京東“撒”超10億廣告金，商家用京準通把流量“玩嗨”了

01 超10億扶持，上不封頂，來了就給

新的生意增長點在哪兒？

如今這是所有商家眉頭緊鎖苦苦思考的問題，如果說過去的生意增長是跟隨大盤的“水漲船高”，2025年的生意機會，應該只在平臺的流量重新分配中了。

而平臺的流量機制變化，則反應了消費趨勢的走向和平臺的經營策略，能抓住這樣的機會，就能在消費變緩的大環境中，找到那個快速增長的暗流，從而找到新的增長空間。

上個月，京東就升級了產業帶扶持的“春曉計劃”，推出了從開店到爆單的“新商三步法”，同時，平臺還拿出超10個億且上不封頂的廣告金對新商家開展普惠式扶持，主打一個“來了不白來”：

入駐就送300元無門檻廣告紅包；再完成成長任務的話，還能拿最高5000元的廣告紅包，如果使用京準通的全站營銷，7天之內還能確保有訂單，直接給廣告投產兜底。

以前是開店求流量，現在是開店送流量，還送訂單、送廣告……

平臺的政策紅利和流量重新分配的經營紅利，帶來的生意新機會已經讓不少商家“玩”的不亦樂乎，或是解決流量瓶頸、或是提升店鋪等級、或是業績節節攀升，那么，他們是如何把京東的流量玩明白的呢？

02 玩轉京準通，解決店鋪“疑難雜癥”

京準通是京東的數智化營銷平臺，擁有豐富的營銷產品，可以滿足商家多樣化營銷訴，會玩的商家可以采用組合打法解決經營中遇到的各類“疑難雜癥”：

1、解決店鋪基礎難題

有一個衛浴品牌剛入駐京東，什么基礎都沒有，但卻通過三步走快速冷啟動，首月GMV破8萬。

開通店鋪后，為了盡快獲量，商家立即入駐了京準通，領取300元的無門檻廣告金紅包，開始體驗全站營銷，品牌選定了店鋪的潛力品開啟單品推廣，以低成本投放500元廣告費（300元紅包+200元現金），ROI參考系統建議設定為8，最終目標達成率80%，2月底至今，品牌穩定投放日均500元，ROI已逐步增長到16，100%達成營銷目標。

這個品牌之所以成功實現開門紅，一是選品合適；二是把握了平臺紅利，京東今年升級了流量機制，滿足好商品、好價格、好服務的商家，只要投放廣告即可獲更多搜推流量曝光，要知道，電商平臺價值最高的就是搜推場景的流量，用戶購買意愿非常強，尤其是京東的用戶，搜索下單的習慣遠超其他平臺，京東把這些高價值流量給到新商家，勢必會帶來一波潑天的富貴。

2、解決增長難題

這兩年，生意放緩是很多商家的體感，但其實打造局部增長并非難題。影響增長的因素，除了流量，一個是客單價，還有一個轉化率。

京東的某軍用帳篷品牌，以前存在不少行業痛點，比如帳篷這一類目流量，不足以支撐商家的利潤；同時，帳篷的分類又太細了，消費者的需求很明確，如果投放行業大詞，引流效果一般。

為了突破這些難題，他們通過快車、智能投放、推薦等廣告產品來調整經營策略，一方面弱化“帳篷”等行業大詞的投放量，重點提升垂直詞投放，同時，產品線全部鋪開，但是搜索和推薦重點放在“工地帳篷”“軍用帳篷”等高客單詞上，因為這些詞帶來的往往是單位集采，客單價高。

調整后，3月份對比2月份，日均消耗提升了66%，訂單金額增長120%，ROI提升了33%。

政策上，今年京東對各類目也發放了差異化政策，例如3C數碼，推出國家補貼廣告專項計劃，商家達成目標消耗即可享受2%-6%的階梯式增量返利，并額外疊加2%-3%的紅包激勵；現在是春季家裝消費旺季，家居家裝品類新商家完成站外投放目標可獲4%-7%返點獎勵，老商家更可享受5%-8%的高階返利政策。

這樣算下來，商家的投放成本又進一步下降。

3、解決爆品難題

打爆品是所有商家的夢想，只不過打造爆品的概率越來越低，全站營銷則可以幫助商家更穩的打出爆品。

（打出多個百萬級銷量爆品的悅味紀店鋪）

“悅味紀”作為一個新銳食品品牌，入駐京東后，為快速獲取流量，選擇了用爆品做全站營銷，同時把ROI出價調低20%，7天后，流量進入穩定期，他們又提高預算，優化效果，對比投放前，店鋪潛力單品的流量增長了2倍，投產比提升8倍以上，更在三級類目排名中躋身到TOP 5，在很短的時間，就實現了行業排名的跨越式增長。

綜合來看，各類商家都可以在超10億廣告金的加持下，通過京準通的各類產品組合，在京東“玩轉店鋪”，“玩轉流量”，“玩轉爆品”，從而找到新的增長空間。

04 總結：要對增長充滿信心

現在的消費環境的確跟以前不一樣，不過消費增長只是放緩了，消費結構調整了，但是大盤的體量要比前些年更大，只要靜下心來，借助平臺能力，就一定能找到生意新路徑。

所有的經營難題，都有解決辦法，問題是我們是否愿意一點點摸索找出解決思路，現在，京東有一大批商家正在努力嘗試通過全站營銷等產品探索生意新機會，部分商家半年就實現了生意翻倍增長，日積月累，他們定會在增長中完成蛻變，成為新消費環境下的勝利者。