618，律師「賣掉了」自己

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這年頭，不搞點低價競爭，好像就沒法混了。

前有東哥親自下場，打響幾大平臺外賣之戰，現在又迎來了618，商家卷生卷死，弄得律師也被迫下場參與混戰。

比如在京東分會場，律師的法律服務已經正式被「商品化」上架，在帶貨主播那里與電器一起，成為了一個第158號鏈接寶貝。

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而在隔壁家淘寶，律師和律所們走的是大數據推流路線。

參與淘寶618年中狂歡節，可以非常有助于律師和律師的推廣曝光。

比如位列店鋪首位的「上海申x律師事務所」，刑事民商婚家啥都能干，中國每個地區的律師都有相應鏈接，企查查上也卻又其所，可謂相當「合規」。

但當我試圖在地圖上看看律所環境時，卻發現這家律所「接地氣」到不好接活，怪不得轉換思路，到線上開了另一扇門。

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無獨有偶，一些沒有資源的律師，通過在「閑魚」進行另類促銷。

首單免費、到點搶購折扣咨詢等方式，吸引一些試水的客戶，說不定還能轉換成長期客戶。

千萬不要小看這些瑣碎的業務，一個9元的「制式合同代寫」24小時就有500+的購買量，一個月60萬+銷量。

我也在淘寶上用10元找人修過圖，抱著試試修得不好也就算了心態，投資過不少「修圖師」

也就是我這樣的客戶多了，10元修圖師還真就成了「百萬修圖師」|。

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這種群魔亂舞的情況，也的確透露出了法律服務行業的現狀。

正如我們之前分析過，大部分專業服務行業，都會有四個階段。

第一個階段，非市場化，供給控制得很嚴，人們沒有選擇；

第二階段，行業被推向市場，供給緩慢恢復，先入行的人享受時代的紅利，其他領域的人無暇他顧，行業有所競爭，但僅限內部，競爭不激烈。

第三階段，市場化時間長了，其他領域的人轉戰而來，供給猛然增加，人們有了太多選擇，行業內部競爭變成了注意力爭奪戰，借助資本，騙子與流量模式橫行。

第四階段，市場化開始大浪淘沙，“良幣”得以淬煉，那些具有良好服務精神，高效組織能力，超強運營能力的得以勝出，漸漸以品牌贏得信任，獲得人們的選擇。

如今法律服務行業，正處在第3個階段。

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在這個階段，律師們用各種方式「賣」自己，并不是一件壞事。

越是在競爭最激烈的時候，越能淬煉出律所和律師核心競爭力，否則到了下一個階段，依舊會出局。

全國執業律師的人數即將突破80萬，法律這條賽道只會更擠，但隨著發展每個行賽道都會如此。

不要老是想著去吃新的螃蟹，先把深挖自己的蟹腿肉，跟著當下流行變著花樣來烹飪，才能成為最后的大廚。

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