高端旗艦機型Mate 60和Mate 60 Pro降價了！并且不是小幅度降價，最低降到了3999元！不得不說，這波降價著實有點猛。相比上市初的價格下降了1500元之多。

猶記得，當初華為Mate60系列剛上市時，全國多地華為門店都引發了大量用戶的排隊搶購，甚至在很長的一段時間里都一機難求，因此，把華為Mate60系列稱為機圈近年來最火爆的旗艦手機，也毫不為過。但如今不過短短一年，價格卻如自由落體般飛速下降。

面對如此大幅度的降價，很多人都感到疑惑，難不成華為手機賣不動了？華為為何選擇在這個時候大降價，背后的原因究竟是什么？

拉升銷量，擴大市場份額

客觀來說，華為現在這個時間節點就選擇大降價，對整個手機行業來說，頗有幾分不講武德的味道。不過，懂行的朋友應該都知道，雖然時間還沒到十一月，但下半年的電商大促11.11，其實已經拉開帷幕了。華為這波操作，可以看成是一種“先下手為強”的策略。

從這個角度出發，就不難看出華為此次降價無疑經過了深思熟慮。雖然雙十一的鐘聲尚未敲響，但電商平臺的預熱活動早已如火如荼地展開。華為選擇在這個時間點出手，正是為了搶占先機，利用消費者對優惠的渴望，提前刺激購買欲望，從而在這場年度消費盛宴中分得一杯羹。

所以，華為此次降價的目的，不言而喻，就是為了銷量。其實也不難理解，在手機這個競爭白熱化的市場中，銷量是衡量一個品牌實力和市場地位的重要標尺。華為深知，只有通過降價這一最直接、最有效的手段，才能刺激消費者的購買欲望，迅速提升銷量，進而鞏固并擴大其市場份額。

回望過去，華為曾憑借強大的市場份額，一度登頂全球手機市場之巔。然而，自2019年收到芯片制裁后，華為的手機業務遭受了前所未有的重創，市場份額急劇下滑，排名也一落千丈，甚至淪為Others。近年來，雖然華為憑借麒麟芯片和5G網絡的回歸逐漸收復了一些失地，但與手機市場的前幾名相比，仍有不小的差距。

據市場調研機構BCI統計的W14-W26報告顯示，在2024年第二季度中國手機市場排名中，華為以994.99萬臺激活量排名第五。在排名前六的手機品牌中，華為增速最快，領先其他品牌，漲幅達到42.53%。

這一增幅雖然顯示出華為仍具備一定的市場競爭力，但整體市場份額與其曾經的輝煌相比，顯然還有很大的提升空間。因此，華為此次降價策略，無疑是為了打破這一僵局，重新奪回失去的市場份額。

值得一提的是，為了提升市場份額和銷量，華為還推出了一個鮮為人知的"SO激勵"計劃。SO激勵是Sell out的簡寫，指銷售給最終端消費者的銷售數據，衡量標準通常以手機聯網激活為準?。這種激勵措施旨在激發銷售渠道的積極性，從而增加手機的銷量。

據市場爆料，華為Mate 60和Mate 60 Pro新增了300元/臺的SO激勵。這意味著，每賣出一臺這兩款手機，銷售渠道就能多賺300元。

之前也曾有博主爆料稱，Pura 70系列的銷售也是有相應的獎勵的，比如Pura 70 Ultra投入500元/臺SO激勵、Pura 70 Pro、Pura 70北斗衛星消息版投入300元/臺SO激勵等等。這個激勵計劃從2024年9月27日開始，一直持續到10月31日。

毋庸置疑，這些激勵措施無疑為銷售渠道注入了強大的動力，使得他們更加積極地推銷華為的產品。

實際上，在今年3月的華為中國合作伙伴大會2024上，華為中國政企業務副總裁許超就曾表示，針對分銷市場，華為今年的重點是加大激勵SO，通過SO牽引SI。過去的激勵主要是SI，鼓勵分銷商多提貨，今年華為會強化激勵分銷商出貨，希望分銷的貨物流速能提高起來，加大資金周轉效率。

為“純血鴻蒙”鋪路，為新機上市造勢

從更高的維度來看，華為這次降價，不單單是為了提升銷量，同時也是希望能夠快速擴大用戶基數，為HarmonyOS NEXT（純血鴻蒙）的推廣打下堅實基礎。據悉，10月8日，純血鴻蒙的公測已經正式開啟。而根據媒體報道，華為年度旗艦Mate70系列已定于11月份發布，并將首發純血鴻蒙正式版。

要知道，“純血鴻蒙”可是華為今年的重頭戲。眾所周知，多年來，華為一直在潛心開發純血鴻蒙，希望能夠徹底擺脫谷歌安卓平臺，打造一個完全脫離安卓底層代碼，獨立構建的一個全新的生態。這一夢想，如今正逐步變為現實。

今年的“純血鴻蒙”不再是簡單的“兼容安卓”，而是一個徹底自研的系統，打破了國內手機市場對安卓的依賴。而完善鴻蒙生態是華為近幾年來的頭等大事，而用戶數量又是完善生態的基礎，因此，現階段對于華為而言，用戶基數才是重中之重。畢竟，能升級純血鴻蒙的華為手機數量越多，就越能更好地建設好生態。在這一點上，華為顯然有著清晰的認識。所以，其才會選擇降價提升銷量。

細心的用戶可能已經發現，這次降價的手機幾乎都參與了“純血鴻蒙”的beta招募。這意味著，等華為mate70發布后，這次降價的老款手機將會短時間內全部升級到“純血鴻蒙”，這樣一來，就能讓更多用戶提前體驗這一系統的魅力，迅速積累用戶基數。這一波操作，華為可謂是用心良苦。

來源：微博

當然了，華為給老機型降價的目的，也是要清理庫存，為Mate70騰出場地和產能。據了解，華為已經開始大批量備貨Mate70。從產業鏈傳來的消息，Mate 70 備貨充足，首批超過百萬臺。這一數據充分顯示了華為對這款手機的信心，也讓消費者對其充滿了期待。

據市場爆料，Mate70將搭載全新麒麟處理器和華為自研的XMAGE影像系統，或將會引發新一輪的市場熱潮，華為的市場份額也將有望再度迎來高峰。

其實，對于喜歡華為手機的消費者來說，這次華為手機大降價無疑是一個大好事。他們可以花更少的錢買到自己心儀的華為旗艦手機。當然，如果預算足夠且想要購買新款旗艦的話，那么還是建議再等等華為Mate 70系列。

小結：

綜上所述，華為此次大降價，不僅是為了拉升銷量、擴大市場份額，更是為了給“純血鴻蒙鋪路，給新機造勢。這一策略無疑展現了華為在手機市場中的敏銳洞察力和果斷決策力。那么，在未來的市場競爭中，華為能否憑借這一策略重新奪回失去的市場份額？我們拭目以待。