戚老板又有干貨輸出，頭部地產民企濱江要這么干

放地產行業里看，濱江是一家值得被記錄的公司，戚金興是為數不多稱得上企業家的房企老板。

如果沒有幾把刷子，濱江斷然不會在如此慘烈的行業情形下，還能成為民營房企里的NO1。或者，我們換一個詞語來形容：

地產民企之光。

走到今天，濱江離不開戚金興的企業家精神。

企業家精神是什么？有人說是硬幣的兩面，一面叫悲觀，另一面叫樂觀。悲觀是面對山呼海嘯般不確定性時候，能向死而生。樂觀是看得到曙光，抓住機會起飛。

從“臥倒論”、“蘋果論”到“池塘論”等，每年，特別是在年末交流會上，戚老板總是能輸出各種金句。今年也不例外。可以提煉出來的有“馬上站起來論”、“潮水論”等。

金句背后，是戚金興的極致清醒和經營智慧。

外界很少知道的是，過去的差不多半年時間里，濱江進行過內部的大決戰。

今年6月29日，濱江召開了成立32年來第一次長達11個小時的內部會議。會議從早上9點開到晚上22點。從城市到項目、從內部管理到合作，濱江都進行了全方位的深度排查。

現在大決戰基本結束，戚金興說，濱江2025年的核心戰略是馬上能站起來，為此濱江做足了準備。

以下的這份戚氏語錄值得細品。

看當下和未來

——很多人問我錢塘江的潮水什么時候最大？

我說要具備三個條件，一是八月份，那是潮水最大的時候；第二最好那個時候上游的河水滿一些；再加上有東風，最好還是有臺風的東風，那是潮水最高的時候。

現在是最好的階段，最好的天時地利人和。

——2022年有人在杭州友好飯店問過我對行業的看法。傳統的說法是，沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。

現在，我從另外一個角度來說，沒有永遠好的行業。但行業不管是在春天、夏天、秋天還是冬天，不同季節各有各的好，各有各的壞。

一家企業，不管大形勢怎么變，有三條生存之道——看得清形勢，擺得正位置，抓得住機會。

哪怕是社會最基層的環衛工人，只要位置放得準，也有機會成為勞模。垃圾桶里就算沒有金子，也可以創造出財富。

——地產要健康長期發展，做法就是中 央提到的要止跌回穩。

如何止跌回穩，我認為是供求平衡、提質控量。什么時候做好這兩點，老百姓的信心就會變強。

現階段，有一些具體政策沒有完全落地。比如白名單，還是蜻蜓點水。再比如預售監管資金，對于綠城、濱江等一些企業，是否能夠按照一城一策做適度監管就好。像濱江被監管的有240億。

如果能把排在行業前面的央國企、民企的預售監管資金釋放一部分，對于企業來說，活錢就來了。

我相信政府還是非常有智慧，中國經濟很穩健。房地產止跌回穩可持續發展是一個非常關鍵的問題。

——現在還在舞臺上的有央企、國企以及混合制央企、混合制國企和民企。大家都會碰到有問題的時候，但不管在任何情況下，要保證健康的現金流。現金流斷了，什么品牌、經營、規模就沒有了。

就跟財富和身體關系一樣，身體沒有了，就什么都沒有了。

——有人也問過我，處在困境中的房企會不會站起來。

我從另一個方面回答，現在站著得要想倒下去很容易，但是倒下來了的要站起來不容易。現在的行業排名已經為未來定了格局。

2025年濱江打法

●戰略核心：馬上站起來

現在，客觀條件上已經滿足，只要政策落地性和有效性更強一些，濱江就能馬上站起來。

●2025年濱江核心關鍵詞：穩、降、升

1、穩銷售規模：1000億左右。幅度大一點，750億到1250億；幅度小一點，上下浮動100億，也就是900-1100億。

2、穩名次：繼續保持在15位之內。今年一不小心進了前十，但是為了保持穩健，濱江的定位還是在15位之內。

3、穩比例：繼續保持銷售金額占全國總銷售額的1%或以上。

4、穩布局，在最熟悉的城市、最熟悉的地段，做最熟悉的項目，然后和最優秀的企業合作，讓城市里的業主買到稱心如意的產品。能夠像今年一樣，做到拿的所有杭州地塊都完成去化銷售，甚至達到搖號程度。

1、降有息負債：今年降到300億，明年降到300億之內。

2、降利息：繼續確保降0.1%—0.2%，明年確保降到3.3%，爭取降到3.2%以內。

3、降直接融資比例：繼續把直接融資占比控制在 20%以內。

4、降庫存：2024年重難點項目庫存降低了50-60億，2025年繼續下降，降到企業非常健康的范圍內

5、降低在不確定城市拿地。明年拿地戰略上會相對防守。省外原則上除了上海之外，其他城市都是從正規軍改成游擊隊；省內，原則上是在一般的城市和縣城減半，杭州繼續保持。

1、提升經營能力、管理能力：做到部門少、管理嚴謹、人員少、戰斗力強的濱江模式。

2、升產品力：成本控制在不限價時代里，只是一般優勢，產品力才是核心優勢。提升產品力之外，還要提升產品的附加值，讓產品給所在區域、所在城市帶來附加值。

3、升去化力：對于重難點項目、銷售壓力大的城市，進一步提升去化。

4、升綜合服務能力：三分建設七分管理，綜合服務很重要。

5、升好房子戰略：營造精致、舒適、實用的好房子。

●為2025年馬上站起來做的準備

1、進行內部大決戰。

2、在優質城市做穩、做好產品。

3、把有問題的城市、城市中有問題的樓盤，抓緊去庫存。

4、堅持三條品質原則：交付的產品與樣板房一致；交付的產品與合同內容一致；交付的產品與政府備案材料一致。

5、看清國內外政治經濟形勢，看清行業、市場、競爭對手等都看清。

6、發揮公司“1+5”的優勢，人員、品牌、品質、融資、成本、合作等方面的優勢，以及濱江靈活把控和抉擇的優勢。

7、聚焦杭州，因為杭州同規模城市里經濟活力最強的城市、人才最向往的城市、最容易就業城市、政策和營商環境最好的城市、宜居程度最好的城市。

8、為業主錦上添花：不少項目即便交付后，也追加投入提升品質。

9、每個企業在每個階段對每個事物的判斷都不一樣，但濱江還是做自己熟悉的領域。濱江堅持以住宅開發為主，同時涉足租賃、酒店、養老以及適度的AI投資。

濱江的好房子論和品質論

——一個優秀的企業，毫無疑問要盡可能做到沒有問題，但是很難做到完美。

如果在工程上達不到完美，濱江一定會做到兩點：一是問題比別人少，二是出現問題及時解決。

——什么是品質，不能單單以材料本身的高低來評判。

不能簡單理解為用大理石的一定是高品質，用磚的就不是高品質。即便是一般的材料，但搭配一流的工藝，也是能做成一流的產品，這是一種能力。把鉆石加工成鉆石是基礎，但如果能把水晶做出鉆石的感覺，那才是真正的水平。

——好房子廣義看7方面：城市好、地段好、品牌好、品質好、外部配套齊、內部服務好，最后一個是性價比高。

不是只有像杭州武林壹號這樣的才是好房子，濱江在杭州臨平區單價1萬多的濱杭濱紛城也是好房子，因為它能滿足市場需求。

就單個項目來說，好房子主要是室內和室外兩大方面。

室內上，精致、舒適、實用：材料精致、工藝精致；布局、配套人性化、戶型合理分布；實用是讓東西有地方放，濱江是國內第一個提出房子收納空間要達到10%以上的。

室外上，精致、美觀、功能全：鋪裝、架空層等都要精致；環境美觀，一棵樹一個草坪也要美觀，還要跟建筑的色彩都搭配起來；小孩、老人等都要有休閑鍛煉的地方，功能全。

——單靠一個優質樓盤不能代表一個城市的品質，濱江要做的不僅僅是做好樓盤的品質，還要把區域和城市的品質提升。

為什么要提質控量。提質是滿足各個層面、各個板塊客戶的感受，控量就是定位重復的產品，不再建。

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