底妝品牌方里即將推出子品牌「Found In Ation」

《美浪》獨(dú)家獲悉，新銳品牌Funny Elves方里的母公司杭州美兮即將推出第二品牌「Found In Ation」。這一舉措標(biāo)志著杭州美兮將突破單一品牌運(yùn)營(yíng)模式，正式邁入多品牌發(fā)展的新階段。

?方里團(tuán)隊(duì)的野心不只底妝

創(chuàng)立于2020年的方里無(wú)疑是極具市場(chǎng)代表性的新銳品牌。

回看方里的發(fā)展歷程，2021-2024年，其全年GMV先后突破2、5、10、20億元。至今，方里母公司杭州美兮已先后獲得貝泰妮、金沙江創(chuàng)投的A輪、A+輪融資。

從打造一款易上妝、不脫妝的粉底起步，到如今以“亞洲肌膚新底妝”為定位，面向全球亞洲肌膚提出底妝新解法的品牌，在收獲多個(gè)平臺(tái)亮眼戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，方里已積累了過(guò)千萬(wàn)名忠實(shí)用戶(hù)，天貓數(shù)據(jù)顯示，方里用戶(hù)中00后占比達(dá)50.17%，在新一代消費(fèi)群體中擁有較強(qiáng)的品牌心智。

就底妝領(lǐng)域來(lái)看，方里尤其在百元價(jià)位的底妝市場(chǎng)具有不俗表現(xiàn)，至今已經(jīng)打造了如柔焦蜜粉餅、特工粉底液等成熟單品，2024年更推出了首款敏感肌底妝“方里特護(hù)粉底液”，向功效性底妝拓展。

可能出于品牌銳度考量，方里仍未在底妝領(lǐng)域以外有大規(guī)模嘗試，但杭州美兮的野心顯然不只底妝。

公開(kāi)資料顯示，在創(chuàng)立方里之前，CEO楊菊（菊子）深耕化妝品供應(yīng)鏈及品牌管理行業(yè)十余年，曾主導(dǎo)多個(gè)美妝品牌的孵化和運(yùn)營(yíng)。再加上這幾年操盤(pán)方里的經(jīng)驗(yàn)，菊子或已準(zhǔn)備好將她的品牌方法論應(yīng)用到第二品牌中。

一方面，根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，面妝的市場(chǎng)規(guī)模約占彩妝市場(chǎng)的49%，唇妝、眼妝等其他品類(lèi)同樣具備再增長(zhǎng)的潛力，為第二品牌與方里的差異化定位提供了充足空間。

另一方面，盡管方里宣布年GMV已突破20億元，但在百元價(jià)位帶深耕多年后，其增長(zhǎng)速度和市場(chǎng)空間已逐漸趨于瓶頸，其于去年推出的高價(jià)位敏肌粉底也未能在市場(chǎng)上取得預(yù)期反應(yīng)。

對(duì)杭州美兮及其投資方而言，孵化第二品牌不僅是突破現(xiàn)有增長(zhǎng)天花板的戰(zhàn)略舉措，也是回歸可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

?更具個(gè)性化的「Found In Ation」

有知情人士向《美浪》透露，第二品牌「Found In Ation」預(yù)計(jì)將于四月底五月初再進(jìn)一步亮相，目前可公開(kāi)的信息不多。

《美浪》從國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局了解到，杭州美兮最早于2024年初就開(kāi)始著手注冊(cè)第二品牌的相關(guān)商標(biāo)。

商標(biāo)之一（仍在等待實(shí)質(zhì)審查）

「Found In Ation」代表一種引領(lǐng)探尋自我的品牌理念，結(jié)合杭州美兮最新注冊(cè)的中文商標(biāo)情況來(lái)看，「Found In Ation」的中文名可能為“感探”或“敢探”。

此外，在2024年初杭州美兮最早注冊(cè)的商標(biāo)并非「Found In Ation」，而是「Found-Ation」（Foundation粉底），但由于審核的原因該商標(biāo)已被駁回申請(qǐng)，最終，杭州美兮可能因此而選擇了「Found In Ation」來(lái)注冊(cè)第二品牌。

結(jié)合以上信息猜測(cè)，第二品牌「Found In Ation」仍是一個(gè)彩妝品牌，且并沒(méi)有刻意在底妝品類(lèi)上與第一品牌方里“做切割”，而更像是通過(guò)與方里不同的品牌理念來(lái)觸達(dá)新的消費(fèi)群體。

就已了解到的情況來(lái)看，「Found In Ation」已經(jīng)儲(chǔ)備有底妝液、染眉膏在內(nèi)的面妝、眼妝產(chǎn)品，「Found In Ation」也有可能會(huì)進(jìn)一步推出唇妝產(chǎn)品線。

部分產(chǎn)品包裝

與方里相比，第二品牌「Found In Ation」的個(gè)性化更突出，「Found In Ation」在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以更加豐富，同時(shí)又能滿(mǎn)足更多差異化的需求。

以「Found In Ation」計(jì)劃推出的首款粉底液產(chǎn)品來(lái)看，相較于方里底妝強(qiáng)調(diào)妝效、妝感的特點(diǎn)，「Found In Ation」的這款新品增添了一分底妝的功能性創(chuàng)新，具有調(diào)色、修顏的效果，某種程度上實(shí)現(xiàn)妝前打底+底妝的雙效性，并且在膚質(zhì)適配方面推出油皮版與干皮版，針對(duì)不同膚質(zhì)的需求進(jìn)行配方微調(diào)。

部分產(chǎn)品包裝

從市場(chǎng)定位來(lái)看，《美浪》認(rèn)為「Found In Ation」可能仍以大眾市場(chǎng)為主要目標(biāo)，定價(jià)策略預(yù)計(jì)與方里保持在同一價(jià)格帶，并依然聚焦年輕消費(fèi)群體，尤其是00后這一核心客群，同時(shí)將以更具個(gè)性化、功能性的產(chǎn)品切入市場(chǎng)。

可以肯定的是，彩妝行業(yè)正順應(yīng)消費(fèi)需求的多元化、審美觀的多樣化，以及消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品更深入的認(rèn)知，這一趨勢(shì)也推動(dòng)了彩妝市場(chǎng)的細(xì)分化進(jìn)程。具有更鮮明品牌理念、能精準(zhǔn)滿(mǎn)足特定需求和使用場(chǎng)景的彩妝品牌將持續(xù)涌現(xiàn)，并驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。