千億美妝帝國(guó)，接班人不干了

第三代掌門(mén)威廉被曝“婚外情”，拖了公司后腿。為了公司發(fā)展，又引入了外部職業(yè)經(jīng)理人。如今，雅詩(shī)蘭黛業(yè)績(jī)慘淡，新CEO又來(lái)當(dāng)“救兵”，而他的優(yōu)勢(shì)是：更懂中國(guó)市場(chǎng)......果然，還是中國(guó)消費(fèi)者的錢(qián)更好賺。

作者丨澍野

來(lái)源 | 金融八卦女頻道（ID：baguanvpindao）

最近，雅詩(shī)蘭黛孫女被曝“出局”，時(shí)尚圈都“炸鍋”了。

本來(lái)大家都以為，雅詩(shī)蘭黛孫女簡(jiǎn)·蘭黛，會(huì)是下一任女掌門(mén)，結(jié)果她突然宣布不干了，今年年底就走人。

不光是她，家族的富三代威廉，也要辭掉執(zhí)行董事長(zhǎng)，以后公司就交給職業(yè)經(jīng)理人了。不過(guò)，控制權(quán)還在雅詩(shī)蘭黛家族手里。

現(xiàn)在，雅詩(shī)蘭黛家族都富過(guò)四代了，總身價(jià)超過(guò)400億美元，相當(dāng)于2756億元。雅詩(shī)蘭黛夫人創(chuàng)立公司后，一路披荊斬棘，從貧民窟女孩變身豪門(mén)始祖，后來(lái)她的兒孫繼承了家業(yè)。

然而，第三代掌門(mén)威廉被曝“婚外情”，拖了公司后腿。為了公司發(fā)展，又引入了外部職業(yè)經(jīng)理人。如今，雅詩(shī)蘭黛業(yè)績(jī)慘淡，新CEO又來(lái)當(dāng)“救兵”，而他的優(yōu)勢(shì)是：更懂中國(guó)市場(chǎng)......果然，還是中國(guó)消費(fèi)者的錢(qián)更好賺。

1.

豪門(mén)聯(lián)姻局：金融女嫁頂級(jí)“富四代”，

變身“千億曾孫媳”

說(shuō)起雅詩(shī)蘭黛家族，他們家上一次在中國(guó)出圈，還是一場(chǎng)豪門(mén)聯(lián)姻局。

2023年3月，雅詩(shī)蘭黛創(chuàng)始人的曾孫子Josh Lauder，娶了中國(guó)香港姑娘陳頌廉，婚禮那叫一個(gè)豪華。何猷君、奚夢(mèng)瑤、何超欣、林恬兒、巴菲特的孫媳婦、蘭桂坊集團(tuán)盛智文的媳婦梅琳達(dá)·澤曼都受邀參加，婚禮轟動(dòng)了整個(gè)華人圈。

Josh是雅詩(shī)蘭黛的“富四代”，家族總身價(jià)超2000億元。所以，陳頌廉又被外界稱為“千億曾孫媳”。

▲從左到右：何超欣、莉莉·巴菲特、陳頌廉、林恬兒、梅琳達(dá)、新郎妹妹艾蓮娜

新娘陳頌廉也不是一般人，妥妥的金融富二代。她父親就是中國(guó)香港金融大佬，畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾在高盛工作多年，目前是投資公司Argyle Street聯(lián)合創(chuàng)始人，也在數(shù)家跨國(guó)上市公司擔(dān)任董事、顧問(wèn)。

陳頌廉家境優(yōu)越，從小上的就是香港頂級(jí)私立學(xué)校——弘立書(shū)院（ISF）。ISF成立于2003年，坐落在著名的富豪區(qū)，設(shè)立從小學(xué)到高中的雙語(yǔ)課程，是香港地區(qū)最貴的國(guó)際學(xué)校之一，一年學(xué)費(fèi)就得21萬(wàn)港幣。李澤楷的兒子、甘比的子女都上的是弘立書(shū)院。

陳頌廉也是一個(gè)學(xué)霸，大學(xué)先后就讀于普林斯頓、沃頓商學(xué)院，2019年作為交換生去倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院讀了一年，主攻管理、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)，精通普通話、粵語(yǔ)、英文和印尼語(yǔ)。

2020年從沃頓商學(xué)院畢業(yè)之前，陳頌廉曾在新加坡、中信銀行上海分行等地實(shí)習(xí)，畢業(yè)后在麥肯錫工作了近3年，后來(lái)成為Argyle Street聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人、CIO，也是一些跨國(guó)上市公司的董事、顧問(wèn)。

▲陳頌廉與Josh

新郎Josh也是精英中的精英，在賓夕法尼亞大學(xué)攻讀科學(xué)和社會(huì)專業(yè)，會(huì)講英語(yǔ)、希伯來(lái)語(yǔ)、中文和西班牙語(yǔ)。倆人就是在賓夕法尼亞大學(xué)認(rèn)識(shí)的，都參加了學(xué)校組織的一個(gè)為期12天的地質(zhì)考察類出游。

兩人相識(shí)后的2018年，Josh還專門(mén)花了一年的時(shí)間，去上海某語(yǔ)言進(jìn)修學(xué)校和香港中文大學(xué)讀書(shū)。2020年，他還在Bobbi Brown中國(guó)區(qū)工作了一年，看起來(lái)是為愛(ài)奔赴啊。

后來(lái)，Josh就職于紐約的Indagare Travel，這是一家會(huì)員制豪華旅游公司，專門(mén)服務(wù)有錢(qián)人。

2020年8月，Josh與陳頌廉順利訂婚，并在紐約舉辦了盛大婚禮。2023年3月又回到中國(guó)香港舉辦第二場(chǎng)婚禮。兩人都是名門(mén)之后，名校畢業(yè)，有才有貌，還熱衷慈善，戀愛(ài)、訂婚、結(jié)婚，一路順風(fēng)順?biāo)篮玫酶捤频摹?/p>

2023年7月，Josh與陳頌廉舉辦了一場(chǎng)產(chǎn)前派對(duì)。曬出的照片中，陳頌廉的孕肚非常明顯。這也意味著，蘭黛家族傳承到了第五代。

而雅詩(shī)蘭黛家族創(chuàng)始人，就是Josh 的曾祖母雅詩(shī)蘭黛夫人 。二代掌門(mén)Leonard，是Josh 的爺爺。

▲圖片來(lái)源：聚美麗

如今，蘭黛家族的成員——雅詩(shī)蘭黛夫人的長(zhǎng)子 Leonard 和次子 Ronald ，以及 Leonard 的兒子威廉、加里，Ronald的女兒簡(jiǎn)、艾琳，都還在公司擔(dān)任要職，參與公司日常工作。

2.

“假豪門(mén)”變真白富美，

貧民窟女孩打造美妝帝國(guó)

一個(gè)從紐約皇后區(qū)貧民窟走出來(lái)的女孩，竟然搖身一變成了豪門(mén)始祖。這不是電影，而是雅詩(shī)蘭黛的真實(shí)故事。

1908年，雅詩(shī)蘭黛出生在一個(gè)猶太移民家庭，排行老九，但她嫌棄自己的出身低微，于是謊稱自己出身豪門(mén)。為了讓自己看起來(lái)像美國(guó)新貴，她連名字都改了，變成了我們今天熟知的雅詩(shī)蘭黛（Estée Lauder）。

后來(lái)，她的化學(xué)家叔叔舒茨給了她一個(gè)超級(jí)大禮——護(hù)膚油的秘密配方。她在美容院里拼命推銷這款產(chǎn)品，一步步走上創(chuàng)業(yè)之路。1946年，她成立了雅詩(shī)蘭黛公司。

▲雅詩(shī)蘭黛夫人

雅詩(shī)蘭黛當(dāng)時(shí)有多拼呢？她親自站柜臺(tái)，親自挑選和培訓(xùn)銷售員，還親自給自己的品牌代言。派送小樣、購(gòu)物贈(zèng)品這些套路，也都是她發(fā)明的，美妝品牌沿用至今。

后來(lái)，雅詩(shī)蘭黛的護(hù)膚品賣到了全世界70多個(gè)國(guó)家，連巴黎老佛爺、倫敦哈羅德這些頂級(jí)百貨公司都有她的柜臺(tái)。

2004年，這位傳奇女性走完了她的一生。在《時(shí)代周刊》評(píng)選的20世紀(jì)20位最具影響力的商業(yè)天才中，她是唯一的女性。

而說(shuō)到家族繼承，雅詩(shī)蘭黛夫人也是個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的人。她一直覺(jué)得“家族”才是最大的靠山。所以，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)一直是家族企業(yè)，家族牢牢掌握著控制權(quán)，現(xiàn)在還擁有公司38%的普通股、86%的投票權(quán)。

雅詩(shī)蘭黛夫人很早就開(kāi)始培養(yǎng)兩個(gè)兒子Leonard和Ronald ，尤其是在大兒子Leonard身上，更是投注了更多的心血。

▲二代掌門(mén)人Leonard

Leonard畢業(yè)于頂級(jí)名校沃頓商學(xué)院，之后又去了哥倫比亞商學(xué)院進(jìn)修。1958年，他正式加入家族企業(yè)，后來(lái)一路高升，當(dāng)上了總裁和CEO。

從1964年開(kāi)始，Leonard開(kāi)啟了瘋狂收購(gòu)模式。海藍(lán)之謎、M.A.C……各種美妝品牌被他收入囊中。25年間，他把雅詩(shī)蘭黛的品牌數(shù)量從4個(gè)擴(kuò)張到了26個(gè)。

在他的帶領(lǐng)下，1996年，雅詩(shī)蘭黛成功上市，從家族企業(yè)成長(zhǎng)為全球最大的高端美妝跨國(guó)巨頭，業(yè)務(wù)遍及150個(gè)國(guó)家。

2004年，Leonard的兒子威廉·蘭黛接班，成了第三代CEO。

威廉上任第一年，公司營(yíng)收增長(zhǎng)了9%，利潤(rùn)提升了8%。他在任期間，幫助公司擴(kuò)張了獨(dú)立門(mén)店，擺脫了對(duì)百貨公司的依賴，目前擔(dān)任董事會(huì)主席。

▲三代掌門(mén)人威廉·蘭黛

值得一提的是，雖然威廉很有生意頭腦，私生活卻一言難盡。

1987年，威廉與電影制片人Karen Jacobs結(jié)婚，2010年離婚。后來(lái)傳出緋聞，從2001年開(kāi)始，威廉一直和紐約社交名媛Taylor Stein保持戀愛(ài)關(guān)系，并在2007年生下了私生女。

在2000年初期，威廉忙著戀愛(ài)的時(shí)候，雅詩(shī)蘭黛的股價(jià)也停滯不前了。為了突破瓶頸，他請(qǐng)了個(gè)外部職業(yè)經(jīng)理人——傅懿德，他自己也能退下來(lái)處理私事。

▲傅懿德

2009年7月，曾在寶潔工作23年的傅懿德，被任命為公司CEO。不久公司的營(yíng)收節(jié)節(jié)高升，利潤(rùn)翻了一倍之多，市值一度漲了20倍。

傅懿德是雅詩(shī)蘭黛在職業(yè)經(jīng)理人制度上的首次長(zhǎng)期嘗試，他在雅詩(shī)蘭黛一干就是16年，不過(guò)他明年就要退休了。

3.

孫女“出局”，職業(yè)經(jīng)理人掌權(quán)，

要靠中國(guó)市場(chǎng)翻身？

傅懿德即將退休，誰(shuí)將接替他當(dāng)CEO呢？

雅詩(shī)蘭黛夫人的孫女簡(jiǎn)·蘭黛，一度被認(rèn)為是下一屆女掌門(mén)。

簡(jiǎn)·蘭黛的父親Ronald，是蘭黛夫人的次子。比起做生意，Ronald更喜歡玩政治，從80年代到2000年代，他一直是美國(guó)政界的老熟人。

而簡(jiǎn)·蘭黛斯則是一個(gè)商業(yè)好手,她畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，1996年就加入家族企業(yè)了。2020年7月至今，擔(dān)任雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)營(yíng)銷執(zhí)行副總裁兼首席數(shù)據(jù)官。

▲簡(jiǎn)·蘭黛

此前，簡(jiǎn)·蘭黛還管理過(guò)ORIGINS、Darphin、Ojon、Aveda、倩碧等品牌。她在倩碧的時(shí)候，把線上銷量做得飛起，還搞了個(gè)高科技皮膚診斷工具。

在悅木之源當(dāng)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，還推出了Plantscription、Ginzing系列在內(nèi)的多款爆款產(chǎn)品。

簡(jiǎn)·蘭黛的老公Kevin Warsh，也是她強(qiáng)大的后盾。

Kevin 原本是個(gè)金融男，同樣畢業(yè)于斯坦福，在哈佛法學(xué)院獲得了法學(xué)博士學(xué)位，是金融和經(jīng)濟(jì)界的杰出人物，曾經(jīng)在著名投行摩根斯坦利任職。

后來(lái)，Kevin也從政了。2002年至2006年，當(dāng)過(guò)國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)執(zhí)行秘書(shū)，2006年成為最年輕的美聯(lián)儲(chǔ)理事。

綜合各方面條件看，簡(jiǎn)·蘭黛的確是個(gè)優(yōu)秀的女掌門(mén)人選，大家都覺(jué)得她穩(wěn)了。

結(jié)果就在前不久，她突然宣布不干了。在今年年底，她將辭去雅思蘭黛首席數(shù)據(jù)官、企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行副總裁的職務(wù)。同時(shí)，雅詩(shī)蘭黛家族第三代領(lǐng)軍人物威廉，也將辭去公司執(zhí)行董事長(zhǎng)職務(wù)，僅保留董事會(huì)主席一職。

同時(shí)，雅詩(shī)蘭黛任命了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)CEO。這個(gè)人叫Stephane de La Faverie，明年1月1日正式上任，將接替在位超16年的CEO傅懿德。

這下，蘭黛家族徹底退居幕后了，不過(guò)問(wèn)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，只保留投票權(quán)和股權(quán)。那這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人到底什么來(lái)頭呢？

Stephane，畢業(yè)于波爾多高等商學(xué)院，在美妝行業(yè)干了25年。他之前是全球美妝老大哥歐萊雅的“猛將”，管過(guò)蘭蔻、阿瑪尼、歐碧泉諸多美妝品牌。后來(lái)跳槽到雅詩(shī)蘭黛，現(xiàn)在是集團(tuán)的執(zhí)行總裁，負(fù)責(zé)祖瑪瓏、The Ordinary、Le Labo這些品牌。

實(shí)際上，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)這次“大換血”，背后是公司慘淡的業(yè)績(jī)。就在管理層宣布變動(dòng)消息的第二天，雅詩(shī)蘭黛發(fā)布了財(cái)報(bào)，那叫一個(gè)慘不忍睹。

財(cái)報(bào)顯示，雅詩(shī)蘭黛2025財(cái)年Q1凈銷售額較上一財(cái)年同期下跌4%至33.61億美元，約合239.27億元；凈利潤(rùn)也是較上一財(cái)年同期盈利轉(zhuǎn)為虧損，虧損高達(dá)1.56億美元，約合11.11億元。

其中，亞洲/太平洋市場(chǎng)凈銷售額為9.44億美元，約合67.18億元，同比下跌11%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下跌54%至0.63億美元，約合4.48億元。其中，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。

對(duì)此，雅詩(shī)蘭黛方面透露，中國(guó)內(nèi)地銷售額下降，是因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)心情花錢(qián)了，高端美妝產(chǎn)品賣不動(dòng)了。

而在一份宣布離職的內(nèi)部備忘錄中，簡(jiǎn)·蘭黛也表示，“公司正在著手進(jìn)行必要且根本性的轉(zhuǎn)變，我思考過(guò)如何才能最有效地幫助公司重新奪回其作為全球高端美容領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)有地位”。

事實(shí)上，簡(jiǎn)·蘭黛雖說(shuō)有豐富的數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但她對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)深入了解過(guò)。公開(kāi)報(bào)道里，她從沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)。這對(duì)現(xiàn)在的雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的致命傷。

Stephane就不一樣了，他很重視中國(guó)市場(chǎng)，去年一年就來(lái)了上海四次。在他的帶領(lǐng)下，雅詩(shī)蘭黛旗下的香水品牌在中國(guó)瘋狂發(fā)力。比如香水品牌Le Labo，不僅在上海開(kāi)了獨(dú)立門(mén)店，還推出了上海城市限定香水“Myrrh55”。

效果也是立竿見(jiàn)影。2024財(cái)年，雅詩(shī)蘭黛其他品類都跌得慘兮兮，只有香水還在增長(zhǎng)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，護(hù)膚品類銷售額下滑了3%，彩妝下降了1%，護(hù)發(fā)下跌了4%，而香水品類銷售額同比增長(zhǎng)2%。其中，Le Labo凈銷售額兩位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在亞太區(qū)更是接近翻番。

香水香氛業(yè)務(wù)成了雅詩(shī)蘭黛的救命稻草，這背后Stephane功不可沒(méi)。

因而業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)，Stephane在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和洞察力，正是他這次上位的重要原因，讓他做CEO能幫集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)翻身。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激激烈的時(shí)代，有家族背景撐腰的富二代三代，也得向市場(chǎng)低頭，不懂市場(chǎng)、不接地氣就只能面臨“出局”的命運(yùn)。

不過(guò)，對(duì)于這些巨富家族而言，后代不瞎折騰，才是對(duì)家族最大的貢獻(xiàn)吧。

參考資料：

《首虧！雅詩(shī)蘭黛新帥該如何拯救中國(guó)市場(chǎng)?》，聚美麗

《CEO之爭(zhēng)，雅詩(shī)蘭黛家族成員“出局”！》，化妝品觀察

鐘睒睒這事兒，還沒(méi)完！

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