土士永續(xù)學社｜“快樂人生，吉利相伴”

3月14-15日，土士永續(xù)學社活動走進吉利控股集團杭州總部，從精準出海、AI新科技、用戶生態(tài)等維度展開深度學習探討，并參觀了極氪超級工廠和吉利汽車研究院。

“土士永續(xù)學社”是土士學習聯盟服務同學終身學習的項目，堅持土士倡導的實踐學習和交叉學習，努力為同學們打造一個前沿有效的學習社區(qū)。

吉利控股集團成立于1986年，經過三十余年發(fā)展，吉利已形成以汽車為核心、覆蓋全產業(yè)鏈的多元化布局，業(yè)務涵蓋乘用車、商用車、智能出行服務、綠色能源、數字科技等領域，并深度參與國際競爭。旗下擁有吉利、領克、極氪、沃爾沃、極星、曹操出行、路特斯、遠程等十余個知名品牌，覆蓋從經濟型車到豪華超跑的全品類市場。

吉利控股集團副總裁、土士首期班同學 鄭鑫

Q：吉利控股集團的戰(zhàn)略轉型核心是什么？

鄭鑫：吉利控股集團的戰(zhàn)略轉型核心在于通過“戰(zhàn)略聚焦、戰(zhàn)略整合、戰(zhàn)略協同、戰(zhàn)略穩(wěn)健、戰(zhàn)略人才”五大舉措，推動企業(yè)高質量發(fā)展。其中，戰(zhàn)略聚焦強調專注汽車主業(yè)，堅定推進電動化、智能化、網聯化、共享化的“四化”轉型，提升核心競爭力。

Q：《臺州宣言》對吉利的發(fā)展有何重要意義？

鄭鑫：《臺州宣言》是吉利控股集團在全球經濟新形勢和行業(yè)競爭新格局下發(fā)布的戰(zhàn)略綱領，標志著企業(yè)進入戰(zhàn)略轉型的新階段。通過明確戰(zhàn)略方向，吉利致力于實現三年內整車銷量超過500萬臺的目標，逐步形成差異化的綠色智能通行生態(tài)競爭力。

Q：吉利在AI領域的競爭力來自于哪里？

鄭鑫：吉利是DeepSeek在汽車行業(yè)首個實現深度融合的企業(yè)。吉利在AI的核心競爭力，來自于造車28年的高質量數據。吉利提出的“元動力工程”認為，企業(yè)的價值創(chuàng)造是從每一個員工開始的，吉利的AI也是從每一個員工的價值創(chuàng)造作為起點和核心，AI可以將吉利的元動力工程進化到終極版本，把每個人的價值發(fā)揮到最大化。

Q：吉利的AI戰(zhàn)略是如何決策的？

鄭鑫：目前我們認為吉利的AI還沒有確立一個目標，現在只是一個種子，它是一個不斷進化的過程。吉利對于AI的理解也在不斷進化。吉利首先明確了AI的優(yōu)先級：一是通過AI做正確的決策，二是通過AI賦能每一個人。

《構建供給側的壁壘，形成口碑最好的出行品牌》

龔昕 曹操出行CEO

“曹操出行的目標是構建供給側的壁壘，形成口碑最好的出行品牌。

目前共享出行的滲透率在38%，潛力仍然很大，背后的車輛銷售、服務、保險、能源的市場需求也會增長。隨著聚合平臺打車流量的增長，為曹操出行帶來了更多發(fā)展機遇。

曹操出行目前每天200萬訂單，過去三年，量化增長將近40%，2024年增長50%。隨著智能化的發(fā)展，將極大促進對用戶需求的理解，供給側的出行平臺機會很大。

出行平臺為客戶帶來的價值是：叫車快、價格合理、服務體驗好。曹操出行從兩個方面構建競爭優(yōu)勢，一是圍繞定制車為核心，結合吉利造車的優(yōu)勢，供給更智能和適合營運的車輛，全面優(yōu)化乘客體驗；二是通過定制車降低成本40%；主推換電模式，每天節(jié)省時間1.5小時；降低購車成本、維修次數和維修成本。

面向未來，曹操出行的發(fā)展戰(zhàn)略是：

· 提高服務標準及提升品牌形象，以加深用戶粘性及忠誠度

· 持續(xù)升級并推出定制車，把定制車銷售打造為第二條增長曲線

· 完善車服解決方案，鞏固在車輛全生命周期運營方面的優(yōu)勢，開放給合作伙伴，包括定制車、保險及配件成本、車服網絡等方面的舉措

·擴大覆蓋范圍和創(chuàng)新模式，開放更多的城市和解決方案，把握尚未涉足城市的增長機遇

· 提升技術以提高用戶體驗及提高經營效率

·隨著AI的應用，未來將進入無人駕駛出行時代。曹操出行將投資自動駕駛技術以把握未來市場機遇

《復雜地緣政治形勢下，如何穩(wěn)健出海、精準出海》

吳沛 吉利控股集團戰(zhàn)略管理中心總經理

“在當前全球經濟壁壘加深、泛安全化趨勢加劇的背景下，中國企業(yè)的出海策略需要更加精準和前瞻。在制定出海戰(zhàn)略時，企業(yè)不僅要考量市場增長前景、利潤水平和營商環(huán)境等傳統商業(yè)因素，更要精準研判地緣政治趨勢以及對國際業(yè)務的外溢效應。因此，企業(yè)需要透過政策表象深入理解各國政策調整的底層驅動因素，識別不同市場之間的政策聯動，形成對全球格局的系統性判斷。

針對中國企業(yè)精準出海和穩(wěn)健出海的建議：

·運用戰(zhàn)略思維，摒棄低成本、高效率的過渡依賴，從成本效率到價值品牌的導向，構建更加韌性的國際化

·深耕目標市場，以本地化生產構建國際化競爭力

·與目標市場構建利益共同體，規(guī)避政策不確定性

·提升全球合規(guī)能力，構建危機管理體系

·強化輿論引導，塑造全球品牌敘事

·構建更加平衡與差異化的競爭策略

在可預見的未來，全球貿易格局將持續(xù)受到地緣政治博弈的深刻影響，中國企業(yè)的全球化路徑不再是單一的市場擴張，而是邁入精細化、多元化、長期主力驅動的新階段，企業(yè)需要在泛政治化、碎片化的全球經濟體系中構建更具韌性的競爭優(yōu)勢，在不確定性中尋找確定性，必須建立更加穩(wěn)健和靈活的全球化戰(zhàn)略。唯有精準判斷大事，靈活調整戰(zhàn)略，并在政策與市場動態(tài)變化中找到最優(yōu)解，中國企業(yè)才能在當前的復雜度、多變、全球大勢下活得更久、活得更好。

《AI如何賦能企業(yè)提升組織與業(yè)務效率》

姚濱暉 吉利控股集團首席數字官

“吉利的AI目標就是服務于吉利的戰(zhàn)略，幫助做正確的決策，打造戰(zhàn)略管控的體系。

算力、數據與算法構成AI發(fā)展的核心基座，亦是吉利構建‘智能汽車全域AI’技術體系的底層支撐。通過優(yōu)先識別價值鏈環(huán)節(jié)，聚焦高價值、高頻次、易見效且依賴性低的場景，實現AI技術精準落地。一個是‘事+AI’，例如銷量預測；一個是‘人+AI’，例如客服、財務等。

吉利以系統級的大模型AI OS作為平臺，與集團戰(zhàn)略對齊，歸集企業(yè)全域的數據，升級企業(yè)數據庫，構建一個本地化部署的模型庫。可以讓用戶構建自己的知識庫和價值創(chuàng)造，面向吉利全員開放，全員可以開發(fā)自己的Agent。

土士同學串講

極氪智慧工廠總裝車間

極氪智慧展廳

極氪智慧展廳--浩瀚架構

土士學習聯盟2014年創(chuàng)辦，服務于企業(yè)高管的終身學習，打造高管卓有成效的學習能力和執(zhí)行力。

土士高管學習班已連續(xù)舉辦十二期，近400名各行業(yè)的高管同學從土士畢業(yè)，土士建立了企業(yè)高管實踐學習的新范式和認知模型。