樂道L60首月銷售800多輛？訂單到底爆沒爆？

比Model Y（參數(shù)丨圖片）便宜4萬，零百加速成績一樣，續(xù)航也差不多，甚至還比它空間大、配置高、質(zhì)保長...可樂道L60為什么在上市首月（9月份）只賣了832輛？

而根據(jù)我的了解，樂道L60銷量不佳有以下幾個原因。首當(dāng)其沖的就是時間問題，樂道L60的上市時間為9月19號，因此首月的銷售期僅有11天左右，所以并不是很多人理解的一個月只賣了800多輛。

另外，產(chǎn)能是樂道L60目前表現(xiàn)欠佳的第二個原因。根據(jù)目前所了解到的消息，樂道的產(chǎn)能目前非常緊張，品牌創(chuàng)始人李斌表示到10月份估計才能提升到月產(chǎn)5000輛，而要到12月份才能提升到10000輛。所以即便樂道L60的訂單量再多，產(chǎn)能跟不上也是白搭。

不過，問題的關(guān)鍵是：樂道L60的訂單表現(xiàn)到底怎么樣呢？查閱了一圈資料發(fā)現(xiàn)，官方并沒有公布具體數(shù)據(jù)，蔚來李斌只是說了一句：訂單大爆！明年3月交付3萬臺。

看到這里，我跟大家一樣疑惑：既然訂單爆了，為什么又不公布數(shù)據(jù)？明年3月交付3萬輛，交給誰？如果真能做到明年3月交付3萬輛，那么現(xiàn)在的訂單且是鎖單的用戶至少超過了3萬個，也是非常值得炫耀的數(shù)據(jù)（特別對于一直以2萬輛目標(biāo)的蔚來），為何不公布？

當(dāng)然，有兩種可能。一種是樂道的訂單并沒有爆，因為在樂道L60上市的當(dāng)月，同期的Medel Y賣了48000多輛，同時剛上新的極氪7X月銷量也沖到了近4500臺，以及還有海獅07 EV、小鵬G6、極狐阿爾法T5等表現(xiàn)穩(wěn)定。簡單理解，市場的蛋糕就這么大，對手表現(xiàn)強勁，所以或許樂道L60壓根沒從對手那里搶奪到多少份額。

另一種可能，就是樂道故意為之。因為產(chǎn)能問題導(dǎo)致交付量上不來，所以訂單再好無法通過交付變成銷量，那么在產(chǎn)能爬升的過程中，用戶退訂或換購其他品牌的可能性非常大，倘若現(xiàn)在公布“爆”的數(shù)據(jù)，后期打臉的可能性也會更大，而且這對品牌也有著不小的傷害，所以現(xiàn)在與其打腫臉充胖子，不如收斂著等產(chǎn)能提起來再公布，還能驚艷四座。

不過，第二個可能性是不是成立，答案興許很快就要揭曉了，那就是看10月份的銷量數(shù)據(jù)，能不能達(dá)到或者接近品牌方預(yù)估的5000輛產(chǎn)能，就是最好的證明。個人看來，如果樂道L60在10月份的單月銷量低于9月份的三倍，那么基本上證明樂道L60的訂單并沒有爆。

除此以外，從產(chǎn)品出發(fā)，樂道L60是不是真的有爆的可能呢？事實上在我看來，如果它只跟特斯拉Model Y比產(chǎn)品力是必爆，不過市場可不是這樣簡單粗暴的對比就能得出結(jié)論，特別是汽車這種大件，特斯拉品牌的影響力比樂道高了太多，并且網(wǎng)上對于樂道品牌的風(fēng)評也是不怎么好，比如網(wǎng)上說得最多的就是：“買樂道的唯一理由，就是告訴大家自己買不起蔚來”。

另外，我們剛剛提到的極氪7X、小鵬G6等競爭對手，無論產(chǎn)品、品牌等方位來跟樂道L60來比較，其實幾者都基本上在一個水平線上。所以非要找樂道L60能爆的理由，并不多。

當(dāng)然，樂道跟其他品牌最大的不同或者說優(yōu)勢就是，也采用了蔚來的BASS方案以及換電。但實話實說，根據(jù)我的了解，這兩個地方確實很有特點，但并不是用戶這個價位用戶的剛需。首先就是BASS方案，雖然降低了購車門檻，但實際的購車成本并沒有降低，甚至對于那些本就是想貸款買車的消費者，這種方案還增加了心理負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，BASS方案也有好處，就是不用擔(dān)心電池的損耗，但這個東西目前很多消費者的心理思路還未轉(zhuǎn)變過來，并且包括蔚來一直有著類似“破產(chǎn)、虧損”的輿論，所以消費者對后期是不是能夠一直使用到新電池的信心也不是很強。

而關(guān)于換電，相對大城市的用戶來講是非常好的，但20萬左右的電車畢竟還是剛需用戶更多，使用的頻率和場景也更多，所以對于不少人來講換電只是一種沒電充時的備用方案。同時，蔚來的換電站也不是隨處可見，甚至如果購買900V的樂道L60還要挑電池，一旦電池緊張，這就很尷尬。

樂道L60上市前的熱度，可以說是今年20萬級新能源車?yán)锩孀罡叩囊晃?，不過上市之后熱度明顯就下來了。在我看來，樂道L60目前非常需要用銷量來證明自己。目前距離公布10月份的銷量日子也不久了，所以就讓我們拭目以待吧！