住宅的下半場，也是智能化

1997年，比爾蓋茨在華盛頓湖旁打造的“未來之屋”落地，只需一個控制中心，便能對別墅內所有家電、燈具、門窗均能進行自動化調整，若訪客佩戴專屬胸針，室內溫度、燈光、音樂也能做到隨腳步調整。

科幻場景照進現實，大眾心中智能住宅的種子開始萌芽，互聯網上智能家居搜索量飆漲四倍；而受到啟發的家電、科技等公司，則為抓住這一新風口，紛紛開始借助自身長板切入該賽道。

前者著力于借助互聯網，對傳統家電進行智能化改造，使用戶能遠程洗衣、做飯、開空調；后者則在此基礎上，進行整合來打造生態系統。

以上拼接式的解決方案，確實提高了住宅的智能化水平，但距離“未來之屋”的智能住宅，仍有較大差距。

兩者的區別在于，前者仍停留在功能性，只能完成特定指令；后者綜合性較強，控制中心能根據環境變化，像人一樣給出自己的解決方案。

基于自身優勢，進行漸進式創新是業內OG的慣常做法，但引發新事物質變體驗的，往往是敢于打破傳統的新勢力，正如蘋果之于智能手機，特斯拉之于智能汽車一樣。

2025年2月28日，棲息地發布專為中國家庭用戶打造的L32三居智能住宅 ，其高度集成，軟硬件一體化的解決方案，正在讓智能住宅迎來蘋果時刻。

回歸到問題的本質

為幫扶起步較晚的智能家電，中國家電協會曾針對業內痛點做過一次田野調查，結果出乎意料，近90%的消費者對功能贊不絕口，但對“遙控器”過多表達嚴重不滿。

原因也不復雜，不同品牌、不同功能的產品，無法共用一個App，結果就是，智能家電越多，導致記憶與使用難度反而越高。

繁雜的智能終端，表面上看是品牌們各自為戰的結果，但本質上卻是，尚未擺脫對單一功能的路徑依賴。

以空調為例，生產商只需解決制冷與制熱的問題，至于空氣環境緊密相關的濕度、二氧化碳濃度等問題，則可安心甩鍋給加濕器與空氣凈化器。聚焦單一功能帶來的連鎖效應是，與智能住宅所需的整體性愈發遙遠。

從技術上說，智能化實現的路徑均繞不開三步：感知-決策-執行。為了讓傳統家電帶上智能盔甲，各品牌均會基于核心功能配備上感知器、然后自我決策，自我執行。

而家的整體環境復雜，以上各自為戰的狀態，想要步調一致向前的可能性無限接近于零。即使訓練再好，兩人三足，跑到終點也總是東倒西歪。

中央集成，是棲息地的產品思路。即將原本眾多“小腦”變成一個“中央大腦”，集中處理感知的信息，并根據環境要求，統一調度各執行器。

在感知層面，按照空氣、光、水三大環境系統，各自在居住環境中扮演的角色，將相關傳感器進行了集成。

以相對復雜的空氣環境為例，棲息地將溫度、濕度、二氧化碳濃度，PM濃度傳感器融合到一塊，并在產品交付階段，將其安裝在離人最近的地方，例如床頭、桌角等。

在決策層面，棲息地配備了家庭私有算力中樞Home AI Core，具有 200TOPS 算力，接近于特斯拉自動駕駛HW3.0 硬件算力的2倍，即實現了信息集中處理與眾多執行器的統一調度，還保障了家庭隱私不出屋。

統一性的提高，使得棲息地的家庭AI Agent“小七”，不僅能像人一樣用語言自然交互，還具備了在復雜場景中解決實際問題的AI能力，而統拼湊模式則仍需多次、多步驟手動調整。

小七的智能提醒能力

除此之外，棲息地還將集成的思路延伸至墻、頂、地、柜， 即和傳統基礎裝修的部分做整合，借助高集成度帶來更高的空間利用率， 以及美學一致性。

LDK 一體化設計

馬斯克是中央集成的先行者，其通過中央算力，加預控制器系統，代替了原來獨立的控制單元，不僅讓繁瑣且難以互通的按鍵走進歷史，還帶來了智能座艙、智能駕駛等與眾不同的交互體驗。

從本質上說，棲息地與馬斯克都是第一性原理的踐行者。他們都主動放棄了零敲碎打帶來的體驗升級，而是基于事物最底層的整體性，從零到一構建了一個能與之匹配的新物種。

非標需求產品化

相較傳統汽車大廠，理想并無資金優勢，而作為新勢力，其插混方案也更難聯想到技術領先，但在2022年，其卻后來居上成為了新勢力銷冠。

家庭用戶是理想翻身關鍵，年中發布的L9，不僅車內空間超大，還搭配了冰箱、彩電與大沙發，堪比一個移動的家。結果就是，上市發布72小時內，便有近3萬奶爸涌入下單。

基于收斂后的共性需求打造產品，是在大市場中突出重圍的關鍵。L9的成功之處在于，將原本占據C位的極致操控、花哨外觀等個性化需求，替換成了冰箱、彩電與大沙發等家庭共性需求。

智能住宅，也存在諸多個性化的需求，甚至是傳統家裝人眼中的難點。原因在于，其作為整體解決方案，需要在產品交付時就與施工配合布線并預留各類安裝接口。

棲息地創始人兼CEO沈亞楠，曾是理想汽車聯合創始人、前總裁，過往的成功經驗加持，使其很快落筆至聚焦有孩子的城市家庭用戶。

服務一小批人的好處在于，需求上存在諸多共同點。在戶型上，為滿足全家人的日常生活所需，絕大多數用戶，均會選擇L32（3室2衛戶型）作為終極戶型。

其次抽象風、狂野派等諸多個性化需求，在一切為了孩子面前，會不斷讓步于一個健康的居住環境，即新鮮的空氣環境、干凈的水以及無限接近自然的燈光。

基于以上共性需求，棲息地找到了非標服務產品化的可能。基于L32，棲息地產品化思路可歸結為兩步：

針對健康的居住環境，棲息地圍繞空氣、光、水三大環境系統，構建了“環境健康底盤“，來為一家人提供居住空間的“健康增益”。

效果也很明顯，棲息地的空氣環境系統，實現了全屋空間的溫度、濕度、PM2.5、PM10和二氧化碳五項健康指標進行統籌管理。光環境則做到了，實現全屋模擬自然日光和博物館級的高顯色。

行業首創的「WaterCube 四合一水處理器」，集成凈水、軟水、直飲水、即熱直飲水四大水處理功能，僅占用0.15立方米，讓三居戶型實現“別墅級的”水處理成為可能。

棲息地環境健康底盤

其次，通過模塊化和外觀套系來滿足用戶的個性化需求。前者體現為，開發了450個居住功能模塊，能像樂高一樣進行組裝；后者相當于換膚，借助體系化的顏色和材質選擇，來搭配套系和軟裝。

結果就是，十八般變幻的墻、頂、地、柜，在模塊化和外觀套系的牽引下走向統一，既能適配用戶不同空間布局和功能的要求，也讓多變的美學設計得到統一。

棲息地悠然套系

從本質上說，棲息地的智能住宅交付方案，是系統層面上，基于用戶共性需求的一次創新，這在這一過程中，不僅原本的非標服務得以產品化，也讓高價性比的智能住宅能隨著規模化交付照進現實。

雙向奔赴的性價比

比爾蓋茨的“未來之屋”從開工到完工，整體耗時近7年，耗資超6000萬美元，若按面積平攤，約為1萬美元/平方米。

耗時燒錢的原因在于，彼時全球智能家居市場尚未萌芽，相關產業鏈也幾近廢墟，絕大多數解決方案，必須要定制才能完成。但當下，全球市場早早突破萬億，國內則在沖刺8000億[1]，近十年年化增速超15%。

國內智能家居的快速擴容，與地產周期的轉變緊密相關。

過去幾十年，房屋的價格走勢，在城鎮化快速邁進的步調中，保持著亢奮的漲勢。不斷調高的升值預期，導致人們情愿耗資數千萬買房子，但卻不愿意花20萬做裝修。

但最近幾年，隨著三道紅線的嚴格實施，房屋金融屬性逐步退場，居住屬性開始登臺唱戲。在這一過程中，人們開始用更長遠的眼光審視居住空間，能長久改善居住體驗的智能住宅，逐步成為城市家庭的首選。

但市場快速擴容硬幣的反面是，傳統家裝公司的轉型之路舉步維艱。原因在于，傳統攢機式的家裝服務，距離標準化的產品化太過遙遠。

標準化的產品，是撬動規模的必要條件。2023年，家裝行業市場規模接近4萬億，但不論是CR4和CR10均未超過1%，而高度標準“冰空洗”家電三兄弟CR3則均突破了60%。

在規模與話語權高度掛鉤的商業語境下，傳統家裝公司只能甘當最憋屈的甲方。更通俗點說就是，年入不足百億的東易日盛，不可能讓營收超千億的美的，為其定制智能家電。

結果就是，在軟件能力的缺失和路徑依賴的雙重作用下，絕大多數傳統家裝公司，還仍困在如何將眾多智能家電塞入同一個控制面板之中。

20世紀的福特和21世紀的蘋果，這兩塊歷史的石頭告訴我們，要想在產業鏈長，涉及范圍廣的行業，最大化創造用戶價值，唯一可行的渡河方案就是“標準化的產品+單一品牌”。

智能住宅，不是在家里裝點智能家居，而是一場基于整體性，對人們居住空間的智能化改造，目的創造幸福的家。

也正因如此，棲息地通過完整的產品定義與研發，將原本的非標服務變成標準化的產品，并以標準化的產品為基礎，實現工廠直達消費者的供應鏈垂直整合， 將中間商賺差價全部摒除。

棲息地是一家年輕的科技公司，但在“創造用戶價值”這件事上，已經打磨的足夠成熟。

作者：嚴張攀

編輯：李墨天

設計：疏睿

責任編輯：嚴張攀

參考資料

[1] 奔向8000億！智能家居打響“空間戰”，新浪科技

[2] 中國智能家居行業研究報告，億歐智庫