300億曝光、5億現金，得物要激勵「真人」和「有用」的創作者

「真人」+「有用」吸引品牌投入，給創作者帶來更多變現機會。

作者 | 楊奕琪（上海）

「當時我也沒想過內容創作者會成為我的主業。」

大學期間因為對球鞋文化感興趣、經常在得物買鞋的@瞧瞧喬喬Y ，常常在社區分享球鞋好物，自然而然地成為了得物社區的一名博主。本來沒計劃成為一名全職博主，「后來粉絲有一兩萬的時候，開始接到商業化合作，我才慢慢意識到做內容可以是一個變現方式。」

2021年，@瞧瞧喬喬Y 發現得物已經可以穩定變現，當時還在內蒙古小鎮當設計師的@瞧瞧喬喬Y 毅然放棄穩定工作，跨越 1774 公里奔赴上海，成為得物社區的全職博主。「（我）對時間的安排更加自由了，（事業上）也變得更有挑戰，接觸不一樣的品牌方、拍攝不一樣的東西，都能帶來新的感受。」喬喬表示。

得物正涌現出越來越多像@瞧瞧喬喬Y 這樣的創作者。過去一年，得物社區活躍創作者同比增幅143%，投稿動態數同比增幅154%。同時，他們也在將自己的興趣變現，目前得物上有現金收入創作者數達83萬人。

在近日舉辦的2025得物全明星日（得物社區的創作者大會）上，得物發布了《社區公約》，鼓勵創作者以真實體驗出發，創作具備對用戶有價值、有幫助的內容。《社區公約》的發布，給創作者指明了方向，也是得物社區健康發展、鼓勵和激發更多創作者入駐社區的關鍵一步。

對符合《公約》的優質創作者，得物還推出「全明星主場計劃」，在未來12個月投入超過300億曝光、30萬件免費商品和5億現金，幫助不同階段的創作者獲得回報。同時，還發布「引力PARTNER計劃」，引入首批授牌服務商，專注為創作者持續創作內容、獲得收益服務。

接下來，得物社區還將重點發力更多品類，例如美妝、數碼、家居、跑步、健身、羽毛球、徒步、滑雪等。這也是得物邁向「品質生活購物社區」的過程中，給更多品類創作者帶來的內容新機會。

1.「每月都有十幾二十個商單」，

更多品類創作者在得物賺到錢

和@瞧瞧喬喬Y 一樣，1998年的女生@pika_pika 大學期間就在得物社區成為一名內容創作者。@pika_pika 喜歡穿搭，大一便在得物社區分享球鞋、潮流穿搭，還通過參與「得物女孩」評選積累了一兩萬粉絲。2022年，@pika_pika 在朋友的建議下開始嘗試視頻拍攝，通過一條視頻，「幾天漲了1000個粉絲」。

目前，已經畢業的@pika_pika 每個月都能接到十幾二十個商業化合作，收獲比同齡人更高的收入。她表示，自己最開心的就是能夠賺錢帶媽媽去旅游，「我還教她用相機，她的改變也挺大的，天天跟我出去攝影，找到了自己喜歡的事情。」

@pika_pika 帶媽媽去賽里木湖旅行

更多品類的創作者，也通過在得物社區的內容創作，獲得商業化變現的機會。

得物官方數據顯示，除球鞋和穿搭外，潮玩、運動、數碼、美妝、家居、汽車、游戲、知識和影視類目的創作者從32%提升到65%，創作品類正在變得更加豐富，也讓更多創作者有商業變現的機會。過去一年，創作者總收入同比增長89%，有現金收入的創作者人數也增長了161%。

原本主攻球鞋和穿搭潮流的@pika_pika ，2023 年，洞察到不少用戶對 CCD、拍立得等拍照設備的興趣，開始創作數碼類內容，如今她 70%的視頻內容都是數碼類的知識和好物分享。

得物的女性用戶越來越多，目前得物活躍用戶中有49%是女性，這也給美妝、女性穿搭、女性運動等品類創作者帶來更大的空間。例如健身創作者@HelloGangGang ，分享可愛和力量并存的功能性訓練內容，吸引了很多關注科學運動的女性用戶。還在上大學的美妝創作者@梓彤X0 ，每天課前花1小時真實記錄自己的化妝過程，課后再花 2 小時剪輯視頻發布在得物社區，為同齡女生提供簡單易學的美妝教程。

2.300億曝光、5億現金，得物要激勵堅持創作「真人」和「有用」內容的創作者

那么，能在得物賺到錢的創作者都有哪些特質？

從《得物社區公約》能找到答案。最核心的關鍵詞是「真人」和「有用」。

比如@瞧瞧喬喬Y ，幾年前發布的一條真實球鞋改造視頻，至今仍有人點贊評論。@pika_pika 成功從穿搭達人轉型為數碼達人，也源于真實的購物體驗和使用心得分享。

女性跑者「小哈愛運動」本職是互聯網研發人員，同時也是鐵人三項愛好者，活躍于馬拉松賽場。她在得物真實講述自己參與各種比賽的感受以及裝備清單等，如今她已是得物社區運動領域的頭部創作者。還有@shaw 的跑步計劃，憑借跑步成功減重 52 斤，他將自己的減肥經驗分享出來，為有同樣需求的人提供借鑒。

沒有豐富行業深耕經驗的大學生，也能分享真實的生活經驗，給同齡人有價值的參考。@小松仔 ei ，基于個人經驗分享男大學生的變帥思路，包括改善體態、護膚、發型等技巧，還通過真實測評幫助用戶挑選適合的美妝好物。目前，@小松仔ei 已經積累了4萬+粉絲、65萬+收藏點贊，還在今年的得物全明星日上成為獲獎作者。

從《公約》能看出，真誠表達、真實體驗是得物社區的方向，得物認為，這也是他們能一如既往聚集年輕人的特質。得物App創始人兼CEO楊冰就在會上表示，「得物的核心價值始終不變，要讓大家每次打開得物，都能感受到這里的真誠、真實、品質和可信賴。10年后，我們還能始終像最開始一樣——不忘初心、行事正當。」

為了給堅持真實的創作者更多回報，得物社區推出「全明星主場計劃」，投入超過300億曝光、30萬件免費商品和5億現金進行扶持。

對新手創作者，每月免費發放超 3 萬件商品、超過200萬優惠券激勵創作；打造作者成長體系、10個品類的內容藍皮書，提供系統指導。對進階創作者，提供價值 5000 萬尖貨的優先體驗，和 VOGUE、F1 上海站、馬拉松賽事、NBA 球星中國行等影響力合作機會。

得物社區還在持續識別和打擊單一同質、搬運抄襲、營銷感強的劣質內容，啟動對水軍、刷粉刷贊和歷史不活躍賬號的專項治理。這也是給優秀創作者更多成長空間、推動社區健康增長的必要手段。

3.「真人」+「有用」吸引品牌投入，給創作者帶來更多變現機會

真人、有用的背后邏輯，是每個人都希望看到最真實、客觀的內容。

在得物App社區，活躍著大量潛在消費者，既為他人提供購買參考和建議，也會依據社區內容進行消費決策。80%的內容帖子下方可掛商品鏈接，用戶瀏覽到感興趣的內容，可以直接點擊內容下方的商品鏈接，進入到分享商品的詳情頁。而社區用戶的分享，又會在商品詳情頁天然形成了「買家秀」。

這樣一條鏈路，滿足了用戶從瀏覽、分享到購買的需求，種草鏈路更短，再加上真人、真實體驗的內容，轉化效率就會特別高。Kappa品牌相關負責人表示，品牌商品流量來源中，社區流量占比高達40%以上，「種草」、「交易」兩個環節緊密相連、相互作用，而且「內容可以沉淀，可以被用戶搜索到，具有長期價值」。

國貨美妝品牌薇諾娜，之前平均每月要在得物社區發布約2000篇高品質內容，今年要繼續加碼得物社區，內容量目標增加30%-50%。「得物上一篇內容爆了，商品鏈接的流量就會有明顯改變」，薇諾娜得物運營經理方哲宇說。去年，該品牌在得物的GMV同比增速高達60%+。

品牌對社區內容的重視，也給新人創作者和頭部達人都帶來更多變現機會。

@瞧瞧喬喬Y 告訴《窄播》，她在粉絲兩三萬的時候就已經能夠開始商業化變現；成為全職博主后頻繁與 LOEWE、CL、阿瑪尼等大牌合作。她坦言，這份轉型不僅讓她收獲人生第一桶金，更開啟了人生新維度。@梓彤X0 雖然僅有幾百粉絲，但已經收獲了近萬條收藏點贊，也開始接到了商業內容合作。

@瞧瞧喬喬Y LOEWE潮流單品合作

為了幫助更多創作者成長進階，得物社區還推出「引力PARTNER計劃」，「bbk！達人星球」「瑞望電商」「霽橙互娛」等10家服務商成為首批引力PARTNER，為創作者提供更穩定的商業營收能力、成長路徑。

目前，每兩個30歲以下的中國年輕人，就有1位是得物的活躍用戶。在朝「品質生活購物社區」邁進過程中，得物也在持續擴充平臺供給的類目，也給更多品類創作者帶來的內容新機會。