千億美妝帝國，接班人不干了

第三代掌門威廉被曝“婚外情”，拖了公司后腿。為了公司發(fā)展，又引入了外部職業(yè)經(jīng)理人。如今，雅詩蘭黛業(yè)績慘淡，新CEO又來當(dāng)“救兵”，而他的優(yōu)勢是：更懂中國市場......果然，還是中國消費(fèi)者的錢更好賺。

作者丨澍野

來源 | 金融八卦女頻道（ID：baguanvpindao）

最近，雅詩蘭黛孫女被曝“出局”，時尚圈都“炸鍋”了。

本來大家都以為，雅詩蘭黛孫女簡·蘭黛，會是下一任女掌門，結(jié)果她突然宣布不干了，今年年底就走人。

不光是她，家族的富三代威廉，也要辭掉執(zhí)行董事長，以后公司就交給職業(yè)經(jīng)理人了。不過，控制權(quán)還在雅詩蘭黛家族手里。

現(xiàn)在，雅詩蘭黛家族都富過四代了，總身價超過400億美元，相當(dāng)于2756億元。雅詩蘭黛夫人創(chuàng)立公司后，一路披荊斬棘，從貧民窟女孩變身豪門始祖，后來她的兒孫繼承了家業(yè)。

然而，第三代掌門威廉被曝“婚外情”，拖了公司后腿。為了公司發(fā)展，又引入了外部職業(yè)經(jīng)理人。如今，雅詩蘭黛業(yè)績慘淡，新CEO又來當(dāng)“救兵”，而他的優(yōu)勢是：更懂中國市場......果然，還是中國消費(fèi)者的錢更好賺。

1.

豪門聯(lián)姻局：金融女嫁頂級“富四代”，

變身“千億曾孫媳”

說起雅詩蘭黛家族，他們家上一次在中國出圈，還是一場豪門聯(lián)姻局。

2023年3月，雅詩蘭黛創(chuàng)始人的曾孫子Josh Lauder，娶了中國香港姑娘陳頌廉，婚禮那叫一個豪華。何猷君、奚夢瑤、何超欣、林恬兒、巴菲特的孫媳婦、蘭桂坊集團(tuán)盛智文的媳婦梅琳達(dá)·澤曼都受邀參加，婚禮轟動了整個華人圈。

Josh是雅詩蘭黛的“富四代”，家族總身價超2000億元。所以，陳頌廉又被外界稱為“千億曾孫媳”。

▲從左到右：何超欣、莉莉·巴菲特、陳頌廉、林恬兒、梅琳達(dá)、新郎妹妹艾蓮娜

新娘陳頌廉也不是一般人，妥妥的金融富二代。她父親就是中國香港金融大佬，畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾在高盛工作多年，目前是投資公司Argyle Street聯(lián)合創(chuàng)始人，也在數(shù)家跨國上市公司擔(dān)任董事、顧問。

陳頌廉家境優(yōu)越，從小上的就是香港頂級私立學(xué)校——弘立書院（ISF）。ISF成立于2003年，坐落在著名的富豪區(qū)，設(shè)立從小學(xué)到高中的雙語課程，是香港地區(qū)最貴的國際學(xué)校之一，一年學(xué)費(fèi)就得21萬港幣。李澤楷的兒子、甘比的子女都上的是弘立書院。

陳頌廉也是一個學(xué)霸，大學(xué)先后就讀于普林斯頓、沃頓商學(xué)院，2019年作為交換生去倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院讀了一年，主攻管理、營銷和運(yùn)營，精通普通話、粵語、英文和印尼語。

2020年從沃頓商學(xué)院畢業(yè)之前，陳頌廉曾在新加坡、中信銀行上海分行等地實習(xí)，畢業(yè)后在麥肯錫工作了近3年，后來成為Argyle Street聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人、CIO，也是一些跨國上市公司的董事、顧問。

▲陳頌廉與Josh

新郎Josh也是精英中的精英，在賓夕法尼亞大學(xué)攻讀科學(xué)和社會專業(yè)，會講英語、希伯來語、中文和西班牙語。倆人就是在賓夕法尼亞大學(xué)認(rèn)識的，都參加了學(xué)校組織的一個為期12天的地質(zhì)考察類出游。

兩人相識后的2018年，Josh還專門花了一年的時間，去上海某語言進(jìn)修學(xué)校和香港中文大學(xué)讀書。2020年，他還在Bobbi Brown中國區(qū)工作了一年，看起來是為愛奔赴啊。

后來，Josh就職于紐約的Indagare Travel，這是一家會員制豪華旅游公司，專門服務(wù)有錢人。

2020年8月，Josh與陳頌廉順利訂婚，并在紐約舉辦了盛大婚禮。2023年3月又回到中國香港舉辦第二場婚禮。兩人都是名門之后，名校畢業(yè)，有才有貌，還熱衷慈善，戀愛、訂婚、結(jié)婚，一路順風(fēng)順?biāo)篮玫酶捤频摹?/p>

2023年7月，Josh與陳頌廉舉辦了一場產(chǎn)前派對。曬出的照片中，陳頌廉的孕肚非常明顯。這也意味著，蘭黛家族傳承到了第五代。

而雅詩蘭黛家族創(chuàng)始人，就是Josh 的曾祖母雅詩蘭黛夫人 。二代掌門Leonard，是Josh 的爺爺。

▲圖片來源：聚美麗

如今，蘭黛家族的成員——雅詩蘭黛夫人的長子 Leonard 和次子 Ronald ，以及 Leonard 的兒子威廉、加里，Ronald的女兒簡、艾琳，都還在公司擔(dān)任要職，參與公司日常工作。

2.

“假豪門”變真白富美，

貧民窟女孩打造美妝帝國

一個從紐約皇后區(qū)貧民窟走出來的女孩，竟然搖身一變成了豪門始祖。這不是電影，而是雅詩蘭黛的真實故事。

1908年，雅詩蘭黛出生在一個猶太移民家庭，排行老九，但她嫌棄自己的出身低微，于是謊稱自己出身豪門。為了讓自己看起來像美國新貴，她連名字都改了，變成了我們今天熟知的雅詩蘭黛（Estée Lauder）。

后來，她的化學(xué)家叔叔舒茨給了她一個超級大禮——護(hù)膚油的秘密配方。她在美容院里拼命推銷這款產(chǎn)品，一步步走上創(chuàng)業(yè)之路。1946年，她成立了雅詩蘭黛公司。

▲雅詩蘭黛夫人

雅詩蘭黛當(dāng)時有多拼呢？她親自站柜臺，親自挑選和培訓(xùn)銷售員，還親自給自己的品牌代言。派送小樣、購物贈品這些套路，也都是她發(fā)明的，美妝品牌沿用至今。

后來，雅詩蘭黛的護(hù)膚品賣到了全世界70多個國家，連巴黎老佛爺、倫敦哈羅德這些頂級百貨公司都有她的柜臺。

2004年，這位傳奇女性走完了她的一生。在《時代周刊》評選的20世紀(jì)20位最具影響力的商業(yè)天才中，她是唯一的女性。

而說到家族繼承，雅詩蘭黛夫人也是個深謀遠(yuǎn)慮的人。她一直覺得“家族”才是最大的靠山。所以，雅詩蘭黛集團(tuán)一直是家族企業(yè)，家族牢牢掌握著控制權(quán)，現(xiàn)在還擁有公司38%的普通股、86%的投票權(quán)。

雅詩蘭黛夫人很早就開始培養(yǎng)兩個兒子Leonard和Ronald ，尤其是在大兒子Leonard身上，更是投注了更多的心血。

▲二代掌門人Leonard

Leonard畢業(yè)于頂級名校沃頓商學(xué)院，之后又去了哥倫比亞商學(xué)院進(jìn)修。1958年，他正式加入家族企業(yè)，后來一路高升，當(dāng)上了總裁和CEO。

從1964年開始，Leonard開啟了瘋狂收購模式。海藍(lán)之謎、M.A.C……各種美妝品牌被他收入囊中。25年間，他把雅詩蘭黛的品牌數(shù)量從4個擴(kuò)張到了26個。

在他的帶領(lǐng)下，1996年，雅詩蘭黛成功上市，從家族企業(yè)成長為全球最大的高端美妝跨國巨頭，業(yè)務(wù)遍及150個國家。

2004年，Leonard的兒子威廉·蘭黛接班，成了第三代CEO。

威廉上任第一年，公司營收增長了9%，利潤提升了8%。他在任期間，幫助公司擴(kuò)張了獨立門店，擺脫了對百貨公司的依賴，目前擔(dān)任董事會主席。

▲三代掌門人威廉·蘭黛

值得一提的是，雖然威廉很有生意頭腦，私生活卻一言難盡。

1987年，威廉與電影制片人Karen Jacobs結(jié)婚，2010年離婚。后來傳出緋聞，從2001年開始，威廉一直和紐約社交名媛Taylor Stein保持戀愛關(guān)系，并在2007年生下了私生女。

在2000年初期，威廉忙著戀愛的時候，雅詩蘭黛的股價也停滯不前了。為了突破瓶頸，他請了個外部職業(yè)經(jīng)理人——傅懿德，他自己也能退下來處理私事。

▲傅懿德

2009年7月，曾在寶潔工作23年的傅懿德，被任命為公司CEO。不久公司的營收節(jié)節(jié)高升，利潤翻了一倍之多，市值一度漲了20倍。

傅懿德是雅詩蘭黛在職業(yè)經(jīng)理人制度上的首次長期嘗試，他在雅詩蘭黛一干就是16年，不過他明年就要退休了。

3.

孫女“出局”，職業(yè)經(jīng)理人掌權(quán)，

要靠中國市場翻身？

傅懿德即將退休，誰將接替他當(dāng)CEO呢？

雅詩蘭黛夫人的孫女簡·蘭黛，一度被認(rèn)為是下一屆女掌門。

簡·蘭黛的父親Ronald，是蘭黛夫人的次子。比起做生意，Ronald更喜歡玩政治，從80年代到2000年代，他一直是美國政界的老熟人。

而簡·蘭黛斯則是一個商業(yè)好手,她畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，1996年就加入家族企業(yè)了。2020年7月至今，擔(dān)任雅詩蘭黛集團(tuán)營銷執(zhí)行副總裁兼首席數(shù)據(jù)官。

▲簡·蘭黛

此前，簡·蘭黛還管理過ORIGINS、Darphin、Ojon、Aveda、倩碧等品牌。她在倩碧的時候，把線上銷量做得飛起，還搞了個高科技皮膚診斷工具。

在悅木之源當(dāng)負(fù)責(zé)人的時候，還推出了Plantscription、Ginzing系列在內(nèi)的多款爆款產(chǎn)品。

簡·蘭黛的老公Kevin Warsh，也是她強(qiáng)大的后盾。

Kevin 原本是個金融男，同樣畢業(yè)于斯坦福，在哈佛法學(xué)院獲得了法學(xué)博士學(xué)位，是金融和經(jīng)濟(jì)界的杰出人物，曾經(jīng)在著名投行摩根斯坦利任職。

后來，Kevin也從政了。2002年至2006年，當(dāng)過國家經(jīng)濟(jì)委員會執(zhí)行秘書，2006年成為最年輕的美聯(lián)儲理事。

綜合各方面條件看，簡·蘭黛的確是個優(yōu)秀的女掌門人選，大家都覺得她穩(wěn)了。

結(jié)果就在前不久，她突然宣布不干了。在今年年底，她將辭去雅思蘭黛首席數(shù)據(jù)官、企業(yè)營銷執(zhí)行副總裁的職務(wù)。同時，雅詩蘭黛家族第三代領(lǐng)軍人物威廉，也將辭去公司執(zhí)行董事長職務(wù)，僅保留董事會主席一職。

同時，雅詩蘭黛任命了一個職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)CEO。這個人叫Stephane de La Faverie，明年1月1日正式上任，將接替在位超16年的CEO傅懿德。

這下，蘭黛家族徹底退居幕后了，不過問企業(yè)日常經(jīng)營管理，只保留投票權(quán)和股權(quán)。那這個職業(yè)經(jīng)理人到底什么來頭呢？

Stephane，畢業(yè)于波爾多高等商學(xué)院，在美妝行業(yè)干了25年。他之前是全球美妝老大哥歐萊雅的“猛將”，管過蘭蔻、阿瑪尼、歐碧泉諸多美妝品牌。后來跳槽到雅詩蘭黛，現(xiàn)在是集團(tuán)的執(zhí)行總裁，負(fù)責(zé)祖瑪瓏、The Ordinary、Le Labo這些品牌。

實際上，雅詩蘭黛集團(tuán)這次“大換血”，背后是公司慘淡的業(yè)績。就在管理層宣布變動消息的第二天，雅詩蘭黛發(fā)布了財報，那叫一個慘不忍睹。

財報顯示，雅詩蘭黛2025財年Q1凈銷售額較上一財年同期下跌4%至33.61億美元，約合239.27億元；凈利潤也是較上一財年同期盈利轉(zhuǎn)為虧損，虧損高達(dá)1.56億美元，約合11.11億元。

其中，亞洲/太平洋市場凈銷售額為9.44億美元，約合67.18億元，同比下跌11%；營業(yè)利潤下跌54%至0.63億美元，約合4.48億元。其中，中國市場的銷售額出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。

對此，雅詩蘭黛方面透露，中國內(nèi)地銷售額下降，是因為消費(fèi)者沒心情花錢了，高端美妝產(chǎn)品賣不動了。

而在一份宣布離職的內(nèi)部備忘錄中，簡·蘭黛也表示，“公司正在著手進(jìn)行必要且根本性的轉(zhuǎn)變，我思考過如何才能最有效地幫助公司重新奪回其作為全球高端美容領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)有地位”。

事實上，簡·蘭黛雖說有豐富的數(shù)字營銷相關(guān)經(jīng)驗，但她對中國市場并沒深入了解過。公開報道里，她從沒來過中國。這對現(xiàn)在的雅詩蘭黛來說，是一個很大的致命傷。

Stephane就不一樣了，他很重視中國市場，去年一年就來了上海四次。在他的帶領(lǐng)下，雅詩蘭黛旗下的香水品牌在中國瘋狂發(fā)力。比如香水品牌Le Labo，不僅在上海開了獨立門店，還推出了上海城市限定香水“Myrrh55”。

效果也是立竿見影。2024財年，雅詩蘭黛其他品類都跌得慘兮兮，只有香水還在增長。

根據(jù)財報，護(hù)膚品類銷售額下滑了3%，彩妝下降了1%，護(hù)發(fā)下跌了4%，而香水品類銷售額同比增長2%。其中，Le Labo凈銷售額兩位數(shù)強(qiáng)勁增長，在亞太區(qū)更是接近翻番。

香水香氛業(yè)務(wù)成了雅詩蘭黛的救命稻草，這背后Stephane功不可沒。

因而業(yè)內(nèi)人士都說，Stephane在中國市場的經(jīng)驗和洞察力，正是他這次上位的重要原因，讓他做CEO能幫集團(tuán)在中國市場翻身。

在這個競爭激激烈的時代，有家族背景撐腰的富二代三代，也得向市場低頭，不懂市場、不接地氣就只能面臨“出局”的命運(yùn)。

不過，對于這些巨富家族而言，后代不瞎折騰，才是對家族最大的貢獻(xiàn)吧。

參考資料：

《首虧！雅詩蘭黛新帥該如何拯救中國市場?》，聚美麗

《CEO之爭，雅詩蘭黛家族成員“出局”！》，化妝品觀察

鐘睒睒這事兒，還沒完！

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