加大越南產能投入、加碼發力家裝渠道…鄺廣雄、潘孝貞等觀點分享

在家居行業挑戰越發嚴峻的當下，部分頭部品牌企業接連發聲，是其應對的具體策略，也對整個市場消費信心起到了一定的提振作用。聚焦顧家家居、金牌家居、威法家居三家企業，搜狐焦點家居梳理出以下大咖觀點。

顧家家居董事長鄺廣雄：

應對加征關稅挑戰，

持續加大越南產能投入

11月28日，顧家家居2024年第三季度業績說明會上，針對“如果美國下屆政府再對我國和墨西哥加征關稅，將會對公司海外業務產生多大影響？”問題，顧家家居董事長 鄺廣雄作出回答，若美國政府再對中國和墨西哥加征關稅，對中墨出口到美國的影響將會非常大，他同時提及，顧家家居主要供給美國的生產基地是越南，約占7成左右。

鄺廣雄指出，顧家家居短期主要應對舉措是繼續加大越南基地的產能效率發揮與產能擴充，力爭消化這部分轉移的產能以及根據具體關稅確定情況積極與客戶協商做好產品轉型和價格調整。長江證券分析，2024年三季度顧家家居內銷盈利同比承壓，外銷經營盈利同環比均延續改善，與越南基地放量、積極控本等有關。

前三季度家裝業績同增超30%！

金牌家居總裁潘孝貞：

打贏整家時代“主動仗”

12月2日，7星金牌·贏領增長—金牌整家核心經銷商大會暨7星金牌2.0戰略發布會舉行，華潯品味裝飾、益居尚層裝飾、帝豪裝飾、俞潤裝飾、深圳領航裝飾、叢一樓裝飾、深圳譽家裝飾、嘉和裝飾、京禹達裝飾等裝企代表到場，金牌家居總裁潘孝貞指出，打贏整家時代“主動仗”，與裝企最好的關系是彼此成就。未來金牌也將持續深化家裝渠道的發展，成為助力裝企做大做強的最佳合作伙伴。

搜狐焦點家居獲悉，金牌家居持續聚焦頭部裝企50強的覆蓋率，與家裝合作的數量實現快速提升，同時公司依托自身產品、數字化、下單設計、安裝、物流等優勢，加速整合供應鏈資源，為裝企匹配全品類的產品，提供多維度的運營支持與服務，賦能裝企更好地服務客戶。公開資料顯示，今年前三季度金牌家居家裝業績同比增長超30%。

威法家居總經理王超：

同質化意味著溢價空間下降

高端定制品牌要有自己的調性

11月21日，“重構價值鏈”——2024定制家居產業鏈大會暨輕高定升級轉型大會上，威法家居總經理王超分享了對于高定的一些思考，其中提及，品牌和產品一旦同質化，就沒有溢價空間，就不能夠成為高端定制品牌，高端品牌要有自己的調性，“威法的基因可能是比較極致和細致，所以我們可能只能去做小眾的小而美。”

王超重點提到，做好一個高端品牌的八字箴言是：一見鐘情、持續感性；對于材料的創新而言，他認為應滿足以下四個條件：遠看很干凈，近看有細節，摸起來有驚喜，說起來有故事，惟其如此，方能1%的增加換來50%的收益。據悉，威法2008年從音響行業跨界轉型進入櫥柜領域，致力于為中國精英家庭提供全屋定制系統解決方案，在2021年進入輔導期，但至今尚未提交招股書。

文/搜狐焦點家居

圖/企業官網