宗馥莉，給經銷商敬酒

作者 | 孟帥

編輯 | 深海

來源 | 雷達Finance（ID：leidaplus）

中國女首富的寶座易主了！在最新出爐的《胡潤百富榜》中，年僅42歲的宗馥莉憑借810億元的財富，加冕成為新的中國女首富。

而宗馥莉近期迎來的喜訊，還不止這一個。在11月7日娃哈哈集團舉行的2024年全國銷售工作總結表彰大會上，宗馥莉笑容滿面，在晚宴上親切地逐桌敬酒。而宗馥莉的這份喜悅，很重要的一個原因是娃哈哈今年的業績已成功拉齊至十年前的水準。

回顧過去的一年，在宗慶后逝世后，娃哈哈集團經歷了不少的變故與挑戰，其中便包括與農夫山泉的輿論紛爭以及宗馥莉的請辭風波，最終宗馥莉全面接管娃哈哈集團。

這個曾被外界譽為“娃哈哈公主”的接班人，自幼便展現出獨立的個性。從國外留學歸來后，宗馥莉在娃哈哈從基層的生產管理干部做起，逐漸在娃哈哈集團中嶄露頭角，先后擔任娃哈哈集團公關部長、銷售公司副總經理、副董事長兼總經理等要職，并成功將宏勝飲料打造為全產業鏈飲料生產企業。

如今，宗馥莉更是成為了娃哈哈的“一把手”，但其想要守住父親宗慶后一手打造的“商業帝國”并非易事。全面接管娃哈哈后，宗馥莉不僅需要面對激烈的市場競爭，還要應對企業管理的諸多挑戰。

一方面，瓶裝水市場的格局早已發生了變化，昔日作為行業“老大”的娃哈哈如今市占率已滑落至第四位；另一方面，被舉報侵占國有資產以及員工自發組建維權會等復雜問題，也給宗馥莉的管理工作帶來了不小的難度。

01

榮膺中國女首富

在胡潤研究院日前發布的《2024胡潤百富榜》中，字節跳動創始人張一鳴成功從農夫山泉創始人鐘睒睒手中接過了首富的桂冠。同樣引人注目的是，飲料行業另一巨頭娃哈哈的新任掌舵者宗馥莉成為了新的中國女首富。

回顧過往的榜單，宗馥莉更多時候是以“宗慶后家族”的名義登榜。以去年為例，宗慶后家族以高達950億元的財富位列當年《胡潤百富榜》第31名的位次。而在更早之前的2012年，宗慶后甚至還曾憑借100億美元的凈資產榮登《福布斯中國富豪榜》的榜首。

隨著宗慶后的離世，娃哈哈集團迎來了宗馥莉這位新的領導者。盡管宗馥莉今年在《胡潤百富榜》的財富及排名均有所下滑，但今年她卻取代鄺肖卿成為了新的中國女首富，且這是其首次以個人名義上榜。

對于娃哈哈集團而言，過去的一年算得上是風風雨雨的一年。這一年，娃哈哈經歷了不少的變故與挑戰。今年春節前，被外界視為娃哈哈靈魂人物的宗慶后因肺癌病情嚴重，住進了浙江大學醫學院附屬邵逸夫醫院，最終宗慶后因病醫治無效在2月25日逝世，享年79歲。宗慶后的離世，無疑給集團帶來了巨大的打擊。

宗慶后告別這個世界后，社會各界紛紛對這位杰出的企業家表示哀悼。在宗慶后的追悼會上，其女宗馥莉更是深情地表達了自己對父親的懷念與敬仰，“曾經他的肩膀是我看世界的暸望臺，如今我的雙手將會成為他續寫飲料傳奇的筆耕者，我會接好父親遞出的接力棒……將品牌和企業傳承下去……”

就在宗慶后逝世的悲痛氛圍還未完全消散之際，娃哈哈卻卷入了與農夫山泉創始人鐘睒睒的紛爭之中。隨著有關兩位飲用水大佬陳年舊事的討論席卷互聯網，農夫山泉一度遭受了不小的輿論危機，就連鐘睒睒后來也親自撰文《我與宗老二三事》對網絡上的各種爭議進行回應。

外部輿論稍有緩和跡象，娃哈哈后續又被傳出集團內部上演權力爭奪戲碼的消息。據了解，宗馥莉自2021年起出任娃哈哈副董事長兼總經理的職務。宗慶后去世后，外界普遍認為其將成為娃哈哈的下一任掌舵者。

然而，時間轉眼來到了今年7月，宗馥莉請辭的消息卻在互聯網上刷屏，引發不少吃瓜網友圍觀。據網傳落款為宗馥莉的《致娃哈哈集團全體員工的函》顯示，部分股東就宗馥莉自宗慶后董事長離世后對娃哈哈集團經營管理的合理性提出質疑，致使她無法繼續履行對娃哈哈集團及其持股公司的管理職責。因此她決定辭去娃哈哈集團副董事長、總經理職務，不再參與其經營管理。

就在外界對此事議論紛紛之際，事情卻出現了轉機。7月22日，娃哈哈發表聲明稱，為確保公司的平穩健康發展，經各股東友好協商，宗馥莉決定繼續履行娃哈哈集團的相關管理職責。

后續，隨著娃哈哈集團工商信息的變更，宗馥莉接管娃哈哈集團一事得到進一步的落實。天眼查顯示，8月末，宗馥莉接任杭州娃哈哈集團有限公司包括法定代表人、董事長、總經理等在內的職務，這標志著宗馥莉開始全面接管娃哈哈集團。

雷達財經注意到，目前杭州娃哈哈集團由杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司、宗馥莉、杭州娃哈哈集團有限公司基層工會聯合委員會（職工持股會）共同持股，其中宗馥莉持股29.4%。

02

“娃哈哈公主升職記”

隨著權力棒的順利交接，那位曾被譽為“娃哈哈公主”的宗馥莉已悄然蛻變，搖身一變成為了娃哈哈集團新的領航者。事實上，作為娃哈哈創始人宗慶后的獨生女，宗馥莉長期以來一直生活在公眾的聚光燈下，每一步成長都備受矚目。

80年代出生的宗馥莉，在杭州度過了她的童年時光。那時，娃哈哈正處于蓬勃發展的階段，她的父母為了事業，常常無暇顧及家庭。因此，宗馥莉放學后常常直接背著書包到公司食堂吃飯，并穿梭在幾個大學生集體宿舍之間，這樣的環境塑造了她獨立自主的個性。

1996年，剛上初二的宗馥莉主動要求父母送她去美國讀書。隨后，宗馥莉只身一人漂洋過海，來到了美國圣馬利諾高中就讀。

高中畢業后，宗馥莉又前往美國洛杉磯的佩珀代因大學讀書，主修國際商務。異國他鄉求學的經歷，不僅讓宗馥莉接受了國際化的教育，更進一步錘煉了她的獨立與堅韌。

2004年，從國外留學歸來的宗馥莉回到了娃哈哈，從基層的生產管理干部做起。憑借著自己的勤奮和才華，宗馥莉逐漸積累了豐富的經營管理經驗。

盡管擁有宗慶后女兒的特殊身份，但她從未因此懈怠，反而更加上進。在娃哈哈蕭山第二基地工作期間，宗馥莉總是最早到達、最晚離開，用自己的實際行動詮釋著對事業的熱愛與執著。

隨著時間的推移，宗馥莉的能力逐漸得到認可。2007年，她開始獨立執掌宏勝飲料，公司內的許多事情她都深度參與。通過一系列大刀闊斧的改革，宗馥莉成功將宏勝飲料打造成為一家全產業鏈飲料生產企業。

2010年，宏勝飲料集團承擔娃哈哈集團1/3的產品代加工業務。2016年，宗馥莉還帶領團隊推出以自己英文名Kelly命名的獨創定制飲料品牌KellyOne。

2018年，宗馥莉擔任娃哈哈集團公關部長一職，主要負責娃哈哈的品牌營銷工作，并領導娃哈哈進行品牌升級。在此期間，宗馥莉領導并主持了多個重要的品牌建設項目，為娃哈哈品牌注入了新的活力。

2020年3月，此前較為缺乏銷售經驗的宗馥莉兼任娃哈哈集團銷售公司副總經理，以補齊自己在銷售方面的短板。

在獲得更多工作經驗后，宗馥莉自2021年12月起開始擔任娃哈哈集團副董事長兼總經理的要職。如今隨著宗慶后的離去，宗馥莉全面接管娃哈哈集團。

值得一提的是，在對某些事情的看法上，宗馥莉與她的父親宗慶后并非總是步調一致。比如，2018年出任娃哈哈集團品牌公關部部長后，宗馥莉就曾將與娃哈哈合作時間長達22年的品牌代言人王力宏換下。

對此，宗馥莉曾在采訪中提及這次解約的原因，“我不喜歡王力宏，覺得他太老了。”后續，娃哈哈選擇了更具流量、更貼近年輕受眾的新代言人許光漢。

而對于公司是否要上市這個問題，父女二人也有不同的看法。宗慶后曾公開表態，娃哈哈有“四個不”，即不貸款、不上市、不設副總裁、不做房地產。

而宗馥莉則對上市沒有那么排斥，在她看來，上市是一個非常正常的舉動，任何一個企業大的發展都是通過資本手段操作的，只有跟資本市場相結合才會走得更遠。

03

娃哈哈面臨內憂外患，宗馥莉擔子不輕

隨著宗馥莉全面接管公司，娃哈哈這家歷經數十載風雨的企業邁入了一個嶄新的發展階段。然而，創業之路充滿艱辛，守業更是難上加難。對于宗馥莉而言，從父親 宗慶后手中接過這個承載著厚重歷史的娃哈哈，既是一份沉甸甸的責任，也是一場考驗智慧與勇氣的挑戰。

曾幾何時，娃哈哈曾是瓶裝水行業的“老大”。上個世紀九十年代，娃哈哈開始嘗試做純凈水的生意。1996年，娃哈哈純凈水的銷售額便達到1億元，直接坐上了瓶裝水行業的頭把交椅。此后，娃哈哈的集團規模和效益長期領跑中國飲料行業。

不過，隨著行業競爭的日益加劇以及新老對手們的不斷發力，瓶裝水市場的格局悄然生變。據灼識咨詢報告中的數據顯示，按2023年的零售額計算，在中國包裝飲用水市場中，農夫山泉憑借23.6%的市場份額在一種選手中獨占鰲頭，緊隨其后的是市場份額為18.4%的怡寶，位列季軍位置的是市占率為6.1%的景田，而娃哈哈則以5.6%的市占率屈居第四。

因為年初的輿論爭議，農夫山泉的業績一度受到影響。日前公布的《胡潤百富榜》中也曾提到，鐘睒睒財富下降以及沒能守住首富之位，主要是因為農夫山泉今年二季度業績增長放緩。自今年2月底開始的網絡輿情，對其品牌及銷售產生了負面影響，使得農夫山泉包裝飲用水產品營收首次出現下跌。

據某第三方機構提供給虎嗅的市場調研數據顯示，今年1月初，農夫山泉紅瓶天然水在整個瓶裝水市場的份額達到39.7%以上，在一季度巔峰時段，農夫山泉的市場份額甚至一度飆升至五成以上，但是到了3月中旬，這一份額（以紅瓶天然水為主）一度下降至25%~27%的區間。

面對網絡上鬧得沸沸揚揚的輿論風波，鐘睒睒迅速調整策略使出了一招殺手锏。今年4月，此前長期主打天然水的農夫山泉在時隔20多年后重新殺回純凈水市場，推出綠瓶裝的純凈水，直指娃哈哈、怡寶等競爭對手們深耕多年的腹地。

為了最大限度地擴大市場份額，農夫山泉還發起了新一輪的價格戰。據《虎嗅》報道，今年第二季度，鐘睒睒還曾向公司整個包裝水部門立下“軍令狀”：如果不能通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額，整個包裝水部門都要“下課”。

雖然前述消息暫未得到官方證實，但經過一系列的調整，農夫山泉的市場份額的確有了明顯的回升。據馬上贏品牌CT的數據顯示，截至10月中旬，農夫山泉紅瓶天然水與綠瓶純凈水的整體銷售額在瓶裝水市場牢牢占據第一的份額，二者相加的市場份額超過30%，已經接近年初農夫山泉的紅瓶天然水的市場份額。

值得注意的是，今年新上市的綠瓶純凈水成為了農夫山泉的一大亮點，這款新產品從零市場份額迅速崛起，到二季度末已經占據了約9%的市場份額，并且呈現出持續擴大份額的強勁勢頭。

除了農夫山泉，娃哈哈還需要“警惕”其他對手。10月23日，娃哈哈競爭對手怡寶的母公司華潤飲料成功登陸港股。華潤飲料的成功上市，將有望為公司帶來更多的資本支持和市場機遇，從而進一步提升其競爭力。

華潤飲料有關負責人在上市儀式上表示，此次IPO所募資金將主要用于優化產能、渠道擴張、品牌建設、產品研發、數字化升級以及進行潛在投資及并購等，這對公司進一步提升核心競爭力、降低運營成本、豐富產品線、擴大市場份額等具有重大意義。

除了需要應對愈發白熱化的市場競爭，宗馥莉面臨的棘手挑戰還體現在企業管理方面。比如，辭職風波發生之際，宗慶后的弟弟、宗馥莉的叔叔宗澤后就曾發文稱，宗馥莉的辭職“是件好事”。

宗澤后還指出，宗馥莉接班后，火力四開，鋒芒畢露，應了古語“剛易折”。其次，娃哈哈從本質上講國家是大股東，當然是國家說了算，作為職業經理人，就必須夾著尾巴做人。

今年7月，網上還流傳出一位自稱娃哈哈前員工舉報宏勝集團總裁宗馥莉侵占娃哈哈集團巨額國有資產的舉報信。信中稱，宏勝集團是宗馥莉100%實控的中外合資企業，在宗慶后去世之前一直是娃哈哈集團的代工廠。宗慶后過世后，宗馥莉在業務上通過轉移訂單、轉移利潤甚至轉移資產的手段，把原屬于國有持股的娃哈哈集團權益轉到她自己的宏勝集團來達到侵吞國有資產的目的。

對于該舉報信，浙江省國資委相關人士未證實其真偽，并表示即使有，也看不到舉報信的內容，讓記者詢問浙江省國資委的信訪室，信訪室暫無回應。杭州市國資委相關人士則表示，不清楚有沒有收到該舉報信，并表示：“即使收到了也不歸我們管，娃哈哈應該歸屬上城區國資委管。”杭州市上城區政府相關人士表示，不清楚該事情。因此，對此封舉報信及其所涉及內容的真偽，尚無法判斷。

一波未平，一波又起。8月，娃哈哈部分在職員工及離職員工自發形成了娃哈哈維權會，將杭州娃哈哈集團有限公司及宗馥莉起訴至杭州市上城區人民法院。據悉，此次爭議主要涉及到利益分配問題，圍繞股權回購、勞動合同改簽等事宜。

9月18日，娃哈哈召開第八屆職工代表大會第六次會議，此次會議也是宗馥莉正式接任董事長后的第一次職代會。針對外界娃哈哈將要取消分紅、降低薪酬的傳聞，她在會議上向全體員工鄭重承諾，“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結構沒有變化。但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。”

不過，有個別聲音認為，宗馥莉這一舉動是其為了應對近期員工維權事件而做出的安撫行為，意在穩定軍心。

重重挑戰之下，娃哈哈集團于11月7日召開了2024年度的銷售會議，這是宗馥莉接任娃哈哈集團董事長后首次召開全國銷售會議。在此次會議上，新上任的宗馥莉表示，2024年娃哈哈業績成功拉齊了十年前的業績規模。

由于娃哈哈并非上市公司，其也不需要定期對外披露公司的經營業績，因此外界并不知曉娃哈哈本年度具體的業績規模是多少。不過，根據公開報道顯示，2014年，娃哈哈營業收入為720億元左右。

對于2024年的業績貢獻，娃哈哈集團方面透露，瓶裝水、AD鈣奶強勢增長，為今年業績全面攀升起到了關鍵拉動作用；營養快線、茶果汁等產品也保持住了穩中有升的發展勢頭。

在此次銷售會議上，娃哈哈還透露了其業務轉型的戰略重點，公司會將更多的精力和資源集中投入到終端建設上，推動銷售向終端轉型。宗馥莉還表示，要持續加強終端建設，增加冰柜投放數量和陳列數量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

為了激發大家的干勁，宗馥莉還拿出真金白銀進行激勵。據媒體報道，今年娃哈哈針對業績增長表現突出的經銷商，合計發放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

有市場人士認為，短期來看，宗馥莉如今已暫時完成了權利的平穩過渡。不過，娃哈哈因過往歷史遺留下來的問題，仍給宗馥莉未來的管理工作埋下了風險。

馬斯克，會裁掉多少美國公務員？

上海前首富，玩直播帶貨

芯片首富，豪捐62億元