專訪暢無界醬酒創(chuàng)始人CEO孫翼

——以“DTC模式”締造“第4消費(fèi)時(shí)代”五大維度中國好醬酒

【前言】

中國白酒產(chǎn)業(yè)競爭已趨白熱化。自飲、朋友相聚、企業(yè)內(nèi)部聚餐等高頻剛需場景，成就了一個(gè)體量近千億的潛在市場。在醬香酒高質(zhì)量發(fā)展的“理性”階段，優(yōu)秀的醬香酒產(chǎn)品逐漸沉淀下來。那么，什么樣的醬香酒才是消費(fèi)者認(rèn)知的好產(chǎn)品？而面對品牌化、消費(fèi)化的競爭常態(tài)，如何打造一款出色的醬香酒產(chǎn)品？

在上海，有這樣一個(gè)品牌，錨定品質(zhì)健康醬酒，以“DTC模式”五大維度朝著締造“第4消費(fèi)時(shí)代”中國好醬酒的目標(biāo)已經(jīng)邁出了關(guān)鍵一步。

本報(bào)記者以此為主題在暢無界醬酒體驗(yàn)中心專訪了暢無界醬酒創(chuàng)始人CEO孫翼先生，以下為訪談?wù)模埬托拈喿x-----

(暢無界醬酒創(chuàng)始人CEO孫翼先生)

記者：孫總，您好!十分感謝您在百忙之中接受我們的采訪。您在很多場合都提起締造中國好醬酒需要有五大維度，能否給我們介紹一下您認(rèn)為的中國好醬酒五大維度究竟是什么?

孫翼先生:是的，我一直認(rèn)為中國好醬酒需要有五大維度。

第一維度就是中國好醬酒要擔(dān)當(dāng)“民族精神，生活情趣”的責(zé)任。比如，我們的暢無界醬酒就倡導(dǎo)“內(nèi)外兼修”的民族哲學(xué)，以及“詩酒成仙”的生活意境。第二維度就是中國好醬酒要實(shí)現(xiàn)“社會(huì)交往，公共價(jià)值”的功能。第三維度就是中國好醬酒要滿足“不同愛好，不同風(fēng)格”的需求。第四維度就是中國好醬酒要做到“追求質(zhì)量，嚴(yán)格評酒”的堅(jiān)守。所以，暢無界醬酒不惜麻煩，每一瓶暢無界醬酒上市，都要經(jīng)過三次品質(zhì)檢驗(yàn)。第五維度就是中國好醬酒要追求“崇醫(yī)尚健，身心兼顧”的目的。所以，暢無界醬酒在體感上做了很大優(yōu)化，在不口干、不上頭的基本屬性上，做到醉的淺、醒得快，倡導(dǎo)“科學(xué)飲酒，微醺人生”的身心放松。

(暢無界醬酒)

記者：經(jīng)濟(jì)學(xué)里，消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)三駕馬車之一，是經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要引擎。人天生就是消費(fèi)動(dòng)物，時(shí)刻都要滿足“生活必須”，否則就無法生存。所以，認(rèn)識消費(fèi)，是認(rèn)識世界、認(rèn)識經(jīng)濟(jì)的重要鑰匙！最近，被譽(yù)為“日本社會(huì)消費(fèi)研究第一人”的三浦展（Atsushi Miura）提出的“第四消費(fèi)時(shí)代”，孫總，您怎么看“第四消費(fèi)時(shí)代”的?怎樣看待“第四消費(fèi)時(shí)代”企業(yè)的生存之道的?

孫翼先生:日本學(xué)者三浦展的《第四消費(fèi)時(shí)代》，被譽(yù)為“20世紀(jì)消費(fèi)社會(huì)史”、“21世紀(jì)消費(fèi)論”，雖然說的是日本的消費(fèi)，但推而廣之，對于認(rèn)識消費(fèi)規(guī)律、了解消費(fèi)內(nèi)涵、把握消費(fèi)趨勢、預(yù)測未來消費(fèi)等很有幫助。

三浦展說，第四消費(fèi)時(shí)代（2005-2034），長期經(jīng)濟(jì)不振、人口持續(xù)減少，基本物質(zhì)消費(fèi)飽和，進(jìn)入重視“共享”、重視內(nèi)心的社會(huì)，樸素傾向、休閑傾向、本土傾向、無品牌傾向開始流行。

我認(rèn)為，在第四消費(fèi)時(shí)代，“大眾”逐漸變成一個(gè)懷舊的名詞，小眾、分眾、感性、適合自我、崇尚健康、追求幸福、發(fā)現(xiàn)美好等成為消費(fèi)主流心理，從have（擁有）時(shí)代，逐漸轉(zhuǎn)到be（隨心所欲）時(shí)代。

現(xiàn)在，大家都在講消費(fèi)降級、經(jīng)濟(jì)下行，但是我認(rèn)為，進(jìn)入第四消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。我們一定要知道怎么樣生成我們的生存之道，我認(rèn)為，我們企業(yè)的生存之道一定是真正的能夠給客戶提供極致的性價(jià)比體驗(yàn)。

記者：那您方便介紹一下您的暢無界醬酒嗎?為什么大家喜歡把暢無界醬酒稱之為“江浙滬新貴頂流醬酒”?

孫翼先生:暢無界醬酒源自有著千年的釀酒傳統(tǒng)和深厚的文化底蘊(yùn)中國酒都茅臺鎮(zhèn)的3.5公里核心產(chǎn)區(qū)(比7.5公里核心產(chǎn)區(qū)更精粹，直接秒殺普通茅臺鎮(zhèn)的醬酒）。暢無界醬酒采用傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵工藝，精選優(yōu)質(zhì)原料，經(jīng)過長時(shí)間的陳釀，形成了獨(dú)特的醬香風(fēng)格。這種醬香既濃郁又不失優(yōu)雅，既熱烈又帶有內(nèi)斂，層次豐富，讓人一飲難忘。

大家喜歡把暢無界醬酒稱之為“江浙滬新貴頂流醬酒”是因?yàn)闀碂o界醬酒是讓江浙滬新貴頂流喝上茅臺3.5公里核心區(qū)醬酒。

江浙滬是長三角地區(qū)的簡稱，她是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。江蘇有著“蘇大強(qiáng)”的美譽(yù)，浙江則以“浙大富”著稱，上海更是享有“大上海”的稱號，這在中國是很少見的。江浙滬人有著與生俱來的“優(yōu)越感”，對于傳統(tǒng)的醬酒，他們往往不太感興趣。他們崇尚品質(zhì)，追求極致，對于美酒的選擇更是挑剔至極。

然而，在這繁華之中，我們暢無界醬酒以其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如同一股清流，讓新貴頂流們?yōu)橹畠A倒，深深愛上了中國醬酒。江浙滬的新貴頂流們，在享受物質(zhì)富足的同時(shí)，更追求精神世界的充實(shí)與升華。暢無界醬酒的出現(xiàn)，正好滿足了他們對于品質(zhì)與文化的雙重需求。暢無界醬酒，既是一種酒品，又是一種暢無界的精神追求。它承載著千年的釀酒傳統(tǒng)，蘊(yùn)含著匠人的智慧與心血。每一滴暢無界醬酒，都仿佛蘊(yùn)含著古人對于天地萬物的感悟與思索，讓人在品味的同時(shí)，也能領(lǐng)略到一種對于人生、自然的深度思考。

(暢無界醬酒&半藏戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì))

記者：眾所周知，品牌是中國醬酒的基因，決定了醬酒路線的堅(jiān)定性。尤其是中國醬酒的中高端醬酒市場，品牌一直以來都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和吸引力。像茅臺等品牌價(jià)值高的高端醬酒品牌，憑借其悠久的歷史、卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的釀造工藝，樹立了極高的品牌威望，成為身份和地位的象征，吸引了眾多高端消費(fèi)者和禮品市場的需求。您能給我們講講暢無界醬酒的品牌文化嗎?

孫翼先生:關(guān)于暢無界醬酒品牌文化的解讀，簡單的說，暢無界就是 酣暢無界的愛，就是 酣暢無界的開放精神，就是酣暢無界的探尋與追求。

時(shí)代潮前，當(dāng)生活的追求愈加豐富，我們不再滿足于所擁有的生活一隅，希望在固有的生活路徑中，打破邊界，可以安放更多生活的訴求與理想，活出更自在的、不被定義的人生。因?yàn)槔硐肱c好奇跨越的每一步，都讓生活充滿了無盡的驚喜。

無界生活，既是物理空間的“無界”，也是精神世界的“無界”。“無界”是一種全新的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，是打破人與自然的界限，人與藝術(shù)的界限，人與人交往的界限，精神生活的界限。

暢無界，不是無意識的拼盤、無秩序的雜糅，而是有意識地都市場景下的現(xiàn)在世對話未來世，未來世對話過去世，過去世對話現(xiàn)在世......她既有一種異質(zhì)的美學(xué)風(fēng)格，又有一種獨(dú)特的哲學(xué)況味。她是對人生、對自然的深度探索與追問。在暢無界醬酒中，我們可以感受到對天地萬物的敬畏與思索，可以體會(huì)到人生哲理的領(lǐng)悟與追求。

“暢無界”文化辯證在國際性與本土性之間，“暢無界”品牌越國界、破空間，最終指向的是沒有國際或者本土之分，沒有國外或者國內(nèi)之界的「無界」，這才是上海和江浙滬作為世界的超級城市的底色：這才是精英分子新貴頂流們所擁有的人與人之間的包容，文化與文化之間的包容。

(暢無界醬酒)

記者：謝謝孫總!暢無界醬酒提出以“DTC模式”五大維度締造中國好醬酒，請問“DTC模式”的具體內(nèi)容有哪些?

孫翼先生:是的，我們暢無界醬酒摒棄了傳統(tǒng)多級分銷體系，采用 DTC（Direct To Consumer）模式，直接面對終端消費(fèi)者。通過與消費(fèi)者的直接溝通與互動(dòng)，更好地滿足他們的需求。這種 DTC（Direct To Consumer）模式縮短了銷售渠道，提高了銷售效率，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

DTC（Direct To Consumer）模式是一種新零售營銷商業(yè)模式，其分院模式就是門檻為 貨款，對應(yīng)代理等級拿貨價(jià)。其個(gè)人股東模式就是門檻 貨款，對應(yīng)拿貨價(jià)折扣。股東的股權(quán)分紅按拿貨量設(shè)計(jì)比例，拿貨越多，比例越高。當(dāng)個(gè)人股東升級為分院時(shí)，上級分院還能獲得平級進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

DTC（Direct To Consumer）模式股東權(quán)益豐富。分紅權(quán)益包括股東拿貨價(jià)、招商收益、補(bǔ)貨收益、年終分紅、股權(quán)收益、活動(dòng)分紅收益等。 線上（會(huì)員 - 代理）商城工具更可以分潤模式實(shí)現(xiàn)價(jià)差、分銷、區(qū)域分紅、團(tuán)隊(duì)業(yè)績分紅等功能，同時(shí)提供門店導(dǎo)航、素材推廣、商學(xué)院、營銷功能等全方位賦能。 賦能權(quán)益：涵蓋資源鏈接、商學(xué)院培訓(xùn)、招商扶持、引流扶持、活動(dòng)動(dòng)銷扶持、宣傳扶持等等。

DTC（Direct To Consumer）模式亮點(diǎn)突出。DTC（Direct To Consumer）模式首先重新定義醬酒：暢無界醬酒不僅僅是一種飲品，更是有價(jià)值的社交工具。它為消費(fèi)者提供了一個(gè)交流、合作的平臺，豐富了醬酒的消費(fèi)場景。其次消費(fèi)者角色轉(zhuǎn)變：把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，再轉(zhuǎn)化為消費(fèi)型股東。這種模式激發(fā)了消費(fèi)者的積極性和參與度，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)的共贏。第三.圈人與圈渠道：賣產(chǎn)品不如圈人和圈渠道，通過股權(quán)結(jié)構(gòu)把消費(fèi)者和投資者引導(dǎo)到眾創(chuàng)平臺。這種模式擴(kuò)大了企業(yè)的影響力和市場份額，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了動(dòng)力。

(暢無界醬酒公司架構(gòu)模擬圖示)

記者：謝謝孫總接受我們的采訪! 2025年新春伊始，您有什么話想對朋友們講的。

孫翼先生:品暢無界，行天下路!大國醬香，共創(chuàng)共享！

2025年，首先在此祝所有關(guān)心和支持暢無界醬酒的朋友新春快樂，蛇年大吉！！!

時(shí)間煮酒。人跟酒是需要時(shí)間的沉淀的，創(chuàng)業(yè)者也是一樣的，也要時(shí)間打磨。創(chuàng)業(yè)就是一條修身的路。我覺得在創(chuàng)業(yè)的過程中，時(shí)間煮酒讓我們的心胸變得越來越開闊。

2025年，暢無界醬酒將面向全國開啟合伙人計(jì)劃，真誠邀請您和我們一起，搶抓醬酒機(jī)遇，攜手暢無界共贏財(cái)富。聯(lián)系方式可以關(guān)注微信公眾號《暢無界酒業(yè)》，再次謝謝大家!