專訪UNNY CLUB主理人Maggie | 用技術與真誠打造底妝質價比天花板

在近日舉行的美博會上，新銳國貨美妝品牌UNNY CLUB悠宜（后文簡稱“悠宜”）以兩款重量級新品吸引了行業(yè)目光：一款是極具創(chuàng)意的“牛仔氣墊”限量版產品，另一款則是全面升級的UNNY粉底液2.0系列。

展臺上，悠宜以先鋒技術和獨特設計詮釋了品牌的階段性躍升。這個創(chuàng)立于2014年的年輕彩妝品牌，正在用科技實力和真誠初心，沖擊底妝產品的質價比天花板。

在本次美博會期間，《美浪》專訪了佩萊集團聯合創(chuàng)始人＆UNNY CLUB悠宜品牌主理人麥琪（Maggie），她詳細分享了品牌如何用技術與長期主義打造產品力、構建用戶心智，并描繪了悠宜從爆品品牌邁向系統(tǒng)型公司的全新路徑。

佩萊集團聯合創(chuàng)始人＆UNNY CLUB悠宜品牌主理人 麥琪Maggie

UNNY CLUB悠宜的底妝2.0時代

“用先進技術做到平價產品里前所未有的體驗，是悠宜一直以來的追求。”悠宜品牌主理人麥琪在采訪伊始如此表示。

悠宜此次亮相美博會的UNNY粉底液2.0系列，正是其技術驅動產品升級的縮影。

該系列加入了佩萊集團自研的創(chuàng)新成分“微態(tài)脂”，將先進養(yǎng)膚理念融入底妝，不僅顯著改善了傳統(tǒng)油脂厚重易悶痘的弊端，還增強了底妝養(yǎng)護皮膚屏障和微生態(tài)的功效，實現妝效與養(yǎng)膚兼顧。

據麥琪介紹，“微態(tài)脂”通過特殊酵母菌發(fā)酵茶籽油獲得，富含養(yǎng)膚活性成分DHA-CoA，經臨床驗證能夠有效改善皮膚的脂質代謝并調節(jié)皮膚微生態(tài)，修護屏障、舒緩抗敏，為底妝提供護膚級的附加值。

據悉，關于“微態(tài)脂”的研究成果已受邀在2024 IFSCC國際化妝品學術大會上演講發(fā)布，與全球前沿成果同臺競技。

UNNY粉底液2.0宣傳圖

如果說“微態(tài)脂”解決了底妝對修護屏障及深層養(yǎng)膚問題，那么悠宜另外兩大黑科技“羽衣膜”和“玲瓏粉”，則全面攻克了長效持妝的技術瓶頸。

三項科技協同，外修膚色、內養(yǎng)膚質，打造皮膚內外好氣色，一道構成悠宜創(chuàng)新性的“U系持妝體系”。

“羽衣膜”借鑒仿生鳥類羽毛結構，形成柔韌透氣的隱形網膜，有效解決了底妝因出油、出汗、摩擦、運動等因素而脫妝的不穩(wěn)定難題；

“玲瓏粉”則具備緩釋抗氧化和智能吸油性能，能夠長效控制油光、避免肌膚的氧化和暗沉。

麥琪透露，“羽衣膜”也已入選了2025年IFSCC國際化妝品學術大會的海報展示，并同步推進了專利申請。“這些技術成果為悠宜構筑專業(yè)壁壘提供了強有力的支撐。”

可以預見，在微態(tài)脂的養(yǎng)膚底色之上疊加羽衣膜的持妝韌性和玲瓏粉的控油抗氧，悠宜打造出了兼顧持久、清透和養(yǎng)護的底妝產品矩陣。

這正是悠宜定義“底妝2.0時代”的核心——以科技創(chuàng)新帶來質的飛躍，同時保持價格親民，樹立起平價底妝中前所未有的高性能標桿。

“平價與專業(yè)”的平衡

作為近年崛起的國貨彩妝代表，悠宜深諳年輕消費者尤其是Z世代的需求特點。

一方面，這群互聯網原住民追求新鮮有趣的體驗；另一方面，他們也越發(fā)注重成分與功效，精打細算看重產品性價比。

麥琪指出：“新生代消費者并不盲從大牌，好的產品和親和的價格同樣能贏得他們的認可。關鍵在于讓他們感受到我們的專業(yè)誠意。”

基于這一洞察，悠宜在品牌策略上堅持平價與專業(yè)并存：通過高效研發(fā)投入確保產品力領先，同時以合理定價和多元營銷拉近與年輕客群的距離。

UNNY拍立得氣墊宣傳圖

例如，悠宜多款底妝單品價格集中在百元以內，但無論配方還是使用體驗都對標專業(yè)級水準。

這一“質價比”優(yōu)勢使其在天貓、抖音等線上渠道長期占據銷量前列。

據統(tǒng)計，UNNY隔離霜系列全網累計銷量已超過850萬件，常年位居天貓熱銷榜和回購榜首位；UNNY粉底液系列則因高效解決干皮、油皮底妝痛點且長效持妝，全網累計銷量突破300萬瓶，深受消費者和行業(yè)認可。

如此成績充分證明了大眾用戶對悠宜“平價專業(yè)”理念的認可。

2024年11月，悠宜全國首家線下旗艦店在杭州盛大開幕。店鋪整體采用簡約的黑白配色風格，體現品牌“簡化復雜”的服務理念。內部打造了多個互動式美妝體驗區(qū)和別具一格的產品陳列，吸引眾多消費者駐足試妝打卡。

UNNY杭州首家自營旗艦店

通過提供近距離試用、專屬妝容咨詢等服務，悠宜希望每一位進店顧客都能收獲美麗和自信。

首家旗艦店的開業(yè)不僅成為悠宜線下發(fā)展的重要里程碑，也為品牌直接觸達用戶、快速獲取反饋搭建了理想平臺。

首店之后，悠宜攜手各地合作伙伴加速線下布局：2025年4月，品牌華中區(qū)首店落戶南昌，試營業(yè)短短5天銷售額即突破10萬元，成交1600余單。

火爆的人氣背后，正是體驗經濟對傳統(tǒng)消費場景的重構——從“貨架交易”到“沉浸互動”，從線上引流到線下留存。

當前，悠宜通過“自營旗艦+渠道網點”雙軌并進策略，構建起線上線下融合的營銷生態(tài)：既借助實體店塑造品牌形象、增強用戶黏性，也通過社交媒體將線下熱度轉化為線上流量，實現消費閉環(huán)和口碑發(fā)酵。

UNNY CLUB悠宜

朝著中國TOP10前行

從創(chuàng)業(yè)初期主打爆款單品快速出圈，到如今以技術研發(fā)夯實底蘊，悠宜團隊的打法在不斷演進升級。

“以前我們更關注如何在市場熱潮中迅速推出新品、抓眼球；現在我們更注重沉下心來打磨內功，用科研實力為品牌賦能。”麥琪坦言。

這一轉變也體現在組織架構與資源投入上：悠宜背靠佩萊集團的研發(fā)中臺支持，建立了專業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)中心，匯聚皮膚科學、生物技術、化學工程等領域的專家，通過前沿科技的轉化應用源源不斷提升產品力。

技術資產的積累不僅為產品升級注入了持續(xù)動能，也塑造出競爭對手難以復制的差異化壁壘。

在麥琪看來，這正是品牌長期主義的體現——短期的市場熱度固然重要，但唯有構筑起技術和品質的護城河，才能為品牌贏得長遠的信任和口碑。

值得一提的是，悠宜始終堅守“新手一站式妝容服務”的初心。無論產品研發(fā)、渠道拓展還是營銷溝通，品牌團隊都圍繞這一定位不斷深耕：通過簡約易用的產品設計降低美妝門檻，通過門店導購和線上內容幫助新手用戶學習化妝技巧，通過真誠傾聽反饋來迭代優(yōu)化產品。

正因持續(xù)與用戶共成長，悠宜在十年間累積服務了超過1億名年輕消費者，成功覆蓋71%的高校人群，成為眾多美妝入門用戶的啟航之選。這既是團隊最引以為傲的成績，也為品牌未來發(fā)展奠定了深厚的用戶基礎。

“我們眼下的目標是讓悠宜躋身中國美妝品牌Top10，甚至有朝一日成為國際舞臺上代表中國質造的名片。”麥琪對悠宜的未來如此描繪。

在她看來，新一代國貨美妝正迎來前所未有的機遇與挑戰(zhàn)：

一方面，消費市場更加理性務實，唯有以真誠之心打動消費者、以硬核科技提升產品，才能持續(xù)獲得青睞；另一方面，中國品牌正在全球嶄露頭角，唯有不斷創(chuàng)新精進，方能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟。

“技術與真誠，就是悠宜的制勝法寶。”這位主理人的話鏗鏘有力。可以預見，秉承這樣的信念，悠宜將在產品力和品牌力上不斷突破上限，朝著高品質平價彩妝的新標桿昂首邁進。