蔡學飛：郎酒亮劍超高端賽道，紅運郎以稀缺價值定義品質新高度

用創新重寫游戲規則，讓世界跟隨我們的節奏。

——題記

撰文｜知趣營銷 蔡學飛

編輯｜知趣營銷 葉陽子

對于已進入深度調整期的白酒行業來說，停貨并不鮮見。2025年開年以來，多家頭部酒企陸續發布停貨通知，掀起一場久違的酒業“停貨潮”。

3月12日，2025年紅運郎運行溝通會上，郎酒高調宣布——紅運郎即日起停貨，并明確2025年市場控量投放300噸，以“兩年不增量”的配額制與公開透明的監督機制，開啟中國超高端白酒“第二極”爭奪戰。

這一舉措的背后，不僅是郎酒對行業周期波動的強勢回應，更折射出其“思想升維、組織進化、產品迭代”的底層戰略邏輯，也進一步彰顯了郎酒深化布局紅運郎的決心。在堅持“向前推進一公里”的長期主義下，紅運郎以稀缺價值，在超高端醬酒市場中撕開一道差異化突破口，為行業提供從“價格戰”到“價值戰”的轉型樣本。

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稀缺錨定價值

郎酒超高端白酒的破局之道

區別于傳統酒企的模糊停貨控量，郎酒紅運郎的此舉堪稱是酒企停貨控量上的“教科書式”典范。

在這場以“紅運郎 再出發”為主題的溝通會上，郎酒集團董事長汪俊林就紅運郎戰略發展、市場策略與20余位核心商家進行了深度交流，并指出“貯存12年以上的稀缺老酒，是紅運郎發展的最大底氣。”同時，郎酒股份總經理汪博煒分享了2025紅運郎發展的頂層設計，明確“做強、做長、做大紅運郎”目標，強化戰略配稱、控量稀缺，聚焦超高端價格帶。

此外，郎酒還正式聘任10余位行業億元俱樂部大商作為紅運郎顧問團，公開監督、公證紅運郎年度300噸的投放分配及各省區投放量，并為紅運郎發展提供公正建議。可以看到，這種面向社會公開投放量的舉措，不僅呼應了消費端對信息透明的訴求，更將《郎酒醬香產品企業內控準則》的承諾落至實處，塑造了“公開透明超高端醬酒”的差異化認知。

我們認為，紅運郎的停貨控量，是基于《百年郎酒》總綱領的系統性價值重塑。從市場策略來看，郎酒對紅運郎的停貨操作，是基于對市場供需關系的精準把握，在紅運郎超高的口碑與品質加持下，能夠進一步凸顯其稀缺性；從郎酒自身戰略來看，停貨控量是郎酒打造超高端白酒品牌的關鍵一步，而差異化與稀缺性則是重要體現，郎酒以“年銷售總量不超過上年貯存量十分之一”的鐵律，將“300噸年投放量”與“貯存12年以上的稀缺老酒”深度綁定，在供給端構建其差異化與稀缺性。而這，也讓紅運郎深刻改寫了中國超高端醬酒市場的游戲規則，紅運郎也成為郎酒對抗周期波動的價值護城河。

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圈層重構生態

郎酒超高端價值的升維之路

在2025紅運郎發展的頂層設計分享中，汪博煒表示：2025年，以高密度、高勢能投入紅運郎品牌活動，實現紅運郎高端引領的戰略目標。

作為郎酒極致品質、極致品牌、極致品味的典型代表，紅運郎始終篤定向更好的品質、更極致的服務、更高的價值創造邁進。近年來，源于對“莊園洞藏”極致品質的品牌自信，與對圈層經濟的深刻洞察，作為醬香郎酒超高端產品，紅運郎通過開展長江商學院全國高爾夫球聯賽、企業家論壇、中國年度管理大會、浙江百名企業家走進郎酒莊園等活動，精準觸達眾多商界領袖、行業精英，以高爾夫球賽、知識賦能、莊園私享會等組合拳的形式，將飲宴場景與商界社交深度綁定，塑造紅運郎“精英圈層通行證”的認知，在消費者心中樹立起紅運郎超高端名酒的品牌形象。

此外，依托赤水河特有的生態釀造環境，郎酒莊園的“生長養藏”體系也成為紅運郎圈層運營的核心載體。通過私人貯酒洞藏、年份酒追溯等會員權益，紅運郎圍繞著“高尚生活方式”，為消費者打造了沉浸式體驗場景，完成了從生產到消費的價值閉環。據統計，2024年累計超60萬人次參與到郎酒莊園的體驗之中，而這也印證了“沉浸式體驗+稀缺服務+圈層構建”對高凈值人群的吸引力。

與有價值的人一起創造價值，在有價值的地方創造價值，用價值創造價值。在我們看來，紅運郎通過高爾夫、知識私享會、競技娛樂、高尚生活方式四大核心圈層的立體化深耕，不僅實現了從“產品認可”到“精神共鳴”的跨越，更以一場精準輻射高凈值人群的“貴圈”實驗，為中國白酒行業提供了超高端品牌建設的“紅運郎式”解決方案。

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紅運郎 再出發

郎酒超高端戰略的極致之選

在此前的2025年全國經銷商大會上，郎酒明確指出以“強壯、穩健、增長”統攬全局，強調“強壯的根基在于品質”，并重申“極致三品，品質第一”的核心戰略。

而此次郎酒針對紅運郎進行的2025年規劃布局，正是將這一戰略落實到超高端市場的體現。作為中國名酒代表，郎酒以“黃金產區、極致工藝、堅實產貯”構建品質護城河，通過“品質、品牌、品味”三維價值體系，為追求極致品味和超預期服務的愛酒人士提供差異化選擇。目前郎酒產能、貯能位居行業前列，醬香年產能達7.2萬噸，貯存量達26.5萬噸，未來將突破50萬噸，為百年郎酒戰略提供堅實保障。

在品質上，紅運郎以極致品質、品牌、品味著稱，主體基酒貯存12年以上比例不低于80%，再加洞藏30年以上陳年酒及不同風格調味酒，在基酒層面構筑了難以復制的品質壁壘，而經數位大師精心雕琢，所形成“琥珀晶黃，洞藏陳香”的特有酒體，更是奠定了紅運郎獨一無二的超高端品質基因。可以說，紅運郎正在以“12+30”品質標準定義行業高度，與價值連接，不斷滿足消費者對品質生活的美好向往。

此次紅運郎再出發，是郎酒錨定紅運郎價值的戰略進階，也是順應行業發展趨勢、以品質定義標準的時代選擇，更是重塑超高端產品的重要舉措。如今的郎酒，以紅運郎為載體，書寫著中國白酒超高端賽道的新敘事：以中國唯一的世界級白酒莊園堅實托舉，以世界一流品質、專屬會員體系服務、場景體驗，打通生產-銷售-體驗-生活方式-價值認同全鏈路，通過自建標準的差異化之路，進一步激活渠道及消費者活力，為郎酒的極致戰略提供了全新的實踐路徑。

不做潮水中的追隨者，要做破局者！紅運郎的停貨控量之舉，絕非淺嘗輒止的短期市場調控，而是一場基于“生長養藏”產業哲學的戰略遠征。正如赤水河的奔流從未停歇，紅運郎的這場全新戰略布局，正以“稀缺性戰略”、“圈層生態”及“品質標準”的螺旋基因，開啟中國超高端白酒的價值新紀元。