為什么大部分律師未來(lái)很難掙錢？（上）

據(jù)說(shuō)，如今流傳一個(gè)江湖傳聞：

中年男人失業(yè)三件套，外賣、滴滴和法考！

一方面說(shuō)明律師行業(yè)還有希望，另外一方面，這希望似乎看起來(lái)也不大。

為何會(huì)如此？照這樣發(fā)展下去，內(nèi)卷會(huì)擊穿所有人的尊嚴(yán)。

01.

絕大部分人都不缺努力與勤奮，但是大多都方向不對(duì)，越努力越焦慮，越勤奮越痛苦。

02.

什么是好的方向呢？不知道，就是因?yàn)檎l(shuí)也不知道，所以才造就了如今絕大部分律師的困境：

躺又躺不平，卷又卷不動(dòng)，躲也躲不掉，受也受不了。

03.

今天律師的現(xiàn)狀，舉個(gè)例子就能理解。過(guò)去十幾年前，幫人寫一份合同，輕松可以收一兩萬(wàn)。可是，如今同樣的事情，我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力、智慧都要?jiǎng)龠^(guò)往昔，但是收費(fèi)卻面臨6大障礙：

競(jìng)爭(zhēng)的人太多，信息到處都有，科技進(jìn)步了，企業(yè)不掙錢了，老板不愿意了，對(duì)法律也不大信任了。

你怎么掙錢？！

04.

這個(gè)時(shí)期，不斷強(qiáng)調(diào)專業(yè)、強(qiáng)調(diào)品牌、強(qiáng)調(diào)勤奮，也無(wú)法解決此刻的困境，而這，才是令大部分律師心驚膽跳的地方。

朋友們，時(shí)代真的變了！

05.

發(fā)財(cái)是需要耐心的，這句話有兩層意思，第一層是過(guò)去企業(yè)有耐心，就是看不到律師明顯的效果，他會(huì)把律師費(fèi)當(dāng)成對(duì)未來(lái)企業(yè)安全保障的一種投資，而如今這種耐心不再；

第二層意思，是過(guò)去的律師有耐心，對(duì)自己客戶的未來(lái)還是充滿信心，即使前期掙不到錢，智力和情感上的投入也是值得的，而如今這種耐心也不再了。

06.

失去了耐心，其實(shí)就是失去了信任。對(duì)彼此而言，都是如此。

07.

發(fā)財(cái)是需要耐心的，對(duì)律師而言，還有兩層意思，第一層是眼光與格局，選擇你努力的方向，這需要試錯(cuò)與超強(qiáng)的耐心；

第二層以更大的熱情用在幫助客戶成功上，并耐心等待結(jié)果的發(fā)生。

08.

硅谷的歷史上，有一個(gè)傳奇拉里·桑西尼（Larry W. Sonsini）律師，在29歲的時(shí)候，他能感覺(jué)到1970年的硅谷發(fā)生了深刻的變化，他決定拋棄專業(yè)主義的做法，而是打通專業(yè)的壁壘，盡可能解決客戶所有的問(wèn)題，不管他們大與小，都以同樣的熱情與耐心幫助他們獲得成功。

他后來(lái)創(chuàng)立的律所，幫助上1000多家公司獲得巨大的成功，其中包括蘋果、谷歌與英偉達(dá)等等。他自己還獲得了一個(gè)贊譽(yù)：硅谷秩序的奠基者。

09.

這事，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。70年代，四個(gè)年輕的離職的程序員找到拉里·桑西尼咨詢一些問(wèn)題，結(jié)果拉里·桑西尼律師耐心對(duì)待他們，還熱情的幫他們推薦風(fēng)險(xiǎn)投資家。

這其實(shí)不過(guò)是拉里·桑西尼最初的職業(yè)生涯很普通的一件事情，而這次耐心與熱情，他幫助創(chuàng)造了世界上一個(gè)偉大的游戲公司動(dòng)視公司，這也是動(dòng)視暴雪的由來(lái)。

2022年，微軟花了687億美元收購(gòu)了動(dòng)視暴雪。

牛逼的律師，會(huì)發(fā)大財(cái)，但用心的律師，創(chuàng)造未來(lái)！

10.

做律師的，誰(shuí)都想服務(wù)大企業(yè)，都在比自己的客戶牛逼，其實(shí)這種心態(tài)非常缺乏耐心與價(jià)值。大企業(yè)，一開始不過(guò)是小企業(yè)，你需要問(wèn)自己：在小的時(shí)候，你有多少耐心服務(wù)他們？

如今的律所大佬，他們的江湖地位從何而來(lái)？從他們的客戶而來(lái)，在改革開放初期，絕大部分企業(yè)都很小，或者剛剛開始，他們一路陪著，也跟著水漲船高，這就是大所的秘密。沒(méi)有人一出手就是王炸。

11.

在今天這個(gè)復(fù)雜而艱難的時(shí)刻，與其費(fèi)盡心思搞定大客戶，還不如多關(guān)注身邊的客戶，以及用你的智慧去發(fā)現(xiàn)的新領(lǐng)域客戶，關(guān)注他們，關(guān)心他們的艱難，多花一點(diǎn)時(shí)間研究他們的問(wèn)題，陪伴他們，幫助他們解決問(wèn)題。

別急著想如何多收錢，而是要多想，該如何幫助他們戰(zhàn)勝艱難，走向更大的成功。

12.

拿企業(yè)出海舉個(gè)例，那么多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)家在準(zhǔn)備出海，他們面臨海外巨大的不確定性，他們更需要陪伴。

有次在雅加達(dá)，有個(gè)企業(yè)家對(duì)我說(shuō)，我真希望有律師陪我一起面臨風(fēng)險(xiǎn)，駕馭風(fēng)險(xiǎn)，而不是他在遙遠(yuǎn)而舒適的辦公室對(duì)我提供不痛不癢的意見。

拉里·桑西尼有個(gè)很重要的啟示，任何服務(wù)業(yè)能發(fā)財(cái)?shù)暮诵模褪窃谒钚枰愕臅r(shí)候，提供盡可能多的幫助。

耐心點(diǎn)，如果再有更好的認(rèn)知與方法論，那何未來(lái)的收益！

13.

發(fā)財(cái)，要遵循概率原則……

未完待續(xù)。

這也是我為什么到處宣講出海的原因：

出海，本質(zhì)上會(huì)讓律師的耐心有更大的回報(bào)。

你無(wú)法搞定大企業(yè)，你也沒(méi)有無(wú)力選擇新企業(yè)，

那出海的企業(yè)，他們更需要服務(wù)，

而這一波企業(yè)出海，他們成功的概率要高得多。

陪伴他們，

以更好的服務(wù)和邏輯陪伴他們，

你不僅能創(chuàng)造巨大的社會(huì)價(jià)值，也能發(fā)大財(cái)。

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