北京
文|孫曼 出品|天下財道
看來這家壽險公司核心高管的變更近在眼前。
近日，長生人壽官網高管簡歷發生更新，緊鄰董事長排列的是周捷，職務是臨時負責人、臨時合規負責人和董秘。
（來源：公司官網）
要知道，周捷在2024年11月才剛被任命為長生人壽副總經理。但此次高管簡歷更新時，周捷副總經理的頭銜卻未提及。
這一變動引發了外界對公司未來走向的猜測。
實際上，長生人壽長期虧損，經營方面遇到不少挑戰。這次高管變動能否讓公司走出困境？
長期虧損
長生人壽全稱為長生人壽保險有限公司，至今已成立21年，注冊資本22億元。主營壽險、健康險和意外傷害等保險業務。
目前公司的三大股東分別是中國長城資管、日本生命保險和長城國富置業。
（來源：公司公告）
外界普遍認為，官網簡歷安排是周捷即將升任總經理的前兆。而今年1月前總經理沈逸波剛剛卸任。長生人壽是否能從沈逸波時代無縫銜接到周捷時代？市場正在拭目以待。
（來源：公司公告）
實際上，沈逸波和周捷的履歷有許多相似之處。
資料顯示，沈逸波主要在農行和長城資管干過，與大股東關系密切。2015年出任長生人壽總經理。58歲時卸任退出舞臺。
周捷今年53歲，無獨有偶，他也在農行和長城資管干過。
（來源：公司官網）
看來，對長生人壽來說，故事要想翻新，并不那么容易。
況且，周捷即將接手的，是一個長期虧損的爛攤子。長生人壽2024年Q4償付能力報告顯示，去年虧損近2億元，凈利潤同比下降228%。
（來源：公司公告）
這是短期如此嗎？非也！長期來看，長生人壽的盈利情況更加不容樂觀。根據公司公告顯示，長生人壽2013年-2023年屬于“虧損常客”，累計虧損10億，僅在2016和2021年微薄盈利。
（來源：公司公告）
虧損的主要原因，首推營收增長緩慢，去年開始甚至不增反降。
2024年長生人壽保險業務收入約28億元，相較2023年減少近4億元，同比下降12%。從長期來看，其營收增長表現出疲態，2023年到2024年其保險業務收入增長率持續下行。
（來源：公司公告）
此外，退保金高企也是長生人壽面臨的一大難題。
據年報信息顯示，2022-2023年，長生人壽的退保金分別為14億、17億，同比分別增長966%、19%，分別占當年營業支出總額的38%、58%。
高退保率不僅減少了保費收入，還增加了退保支出，進一步壓縮了利潤空間。
（來源：公司公告）
為什么會這樣？有市場觀點認為，主要原因是產品吸引力不足。例如，長生人壽部分產品如長生鑫得利五號年金保險（萬能型）、長生鑫運五號年金保險年度累計退保率分別達到50%、66%。反映出產品設計與市場需求不匹配。
（來源：媒體報道）
投資失利
客觀地說，低利率的市場環境，對保險業資產配置和負債經營產生較大影響，進而對公司盈利也造成壓力。
（來源：Wind）
近年來，壽險市場競爭愈發激烈，對長生人壽形成巨大考驗。
但面對同樣的市場環境，如果自身的戰略決策和判斷能力出現問題，那就需要更多地從自身找原因。
根據公司2024年償付能力報告顯示，長生人壽存在重大投資損失事項，對其利潤構成雪上加霜的負面影響。
去年初，長生人壽對“光大永明-中信國安棉花片危改項目不動產債權投資計劃”項目的投資，虧損近4000萬元，并于2024年2季度末計提相應的資產減值。
這項損失導致公司綜合償付能力充足率下降2.5個百分點。
（來源：公司公告）
這還是小巫見大巫。去年4季度，長生人壽在與江陰合能海欣投資合伙企業、嘉興合保投資合伙企業共同合作投資的項目，虧損總金額近2億元。
其惡果是，合計導致公司綜合償付能力充足率驟降超過10個百分點。
（來源：公司公告）
（來源：公司公告）
上述幾項重大投資失誤，對其償付能力造成很大影響。截至2024年末，長生人壽核心、綜合償付能力充足率分別為115%、133%。
（來源：公司公告）
而根據國家金管局發布的數據，2024年四季度末人身險公司上述兩項指標分別為124%、191%。相比之下，長生人壽目前的償付能力明顯偏低。
（來源：金管局）
更糟糕的是，長生人壽預測2025年一季度償付能力還會繼續下降，兩者數值分別會跌落至101%、123%。
欲甩“包袱”
新官即將上任，要處理的糟心事還有不少。
長城系作為長生人壽的絕對大股東，有心甩掉長生人壽久矣。2021年4月，上海聯合交易所官網顯示，長生人壽70%股權將被轉讓，轉讓方為持股51%的長城資產以及持股19%的長城國富。
（來源：上海聯交所）
長城資管此舉被市場理解為“甩包袱”。一方面，畢竟多年以來長生人壽持續虧損有目共睹；另一方面，有關方面要求金融資產管理公司回歸主業。
2022年3月起正式施行的《銀行保險機構關聯交易管理辦法》規定，金融AMC及其非金融控股子公司負債依存度不得超過30%，這促使金融AMC降低非金融業務在整體業務規模中的比例，金融AMC必須加速回歸主業。
（來源：《銀行保險機構關聯交易管理辦法》）
但轉讓一波三折，至今尚未取得實質性進展。根據上海聯合產權交易所信息，2021年9月，意向受讓方資質審查過程中出現影響產權交易的事項；2023年7月10日，鑒于存在影響產權交易的事項，中止長生人壽70%股權項目。
（來源：上海聯交所）
雖然股權轉讓沒了下文，但這一遭折騰著實動搖了軍心。
長生人壽2023年四季報承認，“公司從機構到總部層面的員工穩定性均出現了不同程度的波動，員工穩定性下降對公司運營也造成了的一定影響”。
（來源：公司公告）
這一說法也有數據支撐。從長生人壽近期發布的償付報告中可以發現，2024年其營銷員脫落率為27.18%。營銷員的大規模減少，對各項業務開展造成不小的影響。
（來源：公司公告）
當然，長生人壽也有自己的優勢所在，比如公司擁有較為豐富的產品線，可以提供多樣化的保險產品，涵蓋壽險、健康險、意外險等，能夠滿足不同客戶的保障需求。
此外，公司積極推動數字化轉型，利用大數據、人工智能等技術，努力提升服務質量。還計劃在上海地區試點獨立代理人模式，探索打造保險AI助手等。
只是，新官上任之際，面對虧損困局和其它諸多壓力，當務之急仍有許多。
有業內人士對《天下財道》表示，長生人壽應全面審查財務狀況，找出虧損的具體原因。評估各業務線的表現，減少非核心支出。盡快開發出符合市場需求的新產品，提升競爭力。如此，才能逐漸走出低谷。
周捷真能帶領長生人壽走出困境嗎？新老交替會給長生人壽帶來什么新變化？《天下財道》將持續關注。
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