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據(jù)說,如今流傳一個江湖傳聞:
中年男人失業(yè)三件套,外賣、滴滴和法考!
一方面說明律師行業(yè)還有希望,另外一方面,這希望似乎看起來也不大。
為何會如此?照這樣發(fā)展下去,內(nèi)卷會擊穿所有人的尊嚴(yán)。
01.
絕大部分人都不缺努力與勤奮,但是大多都方向不對,越努力越焦慮,越勤奮越痛苦。
02.
什么是好的方向呢?不知道,就是因為誰也不知道,所以才造就了如今絕大部分律師的困境:
躺又躺不平,卷又卷不動,躲也躲不掉,受也受不了。
03.
今天律師的現(xiàn)狀,舉個例子就能理解。過去十幾年前,幫人寫一份合同,輕松可以收一兩萬。可是,如今同樣的事情,我們的經(jīng)驗、專業(yè)能力、智慧都要勝過往昔,但是收費卻面臨6大障礙:
競爭的人太多,信息到處都有,科技進(jìn)步了,企業(yè)不掙錢了,老板不愿意了,對法律也不大信任了。
你怎么掙錢?!
04.
這個時期,不斷強調(diào)專業(yè)、強調(diào)品牌、強調(diào)勤奮,也無法解決此刻的困境,而這,才是令大部分律師心驚膽跳的地方。
朋友們,時代真的變了!
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05.
發(fā)財是需要耐心的,這句話有兩層意思,第一層是過去企業(yè)有耐心,就是看不到律師明顯的效果,他會把律師費當(dāng)成對未來企業(yè)安全保障的一種投資,而如今這種耐心不再;
第二層意思,是過去的律師有耐心,對自己客戶的未來還是充滿信心,即使前期掙不到錢,智力和情感上的投入也是值得的,而如今這種耐心也不再了。
06.
失去了耐心,其實就是失去了信任。對彼此而言,都是如此。
07.
發(fā)財是需要耐心的,對律師而言,還有兩層意思,第一層是眼光與格局,選擇你努力的方向,這需要試錯與超強的耐心;
第二層以更大的熱情用在幫助客戶成功上,并耐心等待結(jié)果的發(fā)生。
08.
硅谷的歷史上,有一個傳奇拉里·桑西尼(Larry W. Sonsini)律師,在29歲的時候,他能感覺到1970年的硅谷發(fā)生了深刻的變化,他決定拋棄專業(yè)主義的做法,而是打通專業(yè)的壁壘,盡可能解決客戶所有的問題,不管他們大與小,都以同樣的熱情與耐心幫助他們獲得成功。
他后來創(chuàng)立的律所,幫助上1000多家公司獲得巨大的成功,其中包括蘋果、谷歌與英偉達(dá)等等。他自己還獲得了一個贊譽:硅谷秩序的奠基者。
09.
這事,說起來容易,做起來很難。70年代,四個年輕的離職的程序員找到拉里·桑西尼咨詢一些問題,結(jié)果拉里·桑西尼律師耐心對待他們,還熱情的幫他們推薦風(fēng)險投資家。
這其實不過是拉里·桑西尼最初的職業(yè)生涯很普通的一件事情,而這次耐心與熱情,他幫助創(chuàng)造了世界上一個偉大的游戲公司動視公司,這也是動視暴雪的由來。
2022年,微軟花了687億美元收購了動視暴雪。
牛逼的律師,會發(fā)大財,但用心的律師,創(chuàng)造未來!
10.
做律師的,誰都想服務(wù)大企業(yè),都在比自己的客戶牛逼,其實這種心態(tài)非常缺乏耐心與價值。大企業(yè),一開始不過是小企業(yè),你需要問自己:在小的時候,你有多少耐心服務(wù)他們?
如今的律所大佬,他們的江湖地位從何而來?從他們的客戶而來,在改革開放初期,絕大部分企業(yè)都很小,或者剛剛開始,他們一路陪著,也跟著水漲船高,這就是大所的秘密。沒有人一出手就是王炸。
11.
在今天這個復(fù)雜而艱難的時刻,與其費盡心思搞定大客戶,還不如多關(guān)注身邊的客戶,以及用你的智慧去發(fā)現(xiàn)的新領(lǐng)域客戶,關(guān)注他們,關(guān)心他們的艱難,多花一點時間研究他們的問題,陪伴他們,幫助他們解決問題。
別急著想如何多收錢,而是要多想,該如何幫助他們戰(zhàn)勝艱難,走向更大的成功。
12.
拿企業(yè)出海舉個例,那么多優(yōu)秀的中國企業(yè)家在準(zhǔn)備出海,他們面臨海外巨大的不確定性,他們更需要陪伴。
有次在雅加達(dá),有個企業(yè)家對我說,我真希望有律師陪我一起面臨風(fēng)險,駕馭風(fēng)險,而不是他在遙遠(yuǎn)而舒適的辦公室對我提供不痛不癢的意見。
拉里·桑西尼有個很重要的啟示,任何服務(wù)業(yè)能發(fā)財?shù)暮诵模褪窃谒钚枰愕臅r候,提供盡可能多的幫助。
耐心點,如果再有更好的認(rèn)知與方法論,那何未來的收益!
13.
發(fā)財,要遵循概率原則……
未完待續(xù)。
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這也是我為什么到處宣講出海的原因:
出海,本質(zhì)上會讓律師的耐心有更大的回報。
你無法搞定大企業(yè),你也沒有無力選擇新企業(yè),
那出海的企業(yè),他們更需要服務(wù),
而這一波企業(yè)出海,他們成功的概率要高得多。
陪伴他們,
以更好的服務(wù)和邏輯陪伴他們,
你不僅能創(chuàng)造巨大的社會價值,也能發(fā)大財。
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