每日鮮語“好運新年奶”強勢出圈，這波好運營銷贏麻了

一個營銷觀察，今年春節各大品牌不再拘泥“團圓”敘事，而是從當下“求好運”的公眾情緒找突破口。

畢竟，這屆熱衷賽博許愿的年輕人，根本不放過任何一個“求好運’加持的機會，更不要說春節這個辭舊迎新的重要時刻。

深諳此理的每日鮮語，從“渴望好彩頭、好運氣”的公眾情緒找到突破，提出“好鮮奶鮮開好運年”CNY主題。同時，以一系列產品煥新、互動玩法，撬動全網“喝好鮮奶 掀好運”的熱潮。截至發稿，每日鮮語CNY活動全網曝光達12億+。

每日鮮語CNY是如何切入這個營銷角度并落地的？結合具體動作展開解析。

01.
一個輕巧的瓶身創意
讓用戶從源頭主動參與傳播

用戶主權時代，品牌的營銷出發點也逐漸從“產品的賣點”轉移到“用戶的買點”。

在新年期間，用戶除了產品功能外，更希望獲得情感上的滿足，而“求好運”是一個廣泛存在的情感需求。每日鮮語跳出傳統同質化敘事，將產品從「營養載體」重構為「情感媒介」，以「好運」這一普世性符號建立品類情感獨占性，將產品包裝打造成最小單位的“新年求好運”陣地。

一方面，每日鮮語以“掀開好運”的雙層標簽創新設計，將用戶新年“求好運”的儀式感直接拉滿。用戶掀開第一層標簽，就能隨機獲得各種好運祝福，引領鮮奶行業產品創新。

另一方面，跳脫千篇一律的新年吉祥語，每日鮮語精準洞察用戶內心渴望的6種好運并進行具象呈現。

從大眾渴求的財運、健康運，每日好運，到單身人士祈求的桃花運，再到職場人的事業運、考生的考試運，瓶身6大好運標簽分別對應不同群體的精細化好運訴求，從而實現精準狙擊。

同時，將“吸引力法則”融入包裝文案，即“你所關注的事物會被你吸引到生活中”。文案中以“我”為主體的文案描述，會讓用戶感受到“好運”會主動向他們靠近，進而幫助建立積極的心態、吸引更多的正能量。

比如“財富會偏愛我”、“事業高峰蛇我其誰”、“福氣和健康包圍著我”，通過積極語言暗示幫助用戶將這種投射變為可能，在現實生活中更加積極地尋找賺錢途徑、尋求事業突破。

除此之外，用戶還可以通過開蓋掃碼獲取“好運”入口，隨機獲得春聯福字、好運貼紙、好運手機支架、最高666元紅包等“每日有福包（報）”，給人一種超出預期的驚喜感。

總結來看，每日鮮語通過一個輕巧的掀開動作，為產品融入“祈求好運”、“提振新年信心”等情緒價值，也完成了“好運奶”概念的傳遞。

用戶每喝一瓶鮮奶，就能獲得一種親手接好運的儀式感和驚喜感，不出遠門也能輕松許愿、祈求好運，這也更符合當下人們的快節奏生活需求。

02.
一個精準的明星策略
讓好運奶融入用戶社交語境

從去年開始，脫口秀演員已逐漸成為廣告圈新寵。堪稱網友嘴替的他們，更容易讓年輕人找到共鳴感和歸屬感，其自帶的喜感/鮮明人設，也能讓枯燥的品牌信息變得有趣、易傳播。

每日鮮語找到這片年輕人喜歡的文化土壤，迅速抓住脫口秀內容紅利，并成功押寶3位熱門脫口秀明星組成“最強好運嘴替”，讓“好運奶”在玩梗中實現擴散、并強化其記憶點。

比如被網友們稱為“愛神”、又是大學老師的辯手陳銘，拿捏了用戶“逢考必過”的心理需求，由他來代言每日鮮語學業瓶再合適不過。高標準高營養的鮮奶，正是家中學子接住“考試運”的底氣。

還有從“失業hr”到網友心目中“百萬打工人嘴替”的門腔，帶著“毒舌”幫助人們重新審視職場的意義和價值，由他送上“事業運”更能戳中打工人的心。

從“保安”逆襲脫口秀“冠軍”的付航，曾在綜藝里分享過自己各種爆笑搞錢經歷，當然，接財運的前提還得靠實力和努力。在“生活當然有passion”的名場面再現中，付航也為大家送上接好運、接財運的新年祝福。

每日鮮語通過聯動陳銘、門腔、付航三位脫口秀明星，本質上是將脫口秀文化的強內容勢能與品牌“好運”定位深度綁定，三人的身份標簽/經歷故事，便是“學運”、“事業運”、“財運”的最好詮釋。通過構建明星特質與產品價值的“隱喻性關聯”，將脫口秀明星的“好運”經歷轉化為品牌專屬敘事符號，突破行業同質化競爭。

03.
一個新年打卡新地標
聚攏線下新春出游流量

近兩年有一個明顯的趨勢：線下全面開花，越來越多的品牌開始走向戶外/街頭。一是為了打破線上信息繭房，二是增加用戶對品牌的真實觸感。

對于鮮奶品類來說，上海幾乎是行業內公認的兵家必爭之地。此次每日鮮語則是瞄向了城市地標+好運圣地“上海靜安寺”，發起一次線下大事件。

每日鮮語“巨型好運新年奶”裝置，在春節來臨之際連續兩周現身上海靜安寺地鐵站出口，成了當地新年打卡好運最熱地標，吸引不少年輕白領群體前來打卡。

喜慶的線下布置氛圍，結合現場打卡領取好運號碼牌的玩法，讓消費者沉浸式體驗“好奶鮮開好運年”的品牌氛圍。

除了出于流量角度思考，也是一次對鮮奶核心市場品質消費人群的精準觸達，在真實體驗場景中提升轉化、實現品效合一。

04.
鎖定“高品質”和“情緒價值”
持續打造品牌資產

《2024中國青年消費趨勢報告》顯示，情緒成為年輕人消費決策的新熱點。此次每日鮮語CNY也是基于年輕人新年求好運的情緒需求，打造鮮奶新型消費場景，精準觸達消費者的“情緒按鈕”。

從包裝煥新、到線上線下聯動玩法，構筑當代年輕人的“求好運”儀式感。在這種氛圍中，完成每日鮮語從鮮奶營養價值到精神價值的遞進，深入夯實“高端鮮奶新標桿”的用戶心智。

除了對用戶情緒的精準捕捉，其實每日鮮語也做了不少春節營銷布局，穩扎穩打、層層遞進。

一方面是懂得造勢，通過深挖代言人價值，以明星效應撬動用戶關注。

12月初，攜手代言人湯唯發布新春主題片《喝好奶、掀好運》，以代言人品質標簽及“開好運”關鍵詞，為鮮開好運年CNY營銷戰役奠定基本調性。

1月11日，又鎖定高曝光、高話題的微博之夜，以2024微博之夜品質合作伙伴身份攜手品牌代言人湯唯閃耀登場，繼續強化品牌高標準和高品質認知，吸引高端消費群體。

另一方面是擅于借勢，通過聯動不同高品質IP，完成品牌與用戶的柔性連接。

第一個是借勢熱門IP/節目，比如跨年夜攜手與“與輝同行”打造高品質跨年樂享會、獨家冠名東方衛視高品質節目《一路前行2》，在夯實品牌高端形象的同時，又借助其IP影響力和粉絲基礎擴大品牌影響力。

第二個是提前布局重要節點，搶占熱門流量先機。1月24日小年夜獨家冠名《和合之家·2025中國網絡視聽盛典》，全端霸屏小年夜春晚，狂攬44個微博熱搜。另外，還攜手最火脫口秀跨年晚會《下班啦2024》簽約最熱脫口秀冠軍付航，提前鎖定春節檔流量大曝光。

在注意力被嚴重分散的春節營銷賽道，營銷不能只是單一曝光，而是要以持續不斷的多觸點曝光，才能讓用戶在感染力極強的氛圍中，主動擁抱品牌、相信品牌。

在辭舊迎新的春節檔，每日鮮語洞悉用戶“求好運”情緒，結合社交媒體矩陣等多渠道讓自己融入春節每個重要時刻，使其成為春節獨一無二的情感記憶點。

向深處看，每日鮮語的“求好運”營銷并不只停留在蹭節日熱度，而是從更長遠的角度構建起一條從概念到落地的完整鏈路。

比如，通過代言人湯唯、三位脫口秀明星、多個高端IP等借勢集中爆發，讓每日鮮語“好鮮奶”概念變得有實感。

另一方面，作為中國首款SGS認證產品品質達歐盟標準鮮牛奶，每日鮮語的“高標準牧場”、“高標準奶源”以及“高標準管理”這三大“從生產到銷售全鏈路”的高標準，正是支撐每日鮮語“好運奶”概念落地的基礎，讓每日鮮語成為用戶新年接好運的載體，也夯實“創造好鮮奶高標準 喝得到的幸福感”核心品牌主張。

一個好的洞察，是營銷成功的關鍵。在復盤這個案例之前，我們也和每日鮮語團隊CNY團隊進行一次深度溝通。

Q：今年CNY的campaign提出“新年「鮮」開好運來”主題，背后有什么樣的洞察？團隊如何將高端鮮奶與"開運"概念結合？

A：經濟的下滑、社會的高壓，讓事業、情感、前途等方面的不確定性增加，當代消費者在高壓生活中需要積極的心理暗示，而春節恰是集體情感釋放的窗口，消費者期待以好彩頭、好運氣，提振對未來生活的信心。

每日鮮語作為美好生活的陪伴者，不僅為消費者提供高品質營養，并創新性將”鮮”的物理屬性升維至精神層面。

“掀開好運”的雙層標簽設計，讓消費者在每天第一口鮮奶時獲得”開啟好運”的心理暗示，這也正是我們期待的品牌情感共鳴。新的一年，我們希望繼續為大家養好牛、讓大家喝好奶，新年「鮮」開好運來。