跑步出海，才是零跑「造車馬拉松」的真正起點(diǎn)

2025 上海車展零跑汽車的展臺(tái)門庭若市，有趣的是，這些圍觀和到訪者除了國(guó)內(nèi)媒體和友商之外，外國(guó)人的比例奇高。毫不夸張地說，或許這次車展零跑汽車的展臺(tái)是「老外」含量最高的一個(gè)。這其中除了外國(guó)媒體同行，還有來自歐洲、東南亞、南美的經(jīng)銷商合作伙伴。

這家總部位于杭州的造車新勢(shì)力，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)月交付量突破 1.5 萬輛、躋身新勢(shì)力銷量榜首后，正將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向更廣闊的全球市場(chǎng)。從慕尼黑車展到巴黎車展，從歐洲本地化生產(chǎn)計(jì)劃到東南亞市場(chǎng)布局，中國(guó)新能源車企的國(guó)際化敘事，正從「跟隨者」轉(zhuǎn)向「規(guī)則制定者」，零跑汽車的國(guó)際化步伐正在加速，而這場(chǎng)馬拉松式競(jìng)爭(zhēng)的真正考驗(yàn)或許才剛剛開始。

我很好奇，如今中國(guó)智能電動(dòng)車發(fā)展的這么迅速，為什么對(duì)外國(guó)友人來說偏偏是零跑如此 popular？它有什么魔力嗎？零跑的出海之路走得如何？靠什么征服全球用戶？帶著這些問題，我們專訪了零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 朱江明，零跑汽車高級(jí)副總裁曹力和零跑汽車副總裁周穎，希望能找到一些答案。

用全域自研給全球市場(chǎng)上上強(qiáng)度

即便不是零跑，只要一款車型能在國(guó)內(nèi)新能源這種內(nèi)卷的市場(chǎng)中存活下去，把它拿到歐洲或者全球市場(chǎng)，即便算上關(guān)稅，也都將會(huì)是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的車型，更何況是這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的「價(jià)格屠夫」零跑。零跑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)「卷」的風(fēng)生水起、連續(xù)霸榜新勢(shì)力榜單，靠的就是全域自研的技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈把控力，以及成本定價(jià)的產(chǎn)品邏輯。

從傳統(tǒng)零配件，到高效的三電系統(tǒng)，再到智艙智駕的芯片和算法，零跑構(gòu)建了完整的垂直整合能力。

在全球化進(jìn)程中，零跑展現(xiàn)出與多數(shù)新勢(shì)力不同的產(chǎn)品邏輯。朱江明在群訪中強(qiáng)調(diào)：「零跑產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合歐洲審美，C10 在德國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)最佳。」 這種設(shè)計(jì)理念在 B 系列車型上體現(xiàn)得尤為明顯：B10 采用多連桿懸架和后驅(qū)布局提升操控性，內(nèi)飾軟包面積比肩豪華品牌，鍍鉻件供應(yīng)商與奔馳同源。這些選擇看似增加成本，實(shí)則為全球化競(jìng)爭(zhēng)埋下伏筆。同時(shí)，這些與整車相關(guān)的配置和產(chǎn)品邏輯也凸顯了零跑對(duì)不同地區(qū)用戶用車習(xí)慣和理念的深入了解。

技術(shù)層面的全球化適配更值得關(guān)注。零跑為全系車型預(yù)埋的智能駕駛硬件具有超前性：B10 入門款標(biāo)配高通 8295 智能座艙芯片和 8652 智駕平臺(tái)，提供 256TOPS 算力冗余，以便后期進(jìn)行快速高效的 OTA。

智駕在追，安全首位

眾所周知，目前的零跑在智能輔助駕駛層面并不是所謂的「第一梯隊(duì)」，但在追，在追了。

「在智駕（端到端輔助駕駛）這一塊，確實(shí)，零跑前期沒有做太大的投入，一直處于跟隨的戰(zhàn)略，但是我們從 2024 年的年初開始我們一下子就從 300 人擴(kuò)充到年底的 500 多人」，朱江明說到。

零跑的 AI 底子和技術(shù)能力很扎實(shí)，例如他們?cè)谌ツ?9 月份才拿到高通 8650 芯片開始做開發(fā)，今年 4 月份就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，進(jìn)行算法的實(shí)施，還要爭(zhēng)取在二季度實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的通勤，并且希望在三到四季度所有的城市輔助駕駛做到行業(yè)的第一梯隊(duì)。

這個(gè)目標(biāo)很艱難，但我相信零跑速度會(huì)是突飛猛進(jìn)的。但在此之前，朱江明在接受采訪時(shí)也提到：「希望把 AEB 做到行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的水平，在智駕里面先把安全放在首位，這是零跑要做的事情。」

豪車也要「成本定價(jià)」

當(dāng)然，除了目前已有的暢銷的 C 系列車型，以及剛剛上市訂單就爆了的 B 系列，據(jù)曹力透露，零跑還將在今年零跑汽車 10 周年之際發(fā)布 D 系列車型，25-30 萬的定位，對(duì)標(biāo) 50 萬以上的高端豪華車型，「至少在配置上、設(shè)計(jì)上、品質(zhì)上都會(huì)得到更大的提升，也代表零跑的品牌以及技術(shù)最高端的車型，我還是稍微保密一下，請(qǐng)大家等一等」。

作為「卷王」，即便是做高端車型，也還是會(huì)堅(jiān)持「成本定價(jià)」。「零跑的特點(diǎn)是全域自研，以技術(shù)為本，所以我們的技術(shù)積累在產(chǎn)品的技術(shù)表現(xiàn)跑在行業(yè)的前面，第二個(gè)是成本定價(jià)，我們希望零跑的產(chǎn)品都是以產(chǎn)品化來定價(jià)。關(guān)于高端的產(chǎn)品，我們照樣遵循這兩個(gè)原則」，朱江明在采訪中也強(qiáng)調(diào)。

當(dāng)然，零跑也關(guān)注到全球新能源用戶對(duì)長(zhǎng)續(xù)航的關(guān)注度尤為重要，畢竟國(guó)內(nèi)很多充滿「水分」的續(xù)航測(cè)試是很難忽悠老外的，需要實(shí)打?qū)嵉挠矊?shí)力。零跑過去三年，對(duì)能量管理方面的投入也是重中之重，他們?cè)谂τ猛瑯尤萘康碾姵兀诓煌睦m(xù)航測(cè)試工況下跑出盡量遠(yuǎn)的距離。

「B 系列這款車跟原來燃油車時(shí)代的至少 20 幾萬以上的內(nèi)部空間、質(zhì)感、配置來說，燃油車需要 20 萬到 25 萬這樣一個(gè)檔次的車才有的配置，只有通過超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以 B10 才會(huì)得到用戶的信賴，我們才會(huì)有足夠多的訂單」，朱江明說到。

相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，例如歐洲這類傳統(tǒng)的汽車消費(fèi)發(fā)達(dá)市場(chǎng)，用戶也相對(duì)理性，朱江明在采訪時(shí)也說到：「他們更多把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)實(shí)用的代步工具，在這個(gè)過程當(dāng)中，品牌的附加值、溢價(jià)考慮比較少，包括我們看到零跑賣得這么好也是這樣一個(gè)原因」。

正是因?yàn)榱闩軐⑷蜃匝泻统杀径▋r(jià)視為生存法則，而不是口號(hào)，才真正打造了隱形護(hù)城河，這也將會(huì)是零跑走向全球的底氣。

國(guó)際化戰(zhàn)略「三級(jí)跳」

「未來中國(guó)車企本地化是必然選擇，零跑要堅(jiān)定做全球化。」朱江明在接受采訪時(shí)表示。

這番表態(tài)背后，是零跑已完成的全球化戰(zhàn)略三級(jí)跳：2024 年四季度首批車型出海，去年一年實(shí)現(xiàn) 1.37 萬輛海外銷量，今年一季度不僅在批發(fā)，在 C 端零售交付層面也實(shí)現(xiàn)了迅速的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年可以達(dá)成 5-8 萬輛出口目標(biāo)。這種推進(jìn)速度遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期，對(duì)比此前蔚來宣布?xì)W洲戰(zhàn)略到實(shí)際落地僅數(shù)百輛的交付規(guī)模，零跑展現(xiàn)出了迥異的國(guó)際化節(jié)奏。

支撐這種高速擴(kuò)張的，是背靠 Stellantis 集團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。2023 年 10 月雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作后，零跑獲得現(xiàn)成的全球銷售網(wǎng)絡(luò)資源。這種「借船出海」 策略在上海車展期間得到驗(yàn)證：展臺(tái)接待的外國(guó)媒體數(shù)量創(chuàng)下參展車企之最，來自歐洲、東南亞、南美的經(jīng)銷商代表組團(tuán)考察金華工廠。零跑國(guó)際事業(yè)部負(fù)責(zé)人曹力透露，歐洲本地化生產(chǎn)計(jì)劃已進(jìn)入選址決策階段，西班牙阿拉貢大區(qū)成為重點(diǎn)考察對(duì)象。

曹力說到：「阿拉貢的汽車占比占 GDP 比重非常高，他們對(duì)汽車是充分重視的，西班牙首相接見了中國(guó)十多個(gè)企業(yè)家，但是唯一單獨(dú)接見了零跑和奇瑞兩家整車工廠，當(dāng)然，我們也在做最后的決策階段，考慮是不是落地在西班牙。」

結(jié)語

「我們是個(gè)長(zhǎng)跑型選手，每年進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。」朱江明說到。從 C 系列到 B 系列的技術(shù)延續(xù)性和迭代，從 8155 到 8295 芯片的平滑過渡，都顯示出對(duì)技術(shù)沉淀的重視。即將在品牌十周年發(fā)布的 D 系列車型，劍指 25-30 萬元高端市場(chǎng)，這種階梯式品牌升級(jí)與多數(shù)新勢(shì)力的「高舉高打」 形成反差。

在全球化的馬拉松賽道上，零跑展現(xiàn)出獨(dú)特的節(jié)奏把控能力。這種戰(zhàn)略定力源自其全域自研的技術(shù)底氣：電子電氣架構(gòu)、電池管理系統(tǒng)、智能駕駛算法等核心技術(shù)的自主掌控，使其在應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)法規(guī)時(shí)具有快速響應(yīng)能力。

從錢塘江畔到萊茵河岸，零跑的全球化戰(zhàn)略正在改寫中國(guó)汽車出海的敘事邏輯。不同于傳統(tǒng)車企的貿(mào)易出口模式，也區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)造車的資本驅(qū)動(dòng)路徑，零跑選擇了一條技術(shù)驅(qū)動(dòng)、漸進(jìn)滲透的國(guó)際化道路。當(dāng) B01 車型在車展引發(fā)外媒和合作伙伴的驚嘆，這家中國(guó)新勢(shì)力正在證明：汽車產(chǎn)業(yè)的全球化競(jìng)爭(zhēng)，終究是技術(shù)儲(chǔ)備、體系能力和戰(zhàn)略耐心的綜合較量。

正如馬拉松賽事的關(guān)鍵在于配速管理，零跑的「出海長(zhǎng)跑」才剛剛邁出具有節(jié)奏感的第一步。